la vaca purpura
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Fnac Sevilla, 1 de Diciembre de 2009
Fnac Sevilla, 1 de Diciembre de 2009
Antes de empezar queremos agradecerAntes de empezar queremos agradecer
… ya que es de bien nacido el ser agradecido
The Monday Reading Club, es un club de lectura de marketing online. Todos los meses nos reuniremos después de haber leído un libro de marketing online seleccionado con antelación, para analizarlo y comentarlo entre todos. Es la oportunidad perfecta para aprender unos de otros, ampliar nuestros horizontes con perspectivas diversas, y conocer a gente nueva.
Parece mentira que lo que surgió de una conversación informal hace 9 meses en Madrid se haya convertido en una realidad y haya trascendido a otras provincias.
De acuerdo,… “no es para tanto”, porque es “sólo” un club de lectura. Pero lo que si es increíble son las ganas que hemos puesto todos para organizarlo aportando horas de nuestro tiempo, ideas, apoyo, etc. ¡Muchas gracias a todos!
Como sabéis el objetivo de este club de lectura es reunir en torno a un libro a personas interesadas en debatir, aprender, y además hacer networking.
The Monday Reading Club, es un club de lectura de marketing online. Todos los meses nos reuniremos después de haber leído un libro de marketing online seleccionado con antelación, para analizarlo y comentarlo entre todos. Es la oportunidad perfecta para aprender unos de otros, ampliar nuestros horizontes con perspectivas diversas, y conocer a gente nueva.
Parece mentira que lo que surgió de una conversación informal hace 9 meses en Madrid se haya convertido en una realidad y haya trascendido a otras provincias.
De acuerdo,… “no es para tanto”, porque es “sólo” un club de lectura. Pero lo que si es increíble son las ganas que hemos puesto todos para organizarlo aportando horas de nuestro tiempo, ideas, apoyo, etc. ¡Muchas gracias a todos!
Como sabéis el objetivo de este club de lectura es reunir en torno a un libro a personas interesadas en debatir, aprender, y además hacer networking.
Hagamos un poco de historiaHagamos un poco de historia
…
¿Qué objetivo tiene? ¿Quiénes somos?¿Qué objetivo tiene? ¿Quiénes somos?
Reunir en torno a un libro a personas:• Interesadas en aprender compartiendo• Con intereses comunes: marketing e Internet• Con ganas de hacer networking
• Gente que viene a aprender, igual que vosotros.• Nos dedicamos a la consultoría y formación.• Tenemos en común que somos personas inquietas y con ganas de aprender,
nos encanta leer, todos tenemos un blog, somos usuarios activos de las redes sociales.
Objetivo Objetivo
Quiénes Somos Quiénes Somos
Sí, pero concretemos…Sí, pero concretemos…
Ana del Pino http://anadelpino.blogspot.com/ fanática de la inteligencia emocional,…
Roberto Gonzalez http://www.empresasandalucia.com/ fácil de definir: una persona con inquietudes,…
Guillermo Montero http://guillermomontero.blogspot.com/consultor de estrategia de negocio,…
Jose Luis Pérez Huertas http://cartografiaemocional.wordpress.com/ el coach del equipo,…
Carmen Gordon http://lashumanidadesyelmanagement.blogspot.com/La filosofa,…
Javier Pérez Caro www.nuevoviernes-nuevolibro.es apasionado lector (hasta el límite de que los libros le están dejando sin sitio en casa!)
