propuesta comercar - ventas y gestión comercial - educar

Curso :

ComerciAr

"Ventas y Gestión Comercial para el Mercado

Peruano"

Elaborado con estudios actuales del mercado peruano

ComerciAr: "Ventas y Gestión Comercial para el Mercado Peruano“

Si alguna de estas preguntas es cercana a la situación de su organización:

…Este curso puede ser de su interés

El presente curso está diseñado para ayudara los responsables y equipos de ventas (quetienen contacto con el cliente final) aentender, aprender y desarrollarherramientas para resolver estas preguntas.

El curso ComerciAr: "Ventas y GestiónComercial para el Mercado Peruano”, brindainformación y herramientas prácticas queayudan a la fuerza de ventas de laorganización a reinventarse y prepararsepara un mercado en competencia, de estamanera cerrar acuerdos que evidencien elbeneficio para el cliente y generen elrelacionamiento necesario para fidelizar alcliente peruano.

ComerciAr: "Ventas y Gestión Comercial para el Mercado Peruano“

Presentación del curso

Sesiones de 1,5 horasClases diarias de 2 sesiones o 3 horas

A ejecutivos, responsables y equipos de ventas que tienen contacto con el cliente final y tienen

como objetivo la venta de productos o servicios y fidelizar a los clientes actuales, así como captar

nuevos clientes.

ComerciAr: "Ventas y Gestión Comercial para el Mercado Peruano"

Dirigido a


Propósito del curso

Que los ejecutivos generen ventas efectivas y eficientes

para la empresa y se rentabilice la inversión en el personal.

El alto dinamismo del mercado peruano, nos impulsa a crear un curso que seade utilidad para el participante basado en el conocimiento de losconsumidores (investigaciones actuales del mercado) y se convierta en unfactor de diferenciación frente a la competencia.

A través del presente programa buscamos que el participante logre:

• Conocer al cliente peruano (de las diversas zonas del Perú)• Conocer estrategias para vender en el mercado peruano. • Planificar los posibles obstáculos y tácticas para el proceso de la venta en

el mercado peruano.• Generar una atmósfera ganar-ganar y comunicar la propuesta de valor de

manera adecuada al cliente peruano. • Gestionar objeciones y optimizar el cierre de ventas a partir de conocer la

forma de negociar del cliente peruano.• Identificar los aspectos relevantes para el relacionamiento y tener mejores

posibilidades de fidelizar a los clientes del mercado peruano .


Objetivos específicos

Conociendo al Cliente Peruano

• ¿Cómo entender al marketing?• ¿Cómo aplicar las 4P’s en el mercado peruano? • ¿Cómo definir el mix adecuado?•¿Cómo construir la propuesta de valor?

CURSOS ¿QUÉ APRENDERÁS?

Conociendo el Marketing y sus aplicaciones para el mercado Peruano

• ¿Qué rol asumir frente al cliente peruano? • ¿Cómo trabajar la motivación y automotivación en el ejecutivo peruano?• ¿Cómo iniciar y mantener una buena relación a través de la comunicación?• ¿Cómo organizar la gestión de ventas para el mercado peruano?

(Indicadores, proceso de venta y desarrollo personal)

PREPARACIÓN:Aspectos elementales del proceso comercial en el

mercado peruano

• ¿Cómo llevar a cabo una negociación en el mercado peruano?• ¿Cómo manejar el producto o servicio?• ¿Cómo validar al prospecto peruano y la etapa en la que se encuentra?• ¿Cómo encontrar oportunidades en el manejo de objeciones?• ¿Cómo lograr el objetivo y acercarse al cierre?

• ¿Cómo reconocer la madurez del prospecto peruano?• ¿Qué disposición interna desarrollar para un cierre adecuado?• ¿Qué técnica de cierre usar?• ¿Cómo usar el deseo dominante?,• ¿Cómo usar el atributo relevante en la negociación?

Módulo 1

Módulo 2

• ¿Qué perfil tiene el Cliente peruano?(Situación económica, psicológica y emocional del cliente)

• ¿Qué espera el cliente peruano de un producto o servicio?• ¿Qué espera el cliente peruano de una empresa ?• ¿Qué espera el cliente peruano del asesor o responsable de la venta?


