CREATIVIDAD

CONEXIÓN

EXCELENCIAINTELIGENCIA

EMOCIONAL

CREENCIAS YHÁBITOS

PROPÓSITO

DIRIGIDO A:Gerente de ventas, jefes comerciales, líderes y

supervisores de ventas.Ejecutivos de negocios, gerentes y jefes de productos,

que requieran desarrollar equipos de trabajo y mejorar las actividades del área comercial.

NEGOCIACIÓN COMERCIAL YFORTALECIMIENTO DE VENTAS

F O R M A C I Ó N E S P E C I A L I Z A D A :

A P L I C A N D O T É C N I C A S P N L

RegisteredEducationProvider

OPERADORDE CAPACITACIÓNACREDITADO

Resolución N°

VigenciaSETEC-RA-003-2014-AC

27-ENERO-2014 / 27-ENERO-2017

L E A D I N G T H E N E W L E A R N I N G A N D P E R F O R M A N C E E C O S Y S T E M

08H O R A S

Este seminario permitirá que el participante desarrolle sus conocimientos en ventas y desarrolle habilidades de PNL para su aplicación inmediata en negociaciones comerciales sólidas, duraderas y exitosas.

Enfoque de LA FORMACIÓN

En un entorno comercial donde se necesita plantear soluciones integrales y realizar un modelo consultivo para una buena oferta de productos, donde las presentaciones y negociaciones son realizadas con más de un actor, se requiere más que una buena actitud, un desarrollo de habilidades pulidas y técnicas que permitan cerrar una venta y obtener ventajas en acuerdos comerciales. Es por esto que negociar es una herramienta de vital importancia en el diario accionar de los ejecutivos comerciales.

En ese sentido, reconocemos que la negociación es un proceso en el cual tratamos de persuadir y convencer a la otra parte. Para ello, es preciso conocer sus verdaderos intereses y motivaciones sin perder de vista las propias metas y objetivos. Por lo general, construimos nuestras afirmaciones, opiniones y convicciones a partir de percepciones parciales de las situaciones y de los otros.

La Programación Neurolingüística (PNL) provee herramientas que nos permiten ampliar nuestra percepción; obteniendo una información más completa y facilitando la posibilidad de aumentar nuestras opciones de repuesta. El propósito final es lograr nuestros propios objetivos, cuidando y enriqueciendo las relaciones interpersonales para mejorar los resultados.

IMPACTO DE LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA (PNL) EN LAS VENTAS

OBJETIVOS ESPECÍFICOS. LO QUE USTED LOGRARÁ.

01Identificar, detectar y desarrollar las nuevas

competencias del comportamiento

humano, para aumentar el éxito en las

negociaciones comerciales así como en las de todos los campos

e incluso a nivel personal.

02Dominar la venta

mediante la satisfacción de necesidades e incrementar la

búsqueda de clientes potenciales.

03Conocer el perfil

negociador propio y el de sus oponentes, para

enfrentarlos exitosamente en actividades de

negociación y ventas.

Beneficios del aprendizaje con TBL

Los conceptos y metodologías expuestas durante el evento por el facilitador tendrán como soporte el

desarrollo de ejercicios y prácticas que le indiquen cómo incorporarlas y aplicarlas en su lugar de trabajo, por lo

general todas las prácticas que le serán impartidas han sido implementadas en diferentes organizaciones de forma exitosa.

• Aplicabilidad al trabajo.

Los conceptos y metodologías expuestas durante el evento por el facilitador tendrán como soporte el

desarrollo de ejercicios y prácticas que le indiquen cómo incorporarlas y aplicarlas en su lugar de trabajo, por lo

general todas las prácticas que le serán impartidas han sido implementadas en diferentes organizaciones de forma exitosa.

• Aplicabilidad al trabajo.

• Enfoque en los resultados de la organización.

Nuestros facilitadores en su mayoría ejercen la consultoría activamente a nivel internacional; lo que le permitirá obtener respuestas precisas que apunten a la consecución de resultados concretos, generalmente lo harán a través de la exposición de casos de éxito, demostraciones o ejemplos reales.

• Enfoque en los resultados de la organización.

Nuestros facilitadores en su mayoría ejercen la consultoría activamente a nivel internacional; lo que le permitirá obtener respuestas precisas que apunten a la consecución de resultados concretos, generalmente lo harán a través de la exposición de casos de éxito, demostraciones o ejemplos reales.

Los eventos están diseñados para generar un espacio de intercambio de ideas y pensamiento crítico con el fin

de que usted pueda cuestionar paradigmas o moldear nuevos modelos de pensamiento o conducta que lo lleven

mediante un proceso de autorreflexión a cambiar la forma en que gestiona o conduce un determinado proceso, actividad o

tarea.

• Desarrollo de pensamiento crítico.

