Estructura del Plan de Empresa

Plan de Empresa

Nombre del Beneficiario:Lugar y fecha de nacimiento:Direccin:Cdigo Postal y Provincia:Telfono de contacto:Correo electrnico:Tipo de Negocio:ndice Pg. Resumen..................................................................................................................................3Proyecto y Objetivos...............................................................................................................3La Idea......................................................................................................................................3Por qu?...................................................................................................................................3Los Promotores..........................................................................................................................3Motivacin.................................................................................................................................4Nombre de identificacin de la empresa...................................................................................4Misin y Objetivos....................................................................................................................4Ubicacin de la empresa............................................................................................................5Forma Jurdica de tu empresa.....................................................................................................5Producto y Mercado.................................................................................................................5Necesidades a cubrir..................................................................................................................5El producto o servicio................................................................................................................5Elementos innovadores que incorporan y que los diferencian del resto de productos en el mercado......................................................................................................................................6Pblico objetivo: El cliente........................................................................................................6Caracterstica del Cliente...........................................................................................................6Targets.......................................................................................................................................7El Mercado Potencial.................................................................................................................7Claves de futuro.........................................................................................................................7Evolucin del mercado...............................................................................................................8Descripcin del "modelo de negocio"........................................................................................8Competitividad.........................................................................................................................8Competencia..............................................................................................................................8Principales competidores...........................................................................................................9Anlisis comparativo.................................................................................................................9Competitividad..........................................................................................................................9Plan de Marketing y Ventas.................................................................................................10Sntesis D.A.F.O.......................................................................................................................10Estrategia de Marketing...........................................................................................................11Publicidad y comunicacin.....................................................................................................11Canales de distribucin...........................................................................................................11Productos o servicios complementarios a ofertar, servicios post-venta y garanta................11Condiciones de Venta y Estimaciones de la venta.................................................................12Plan de produccin u operaciones......................................................................................13Plan de operaciones...............................................................................................................13Localizacin, instalacin y transporte....................................................................................13Compra..................................................................................................................................13 Coste......................................................................................................................................13Plan de Organizacin..........................................................................................................14Organizacin funcional.........................................................................................................14Personal y definicin de puestos de trabajo..........................................................................14 Plan Jurdico Fiscal............................................................................................................15Plan Econmico Financiero............................................................................................16Plan Inicial de Inversiones ...................................................................................................16Cuenta de Resultados Previsionales a tres aos vista..........................................................17Plan de tesorera...................................................................................................................18Clculo del Punto de Equilibrio...........................................................................................19Previsin del Balance a tres aos vista................................................................................20Conclusiones finales..........................................................................................................21Oportunidad y Riesgo: Posibles dificultades a afrontarPuntos fuertes y RentabilidadOtros aspectos a destacar del proyecto

Resumen

Breve resumen de una pgina como mximo en el que se explique la idea de negocio y se destaquen los aspectos ms relevantes del proyecto. Recomendables como mucho 100 palabras(escribir aqu)

Proyecto y Objetivos.

La Idea

Captulo: ImportanteResumen en un par de frases claras y precisasCUAL ES LA IDEA DE NEGOCIO

Por qu?

Captulo: Importante1/ Razones claras (muy claras) de mercado:- Falta esto en general.- En esta zona, se necesita esto que tan bien ha funcionado en otros lugares.2/ Resumir:- Cmo surgi LA IDEA - Porqu CREIS EN EL PROYECTOBreve explicacin del porqu ESTE NEGOCIOCmo surgi LA IDEA yPorqu CREIS EN EL PROYECTO

Los Promotores

Captulo: ImprescindibleBreve presentacin de los promotores (los que tuvieron la idea y la llevarn a la prctica) Breve presentacin del emprendedor(escribir aqu)PUNTOS FUERTESEXPERIENCIA en definitiva VALOR que pueden aportar al proyecto y SEGURIDAD de xito.Nombre y apellidos y DNIFormacinExperiencia profesionalDedicacin al proyecto

Motivacin

Explicacin de la motivacin y los objetivos personales del emprendedor(escribir aqu)

Nombre de identificacin de la empresa

Indicar el nombre, o futuro nombre, de la empresa que pretende crear(escribir aqu)

Misin

Captulo: ImprescindibleEsto dice mucho de ti y de tu capacidad.Debe ser consecuenteQu quieres que sea tu empresa ahora?: Tu RETO o objetivo, difcil pero alcanzable.RESUME EN UNA FRASE A DONDE QUIERES LLEGAR CON RAZONABLE CERTEZA.

