formulacion y proyectos

7/25/2019 formulacion y proyectos

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Instituto para el

Desarrollo Tcnico

de las Haciendas

Pblicas

Un Organismo Pblico

del Sistema Nacional de

Coordinacin Fiscal


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En la redaccin de nuestro proyecto abarcaremos el estudio delmercado y el estudio tcnico, en el cual tomamos tres variables,las cuales nos servirn para la ptima realizacin de nuestroproyecto.

Nuestras tres variables son: PRECIO, PRODUCTO,COMPETENCIA, en nuestro estudio de mercado evaluaremos lademanda y la oferta de nuestro proyecto, y el impacto en elmercado.

En el estudio tcnico, tiene como mayor incidencia sobre la

magnitud de los costos e inversiones que debern efectuarse sise implementa el proyecto. De ah la importancia de estudiar conespecial nfasis la valorizacin econmica de todas sus variablestcnicas.


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Analizar el impacto de nuestra tours operadora en elmercado competitivo.

Fomentar a nuestros clientes la valoracin de la flora yfauna del pas mediante la informacin con concienciaambientalista.

Promover el ecoturismo de la regin. Identificar la oferta y demanda de nuestro proyecto. Conocer las necesidades finales del consumidor.


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Como misin nuestra empresa de tour operadora se enfoca en

promover los distintos atractivos tursticos de nuestro pas,

belleza y su historia donde nuestros clientes nacionales como

internacionales puedan disfrutar sanamente y con la mayor

seguridad posible , Brindando servicio d calidad con un toque

nacional que una empresa nativa pueda ofrecer

Ser una empresa reconocida de gran renombre y demandante en

el mundo turstico a nivel nacional teniendo una fuerte presencia

en nuestro mercado gracias a nuestros paquetes tursticos,

atencin


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Anlisis de nuestros pro veedores.

Como nuestro negocio, es una tours

operador,

entonces nos convertimos en los

proveedores, puesto a que ofrecemos un servicio no un

producto.

Analizar el con sum idorNuestro consumidor es el mercado en general que se convierte en nuestro

segmento de mercado priorizaramos a los clientes extranjeros que se convertiran

en nuestro mercado meta

.

Anlisi s del competid or

Nuestros

competidores son las distintas empresas de turismo que venden paquetes

tursticos similares a los que ofertamos

.

Sin embargo de acuerdo al estudio de mercado que se realizara en base a ello se

busca una estrategia en el cual nuestros precios sean ms favorables y de esta

forma podremos acaparar la atencin de los clientes y satisfacer sus necesidades

.


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Anlisi s del dis trib uid or

No

existe distribuidor, porque nosotros somos proveedores, por lo tanto proveemos

el servicio.

Canales de distr ibu cin

Productor a usuario final

.


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Nosotros solo trabajamos con el pago al contado y tambin reservacin la cual

consiste en que reserve el cupo para su tour dando la mitad para su reservacin y elresto de pago al instante que se vaya a realizar la actividad.

Como no vamos a dar al crdito, por lo tanto no tenemos polticas de descuento; astambin como las polticas del crdito al proveedor.

Estrategia com ercial

Medios de transmisin primeramente sern volantes, espacios de publicidad enperidicos reconocidos y radio difusin del servicio mediante las emisoras ms

conocidas luego acapararemos la televisiva en los canales nacionales y publicidaden los sitios web.

TIPO DE COMPETENCIA

Seria directa ya que de nuestro canal de distribucin es abarcado tambin por el dela competencia.


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Nuestro segmento de mercado, es toda la poblacin de Nicaragua, Nuestro

mercado meta es mayormente los extranjeros.En este estudio queremos abarcar cuatro variables importantes para larealizacin de nuestro negocio, las cuales son: (Competencia, Calidad,

Preferencia e impacto).Esto nos permitir evaluar el impacto que nuestra empresa tendr en el

mercado y las posibles patentes de desventaja, analizando nuestroscompetidores en la cual podremos tener en cuenta nuestra competencia

potencial, la calidad que ofrecen y mejorarla en todos los aspectos as comosus precios.

Tomando como muestra 50 personas entrevistadas, lo que equivale a mi100%.

Anlisis del Consumidor:Nuestro consumidor potencial son los extranjeros como antes lo haba dicho,

y nuestro consumidor minorista seria la poblacin Nicaragense. El

consumidor no toma decisiones sin pensar, hay aspectos que influyen en sucomportamiento. Su compra recibe una fuerte influencia de las circunstancias

culturales, sociales, personales y psicolgicas. Casi ninguna de ellas escontrolable, pero deben tenerse en cuenta.


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Aspectos culturales: El propsito de nuestra tours operadora es que la culturaNicaragense se conozca cada vez ms, en las cuales tomamos cuatro variablesexplicativas. Cultura Clase social Creencias Costumbres

Aspectos sociales: En el comportamiento del consumidor repercuten asimismofactores que tienen que ver con los grupos sociales que relacionan, entre ellosevaluamos tres variables explicativas: Grupos de referencia

Familia EstatusEste pequeo anlisis nos muestra en que forma nuestro negocio desde el punto devista social tendr desarrollo en el mercado.

