ventas para no vendedores mario del frade un vendedor entrenando vendedores
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VENTAS PARA NO VENDEDORESVENTAS PARA NO VENDEDORES
Mario del FradeUn vendedor entrenando vendedoreswww.delfradecapacita.com.ar
Para quienes está pensadoPara quienes está pensado
Técnicos, ingenieros, químicos
PERSONAS CUYA FORMACION SE BASA EN ESTRUCTURAS SÓLIDAS,
CONFIABLES, METODICAS
Para quienes está pensadoPara quienes está pensado
Directores, alta gerencia, asesores.
HOMBRES Y MUJERES CUYA POSICION IMPONE CUIDADO DE
FORMAS E IMAGEN INSTITUCIONAL
Para quienes está pensadoPara quienes está pensado
Analistas administrativos, contables
PERSONAL QUE NUNCA HA TENIDO CONTACTO CON VENTAS NI
FUNCION COMERCIAL
Para quienes está pensadoPara quienes está pensado
O sea... DE VENDER
EN GENERAL, PARA TODOS LOS QUE DESCUBREN QUE TIENEN NECESIDAD DE PERSUADIR, DE CONVENCER, DE
LIDERAR PROCESOS DE TOMA DE DECISION DENTRO O FUERA DE LA
ORGANIZACION
Alguna vez le ocurrió?Alguna vez le ocurrió?
• En una visita de un cliente a la planta percibir que el negocio peligraba por la falta de entrenamiento comercial de los técnicos
• Desperdiciar oportunidades de negocios por ausencia de sintonía fina de ventas
• Sentir que “en esta empresa no se respira compromiso con la venta”
El desafíoEl desafío
Lograr que los clientes actuales y potenciales elijan o sigan prefiriendo
comprar
mmm esta mmm esta empresa... empresa...
Será confiable?Será confiable?
Al finalizar el curso, los participantesAl finalizar el curso, los participantes
• Incorporan herramientas básicas de ventas• Reconocen palabras y frases inconvenientes•Alinean sus objetivos con el fin de la organización•Colaboran con el área comercial
Y hasta alguna vez... hemos detectado verdaderos POTENCIALES OCULTOS
Diagrama del éxito
VentasVentasYY
FidelidadFidelidad
Comercial Producción
Sistemas
RRHH
Operaciones
Administración
COMPROMISO
CON
LA VENTA
Marketing es todo, y todo es marketing
Philip Kotler