Objetivos.

Captulos: ImportanteSIRVEN PARA DEFINIR LOS PASOS QUE TE LLEVARN A LOGRAR LA MISIN.Se trata de describir en frases contundentes y claras, con cifras, cuales son los objetivos (pasos) que vas a dar.La Misin es filosofa, esto ya son objetivos concretos:Conseguir 1000 clientes en un ao, vender X unidades el primer ao, implantar 10 unidades el primer ao, etc.

Ubicacin de la empresa

Localidad, direccin y razones por la cual ha elegido esa ubicacin, ventajas y desventajas de esta ubicacin.(escribir aqu)

Forma Jurdica de tu empresa

Producto y Mercado

Describir cul es la necesidad que hemos detectado para poner en marcha nuestro proyecto. Necesidades que cubrir el producto o servicio.Destacar qu necesidades y carencias cubre y soluciona el producto o servicio, de forma parcial o total.(escribir aqu)Necesidades a cubrir

El producto (o servicio)

Descripcin del producto (o servicio) con el que se va a satisfacer la necesidad del pblico objetivo. Deber realizarse una explicacin detallada del concepto bsico y de las caractersticas tcnicas de los productos o servicios, una indicacin expresa de las cualidades ms significativas. Descripcin del producto o servicio que va a ser objeto de la actividad empresarial, etc. (escribir aqu)

Elementos innovadores que incorporan y que los diferencian del resto de productos en el mercado

Deber realizarse una breve explicacin de qu es lo que va a diferenciar a los productos o servicios ofrecidos de los que ya se encontraban en el mercado ( Los productos o servicios pueden diferenciarse por sus caractersticas internas pero tambin por la manera de distribuirlos o presentarlos). Caractersticas innovadoras / diferenciadoras respecto a los productos o servicios de la competencia. Enumerar las ventajas que ofrece el producto o servicio (calidad, precio, etc.) con respecto a otros que existen en el mercado actualmente y que puedan considerarse iguales o similares. Se debe apuntar tambin si el producto incorpora algo novedoso o innovador.

Rellenar la tabla utilizando una nica fila para cada producto o servicio: si necesita ms filas inserte tantas como sean necesarias.

Producto / servicioElementos innovadores o diferenciadores

Pblico objetivo: El cliente

Determinar a quin va dirigido nuestro producto. Define aqu en una frase comprensible y muy clara, cul es tu pblico objetivo, el cliente primordial de tu negocio. Anlisis de clientes, compradores y consumidores: definicin y perfil(escribir aqu)

CARACTERSTICAS DEL CLIENTE.Definir los rasgos que caracterizan al potencial cliente de la empresa, tanto si se trata de personas como de empresas o instituciones: su tipologa, sus comportamientos con respecto a nuestros productos o servicios, etc.(escribir aqu)

Targets.

Captulo: InteresanteMuy pocos negocios tienen un nico y exclusivo cliente/objetivo. (si es tu caso, este captulo no es necesario)Define aqu, los targets (clientes/objetivo) principales por orden de importancia.Hazlo esquemticamente y definiendo sus caractersticas clave

El Mercado Potencial

Captulo: ImprescindiblesPiensa que es muy importante el futuro, preocupa mucho a posibles inversores.Mercado es: cifra de clientes potenciales o similar.Debes incluir:1/ Mercado actual: (1) Cuadro con cifras concretas, si es posible segmentado o (2) Grfico reflejando claramente lo anterior.2/ Mercado a medio plazo: bastar con un grfico (con datos) con la evolucin prevista del mercado a varios aos.3/ Tendencia: lo mismo anterior pero an a ms largo plazo.Usa siempre que puedas fuentes de reconocida solvencia y refleja el origen de los datos en tu Plan.

Claves de futuro.

Captulo: ImportanteResume en cuatro o cinco puntos las claves de futuro, los puntos esenciales que hacen que ese mercado evolucione favorablemente.Por ejemplo:Para un proyecto de residencia geritrica sern puntos clave el envejecimiento de la sociedad, el incremento del poder adquisitivo de los nuevos jubilados, la transformacin del ncleo familiar (ya no viven con sus hijos), etc.

