la vaca purpura
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Seth Godin
LA VACA PÚRPURA
Diferénciate para transformar tu negocio
las cosas aburridas se vuelven invisibles
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complejo televisión-industria consumidor
postconsumo marketing extraordinario
diferenciación
4 IDEAS
BÁSICAS
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LAS VIEJAS REGLAS
DE MARKETING
YA NO FUNCIONAN COMO ANTES
Demasiada publicidad escasa
atención estandarización del
mensaje
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MARKETING EXTRAORDINARIO
LA VACA PÚRPURA
algo excepcional nuevo
interesante centrado en el nicho algo
en lo que se fije la gente
DIFERENCIACIÓN
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productos o servicios extraordinarios
originalidad
dirigirse a los primeros adoptantes con
otaku ciclos cortos cambios constantes
(innovación)
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¿Y CÓMO
CREO MI VACA PÚRPURA?
haz de algo bueno, algo genial
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1. BUSCA A LOS CLIENTES CON OTAKU
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2. CREA ALGO
EXTRAORDINARIO
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3. PON A LOS CLIENTES A TRABAJAR PARA TI
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4. TRATA DE GENERAR
UN IDEAVIRUS
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5. EXPLORA
TUS LÍMITES
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6. PIENSA EN MERCADOS
PEQUEÑOS
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7. BUSCA AQUELLO
QUE NADIE HACE
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8 . HAZLO
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9. SE HONESTO
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10. INNOVA
CONSTANTEMENTE
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VEÁMOS
ALGUNOS
EJEMPLOS
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UN
CAFÉ
EL
STARBUCKS
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EXPERIENCIA DE USO
DISEÑO DE LOS LOCALES
RELACIÓN
FIDELIZACIÓN
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SERVICIO
PRECIOS PREMIUM
“No estamos en el negocio del café sirviendo a personas, sino en el negocio de las personas, sirviendo café” ( Howard Schultz )
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KETE…
QUÉ?
‘EL TUENTI’
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NICHO DE MERCADO
SEGMENTACIÓN
EXCLUSIVIDAD
ENTRAS POR INVITACIÓN
ÁMBITO MÁS PRIVADO
MAYOR AUTENTICIDAD
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SIMPLICIDAD
BOCA-OREJA
“La idea es reproducir la red social que se da en el mundo y las relaciones sociales que se dan en la vida” (Zaryn Dentzel)
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UN MP3
“Una marca es la diferencia entre un mp3 y un iPOD”
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UN IPOD
EXCLUSIVIDAD
SIMPLICIDAD
EXPERIENCIA DE USO
COMUNIDAD
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COOL
NICHO DE MERCADO
EVANGELIZADORES
INNOVACIÓN
“Si quieres seguir vendiendo agua carbonatada con azúcar quédate donde estás, si quieres cambiar el mundo ven a Apple...” ( Steve Jobs )
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UNA
FRUTERÍA
UNA VACA
PÚRPURA
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que nos lo cuenten ellos mismos…
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[email protected] mail:
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GRACIAS