Estructura del Curso

CIERRE: Efectividad de la venta en el

mercado peruano

EJECUCIÓN:La venta y negociación en el

mercado peruano

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Módulo 3

2Hs

2Hs

6Hs

3Hs

3Hs

TIEMPO (Horas Pedagógicas)


Metodología

Consiste en hacer un repaso de las principales características del cliente peruano para

entender como elaborar una estrategia de venta a partir del proceso que analizaremos

en cada paso, las aptitudes que los vendedores requieren y cómo los jefes pueden

detectar falencias e impulsar mejores estrategias de venta.

El presente curso incluye realizar trabajos participativos, ya que cada asistente deberá

encontrar las mejores opciones para su caso, las mismas que serán expuestas, discutidas

y rápidamente enriquecidas por el resto de asistentes.

El curso ComerciAr: "Ventas y Gestión Comercial para el Mercado Peruano", ha sido

estructurado considerando la secuencia lógica e integral de las actividades que

intervienen en la gestión comercial en Perú, partiendo de investigar el mercado peruano

para que el participante aprenda y amplíe sus conocimientos de forma práctica ,

evolutiva y aplicativa.

El participante:

2. Será capaz de generar estrategias inmediatas para capturar el interés del prospecto

3. Desarrollará habilidades necesarias para generar y mantener una relación con el cliente.

4. Conocerá el proceso de decisión para la compra en Perú


Beneficios

1. Será capaz de entender al cliente peruano

5. Incrementará sus posibilidades de éxito en cierres de venta, además de lograr relaciones posteriores con el cliente peruano.

6. Desarrollará el enfoque de relacionamiento con el cliente a partir de la evidencia de conocimiento y beneficios.

7. Conocerá las herramientas necesarias para realizar una buena gestión personal y facilitar el cierre de venta.


Programación

Curso de 16 Horas pedagógicas

Observación; Cada hora pedagógicas equivale a 45 minutos

Prof. Christian Gonzales HerreraBreve presentación

•Ingeniero Industrial de la Universidad Nacional de Ingeniería

(UNI).

•MBA de Centrum Católica.

•Especialista en Marketing de la UPC.

•Gerente Comercial de Arellano Marketing.

•Cuenta con más de nueve años de experiencia en Gestión

Comercial, Marketing Estratégico y con más de cinco años de

experiencia en Investigación de Mercados.

•Con más de mil horas en consultoría y asesoría a empresas del

sector construcción e inmobiliario.

•Cuenta con experiencia en empresas como Kraft Foods, MG

Rocsa, Backus y Artexth; y como director empresarial en

categorías como consumo masivo, comercialización y servicios

entre otros.

•Ex docente en universidades: UNMSM, UCAL, UTP e institutos

como Toulousse Lautrec.

•Expositor en seminarios de gestión comercial y de marketing

para empresas de Lima y Provincias como: Lan Perú, Natura.

Wilax TV, APEMA, Universidad Continental, Unilever, MABE,

Universidad Ricardo Palma, UPC, entre otras.

•Diseño y docencia en cursos y programas de Dirección

comercial para diferentes empresas, como: Máxima, Tecnifajas,

SENAMHI y Toyota del Perú.

Expositor


Certificación

Christian Gonzales H.

Gerente EducAr - Arellano Marketing

Rolando Arellano B.

Gerente General - Arellano Marketing

Por haber aprobado el curso


2. Somos FUENTE DE CONSULTA1. La formación ofrecida se basa en investigaciones realizadas desde hace mas de 15 años lo que nos ha permitido obtener RECONOCIMIENTOS nacionales e internacionales


¿Por qué estudiar con nosotros?

3. Conocemos el mercado PERUANO a través de participar en proyectos exitosos en diversas categorías.

¿Qué es EducAr?

EducAr es la línea formativa que brinda Cursos y Programas queenseñan a aplicar la teoría a la realidad peruana ylatinoamericana, y se basa en investigaciones (datos) reales yactuales realizadas por Arellano Marketing”

…“Formación para Aplicar”, es la propuesta que busca cubrir unanecesidad real existente en la formación para los ejecutivos quegestionan marketing y ventas en Perú.

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