Evolucin del mercado

Cuantificar el pblico objetivo en un mbito geogrfico concreto.(escribir aqu)

Descripcin del "modelo de negocio"

Describir en qu factor o factores reside el xito de nuestro negocio. Un buen modelo es aquel que vende algo diferenciado de la competencia, bien sea un producto, un servicio, una imagen concreta o un standard de calidad certificada. Por ejemplo, Telepizza tiene un modelo de negocio que se apoya en la calidad y la rapidez del servicio mientras que el modelo de negocio de MediaMarkt se apoya en los precios bajos.(escribir aqu)

Competitividad

Competencia. Enumerar y describir las caractersticas de nuestros competidores, indicando sus rasgos ms sobresalientes (puntos fuertes) y aqullos que no lo son (puntos dbiles). Se deben cotejar las ventajas comparativas y los puntos dbiles de la empresa con respecto a la competencia.Se trata, tambin, de desarrollar una ficha de cada competidor en la que se sealen sus datos empresariales, producto o servicio que ofrece, precios, volumen de negocio, mercado en el que se desenvuelve, tipos de cliente que atiende, nivel de calidad, etc.

Captulo: ImprescindibleVisin general de la situacin de la competencia en relacin al mercado. Descripcin detallada de la competencia: dimensin, zona de influencia, abanico de productos que ofrecen, estrategia de precios, posicionamiento en el mercado, etc.Breve anlisis introductorio.Incluye, si dispones de l, un cuadro con datos generales y un grfico que d una idea muy clara de la situacin general. (escribir aqu)

Principales competidores.

Captulo: Imprescindible (salvo que tu producto no tenga competidores directos)Conocer cul ser la competencia(escribir aqu)Cuadro con los principales competidores y datos con estimaciones de ventas, clientes, unidades de negocio o similares (que ofrezcan una idea clara de los volmenes comparados).Incluye un grfico comparativo.

Anlisis comparativo.

Captulo: ImprescindibleCuadro comparativo de los principales competidores (directos y-o indirectos y-o potenciales) muy claro, reflejando sus puntos fuertes y sus puntos dbiles. (escribir aqu)

Competitividad.

Captulo: ImprescindiblePresentar las ventajas de nuestro producto o servicio con respecto a la competencia.Uno o dos cuadros comparativos de competitividad:Puntos fuertes ms importantes de la competencia Vs. tu empresa.Puntos dbiles de la competencia y tu empresa.Conclusin en forma de + - = (xito)En el fichero Grficos y Cuadros A encontrars un modelo de cuadro y los grficos que necesitas (escribir aqu)

Plan de Marketing y VentasSntesis D.A.F.O.Anlisis de los Factores ExternosAnlisis de los Factores Internos

Oportunidades

Fortalezas*

Amenazas

Debilidades*

Estategia de Marketing

Establecer la comunicacin para dar a conocer nuestro producto (o servicio). Adems en este apartado se realizar una descripcin de todos aquellos procesos y necesidades tcnicas que es necesario seguir para conseguir la venta del producto o servicio.(escribir aqu)

En este apartado se describen las frmulas que se van a utilizar para atraer a los clientes (anuncios en los medios generales o especializados, mailing, venta directa, anuncios en radio, prensa, folletos, buzoneo, etc.) y qu recursos se destinarn a las mismas (remuneracin en funcin de resultados, coste de espacios publicitarios, etc.). promociones, qu acciones se llevarn a cabo para conseguir que el potencial cliente se decida a probar nuestro producto o servicio.(escribir aqu)Publicidad y comunicacin

Canales de distribucin.

Estudiar cuales sern los canales de distribucin de nuestro productos o servicio (mayoristas, minoristas, tienda propia, etc.). Cmo hacer que el producto o servicio se site en los puntos de venta, est al alcance del potencial cliente, etc.(escribir aqu)

Productos o servicios complementarios a ofertar, servicios post-venta y garanta

Enumeracin de posibles servicios ofrecidos a los clientes y que complementan el producto o productos de nuestra empresa como pueden ser los servicios de post-venta o de garanta. Para identificarlos, podemos fijarnos en la competencia como por ejemplo las tapas en un bar o la "entrega a domicilio" de una panadera o la devolucin del dinero en caso de que el cliente no est satisfecho.(escribir aqu)

Condiciones de Venta.

