El concepto deWork Life Balance(prcticas que tienden a mejorar y equiparar la calidad de vida personal con la profesional) es implementado cada vez ms por las compaas.De hecho, en nuestro ltimo relevamiento sobre compensaciones y beneficios,7 de cada 10 organizaciones manifestaron implementar alguna de estas prcticas.Es este tipo de beneficio, un elemento diferencial que sumado a la disparidad de amplitudes mencionadas,dificulta hacer comparables distintas propuestas salariales.A continuacin, presentamos consejos para empresas y postulantes acerca de cmo estos ltimos deben manejar sus expectativas salariales, con un criterio alineado al que aplican las empresas.

Consejos para los candidatos

Muchas veces, frente a la pregunta del entrevistador"Cules son sus expectativas salariales?"o frente a la demanda que aparece en un curriculum de"Remitir expectativas salariales", nos podemos llegar a encontrar con una sensacin de no saber bien hacia dnde orientarnos, con lo cual para ello es importante:- Si la demanda de enviar expectativas salariales, aparece en el aviso de bsqueda al cual se est aplicando, lo recomendable esexpresar una banda salarial, es decir un mnimo y un mximo, de modo que una vez que disponga de mayor informacin de contexto y valores que se pagan en el mercado y a su vez cuente con mayor informacin sobre las funciones y responsabilidades de la posicin, empresa a l a cual aplica, y actividad en la que opera, se puedan ajustar las pretensiones.

Por ejemplo una frase que ayuda a expresar lo expuesto es: "Mis expectativas salariales, se ubican en el rango de los $7.500-10.000, las cualesse alinearn en funcin del marco integral de la propuesta, posibilidades de desarrollo y condiciones de trabajo, siendo estos tambin otros aspectos de vital importancia para mi."

Recomendamos quela amplitud de esta brecha no sea muy amplia, no superior al 35% o 40 por ciento.Muchas veces, del lado de los selectoresexiste el prejuicio de que si el candidato solicita mucho menor salario que el que se tiene presupuestado"probablemente entonces, no sea el perfil que estn buscando", y si excede en demasa tampoco se lo convoque.

Lo importante en esta situacin es ser convocado y conocido, y aunque la compensacin no deja de ser un punto clave, es interesanteque no quede plasmado desde el lado del postulante como que es el nico "el tema relevante".- Si usted ya se encuentra avanzado en una instancia de entrevista, frente a la pregunta del entrevistador: "Cul es su expectativa salarial?" haga valer una de las frases que solemos utilizar en HuCap"Informacin es poder para la toma de decisiones cuando es bien utilizada."Nos referimos a que proactivamente se debe recurrir a todos los medios que tengamos a nuestro alcance para buscar un marco de referencia salarial certero.

Actualmente, producto de la convergencia digital, a travs de Internet podemos acceder a la informacin global de salarios que nos pueden ayudar y empezar a orientar. Desde ya, debemos consultar elnetworkingde confianza con pares, colegas y consultores.Pero, a la hora de buscar informacin es muy importante quehagamos equiparable las comparaciones salariales en relacin a posiciones similarestratando de ser objetivos a la hora de analizar esta informacin.Muchas veces solemos consultar a conocidos o colegas cunto se paga la posicin objeto de inters, y la respuesta natural de las personas que no administran tcnicas salariales es hablar del salario "neto de bolsillo" sin explicar otras cuestiones relacionadas con el concepto de compensacin total como bonus, pagos variables, beneficios o prcticas de balance de vida laboral que tienen su "valor" y hacen a la propuesta integral.

Debemos entonces, serlo ms exhaustivos y especficos posibles a la hora de consultar informacin.

Recurrir a los especialistas que poseen informacin actualizada de mercado y confiable es, a veces, un camino interesante que puede ayudarnos.-En esta misma lnea, es importante transmitir que comnmente escuchamos de los postulantes a la hora de la pregunta sobre expectativas salariales, esla expresin de un valor haciendo referencia al salario mensual en trminos de valores netos, tal como mencionbamos. Estos valores que expresan suelen estar fundamentados, dependiendo de la situacin del postulante, en los siguientes criterios:A- Lo que gana o ganaba en su ltimo puesto.B- Un valor superior al sueldo actual.En realidad, nuestra recomendacin es"despojarse de estos valores" y considerar la propuesta laboral concreta que se est escuchandoy resultados que considera aportar a la compaa, dado que las empresas no pagan por lo que las personas ganaban anteriormente o necesitan para vivir, sino por lo que consideran que vale el puesto.

A su vez,las empresas pagan acorde a ciertos criterios para mantener la equidad interna salarial o el nivel de costo laboral, que no puede exceder para mantener operativa la rueda del negocio, pudiendo ser este valor mayor o menor a los criterios "A" o "B" antes mencionados.Es importante, entonces, que nos desarraiguemos de nuestros modelos mentales. Es necesario evitar basarnos en nuestras creencias sobre salarios acerca de "que para tal posicin mnimo deberan de pagar tanto".Debemos objetivizar la informacin y entender quelas compaas pagan en relacin al valor y resultados que consideran un puesto aporta al negocioy, como dijimos, estn dispuestas a pagar.Hay que diferenciar por un lado la accin de "enmarcar las expectativas econmicas" para no perder el tiempo, y por otro, la accin de querer conocer o negociar el salario en la primer entrevista.

El postulante debe esperar que el tema salarial lo proponga la empresaen el momento que esta considere lleg la instancia, generalmente esto ocurre en instancias finales y conociendo las expectativas de los candidatos, por lo comentado anteriormente.En ocasiones solemos tener consultas de desconcierto o cierta ansiedad de postulantes que avanzan por la cuarta o quinta entrevista y nadie les habl del tema econmico ni de las condiciones, siempre les decimos que aguarden el momento,nadie ingresa a trabajar sin saber cuanto le van a pagar.