2012

Alicia Sierra Díaz

En la actualidad se esta obligado a mantener una visión global del contexto en el que nos movemos, de lo contrario se pueden perder oportunidades de negocios y el éxito de estos.

Introducción Los mercados globales deben enfrentar

continuamente problemas específicos y muy diferentes, comparados con los mercados domésticos.

Deben considerar los valores, ideas y criterios culturales, de los territorios meta (a los que quieren llegar), entre otras variables.

ESTRATEGIAS Reconocer y re-direccionar las

oportunidades del mercado internacional, siendo precavidos con los competidores externos y el perfil del consumidor, además de utilizar redes de distribución internacionales de manera efectiva.

Tener en cuenta que la vida de los productos se esta acortando , así como la nueva tecnología empieza a expandirse por todo el mundo, más rápido que nunca.

La importancia de la mercadotecnia global La gente de negocios quien se adapta a

una visión global fácilmente identifican oportunidades en un mercado global, además de entender la naturaleza de las redes de negocios e involucrarse en la competencia con mercados externos contra los domésticos.

Impacto de las firmas multinacionales en la economía mundial Las firmas internacionales son

comerciantes internacionales que regularmente operan a través de las fronteras nacionales. Las corporaciones internacionales tienen una gran influencia en la economía mundial por su gran tamaño y su vasta gama de recursos financieros, tecnológicos y materiales.

Tiene la habilidad de vencer problemas del comercio, ahorrar costos y explotar la nueva tecnología.

Entorno externo La cultura, la economía y el desarrollo

de la tecnología , así como la estructura política, la demografía y los recursos naturales, son variables que deben enfrentar los mercados globales.

La cultura invluye los valores sociales, actitudes y creencias, el lenguaje y las practicas comunes del consumidor.

Entorno económico La economía es determinada por el

desarrollo industrial y tecnológico.

La estructura política se forma por la ideología política, por la legislación que rige al país, así como impuestos, tárifas, cuotas, aranceles, tratados de comercio, grupos de mercado, intercambios comerciales, etc.

Las variables demográficas incluyen la población, distribución de ingresos y tasa de crecimiento.

Diferentes caminos para introducirse al mercado global Para disminuir el riesgo e incrementar

las utilidades, las corporaciones siguen ciertas estrategias para introducirse al mercado global:

Inversión directa

Empresas (copropietarios)

Contratos de maquilas

Exportación y reguladores.

Las cuatro “P” El punto más importante a considerar

en cada país es que las cuatro “P” se deben acoplar de acuerdo a l contexto dónde traajarán.

Producto

Promoción

Plaza (distribución)

Precio.

Estrategiaspara acoplarse al mercado global 1. Utilizar un producto y un mensaje

promocional mundial.

2. crear nuevos productos para los mercados globales.

3. mantener el producto básicamente igual pero alterar el mensaje promocional.

4. sutilmente alterar el producto para conectarse con las condiciones locales del mercado.

bibliografía Essentialas of Marketing Second

edition.

Lamb, Hair, McDaniel

South-Western College Publshing. Thomsom Learning.

2001