Captulo: ImportanteRefleja de forma esquemtica las condiciones de venta por tipo de clientes y producto o volumen de compra.

Plan de Ventas Anual.

Estimaciones de Venta.

Captulo: Casos Concretos / mismo captulo anteriorSi has incluido las estimaciones en el captulo anterior (marketing) sltatelo.Si no lo has hecho, pon aqu las estimaciones de venta a tres o cinco aos en un grfico bien vistoso.CMO HACER ESTE GRFICO?:Lo encontrars en el fichero Plan, clculos y cuentas.Puedes crearlo muy fcilmente en el fichero: Grficos y Cuadros.

Plan de produccin u operaciones

Describir con qu medios tcnicos, humanos y materiales cuenta el proyecto. Infraestructuras y recursos que se necesitan, tecnologa a aplicar, etc(escribir aqu)Plan de operaciones

Localizacin, instalacin y transporte

Describir la localizacin del local y explicar los motivos de la eleccin.Describir las caractersticas fsicas del local.(escribir aqu)Compras

Identificar a los proveedores.(escribir aqu)Costes

Cuantificar los costes de los apartados anteriores.(escribir aqu)

Plan de Organizacin

A. DISEA EL ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA.B. DEFINE LOS PUESTOS, Y DESCRIBE LAS FUNCIONES DE CADAPUESTO.C. DISEA LOS PERFILES QUE QUIERES QUE CUMPLAN LASPERSONAS QUE OPTEN A LOS DISTINTOS PUESTOS.D. CUESTIONES LABORTALES Y COSTES.E. POLTICA RETRIBUTIVA.F. SELECCIN RECLUTAMIENTO.

Organizacin funcional.

Captulo: Imprescindible. Organigrama y breve esquema funcional de la empresa

Personal y definicin de puestos de trabajo. Organizacin y retribucin de los mismos.

Detallar el nmero de personas que trabajar en el negocio y determinar qu tareas realizar cada uno.Recursos humanos, subcontrataciones, externalizaciones, etc.Estructura organizativa, funciones y responsabilidadesDefinir cul ser la organizacin del negocio y la retribucin de los trabajadores.Resumen del Plan de RR.HH. contemplando: Seleccin de Personal (perfiles, criterios, etc.). Formacin del personal incorporado. Plan de Incentivacin e integracin en el Proyecto (si lo tienes claro).(escribir aqu)

El Plan Jurdico Fiscal

Especificar la forma jurdica que tendr el negocio y detallar los aspectos relativos a su constitucin.(escribir aqu)

El Plan Econmico Financiero

Plan Inicial de Inversiones

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Plan de Financiacin Inicial

(hacer doble clic en el cuadro para editar)

23Cuenta de Resultados Previsionales a tres aos vista

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Plan de tesorera. TESORERIA: Es el cuadro que recoge los cobros y pagos que mes a mes tiene que afrontar nuestro negocio, la tesorera, y nos da el dato de LIQUIDEZ. Dinero lquido con el que podemos maniobrar.

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Clculo del Punto de EquilibrioPunto de Equilibrio = Ventas (Compras + Gastos Estructura + Gasto de personal + Impuestos + Gastos financieros + Otros)

Previsin del Balance a tres aos vista

(hacer doble clic en el cuadro de la pgina siguiente para editar)

Para completar el Balance de la Empresa debers tambin hacer una reflexin sobre la inversin inicial que necesitas para poner en marcha el negocio, los fondos propios con los que cuentas y los fondos ajenos con los que vas a financiar tu proyecto.Activo fijoPasivo fijo

Gastos de establecimientoFondos Propios

InstalacionesAportaciones socios

Vehculos Resultados

MaquinariaDeudas exigibles a largo Plazo

Activo circulante ( Permanece en la empresa poco tiempo)Pasivo circulante

ExistenciasDeuda exigible a corto Plazo

DeudoresAcreedores, Proveedores

Cuenta Corriente

Efectivo

TOTALTOTAL

Conclusiones finales.

a. Oportunidad:

Captulo: ImportanteResume aqu el negocio que propones, en forma de oportunidad, reflejando la idea y los puntos clave para que sea vista como tal (oportunidad).Pocas frases, concretas, substanciales y claras.