Aspectos personales: En las decisiones de un comprador influyen lascaractersticas externas, las cuales tomamos 6 variables explicativas. Edad y etapa del ciclo de vida Ocupacin Circunstancias econmicas Estilo de vida Personalidad Moda


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Ha asistido a algn tours?

Grficos N1:

75

25

0

1020

30

40

50

60

70

80

SI NO

Por los resultados obtenidos por parte de nuestra encuestatomando una muestra a 50 personas; este grafico nos muestra que:el 75% de personas han asistido a algn tours y el 25 % no, lo que

nos deja en ver que el 90% de la poblacin asiste a un tours.


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Cul de estos tours le gusta ms?

Grafio n2

20

50

10.5 9.53

7

0

10

20

30

40

50

60

Cerro Negro Cerro negro+ laguna

Puesta desol volcan

telica

Noche en elvolcan telica

San cristobal Momotombo

Segn los datos obtenidos de nuestra encesta nos deja en ver que el tours

favorito de la poblacin es: el cerro negro, porque es el ms conocido por lamayora y es de mayor atraccin turstica y que el menos popular por asdecirlo es el San Cristbal; por la distancia y el costo que este implica.


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Qu tipo de actividades recomienda en los tour que son de dos o msdas?

Grafico N 3

15

35

40

3.5 6.5

0

510

15

20

25

30

35

40

45

Recreacion Caminatas Entretenimiento Historia Ecoturismo

En este grafico notamos que a la mayora de la poblacin le gusta divertirseen el transcurso del tours no solo escuchar una historia, si no tambin

entretenerse y que sea divertido, y lo que menos desean en un tourses la historia .


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De los tours mencionados cuales de estos ha contratado?

Grafico N4

25

10

15

20 20

10

0

5

10

15

20

25

30

Cerro Negro Cerro negro +laguna

Puesta de solvolcan telica

Noche en elvolcan telica

San cristobal Momotombo

En este grafico nos muestra, que el tours ms vendido es el toursal cerro negro y una equidad de porcentaje entre el cerro negro + la laguna

y el Momotonbo.


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El tours que eligi fue de su agrado en el desarrollo del mismo?

Grafico N5

65

35

0

10

2030

40

50

60

70

SI NO

En esta grafica nos muestra que la muestra que la mayora de las

personas han estado satisfechas con el tours y los servicios contratados.


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Si su respuesta fue no, justifique?

Grafico N6

10

25

15

50

0

10

20

30

40

50

60

Pesima atencin El transporte no fuecomodo

Mala atencin Falta de coordinacin

En este nos muestra que a la mayora de las personas no le gustoel tours por la falte de coordinacin de los que organizan eltours, no todos se quejan por la atencin por lo tanto quedaen ver que no hay tan mala atencin en las otras tours operadoras.


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Qu otro tours recomienda para la empresa?

Grafico N7

5

15 15

20

15

30

0

5

10

15

20

25

30

35

kayac delmangle o

barco

Pesca Paseo acaballo

Girarevolucionaria

Las ruinas delviejo

Surf en laspeitas

Este nos refleja que la mayora de los clientes preferiran un

tours en donde surfearan, en el mar, por lo tanto nos traera ms ingresos.


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El tours que eligi fue de su agrado en el desarrollo del mismo?

Grafico N8

15

35

20

10

15

10

0

510

15

20

25

30

35

40

Karmanica NIGFUT Lagos yvolcanes

sacuanjoshe Aventura Rios bellos

En el grafico N8, nos muestra el resultado de que nuestro competidorpotencial es la empresa NIGFUT y nuestra competencia minoristason dos los cuales son: Ros bellos, y Sacuanjoshe.


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Qu patrones evala para contratar un paquete turstico?

Grafico N9

35

25

15

25

0

5

10

15

20

25

30

35

40

Precio Distancia Lo que ofrece el tours Seguridad

En este grfico nos muestra que nuestros clientes lo primero que venpara contratar el tours es el precio para ver si es accesible a su

bolcillo, y lo ltimo que ven es lo que ofrece el tours que es en lo quems se deberan de fijar para ver si el precio del tours es el idneoen dependencia de lo que conlleva.


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Cmo califica el tours al que asisti?

Grafico N10

30

25

20

15

0

5

10

15

20

25

30

35

Bueno Muy bueno Excelente Poco eficiente

Este grafico nos muestra, que ninguna persona piensa que los serviciosimpartidos por la tours operadora han sido excelente, solo buenos, lo quenos conlleva a deducir que las atenciones no han sido 100% eficientes porparte del personal.


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En qu mes del ao le gusta ms para contratar un paquete turstico?

