gestión de recobros con crm en la nube
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Ponencia en el Congreso Nacional de Marketing y Ventas 2010 en MadridTRANSCRIPT
Gestión de recobros con CRM en la nube
Índice
1. ¿Qué nos piden nuestros clientes?
2. ¿Qué buscamos para nuestras Soluciones?
3. Atento y Microsoft CRM Dynamics
4. Particularidades de nuestro Negocio
5. Funcionalidades que aporta UCI a MS CRM Dynamics
6. Atento y MakeSoft
7. SaaS: ventajas y beneficios
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Rafael Martínez Fernández
Jefe de Ingeniería TIC
¿qué nos piden nuestros clientes?
19/10/2010 4 SOLUCIONES TECNOLOGICAS Y CALIDAD
Presupuestos ajustados
Incrementar su
productividad
Ayuda para el crecimiento
rentable de sus Negocios
Disponibilidad
• SLA
• Alta disponibilidad
• Calidad de servicio
• Seguridad
Eficiencia
• Control de costes
• Simplicidad de uso
Crecimiento
• Escalabilidad
• Reutilización infraestructura
Estos son 3 de los factores más relevantes que tenemos en cuenta a la hora de realizar
el diseño de nuestras Soluciones
¿Qué buscamos para nuestras Soluciones?
19/10/2010 5 SOLUCIONES TECNOLOGICAS Y CALIDAD
CRM Dynamics
Da respuesta a la
condiciones cambiantes de nuestros Negocios
Clientes
• Gestión global de la deuda
• Segmentación de clientes • Gestión carterizada • Barridos automáticos
• Avisos y notificaciones con cartas y SMS • Seguimientos
• Control de facturas
Altitude UCI
CTI - Mundo tradicional
del Contact Center
Solución de
Recobros
Conector Altitude UCI - MS Dynamics
On premises Cloud Services
¿como se visualiza?
SOLUCIONES TECNOLOGICAS Y CALIDAD 19/10/2010 8
Utilizamos Microsoft CRM Dynamics a nivel
interno desde el año 2009 y durante este tiempo paso de Challengers a Leaders en 1 año, según Gartner
Atento y Microsoft CRM Dynamics
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● Rápidos despliegues de soluciones
● Integraciones con herramientas de Contact
Center –CTI, CMS, Tarificadores, etc-.
● Gran capacidad de personalizaciones y workflows:
– Campañas de recobro
– Ventas, Marketing, eventos internacionales
● Re-utilización de know-how de perfiles
– It Pros y Developers
● Control de la actividad o Negocio
SOLUCIONES TECNOLOGICAS Y CALIDAD
Particularidades de nuestro Negocio
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Por separado SON una solución
MS Dynamic CRM
Altitude UCI 7.5
CONECTADAS son una solución de valor
añadido
MS Dynamic CRM
Gestión de la información
Interlocución
Altitude UCI 7.5
DINAMISMO
AGILIDAD
INFORMES COMPLEJOS
APORTAR VALOR
NIVEL DE SERVICIO BASES DE
DATOS
CENTRALITA TELEFÓNICA
VOZ IP
RECONOCIMIENTO DE VOZ
PORTALES DE VOZ
COLABORACIÓN WEB
ADAPTACIÓN
INNOVACIÓN
CHAT
GESTIÓN DE OPORTUNIDADES
BACKOFFICE
SOLUCIONES TECNOLOGICAS Y CALIDAD
Funcionalidades que aporta UCI a MS CRM Dynamics:
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● Conectividad a centralitas.
● Enrutamiento inteligente analizando reglas de negocio, algoritmos de gestión de colas o
datos operacionales. ● Utilización de portales de voz. ● Utilización de canales de
colaboración web y chat
● Emisión de llamadas con patrones
de marcación que ajustan la eficiencia de la campaña: ● Contactar tras analizar
(preview) ● Contactar para un agente
disponible
● Contactar en función de estadísticas de eficiencia (predictivo).
● Emisión y recepción en la misma campaña de márketing
SOLUCIONES TECNOLOGICAS Y CALIDAD
Atento y MakeSoft
● Fácil Administración
● Actualizaciones automáticas
● Garantía de compatibilidad de software (misma
versión para todos los usuarios).
● Control de seguridad exhaustivo
● Acceso global
● Reducción de Costes de mantenimiento de Software y Hardware
● Modalidad pago por uso.
● Aumenta la agilidad y nuestra capacidades de crecimiento en los sistemas de CRM
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Atento tiene como partner de CRM Dynamics bajo
SaaS a Makesoft,
Desde el comienzo del proyecto destacaron por la involucraron en la definición del mejor escenario de colaboración posible.
SOLUCIONES TECNOLOGICAS Y CALIDAD
Saas: ventajas y beneficios
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Personas
• Continuar ofreciendo valor a nuestros usuarios finales
• Mejorar el nivel de soporte con los mismos recursos
Financieros
• Pago por uso –sin excedentes-, no software support
• Simplificación de la fase presupuestaria
Técnicos
• Administración simplificada
• Despliegues de nuevos servicios más rápidos
Procesos
• Alineación con nuestros procesos IT
• Uptime 99,9 %
SOLUCIONES TECNOLOGICAS Y CALIDAD
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