etapas en la negociacion

7/21/2019 Etapas en La Negociacion

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ETAPAS EN LA

NEGOCIACIONLA NEGOCIACION CONTITUYE UN PROSE

FUNDAMENTAL POR EL QUE TOMAMO

DECICIONES PERO, NO EXAMINAMOSSUFICIENTEMENTE COMO FUNCIONAPARA QUE EL EMPRESARIO MEXICANO

COMPRENDA MEJOR SE HA DIBIDIDO E

ETAPAS



ETAPA DEACUERDO

ETAPAPROPUESTA Y

CONTRAPROPUESTA

ETAPA DEAPERTURA

ETAPA INICIAL

ETAPA DESEGUIMIENT

OS



ETAPA INICIAL DENTRO DE ESTA ETAPA SE REALIZA LA BUSQUEDA Y RECOPILA

DE INFORMACION EXISTE UN DICHO “ INFORMACION ES PODE

ESTO ES CIERTO SOBRE TODO EN LAS PRIMERAS ETAPAS DE LDEGOCIACION PORQUE ENTRE MAYOR INFORMACION MAYOR

DIBIDENDOS EN FUTURAS ETAPAS.

LOS PRIMEROS ACUERDOS DE PRE-NEGOCIACION FUNDAMENTA

FECHA HORA LUGAR DURACION Y PARTICIPANTES EN LA NEGOCIA



ETAPA DE APERTURA EN ESTA ETAPA ES EL MOMENTO EN QUE LAS PARTES S

CONOCEN. SURGE UNA DECLARACION GENERAL DE OBJETIVMETAS DE AMBAS PARTES HAY QUE OBSERVAR ESCUCHA

APRENDER. LA REGLA DE ORO QUE EL COMIENZO SEA AMIS Y TRANQUILO



ESTA ETAPA PERMITE QUE LAS PARTES EVALUEN LASNECESIDADES Y GRADO DE COMPROMISO DE UNA Y OTRPARTE.

• UNA VEZ QUE LOS NEGOCIADORES HAN REVISADO LOSA DISCUTIRDEBEN EMPEZAR A TRATARLOS UNO POR UNOPINIONES VARIAN AL RESPECTO QUE SI DEBEN EMPESA

TEMA MUY IMPORTANTE O POR UNO DE MENOR IMPORT



PUNTOS IMPORTANTES PARA LASNEGOCIACIONES

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ETAPA MEDIAESTA ETAPA SE RECIBEN OFERTAS ESTAS SE PROCESAN Y LAS PARTES

OBTENIENDO MAYOR INFORMACION A MEDIDA QUE AVANSA LA NEGOC TODO REDUCE A = OPCIONES DESPUES DE LA PRIMER OFERTA

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LO MAS RECOMENDABLE EN ESTA ETAPA DE LA NEGOCIACION ES QUE LA CONTRA PARTE HAGA SU PRIMER MOVIMIENTO ES DECIR

REALICE LA PRIMER OFERTA ASI ESTARA MARCANDO UN LIMITE Y P TANTO NOS INDICA UN MARGEN PARA NEGOCIAR



EL NEGOCIADOR DESARROLLA ESTRATEGUIAS DE NEGOCIACION Y VA GANUEVOS DATOS Y TIENE QUE RENOVAR ESTRATEGUIAS INICIALES Y CHCUALES ESTRATEGUIAS AN FUNCIONADO Y CUALES NO SI LAS PRIMERA

FUERON ACEPTADAS NO ES RECOMENDABLE MOSTRARSE ENFADADO PAR

LA CONTRA PARTE NO VEA QUE HAY URGENCIA POR CERRAR EL TRAT



RAZONES TIPICAS POR LAS QUE SE PUEDENCONTRAR RESISTENCIA

LOGICA7 T% '#0& #" % *)+, ) !#0#"&+*" *!+#" (#)* /#0?* %#'!#"

EMOCIONAL7 E! '#*)&(*( ! # *$'*(* !#$0&*' 0! #"+* $#!+#, #"+#

(#+#"+*2)#CAMBIO7 L* $#!+# $#!#'*)#!+# "# "&#!+# #4' #! "&+%*0&!#" /*&)

0!0&(" #! )%$*' (# %!* "&+%*0&1! (&/#'#!+#PROBANDO MINIMAX 7E" (#0&' %# )* 0!+'* *'+# #"+* '2*!( )" )&

%# +*! )#4" (#" ))#$*' "#'8 "% 5#'(*(#' )&&+#REGLAS ORGANIZACIONALES7 )+&0* &!(&0*0&!#" (#) 4#/# "%#'&

0!+'* *'+#REGLA PERSONAL 7 N&!$%!* 0!(&0&1! *0#+*'# (%'*!+# #) '&#' #!0



LA MAYOR PARTE DE LOS NEGOCIADORES EXPLICARA LO QQUIERE, LE CORRESPONDE ALA CONTRA PARTE SABER LO Q

REALIDAD “QUIERE”, O CON LO QUE SE CONFORMARIA. SI AGRADA LA OFERTA HECHA, NO ES RECOMENDABLE

MOSTRARSELO EFUSIVAMENTE PORQUE LA CONTRAPART

PODRIA REFLEXIONAR Y RETIRARLA.

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