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Evaluación del proyecto de inversión Issue retail

Buenos Aires, Argentina, 22 de Diciembre 2010

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INDICE

I. Objetivo del Trabajo.

II. Etapas del Proyecto.

III. Ciclo de Vida del proyecto.

IV. Propuesta de Servicios.

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I. Objetivo del Trabajo

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• Realizar una Evaluación del Proyecto “Issue Retail”, a los efectos de definir la factibilidad comercial, económica y financiera del mismo.

• Entender el apalancamiento estratégico que existe con los otros canales de comercialización y distribución del porfolio de productos de Issue Group. (función Marketing).

• Definir las principales etapas que conforman este proyecto: Las actividades mas importantes, su cronología, los tiempos estimados involucrados, los responsables, etc.

• Elaborar una propuesta de servicios que contemple el cumplimiento de todas las etapas del proyecto, hasta el start – up del primer local, en el caso de ser aprobado el proyecto de inversión.

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Il . Etapas del Proyecto

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Idea del Proyecto

Estudio de Identificación

Estudio de Factibilidad

Definición del Proyecto

Operación

Aprobación

Start – Up 1er Local

Si

no

Perfil de la Inversión

Nuestro Modelo

No

Plan de Expansión

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Objetivo Cumplido

“Análisis”

“Ejecución”

Fin Proceso

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Idea del Proyecto1

a) Reuniones con el Management de Issue Group, para entender el concepto.b) Entender claramente, que “necesidad latente” se va a satisfacer, Ej: Belleza del pelo, Accesorios, Concepto ampliado a rostro, servicios relacionados, etc.c) Relevamiento de conceptos similares de la competencia, o productos sustitutos o complementarios (Segmento belleza).

La creación de un proyecto surge con la idea para satisfacer una necesidad mediante

la creación de un bien o servicio, aprovechando la necesidad latente en un “ nicho de mercado”

¿Que Nicho de Mercado Ocupo ?

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Estudio de Identificación2

La identificación de la idea de un proyecto, responde básicamente a las Preguntas: ¿qué vender?¿para quién vender?,

cuyas respuestas involucran aspectos del mercado tales como demanda y oferta, canales sustitutos, precios, etc.

Los estudios de identificación tienen por objetivo tratar de detectar en primer lugar si la idea del proyecto es o no factible realizar.

Que Vendo ? A quién ? Es Factible , Genero Trafico ?

a) Por su carácter preliminar, constituye un sondeo de mercado, antes de incurrir en costo innecesario, se decide si conviene continuar con las fases siguientes del estudio del proyecto. Por medio de este sondeo del mercado, se deberá investigar si existe demanda insatisfecha.

La Idea es Sostenible , Seguimos ?

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a) Estimación del Capex de un local: (Obra y reforma, Instalaciones, Sistemas, etc.).b) Honorarios de profesionales intervinientes: Arquitectos, Consultores, etcc) Capital de Trabajo: (Bienes de Cambio / Proveedores).d) Otros Gastos: Habilitaciones, etc.

Perfil de la Inversión3

Muchos proyectos son evaluados para financiamiento a nivel de perfil, dependiendo muchas veces del monto de la inversión. ¿Cuál es el monto de la Inversión?

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En esta etapa, se evalúa si el proyecto cumple las expectativas estratégicas, económicas y financieras necesarias para su aprobación

y puesta en marcha.

a) Realización de un Estudio de Mercado Cualitativo, ( Focus Groups ) , para testear el concepto “Validar el modelo de negocios”.b) Determinación del “Punto de Equilibrio” del local Prototipo. (“Ventas de Equilibrio”, en pesos y unidades).c) Pay – Back del local. (En años / Meses).d) VAN del proyecto. Proyección a 5 años / Tasa de descuento 15%).e) TIR del proyecto. (Proyección a 5 años / Valor residual).

Estudio de Factibilidad4

¿Se cumplen las expectativas, estratégicas, económicas y financieras?

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a) Desarrollo y testeo de “Marca e Imagen Corporativa”.b) ) Benchmarking con retailers similares regionales e internacionales.c) Selección y negociación del primer local.d) ) Definición de lay – outs, instalaciones y criterios de exhibición.e) ) Desarrollo de alianzas con proveedores estratégicos.f) ) Definición de porfolio de productos y política de precios.g) ) Servicios complementarios.h) ) Plan de Marketing.

Definición del Proyecto 5

Muchos proyectos son evaluados para financiamiento a nivel de perfil, dependiendo muchas veces del monto de la inversión.

¿Cuáles son los principales aspectos a tener en cuenta para lanzar el proyecto?

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• Control de Gestión. Presupuesto y Cuadro de Resultados / Indicadores.• Contratación del plantel del local (Responsable / Vendedor / Cajero).• Entrenamiento del personal ( Friedman Group adaptado ).• Habilitaciones, equipamiento y sistemas de información.• Logística de reabastecimiento.• Material de embalaje / Material POP.• Otros.

Operación6

¿Cuáles son los aspectos operativos más importantes?

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• Reforma y adecuación del local (Estudio de Arquitectos a definir).• Armado de local ( Primer pedido de mercadería / exhibición y depósito).• Evento de Inauguración.

Start – Up 1er Local7

Una vez aprobado el proyecto, se ponen en marcha todas las acciones necesarias para la apertura del primer local en la fecha definida. ¿Cuáles son los aspectos relacionados con la inauguración?

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a) Definición del número de tiendas a abrir.b) Búsqueda de Plazas y locales.c) Armado del Plan de Negocios. ( Tiempos y Presupuestos ).d) Gerenciamiento del Plan.

Plan de Expansión8

¿Cuál es la estrategia de crecimiento, para el primer año?

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Ill . Ciclo de vida del proyecto

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Muchas Gracias

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