Algunos datosAlgunos datos
La primera edición se celebró en Madrid el 1 de Junio de 2009. Sedes actuales del club: Madrid, Barcelona, Bilbao, Sevilla, Valencia, Alicante
y, VigoPróximas sedes: Salamanca, Lima (Peru) Oslo (Noruega)
Breve HistoriaBreve Historia
Hoy hablaremos de,…Hoy hablaremos de,…
“La Vaca PúrpuraDiferénciate para transformar tu negocio”
Autor: Seht Godin
Gestión 2000
Javier Pérez Caro:Javier Pérez Caro:• Consultor de Management, Diplomado en Dirección de Empresas, Master en Dirección Comercial y Marketing y, en Comercio Exterior. Experto en Liderazgo, Estrategia, Dirección Comercial y, Logistica.Blog: www.nuevoviernes-nuevolibro.esFacebook:http://www.facebook.com/people/Javier-Perez-Caro/1172413015• Twitter: http://twitter.com/JavierPerezcaro
Para hablar sobre el libro quién mejor que…Para hablar sobre el libro quién mejor que…
La Vaca Púrpura, Seth Godin La Vaca Púrpura, Seth Godin
Seth Godin, Graduado en Informática y Filosofía en la Universidad de Tufts en 1982, obtuvo su título de Master en Administración de Empresas en Marketing en la Stanford Business School.
De 1983 a 1986 trabajó como jefe de marca en Spinnaker Software, donde dirigió al equipo que desarrolló la primera generación de productos multimedia, trabajando con escritores tan ilustres como Arthur C. Clarke y Michael Crichton.
En 1995 fundó la empresa Yoyodyne Entertainment, especializada en marketing interactivo. En 1998 está compañía fue adquirida por Yahoo!. Ese mismo año Seth Godin recibió el premio Momentum en mérito a sus notables logros en la industria de Internet. Es experto en marketing y autor de numerosos bestsellers y creador de conceptos tales como Marketing de permiso y Marketing viral. Es considerado en la actualidad como uno de los más grandes visionarios de mercado.
La Vaca Púrpura, Seth GodinLa Vaca Púrpura, Seth GodinEl libro relata como en un viaje familiar por la campiña francesa, quedaron fascinados por la cantidad de vaquitas que vieron pastando en los campos en la ruta. Durante kilómetros las admiraron, por la ventanilla del coche, vacas y más vacas. Al poco tiempo, lo notable se había transformado en aburrido:
otra vaca marrón más, y ya van... "Seguramente una vaca púrpura se hubiera distinguido inmediatamente en el conjunto. Sobre lo notable
todos conversamos, pues nos llama la atención. En cambio, lo aburrido se vuelve invisible inmediatamente” …
La Vaca Púrpura, Seth GodinLa Vaca Púrpura, Seth Godin
TRISTE VERDAD SOBRE EL MARKETING CONVENCIONAL:
Creas un producto o servicio, intentas llegar a un gran segmento del mercado, haces un plan de marketing (on-off) acorde al producto, inviertes un montón de dinero …
¿Y qué pasa?
La Vaca Púrpura, Seth GodinLa Vaca Púrpura, Seth Godin
TRISTE VERDAD SOBRE EL MARKETING CONVENCIONAL (II):
La mayoría de la gente, no compra nuestro producto - servicio
¿Por qué?
La Vaca Púrpura, Seth GodinLa Vaca Púrpura, Seth Godin
TRISTE VERDAD SOBRE EL MARKETING CONVENCIONAL (III):
1.- No les interesa,
2.- No tienen el dinero para comprarlo, al precio al que queremos vender,
3.- El cliente no tienen tiempo para escuchar, nuestros argumentos …
La Vaca Púrpura, Seth GodinLa Vaca Púrpura, Seth Godin
TRISTE VERDAD SOBRE EL MARKETING CONVENCIONAL (III):
estamos en serios problemas:
Debemos crear productos-servicios notables que sean deseados y bienvenidos por las personas adecuadas. Y para ello debemos incorporar al marketing en la etapa del diseño del producto - servicio, no después, como suele ocurrir.
La Vaca Púrpura, Seth GodinLa Vaca Púrpura, Seth Godin
Lo notable es buen negocio: El objetivo de Seth Godin es dejar claro que es más seguro correr riesgos - fortalecer el deseo de hacer cosas realmente memorables. Una vez que nos demos a cuenta que la vieja metodología solo conduce cuesta abajo, se torna imperativo crear productos o servicios sobre los cuales valga la pena conversar.
