estrategia competitiva - cap1 porter.ppt

8/10/2019 Estrategia Competitiva - Cap1 PORTER.ppt

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Estrategia Competitiva

Michel Porter


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Estrategia Competitiva

Intenta relacionar a la organizacin con elmedio ambienteen el que se desarrolla.

Medio Ambiente = Sector Industrial

El Sector Industrial

Determina las reglas de juego

Determina las posibilidades estratgicas de laorganizacin.


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Modelo de 5 Fuerzas

CompetidoresActuales

CompetidoresPotenciales

Productos

Sustitutos

ClientesProveedores

Poder negociador de los proveedores

Poder negociador de los cli entes

Amenaza de productos susti tutos

Amenaza de nuevos ingr esantes

Rivalidad


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Sector Industrial

Es el grupo de empresasque producen productosque son sustitutos

cercanos entre si.


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Objetivo de la Estrategia

Encontrar una posicin en el S.I. en la cualpueda defenderse mejor la empresacontra las fuerzas competitivas, o

inclinarlas a su favor.


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Modelo de 5 Fuerzas

La intensidad de las fuerzas

competitivas determinan larentabilidad potencial del sector

industrial


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Modelo de 5 Fuerzas



Productos

Sustitutos

ClientesProveedores





Rivalidad


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Amenaza de nuevosIngresos

Depende de :

Las barreras de ingreso

La reaccin de los competidoresactuales


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Amenaza e nuevosIngresos

Barreras de Entrada

Economas de Escala

Diferenciacin del Producto

Costos Cambiantes

Acceso a los canales de distribucin Desventajas de costos independientes de

las economas de escala:

Productos Patentados

Acceso a Materias Primas Ubicacin Favorable

Subsidios

Curva de Aprendizaje o Experiencia

Politica Gubernamental


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Reacciones Esperadas

Historia de Represalias en la Industria

Empresas con recursos suficientes como paradefenderse

Empresas de activos de poca liquidez y gran

compromiso con el S.I. Poco crecimiento del S.I.

Precios bajos como disuasivos al Ingreso


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Conceptos Importantes

Caractersticas de las barreras deingresos Cambian, no son permanentes

Pueden hacerlos por razones externas o

internas de la empresaAlgunas empresas pueden sortearlas.


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Modelo de 5 Fuerzas



Productos

Sustitutos

ClientesProveedores





Rivalidad


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RivalidadCausas

Gran nmero de competidores o igualmenteequilibrados

Crecimiento lento del sector industrial

Costos fijos elevados Falta de diferenciacin

Incrementos importantes en la capacidad dela industria

Competidores diversos Intereses estrategicos elevados

Fuertes barreras de Salida


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Rivalidad

Barreras de Salida

Activos especializados

Costos fijos de salida

Interrelaciones estratgicas

Barreras emocionales

Restricciones sociales o

gubernamentales


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Relacin entre Barreras de Entrada y deSalida

Rendimientos

Bajos yEstables

Rendimientos

Bajos yRiesgosos

Rendimientos

Elevados yEstables

Rendimientos

Elevados yRiesgosos

Bajas Altas

Ba

jas

Alta

s

Ba

rrerasdeEn

trada

Barreras de Salida


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Modelo de 5 Fuerzas



Productos

Sustitutos

ClientesProveedores





Rivalidad


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Poder de Negociacin del Comprador

Los compradores compiten forzando la baja de precios onegociando un aumento de calidad de los productos o

servicios.Causas

Esta concentrado o compra grandes volumenes enrelacin a la venta del vendedor.

Las materias primas que compra representan unafraccin importante de sus costos.

Los productos que compra son estandars o nodifernciados

Enfrenta costos bajos al cambiar de proveedor

Tiene bajas utilidades.

Plantean una amenaza seria de integracin haciaatras

El producto no es importante para la calidad final de

lo que produce. Tiene informacin total del mercado


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Modelo de 5 Fuerzas



Productos

Sustitutos

ClientesProveedores





Rivalidad

P d d N i i d l


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Poder de Negociacin delVendedor

Pueden ejercer poder amenazando con elevar

los precios o reducir la calidad de losproductos o servicios.

Causas

Esta concentrado o vende grandes volumenes enrelacin a la compra del comprador

No hay sustitutos.

El comprador no es un cliente importante.

Enfrenta costos bajos al cambiar de proveedor

Vende algo que es un insumo importante para elcomprador.

Plantean una amenaza seria de integracin haciaadelante.


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Modelo de 5 Fuerzas



Productos

Sustitutos

ClientesProveedores





Rivalidad


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Sustitutos

Limitan el rendimiento

Cumplen la misma funcin

ATENCION!!!!! Mejoran el desempeo y el precio del comprador

contra el producto del S.I.

Los productos que obtienen elevados rendimientosen el SI.


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Gobierno

Como comprador oproveedor.

Ej.: Calefaccin: Solar, aumento

de las normas de seguridad. Puede generar

aumentos derivalidad influyendo

en el crecimiento deun SI

Polticas

Subsidios

Reglamentaciones yRegulaciones

Ningn anlisis est completo sin prever las acciones

de gobierno y como afectan al S.I.


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Estrategias Genricas

Capitulo 2


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Estrategias Competitiva

Emprender acciones ofensivas y defensivaspara crear una posicin defendible en un

S.I., para defenderse con xito de las

cinco fuerzas competitivas y obtener asiun rendimineto superior sobre la inversion

de la empresa


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Liderazgo en Costos

Objetivo: Lograr el liderazgo en costos Requisitos:

Volumen Reduccin de costos basados en la experiencia

Control de Costos Minimizar I&D, publicidad y post ventaAlto ShareAcceso favorable a MP

Productos de fcil fabricacin Fuerte Inversin inicial en maquinarias de 1 linea Precios agresivos para lograr share


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Liderazgo en Costos

Como se defiende de las 5 Fuerzas:

Proporciona: Elevadas utilidades que sereinvierten para mantener el liderazgo

Riesgos:

Cambios tecnolgicos

Rpido aprendizaje del SI

Incapacidad para ver los cambios necesariosde los productos.


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Diferenciacin

Objetivo: Crear algo que sea percibido como nico. Requisitos:

Percepcin por parte del cliente de exclusividad Inv. en I&D, diseo. Alta calidad de producto

5 Fuerzas Riesgos:

Si la diferenciacin no es percibida por el cliente, no existelealtad de marca ni clientes dispuestos a pagar esos diferenciales

Imitacin Que el cliente ya no este interesado en nuestro factor de

diferenciacin.


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Enfoque o SegmentacinSe da sobre un grupo de compradores en particular, en un segmento

o en una zona geogrfica particular

Objetivo: Servir/ cumplir un objetivo en unmercado limitado.

Su desempeo ante las cinco fuerzasdepender de la posicin que tome laorganizacin.

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