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NEGOCIACIONES ENFOCADAS EN LOS INTERESES

NEGOCIACION ENFOCADA EN LOS INTERESESMetodologa de negociacin basado en principios o intereses.Denominado tambin negociacin con base a los mritos.

Qu quiero?Identificamos las posiciones y objetivos de la negociacin. Para qu lo quiero?Identificamos los intereses de la negociacin.

NEGOCIACION ENFOCADA EN LOS INTERESESFACTORES BASICOS:

NEGOCIACION ENFOCADA EN LOS INTERESESETAPAS PARA LA APLICACIN DEL METODO

NEGOCIACION ENFOCADA EN LOS INTERESESESTRATEGIA DE NEGOCIACIN

NEGOCIACION ENFOCADA EN LOS INTERESESREQUISITOS PARA UN ACUERDO EFICIENTE:

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