etapas de la negociacion
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• La negociación es un diálogo destinado a resolver conflictos, para producir un acuerdo sobre los cursos de acción, negociar para obtener una ventaja individual o colectiva, o para elaborar los resultados para satisfacer intereses diversos. Es el principal método de resolución alternativa de conflictos.
Reglas1. Aceptar sólo de los resultados creativos 2. Comprender las culturas, especialmente el suyo propio. 3. No se limite a adaptarse a las diferencias culturales, se aprovechan de ellos. 4. Reunir información de inteligencia y de reconocer el terreno. 5. Diseñar el flujo de información y el proceso de las reuniones. 6. Invertir en las relaciones personales. 7. Persuadir a preguntas. Recabar la información y comprensión. 8. No hacer concesiones hasta el final. 9. Uso de técnicas de creatividad 10. Continuar la creatividad después de las negociaciones
Estilos de Negociación
• Las personas que disfrutan de la solución de problemas de la otra parte y la preservación de las relaciones personales. Acomodaticios son sensibles a los estados emocionales, el lenguaje corporal, y las señales verbales de los demás partidos. Pueden, sin embargo, sienten aprovechado en situaciones cuando la otra parte pone poco énfasis en la relación.
• Las personas que no les gusta negociar y no lo haga menos que lo requiera. Al negociar, los inhibidos tienden a aplazar y eludir los aspectos de confrontación en la negociación, sin embargo, pueden ser percibidos como discreto y diplomático.
•1.
Acomodar:
2.Evitar:
Estilos de Negociación
• Las personas que disfrutan de las negociaciones que involucran la solución de problemas difíciles de forma creativa. Los colaboradores son buenos en utilizar las negociaciones para comprender las preocupaciones e intereses de las otras partes. Pueden, sin embargo, crear problemas mediante la transformación de situaciones sencillas en las más complejas.
• Las personas que disfrutan de las negociaciones, ya que dan la oportunidad de ganar algo. Los negociadores competitivos tienen fuertes instintos de todos los aspectos de la negociación y son a menudo estratégica. Debido a que su estilo puede dominar el proceso de negociación, los negociadores de la competencia a menudo descuidan la importancia de las relaciones.
3.Colaboradores:
•4.
Compe
tir:
Para tener en cuenta…
• La negociación típicamente se manifiesta con negociadores capacitados que actúen en nombre de una organización en particular. Se puede comparar a la mediación cuando un tercero desinteresado escucha los argumentos de cada lado "y los intentos de ayudar a crear un acuerdo entre las partes. También está relacionada con el arbitraje que, como en un procedimiento legal, ambas partes hacen un argumento en cuanto al fondo del caso y luego el árbitro decide el resultado para ambas partes.
• Tomado y adaptado dehttp://www.habilidadesdegestion.com/
Negociacion/culturas/negociacionde15gruposculturales.htm
Biblioweb