Gestin de embudo de ventas

Qu es un embudo de ventas y cmomedirlo?Un embudo de ventas es un enfoquesistemtico para vender un producto oservicio. Estos son los cuatro factoresque hay que tener en cuenta:

Nmero de negocios en tu embudo(#).Tamao medio de un negocio en tuembudo ($).Porcentaje medio de negocios querecorren con xito el embudo, oproporcin de conversin de clientepotencial a cliente.Tiempo medio que los negocios semantienen en el embudo antes deser ganados, o la velocidad deventas (das).

Mientras ms negocios abiertostengas, ms grandes sean, mejor serel porcentaje que podrs convertir, ycuanto menos tiempo tardes enobtener clientes, ms grande es tuganancia.

Estas medidas del embudo revelarninformacin an ms til si sonmedidas en las diferentes etapas:

Nmero de negocios en la primera

Todo lo que se mide puede seradministrado. Por ejemplo, si laempresa actualmente solo tiene 7negocios en la primera etapa (sobre unpromedio de 13), entonces sabrn quedeben encontrar rpidamente 6 nuevasoportunidades para poder igualar lascifras. O, si el tamao medio de losnegocios actuales es de $16.000(desde $12.326) es una buena seal.

Solo mirando este ejemplo, puedesaprender otras cosas que este equipopodra hacer para mejorar las ventas.P.ej.

intenta avanzar los negociosrpidamente de la primera etapa a lasegunda;pon nuevos negocios en el embudo,quizs incluso debas contratar a unapersona adicional;convertir ms negocios de etapadesde la 2 a la 3 y a la 4 ya queahora ellos van perdiendo 7 de 10

Los embudos de ventas son un gran indicador delbienestar de una empresa. Literalmente, puedemostrarte el dinero (que comenzars a producir enlos siguientes meses). Administra bien tu embudo ymantendrs la organizacin y el control de tuscifras comerciales.

MarioErnestoOrellana,DirectorComercial

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Nmero de negocios en la primera(segunda, tercera, cuarta) etapa.Tamao medio del negocio en cadaetapa.Porcentaje medio de negociosconvertidos de una etapa a lasiguiente (por cada etapa).Tiempo medio que los negocios semantienen en cada etapa.

Cmo administrar un embudo deventas?Comienza midiendo las mtricas delembudo de ventas de tu negocio. En elsiguiente ejemplo hay cifras de unpequeo equipo para todo el embudode ventas y para cada etapa de formaseparada. Es un punto de referenciaprctico para obtener resultadosactuales y tendencias futuras. Serecomienda completar este ejercicio almenos una vez al ao.

ahora ellos van perdiendo 7 de 10negocios.

Usa el software de administracin deembudos de ventasNo es fcil medir todas estas cosas.Requiere bastante esfuerzo reunir losdatos de forma regular, y el softwarede embudos de ventas como Pipedrivete ayudar a hacerlo.

Quieres ms consejos para tuembudo? Lee consejos de embudos deventas en nuestro blog.

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