Grafico N11

23 3.5

53.4

5.6

10

8.5

9.6

12.4 13

24

0

5

10

15

20

25

30

En este evaluamos las temporadas altas y bajas que tendra nuestro negocio, en la

cual en base a este grafico la temporada altea es Diciembre por que es dondela gente est de vacaciones o tiene ms dinero, y nuestra temporada ms bajavendra siendo el mes de Enero, por lo cual en ese mes nuestro negocio no estaratan prospero que digamos.


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Por qu elije ese mes?

Grafico N12

35

5

15

3

27

15

0

5

10

15

20

25

30

35

40

El precio escomodo

Me gusta esemes

Mepongo deacuerdo conmis amigos

Por qu estours es mas

agradable esemes

Ese mes estoyde vacaciones

Por qu todala familia esta

libre

En este evaluamos el inters de el porque la poblacin elije un mes

en especfico para asistir a un tours; el cual deducimos que es porqueese mes el precio es ms accesible a su bolsillo.


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Qu incluyen los tours que ha contratado?

Grafico N13

24.5

2.3

8

15

25

13

30.2

0

5

10

15

20

25

30

35

Transporte Alimento Bebidas Trajes Lentes Tabla Rodilleras Todas lasanteriores


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14. A qu precios normalmente le ofrecen el paquete turstico?

Grafico N14

Este grafico nos muestra un estimado de los precios en queofreceramos los tours , con lo cual concluimos que el precio msconocido de un paquete turstico es de 80-130 que entra en empate conun precio de 50-90. Estos seran nuestros limitantes de precios paranuestros tous.

15

25

15 15

25

5

0

5

10

15

20

25

30

25-50 50-95 55-80 70-150 80-130 75-90


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Estudio Tcnico

Balance de maquinarias, equipo y tecnologa

BREVE ANALISIS:Esta tabla nos permite visualizar toda la inversin necesaria para que la empresa operecorrectamente, tomamos en cuenta 5 variables las cuales son: Tablas, Trajes,Rodilleras, Lentes, Mochilas. Permitindonos valorar dicha inversin y tener la nocinespecifica de la maquinaria, equipo y tecnologa que sern indispensables para laoperacin de la empresa.La primera columna nos representa el listado de todos los equipos y maquinarianecesaria para que opere la empresa, en la segunda nos muestra la cantidad a utilizarde cada mquina, en la tercera el costo por cada unidad, en la cuarta el costo total ainvertir por la cantidad de cada maquinaria, en la quinta la vida til de en aos de lamaquinaria, en la quinta su valor de desecho que es el valor de depreciacin por losaos de valoracin, en el cesto tenemos el valor que se le dan a las cosas si laempresa fracasa. Para poder recuperar tan siquiera un porcentaje de lo invertido.

Maquinarias Cantidad Costounitario($)

Costototal ($)

Vidatil(aos)

Valor dedesechoA ($)

Valor dedesechoB ($)

Tablas 15 $15 $225 1 $15 $10

Trajes 20 $10 $200 1 $20 $25

Rodilleras 100 $ 5 $500 1 $3 $8

Lentes 20 $ 3 $60 2 $2 $5

Mochilas 50 $4 $200 4 $4 $6Inversin inicial en maquinas $1,185


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Calendario de reinversin en maquinreas

BREVE ANALISIS:En esta tabla nos muestra cada cuanto va a ser nuestra inversin y solo sehace cuando se da la depreciacin del producto.

Equipo 1 2 3 4 5 6 7 8Tabla $225

Trajes $200Rodilleras $500Lentes $60Mochilas $200Calendario

$925 $60 $200


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Calendario de ingreso por venta de maquinaria de reemplazo

BREVE ANALISIS:Esta tabla os muestra el capital a obtener si vendemos nuestra maquinariapor unidad.

Equipo 1 2 3 4 5 6 7 8Tabla $15

Trajes $20

Rodilleras $3

Lentes $2 $6

Mochilas

Calendario

$38 $2 $6


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Balance de obras fsicas

BREVE ANALISIS:Nos muestra la dimensin, cantidad, costo y el costo total que se dara paracreacin de las oficinas.

tems Unidad demedida Cantidad(Dimensiones)

Costounitario($) Costo total($)

Oficina 2 $500 $50 $25,000


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Balance de personal

BREVE ANALISIS:Nos muestra el egreso total al mes que la empresa gastara para pagarle asu personal, los cuales son parte para el desarrollo de la empresa.

Volumen de produccin : X unidades

Cargo

Numero de Costo Total

Unitario($) Total($)

Administrador 1 $300 $300Gua 2 $150 $300Chofer 1 $100 $100Agente de viajes 2 $200 $400


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Balance de insumos generales

BREVE ANALISIS:Nos muestra los egresos anuales de insumos fijos.

Insumos Unidad de medida Cantidad Costo anual

Unitario($) Total($)

Agua potable 3 100 $10 $1,000

Energa KW 700 $14 $714

Internet Mg 2 $25 $50

formulacion y proyectos

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