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8/18/2019 FUERZA DE VENTAS Y EL VENDEDOR INDIVIDUAL-2015-2.pdf

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FUERZA DE VENTAS Y EL VENDEDORINDIVIDUAL


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“Colectivo con características propias”

FUERZA DE VENTAS

Representación e imagen de la empresa

Por la naturaleza física y fuerza del trabajo

Formación y Experiencia, Peculiaridades

Mentales y de Personalidad

Situación Fronteriza


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REPRESENTACIÓN E IMAGEN DE LA EMPRESA

Simpatía

Profesionalidad

Sensatez

Conocimientos


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ESPECIFICACIONES FÍSICAS Y RIESGOS DE LOS VENDEDORES

Edad

Salud y

resistencia

Aspecto y tratoagradable

Esfuerzo

Seguridad y

confianza


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ESPECIFICACIONES FÍSICAS Y RIESGOS DE LOS VENDEDORES

Expresión verbal y

modales discretos

Los riesgos de

viaje

Responsabilidades

Económicas

Disposición física,

mental y familiar


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FORMACIÓN Y EXPERIENCIA, PECULIARIDADES MENTALES Y DEPERSONALIDAD

Experiencia

genérica yespecífica

Es una condición importante para el éxito

de las ventas

Casi nunca un novato

vende bien


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La psicología

práctica de los

consumidores

Hábiles de

comunicación y

persuasión

Buenos agentes

de relaciones

públicas

Capacidades y

competenciasValores


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Capacidades y competencias

• Ambición y combatividad

• Tenacidad

• Gran capacidad de trabajo

• Equilibrio mental y emocional

• Confianza en sí mismo

• Persuasión

• Diplomacia

• Rapidez mental

• Habilidad mental

• Capacidad de observación


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Sentido de

responsabilidad

Honradez profesional

Lealtad a la empresapara la que se trabaja

¿ Qué valores poseenla fuerza de ventas de

la empresa analizada?

VALORES :


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SITUACIÓN FRONTERIZA

• Vendedores viajan con frecuencia

• Avances de las comunicaciones permiten el frecuente contacto con la empresa tantodesde el punto de vista del apoyo como las posibilidades de control.


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VENDEDOR PROFESIONAL


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ESPECIFICACIONES GENERALES DEL PUESTO DEL VENDEDOR

“Vendedor es quién mediante sus conocimientos, experiencia e información,prepara, desarrolla y culmina contratos de compra – venta con compradorespotenciales o reales, utilizando estrategias y tácticas, éticas, negociando ycreando algún tipo de valor para dichos compradores para sí mismos y la

empresa que representa, fijando relaciones positividad de continuidad”

Vendedor es quién trafica, cobra y mantiene

la clientela.


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PERFILES

Definición: Es el análisis que define lo más fundamental del puesto, suobjetivo básico, su codificación interna, su horario, remuneración y lugar de trabajo,subordinación, coordinación y supervisión.

Descripción: Se da una relación de tareas del puesto, tiempo dedicado a cada una deellas. Materiales y equipos utilizados.


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PERFILES

Tipos de Perfiles

Perfil Tradicional

Perfil del

vendedorestratégico actual

• Vendedores demostrador,

• Viajantes conproductos

corrientes,

• Servicioselementales.

• Dinamismo• Motivación• Constancia• Asertividad


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PERFIL PROFESIONAL DEL PUESTO

ESPECIFICACIONES

Formación

requerida

Responsabilidades

Esfuerzos y

condiciones de

trabajo

Características

mentales y

emocionales


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PERFILES

Rasgos Físicos

Buena

saludVitalidad Viveza


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PERFILES

Carácter, inteligencia y personalidad

Equilibrio

Entusiasmo

Empatía

Vendedores

Flexibles

Razonables

Observadores

Rápidos en su

argumentación

Capacidad de

previsión y

organización.

Personalidad

equilibrada

Positiva

Optimista

Madurez y

confianza en

sí mismos

Sociabilidad

Iniciativa

Espíritu de

equipo

Simpatía

personal

Facilidad de

Expresión

Motivación


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PERFILES

Conocimientos y habilidades

Sobre la empresa

Sobre el producto

Sobre las técnicas de venta

u organización de sutrabajo


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VENDEDOR DE SAN FERNANDO

• Tiene que tener conocimientos de los productos.

• Debe saber llegar al clientes.

• Capta nuevos clientes.

• Asesora a sus clientes.


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Perfil del vendedor de San Fernando:

San Fernando S.A.

San Fernando es una empresa peruana dedicada a la producción y

comercialización de alimentos de consumo masivo de las líneas pollo, pavo,

cerdo, huevo y productos procesados; cuyos principales objetivos son ofrecer

productos de la más alta calidad y un servicio de excelencia. Empresa del sector

Otros, localizada en la ciudad de Trujillo, requiere vendedor que forme parte desu staff de colaboradores.

Sobre la oferta

Salario: Bajo comisión, de acuerdo al volumen de ventas, 3% en congelados y

embutidos y 2% en pavo, cerdo y otros.

Descripción: Nos encontramos en búsqueda de personal para nuestra área de

ventas.

Perfil:

• Estudios superiores completos o incompletos (técnicos o universitarios.)

• Experiencia en ventas y atención al cliente en productos de consumo

masivo.

Beneficios:

• Pago de Horas Extras. Ingreso a planilla SF desde el primer día con todos

los beneficios de ley.

• Descuentos semanales en productos San Fernando.

Horario y lugar de Trabajo:

De lunes a domingo, con un día de descanso variable a la semana.

Ingreso: 07:30 am.

Centro de Trabajo: Ciudad de Trujillo, según la zona que se le asigne.

Si estás interesado, ¡Acércate a entrevista!

Fecha de Contratación: 10/06/2015

Cantidad de Vacantes: 15Requerimientos:

• Educación Mínima: Técnico

• Años de Experiencia: 1

• Idiomas: Español

• Disponibilidad de Viajar: Si

• Disponibilidad de Cambio de Residencia: No


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