Universidad Técnica Particular de Universidad Técnica Particular de Loja “Extensión Cariamanga”Loja “Extensión Cariamanga”

Trabajo de sistemas de Trabajo de sistemas de controlcontrol

María Fernanda Solano Guamán

ESTRATÉGIAS PARA LA PERSPECTIVA FINANCIERA

Crecimiento y diversificación de los ingresos Reducción de costes/ mejora de la productividad Utilización de los activos7 estrategia de la inversión

Existen tres que son: Crecimiento, Sostenimiento Recolección

Cada una de las estrategias existen tres temas financieros que son:

Crecimiento y diversificación de los ingresos

Implica la expansión de la oferta de productos y servicios, es decir llegar a nuevos clientes y mercados , es decir cambiar la variedad de productos y servicios para que se convierta en una oferta de mayor valor

Nuevos ProductosSe trata de ofrecer productos y servicios completamente nuevos con el fin de que capture nuevos mercados y clientes y no se limite a remplazar las ventas de productos antiguos

Nuevas Aplicaciones El desarrollo de productos nuevos puede ser muy caro y tardar mucho tiempo, especialmente en las empresas farmacéuticas y de productos químicos porque dichos productos deben pasar por procesos de aprobación gubernamental muy largos y estrictos

Nuevos Clientes y Mercados Es muy importante porque puede ser un camino deseable para el crecimiento de los ingresos , además permite que la empresas saque sus conclusiones sobre si el crecimiento de cuota de mercado procede de mejora en la competitividad o se trata únicamente del crecimiento total del mercado.

Nuevas RelacionesAlgunas empresas han intentado sacar partido de las sinergias de sus diferentes unidades estratégicas de negocio , haciendo que cooperen en el desarrollo de nuevos productos o en la venta de proyectos a los clientes

Nueva Variedad de Productos y ServiciosLas empresas elijen aumentar sus ingresos cambiando su variedad de productos y servicios en le mercado

Una Nueva Estrategia de Precios El crecimiento de los ingresos , especialmente en unidades de negocio, madurez y quizá en la fase de recolección

Reducción de costes/ mejora de la productividad

El objetivo es de rebajar los costes directos de los productos y servicios frente a loscompetidores

El Aumento de Productividad de los Ingresos Las unidades de negocio que se hallan en fase de crecimiento es poco probable queestén muy enfocadas a la reducción de costes , por lo tanto el objetivo de

productividad para las empresas en fase de crecimiento debe centrarse en el incremento de los ingresos y de esa manera aumentar las capacidades de los recursos personales

Reducción de Costes UnitariosEl objetivo es de reducir el coste unitario de la realización del trabajo o de

producción de resultados

Mejorar el Mix de los CanalesAlgunas empresas tienen múltiples canales , a través de los cuales los clientes pueden

realizar transacciones

Reducir los Gastos de Explotación Algunas empresas están intentando reducir sus gastos de venta, generales y administrativos

Utilización de los activos estrategia de la inversión

Los directivos intentan reducir los niveles de capital circulante que se necesitan para apoyar a un volumen y una diversidad el negocio , también se esfuerzan en tener una mayor utilización de los activos fijos , es decir utilizando de modo mas eficiente los recursos .

Ciclo de Caja El capital circulante, especialmente las cuentas a cobrar, cuentas a pagar es importante para muchas empresas de fabricación , una medida eficiente del ciclo de caja es medido como la suma de los días de las ventas en existencia es decir el plazo de cobro menos el plazo de pago

Otras medidas de la utilización de los activos pueden centrarse en mejorar los procedimientos de inversión tanto para mejorar la productividad de los proyectos de producción como para acelerar dichos procesos.