ideas para establecer estrategias para la generación de leads
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TEMA 1.
IDEAS PARA ESTABLECER
ESTRATEGIAS DE GENERACIÓN DE
LEADS
Ejemplo de éxito en la generación de leads
En la campaña de Obama 2008, para acceder al sitio web oficial se proponía ingresar el mail y código postal.
¿Has visto donde está Skip Sign Up?
Tema 1: Estrategias de generación de leads
Importancia del cultivo de leads
La tendencia general es cerrar la ventana de inmediato; pues tan solo unos pocos comprarán en el acto. La mayor parte preferirá esperar y es a éstos a quienes se les debe hacer un “efectivo cultivo”
*Cultivo de leads: en términos generales son una serie de comunicaciones que persiguen que los potenciales clientes avancen hacia la siguiente etapa y se llevan a efecto con acciones automatizadas que permitan tratar grandes cantidades de registros y modelos de segmentación.
Tema 1: Estrategias de generación de leads
El leads: el agujero negro entre marketing y ventas
En algunos casos el departamento de ventas no tiene procesos o procedimientos para devolver los leads- que no se han convertido en clientes- al departamento de marketing para seguir con el cultivo de los mismos.
Tema 1: Estrategias de generación de leads
Consideración de las etapas del ciclo de compra para convertir los leads en
clientes
Análisis del ciclo de compra para ajustar los leads al mismo y conseguir la información clave en cada momento.
Tema 1: Estrategias de generación de leads
Efectividad del pop-up emergente (centro/footer)
¿Dónde es más efectiva la colocación del pop-up?
Tema 1: Estrategias de generación de leads
Efectividad de la landing page.
Importancia de un buen diseño: colorido, imágenes, número de campos, palabras utilizadas…
Tema 1: Estrategias de generación de leads
Efectividad de las newsletters
Periodicidad para el envío, estructuras más recomendadas, herramientas para su realización…
Tema 1: Estrategias de generación de leads
Analizar ventajas e inconvenientes del correo electrónico de
bienvenida (posterior al registro)
Tema 1: Estrategias de generación de leads
El RSS frente a la suscripción convencional
Los RSS se han convertido en uno de los métodos más populares de suscripción; suponiendo limitaciones importantes para la generación de leads
¿Sabes algo sobre tus suscritores por RSS?
Tema 1: Estrategias de generación de leads
Redes de afiliación: Analizar sus ventajas-inconvenientes
Tema 1: Estrategias de generación de leads
Importancia del diseño del formulario del leads: el click-to-action
¿Cúal es el diseño más recomendado para el formulario de los leads?
Tema 1: Estrategias de generación de leads
La presencia en las redes sociales: un nuevo elemento clave en la generación de leads
Tema 1: Estrategias de generación de leads
Importancia de los leads como herramienta de aproximación al
usuario
Definir quiénes son, cuánto gastan, cuándo lo hacen, que les motiva…
Ello permitirá generar una completa base de datos disponible para la segmentación.
Tema 1: Estrategias de generación de leads