Los eventos están diseñados para generar un espacio de intercambio de ideas y pensamiento crítico con el fin

de que usted pueda cuestionar paradigmas o moldear nuevos modelos de pensamiento o conducta que lo lleven

mediante un proceso de autorreflexión a cambiar la forma en que gestiona o conduce un determinado proceso, actividad o

tarea.

• Desarrollo de pensamiento crítico.

Dependiendo el evento, usted podrá ser evaluado al concluir el mismo, con el fin de determinar el grado de interiorización de los conocimientos y prácticas impartidas.

Por favor, contacte a su asesor comercial sobre las inquietudes que se presenten sobre este punto.

• Evaluaciones.

Dependiendo el evento, usted podrá ser evaluado al concluir el mismo, con el fin de determinar el grado de interiorización de los conocimientos y prácticas impartidas.

Por favor, contacte a su asesor comercial sobre las inquietudes que se presenten sobre este punto.

• Evaluaciones.

• Cumplimiento de expectativas.

Con la finalidad de brindar un mejor servicio, solicitamos anticipadamente las expectativas de los temarios

planteados, las cuales son canalizadas al facilitador con el objetivo de abordar sus dudas e inquietudes a lo largo del evento,

de tal manera que reciba el máximo beneficio de la formación.

Por favor, contacte a su asesor comercial para coordinar previamente este proceso.

• Cumplimiento de expectativas.

Con la finalidad de brindar un mejor servicio, solicitamos anticipadamente las expectativas de los temarios

planteados, las cuales son canalizadas al facilitador con el objetivo de abordar sus dudas e inquietudes a lo largo del evento,

de tal manera que reciba el máximo beneficio de la formación.

Por favor, contacte a su asesor comercial para coordinar previamente este proceso.

FACILITADOR INTERNACIONALJosé Zúñiga Chávez (México)

Temarios.Lo que usted ANALIZARÁ.• Introducción a la Programación Neurolingüística (PNL).• El dominio en las relaciones.• Perfil del negociador de éxito.• El reino de las pequeñas células grises.• El cerebro izquierdo y el cerebro derecho. • Encontrar en uno mismo los recursos necesarios para

tener éxito en una negociación.• Desarrollar estados internos positivos y creencias útiles.• Crear un clima de confianza, una estrategia de influencia

positiva.• El sistema de representación sensorial.• Visual.

• Auditivo.• Kinestésico.• Determinar el marco de la negociación. • Captar inmediatamente la personalidad y las

motivaciones de su interlocutor.• Saber hacer proposiciones.• Tener un método de negociación comercial eficaz.

• Licenciado en Administración de Empresas en Universidad del Valle de México, Mx.

• Maestría en Mercadotecnia Universidad del Valle de México, Mx.

• Diplomado en Mercadotecnia por el Tec. de Monterrey, Mx.• Capacitado como guía de instructores con especialidad en

educación para adultos en problemas de farmacodependencia. Universidad del Estado de Morelos (UAEM), Washington D.C.

• Vicepresidencia de Ventas y Mercadotecnia en empresas nacionales y transnacionales como Mex-Met, Laminadora de Aluminio, Ricoh de Japón y Xerox Mexicana.

• Ha sido expositor en un considerable número de cursos a nivel nacional e internacional, su destacada labor ha sido reconocida en México, Estados Unidos, Centro y Sudamérica.

• Es miembro de la Asociación Mexicana de La Creatividad, A.C

• Consultor de UDLA-Consultores, Consultores Crece y Presidente del Comité de Vigilancia de La Asociación de Consultores.

• Asesor en desarrollo tecno humano del IPN para programas de educación en línea y a distancia.

• Miembro de la American Facilitators Society (USA), Capacitadores y Facilitadores del Estado de Morelos ACTÚA, (México).

• Fundador y presidente de la Asociación Nacional de Expertos en Recursos Humanos, S.C., (ANERH, S.C.)

organización dedicada a la consultoría y la capacitación empresarial.

• Presidente Fundador de la Asociación Mexicana de Educación para la Salud, A.C., organización sin fines de lucro (OSC).

• Sus cursos y conferencias han sido impartidos en empresa internacionales tales como:

- Universidad de las Américas Puebla.

- Comisión Nacional de Seguros y Fianzas, Sec.

- BBV Bancomer.- Banco HSBC.- Banco Santander.- Grupo Femsa.- Dupont.- Cervecería Cuauhtémoc

Moctezuma.

- Xerox.- IPADE.- Ingram Micro México.- Interquim.- Ford Motor Co.- Grupo Carso.- Clubes de Rotarios.- Gon Gas de Zacatlán.- Telcel.- Pemex.- Coca-Cola.

• En Ecuador:- Grupo Difare.- Telefónica Movistar.- Claro.- General Motors.

- MABE.- El Café.- Diarios el Comercio y

El Universo.