incoterms - términos de negociación internacional 2007

SEPTIEMBRE 2007SEPTIEMBRE 2007 COMEXFIN CONSULT0RESCOMEXFIN CONSULT0RES 11

TERMINOS DE NEGOCIACIONTERMINOS DE NEGOCIACION INTERNACIONALINTERNACIONAL


INCOTERMS

REGULAN LAS TRANSACCIONES COMERCIALES

DELIMITAN RESPONSABILIDADES Y OBLIGACIONES ENTRE COMPRADOR Y VENDEDOR

HACEN REFERENCIA DIRECTA AL LUGAR DONDE SE ENTREGA LA MERCANCIA

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DELIMITAN ENTRE COMPRADOR Y VENDEDOR LOS SIGUIENTES ASPECTOS BASICOS

RELACIONADOS CON EL LUGAR DE ENTREGA DE LAS MERCANCIAS:

TRANSFERENCIA DE RIESGOS

COSTOS

DOCUMENTACION

INCOTERMS

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CLASIFICACION POR GRUPOS

E = EXIT: PUNTO DE SALIDA

F = LIBRE DE FLETE PRINCIPAL PAIS DE ORIGEN

C = COST0 DE FLETE INCLUIDO

D = ENTREGADO EN DESTINOPAIS DE DESTINO

INCOTERMS

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CLASIFICACION POR TIPO DE TRANSPORTE

M = MARITIMO O FLUVIAL

O = CUALQUIER TIPO DE TRANSPORTE (INCLUYENDO AEREO Y TERRESTRE)

INCOTERMS

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CATEGORIAS

E : EXW : LA MERCANCIA SE PONE A DISPOSICION DEL COMPRADOR EN EL DOMICILIO DEL VENDEDOR

F : FCA, FAS, FOB : EL VENDEDOR ENTREGA LA MERCANCIA A UN MEDIO DE TRANSPORTE ESCOGIDO POR EL COMPRADOR

C : CFR, CIF, CPT, CIP : EL VENDEDOR CONTRATA EL TRANSPORTE SIN ASUMIR RIESGOS O COSTOS ADICIONALES

D : DAF, DES, DEQ, DDU, DDP : TODOS LOS GASTOS Y RIESGOS NECESARIOS HASTA ENTREGA EN LUGAR DE DESTINO ACORDADO CORREN A CUENTA DEL VENDEDOR

INCOTERMS

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CONTENIDO DE INCOTERMS 2000

1. EXW EN FABRICA O ( ... LUGAR CONVENIDO )

2. FCA FRANCO TRANSPORTISTA O ( ... LUGAR CONVENIDO )

3. FAS FRANCO JUNTO AL BUQUE M ( ... PUERTO DE CARGA CONVENIDO )

4. FOB FRANCO A BORDO M ( ... PUERTO DE CARGA CONVENIDO )

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5. CFR COSTO Y FLETE M ( ... PUERTO DE DESTINO CONVENIDO )

6. CIF COSTO, SEGURO Y FLETE M ( ... PUERTO DE DESTINO CONVENIDO )

7. CPT TRANSPORTE PAGADO HASTA O ( ... LUGAR DE DESTINO CONVENIDO )

8. CIP TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA O ( ... LUGAR DE DESTINO CONVENIDO )


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9. DAF ENTREGADA EN FRONTERA O ( ... LUGAR CONVENIDO )

10. DES ENTREGADA SOBRE BUQUE M ( ... PUERTO DE DESTINO CONVENIDO )

11. DEQ ENTREGADA EN MUELLE CON DERECHOS PAGADOS M ( ... PUERTO DE DESTINO CONVENIDO )

12. DDU ENTREGADA SIN ARANCELES PAGADOS O ( ... LUGAR DE DESTINO CONVENIDO )

13. DDP ENTREGADA CON ARANCELES PAGADOS O ( ... LUGAR DE DESTINO CONVENIDO )


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REVISED AMERICAN FOREIGN TRADE DEFINITIONS

RAFTD’S

SE ESTABLECIERON EN 1919

SE REVISARON EN 1941

SE DEROGARON EN 1985

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RAFTD’S

SIN EMBARGO, SE SIGUEN UTILIZANDO EN LOS ESTADOS UNIDOS

EX CON SEIS VARIANTES

FOB CON SEIS VARIANTES

FAS FRANCO JUNTO AL BUQUE

C&F COSTO Y FLETE

CIF COSTO, SEGURO Y FLETE

EX-DOCK EN MUELLE PAIS DE DESTINO

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EX-WORKS EX-PLANTA

EX-FACTORY EX-FABRICA

EX- MILLS EX-MOLINO

EX-MINE EX-MINE

EX-PLANTATION EX-PLANTACION

EX-WAREHOUSE EX-ALMACEN

RAFTD’S

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COSTOS UTILIDAD

PRECIO

DOMESTICO

GASTOS

ASOCIADOS

COTIZACION

INTERNACIONAL

+ =

+

=

FORMACION DEL PRECIO

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+MARGEN

CANALES DEDISTRIBUCION

PRECIO

INTERNACIONAL

=


PRECIO DE EXPORTACION METODOS DE FIJACION

COTIZACION CON BASE EN EL COSTO (COSTING)

BASE ADITIVA PRECIO IGUAL PARA TODOS LOS MERCADOS

COSTO DE PRODUCCION + MARGEN DE UTILIDADGANANCIA IGUAL EN UN LUGAR O EN OTRO

COTIZACION CON BASE EN EL PRECIO ( PRICING )

BASE SUSTRACTIVAPRECIO DIFERENTE PARA CADA MERCADO

PRECIO DE VENTA – GASTOS ASOCIADOSGANANCIA VARIABLE DE UN LUGAR A OTRO

NO ADECUADO PARA QUIEN COMIENZA A EXPORTAR

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PRECIO DE EXPORTACION GASTOS PARA EXPORTAR

1. ENVASE Y EMBALAJE DE EXPORTACION

2. MARCAS, ETIQUETAS Y LEYENDAS DE EXPORTACION

3.OPTIMIZACION DE LA CARGA -UNITARIZANDO

4. INSPECCION Y CERTIFICACION

5. ALMACENAJE LOCAL PREVIO

PRECIO EX-WORKS

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6. TRAMITACION DE DOCUMENTOS

7. TRANSPORTE NACIONAL Y MANIOBRAS

8. IMPUESTOS Y DERECHOS DE EXPORTACION

9. DESPACHO ADUANAL DE EXPORTACION

10. SEGURO HASTA TRANSPORTE INTERNACIONAL

PRECIO FREE ALONGSIDE SHIP

PRECIO DE EXPORTACION GASTOS PARA EXPORTAR

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