La Vaca Púrpura, Seth GodinLa Vaca Púrpura, Seth Godin
Si hemos conseguido convertir nuestro producto o servicio en
una “Vaca Púrpura” tenemos que hacer dos cosas al mismo tiempo:
Ordeñar la vaca púrpura todo lo que podamos y, crear un entorno adecuado para ir diseñando la próxima vaca púrpura que sustituirá a la anterior cuando ésta desaparezca.
La Vaca Púrpura, Seth GodinLa Vaca Púrpura, Seth Godin
10 SUGERENCIAS PARA CONVERTIRSE EN UNA VACA PÚRPURA:
Diferencie a sus clientes.
Identifique al grupo más rentable y también al que tiene más posibilidades de influir sobre otros
La Vaca Púrpura, Seth GodinLa Vaca Púrpura, Seth Godin
10 SUGERENCIAS PARA CONVERTIRSE EN UNA VACA PÚRPURA:
Si pudieras seleccionar un nicho de Mercado poco atendido al que apuntar (y dominar),
¿Cuál sería?
La Vaca Púrpura, Seth GodinLa Vaca Púrpura, Seth Godin
10 SUGERENCIAS PARA CONVERTIRSE EN UNA VACA PÚRPURA:
Crea dos equipos:
Los inventores y,
Los ordeñadores…
La Vaca Púrpura, Seth GodinLa Vaca Púrpura, Seth Godin
10 SUGERENCIAS PARA CONVERTIRSE EN UNA VACA PÚRPURA:
¿Tienes la dirección de email del 20% de tus clientes, que adoran lo que haces?
Si no las tienes, comienza a buscarlas
La Vaca Púrpura, Seth GodinLa Vaca Púrpura, Seth Godin
10 SUGERENCIAS PARA CONVERTIRSE EN UNA VACA PÚRPURA:
Hacer algo notable no siempre implica cambiar las maquinarias de la fábrica.
Puede ser la forma en que contestamos el teléfono, Lanzamos una nueva marca o, La modificación del software de facturación.
La Vaca Púrpura, Seth GodinLa Vaca Púrpura, Seth Godin
10 SUGERENCIAS PARA CONVERTIRSE EN UNA VACA PÚRPURA:
Explore los límites. Pruebe qué pasaría si usted fuera…el más barato, el más rápido vs. el más lento, el más popular, el más sencillo, el más eficiente, el más odiado, el imitador, el outsider (independiente), el más antiguo, el más nuevo.Si existe un límite, debemos conocerlo.
La Vaca Púrpura, Seth GodinLa Vaca Púrpura, Seth Godin
10 SUGERENCIAS PARA CONVERTIRSE EN UNA VACA PÚRPURA:
Piense en pequeño… La larga cola
La frase: "Si no le gusta a todo el mundo, no sirve“ (mercados masivos)
… ya no tiene actualidad.
La Vaca Púrpura, Seth GodinLa Vaca Púrpura, Seth Godin
10 SUGERENCIAS PARA CONVERTIRSE EN UNA VACA PÚRPURA:
Busca el tipo de cosas que simplemente
"no se hacen" en tu sector,
Adelante… diseñalas, fabrícalas, constrúyalas, impleméntalas ….
La Vaca Púrpura, Seth GodinLa Vaca Púrpura, Seth Godin
10 SUGERENCIAS PARA CONVERTIRSE EN UNA VACA PÚRPURA:
Pregúntate…
"¿Por qué no?"
Prácticamente no existe una buena razón para la mayoría de las cosas que no hacemos
La Vaca Púrpura, Seth GodinLa Vaca Púrpura, Seth Godin
10 SUGERENCIAS PARA CONVERTIRSE EN UNA VACA PÚRPURA:
¿Qué pasaría si simplemente dijéramos la verdad dentro de la organización?