b. Riesgo: Posibles dificultades a afrontar

Captulo: ImportanteNo existe ningn negocio sin riesgos y eso lo sabe todo el mundo, por tanto NUNCA elimines este captulo: salo (1) para demostrar que conoces muy bien los riesgos y (2) que sabes como limitarlos.Pocas frases, concretas, substanciales y claras.

c. Puntos fuertes:

Captulo: ImportanteResume de nuevo los puntos fuertes del negocio.Reafrmate.

d. Rentabilidad:

Captulo: ImportanteResume desde otras perspectivas los ratios de rentabilidad.Habla de otros ndices comparativos adecuados a tus interlocutores (renta fija, renta variable, retorno neto, etc.)Frases cortas y claras..

Otros aspectos a destacar del proyecto. Puntos no comentados hasta el momento o a resaltar.

e. Seguridad:

Captulo: ImportanteResume en par de puntos las claves que hacen de tu negocio una inversin segura (razonablemente segura).Debe ser un mix:Desde elementos de mercado hasta los puramente financieros..

Plan de Inversiones InicialesPlan de Inversiones InicialesConceptoImporte%Inmovilizado materialEdificios, locales, obras y terrenos0Instalaciones0Elementos de transporte0Mobiliario y tiles de oficina0Maquinaria y herramientas0Existencias0Equipos y aplicaciones informticas0Inmovilizado inmaterialDerechos de traspaso0Marcas y patentes0Depsitos y fianzas0Estudios previos0Gastos de constitucin (licncias, permisos,)0Otros gastos0Provisin de fondos / Tesoreria0Total00

Plan de FinanciacinPlan de FinanciacinConceptoImporte%Recursos Propios0Recursos Ajenos (crditos etc.)0Total00

Cuenta de ResultadosCuenta de resultadosConceptoSaldoMes 1Mes 2Mes 3Mes 4Mes 5Mes 6Mes 7Mes 8Mes 9Mes 10Mes 11Mes 12TotalIngresosVentas (clientes)0Otros ingresos0Ingresos financieros0Total ingresos0000000000000CostesCompras0Alquiler localSuministros (agua, luz, gas,)Variacin existencias0Servicios externos0Tributos0Costes de personal0Costes financieros0Amortizaciones0Provisiones0Total costes0000000000000Beneficios /Perdidas0000000000000

Previsin de tesoreraPrevisin de TesoreraConceptoSaldoMes 1Mes 2Mes 3Mes 4Mes 5Mes 6Mes 7Mes 8Mes 9Mes 10Mes 11Mes 12TotalCobrosCobros0.00Total Cobros0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00PagosRetribciones propias0.00Seguridad Social0.00Suministros0.00Gastos exteriores0.00Transporte0.00Gastos diversos0.00Alquileres0.00Seguros0.00Cuota crdito0.00Gastos Variables0.00ImpuestosTotal Pagos0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00Saldo Mes0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00Saldo Anterior0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00Saldo Acumulado0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

Balance De SituacinBalance de situacinActivoPasivoCuentaSit inicialAo 1Ao 2Ao 3CuentaSit inicialAo 1Ao 2Ao 3INMOVILIZADONO EXIGIBLEGastos de establecimientoCapital socialGastos de constitucinReserva EstatutariaINMATERIALReserva LegalDerechos de traspasoPrdidas y gananciasAplicaciones informticasAmortizacin acumulada inmovilizadoMATERIALConstruccionesMaquinariaOtras instalacionesEXIGIBLE A LARGO PLAZOMobiliarioDeudas a largo plazo con entidades de crditoEquipos de proceso informacinProveedoresElementos de transporteEfectos a pagarOtros inmovilizadosAmortizacin acumulada inmovilizado materialCIRCULANTEEXIGIBLE A CORTO PLAZOExistenciasProveedoresAnticipos proveedoresEfectos a pagarClientesAcreedoresEfectos a cobrarAnticipos a clientesDeudores variosRemuneraciones pendientes de pagoHacienda Pblica deudoraHacienda Pblica AcreedoraCaja en efectivoOrganismos de Seguridad SocialBancosDeudas a corto plazo con entidades de crditoSUMA TOTAL ACTIVO000SUMA TOTAL PASIVO000