“la propuesta de valor y la estrategia competitiva educativa”
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“LA PROPUESTA DE VALOR Y LA ESTRATEGIA COMPETITIVA
EDUCATIVA”
PARA EVALUAR NUESTRA POSICIÓN COMPETITIVA DEBEMOS HACERNOS DOS PREGUNTAS:
¿MI PROPUESTA ES VALIOSA PARA EL MERCADO?¿HE DESARROLLADO RAZONES PARA QUE ME ELIGAN?
PARA GANAR EN EL MERCADO NO ES NECESARIO SER MEJOR EN TODO…
COMPETIR IMPLICA IDENTIFICAR Y EXPLOTAR NUESTRAS VENTAJAS COMPETITIVAS
LAS VENTAJAS COMPETITIVAS SON HABILIDADES Y RECURSOS QUE NOS DISTINGUEN DE LOS COMPETIDORES
En el mercado no se gana por ser mejor en todo, sino por explotar eficientemente las ventajas competitivas
I. ¿Qué es la PROPUESTA DE
VALOR?
¿QUÉ OFRECEMOS A NUESTROS CLIENTES A TRAVÉS DE NUESTRO SERVICIO?
La PROPUESTA DE VALOR es el beneficio
que ofrecemos al mercado a través de
nuestro servicio
Los clientes valoran nuestro servicio a
través del beneficio que obtienen de el
IMPORTANTE: Nuestra propuesta de valor debe representar VALOR para el cliente.
II. ¿Qué es la ESTRATEGIA
COMPETITIVA?
¿Porqué los clientes deben
elegirme?
La estrategia debe responder a los siguientes factores:
CLIENTES VENTAJAS COMPETITIVASCOMPETIDORES
ESTRATEGIA COMPETITIVA
III. Tipos de ESTRATEGIA
COMPETITIVA
TIPOS DE ESTRATEGIA COMPETITIVA
DIFERENCIACIÓN CONCENTRACIÓN
LIDERAZGO POR COSTO
DIFERENCIACIÓN: COMPETIR OFRECIENDO UN SERVICIO DISTINTO A LA COMPETENCIA
LIDERAZGO EN COSTOS: COMPETIR OFRECIENDO UN SERVICIO MAS BARATO QUE LA COMPETENCIA
CONCENTRACIÓN: COMPETIR ORIENTÁNDOSE A UN NICHO MAS RENTABLE
DIFERENCIACIÓN
LIDERAZGO EN COSTOS
CONCENTRACIÓN
LA ELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA DEBE SINTONIZAR CON NUESTRAS VENTAJAS COMPETITIVAS, NATURALEZA DE LOS CLIENTES Y LAS
OPORTUNIDADES DEL MERCADO
El éxito del servicio en el mercado depende de su propuesta de valor y su estrategia
competitiva.
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