¿O a nuestros clientes?
La Vaca Púrpura, Seth GodinLa Vaca Púrpura, Seth Godin
Los pilares de la Vaca Púrpura (I):
Vende lo que la gente está comprando …
La Vaca Púrpura, Seth GodinLa Vaca Púrpura, Seth Godin
Los pilares de la Vaca Púrpura (II):
Enfócate en "early adopters" (los primeros en adoptar una moda o tecnología) y los "sneezers" (los que hacen circular la información).
La Vaca Púrpura, Seth GodinLa Vaca Púrpura, Seth Godin
Los pilares de la Vaca Púrpura (III):
Haz que tu producto-servicio lo suficientemente notable como para que le presten atención
La Vaca Púrpura, Seth GodinLa Vaca Púrpura, Seth Godin
Los pilares de la Vaca Púrpura (IV):
Facilita a esos tempranos adoptadores que comuniquen la novedad a sus conocidos…. Utiliza hipervinculos a las redes sociales y demás instrumentos que aporten visibilidad
La Vaca Púrpura, Seth GodinLa Vaca Púrpura, Seth Godin
Los pilares de la Vaca Púrpura (V):
Dejemos que se abra el camino hacia un mercado mayor
Lecturas recomendadas
Libro mes de febreroLibro mes de febrero
•“Neuromarketing”, Nestor Braidot
• ¿Por qué bebemos Coca-Cola si nos gusta más Pepsi? • ¿Cómo afecta la música a nuestro comportamiento en el supermercado? • ¿Cómo influye el precio pagado por un producto en nuestra percepción sobre su calidad?
El neuromarketing consiste en aplicar los conocimientos de las neurociencias al ámbito del marketing, estudiando los efectos que tienen los diferentes estímulos publicitarios en el cerebro humano. Neuromarketing es una guía práctica para aplicar fácilmente una disciplina hasta ahora sólo al alcance de grandes multinacionales.
Libros recomendadosLibros recomendados
• “Las 22 leyes Inmutables del Marketing”, Al Ries y Jack Trout
Constituye un libro de referencia para todos aquellas personas que, de una u otra manera, están relacionadas con esta actividad. Este libro, ameno a la par que instructivo, nos hace meditar sobre cómo funcionan las cosas en el mundo del marketing.
El marketing en Internet tiene sus peculiaridades, diferencias de matiz con respecto al marketing en el mundo real pero, como veremos a continuación, también cumple estas 22 Leyes.
Libros recomendadosLibros recomendados
“ El Cisne Negro”, Nassim Nucholas Taleb
El autor presenta su teoría de los cisnes negros para ilustrar el modo en que la mayoría de nosotros cae en la trampa de pasar por alto las anomalías con el fin de uniformar cualquier modelo mental o teoría. Entre los temas tratados están: la falacia narrativa, pronósticos falsos y cómo entablar amistad con los cisnes negros.
Libro del mes de NoviembreLibro del mes de Noviembre•“La ciencia del caos”, Philip Kotlet, John A. Caslione
Como directivos de empresas, debemos gestionar hoy más que nunca en un mar de turbulencias, para ello nos es muy necesario tener un marco de gestión y sistemas para hacer frente al caos al que nos enfrentamos, en nuestro día a día.
Kotler y Caslione, en este trabajo, identifican algunos de los factores que provocan las turbulencias en las organizaciones. Nos hablan de los errores cometidos por los líderes de las empresas, explican su guía de transición, describen los nuevos comportamientos estratégicos, ofrecen soluciones para mejorar el marketing y las ventas. Finalmente cierran con un planteamiento de equilibrio entre el corto, medio y, largo plazo de las organizaciones.
¡Muchas gracias a todos por venir!
Os esperamos el 1 de febrero
http://themondayreadingclub.com