Integrantes: FERNANDO LEN FUNG KCOMT NAVARRO ANGHELA NATHALI ESTEBAN ORDOEZ MARIANA PERLA GIANELLO SANCHEZ RAMSES DIOGENES LEGUIA MEJIA LUIS ENRIQUE MEDINA JUREZ

Seccin: 4252013-I

EMPRESA : TARA PERU SACPRODUCTO: TARA EN POLVO (CAESALPINEA SPINOSA)PAS : CHINA

Objetivos de la investigacinAntecedentesProductoAnlisis del entorno FODAPanorama InternacionalSeleccin de MercadoSegmentacinMarketing Mix Estrategias Ferias InternacionalesConclusiones Recomendaciones

Objetivo General :

Como futuros exportadores lo que buscamos lograr es penetrar al mercado internacional, viendo cuales son los estndares de calidad, requerimientos que pide para poder ingresar nuestro producto al pas, para ellos haremos un anlisis de mercado encontrar variables especficos para poder penetrar al mercado Chino con buena acogida, brindndoles un buen insumo.Objetivo especfico:

Conocer nuestro mercado meta y el potencial que tendra nuestro producto en ChinaConocer cuales serian nuestros principales compradores en el pas destinoConocer los precios internacionales del producto.Encontrar los mejores canales de distribucin para un aprovechamiento de tiempo de transito

POSICIONAMIENTO EN DEMANDA DE TARA EN POLVOPARTIDA ARANCELARIA: 1404.90.2000

Fuente: SUNATElaboracin Propia2.1 Situacin actual del producto

Fuente: SUNATElaboracin Propia

PRINCIPALES 10 PAISES EXPORTADORESPARTIDA ARANCELARIA: 1404.90.2000TARA EN POLVONPas%Var%PartTotal Expo. 2012 (millones U$$)10--09101Mxico30%11%22.022Per88%11%14.993China4%9%22.084Malasia97%9%11.475Nepal58%7%11.76Chile66%6%9.497Blgica3%5%12.478Sri Lanka-30%5%17.049Paises Bajos-74%5%44.1910Estados Unidos12%4%9.77Otros Paises (75)27%62.75

2.2 Posicionamiento del producto en el mercado objetivo

PRINCIPALES 10 PAISES QUE EXPORTAN A CHINAPARTIDA ARANCELARIA: 1404.90.2000TARA EN POLVONPas%Var%PartTotal Expo. 2012 (millones U$$)10--09101Malasia538%38%141.42Per57%26%394.523India42%5%83.934Suecia932%5%11.315Myanmar61721%5%0.186Mxico-1%4%97.017Indonesia-12%4%102.048Pakistn34%3%489Estados Unidos305%2%12.7610Ecuador1%2%42.37

Fuente: SUNATElaboracion Propia

3.1.- DESCRIPCION DEL PRODUCTO La Tara, tambin conocida como taya es una planta originaria del Per utilizada desde la poca prehispnica en la medicina folklrica o popular y en aos recientes, como materia prima en el mercado mundial.

LaTara en Polvoest libre de sustancias y consecuentemente permite la obtencin de cueros claros y suaves. Igualmente, nuestro producto de Tara en Polvoofrece a los procesos del cuero la suavidad y plenitud, manteniendo un grano muy fino y ajustado. El grano del cuero curtido con laTara en Polvotiene una resistencia muy alta para su rompimiento en comparacin con otros taninos vegetales.

El producto que ofrecemos ira envasado en sacos laminados de polipropileno con bolsa interior de polietileno de 25kg neto por bolsa sellados al vaco para evitar contacto con la humedad.

IMAGEN DEL PRODUCTOTARA PROCESADATARA EN POLVO

3.2.- IDENTIFICACION ARANCELARIA DEL PRODUCTO

IDENTIFICACION ARANCELARIAPartidaDescripcion de la Partida1404.90.2000TARA EN POLVO (CAESALPINEA SPINOSA)

Fuente: SUNATElaboracin Propia

La TARA es un rbol de curiosas formas retorcidas y aspecto lgubre, que se desarrolla en la costa y sierra, mide hasta 5 m de alto, crece silvestre y cultivada en suelos arenosos y rocosos, y sus ramas, abiertas y espinosas, producen unas vainas aplanadas de color rosado de 10 cm de largo3.3 Caractersticas y variedades

La tara se procesa de dos formas la Tara en polvo y Tara de Goma.

La Tara de GomaLa Tara en Polvo

3.4.- USOS

CURTIDO DE CUEROS CLARIFICADOR DE VINOSINDUSTRIA FARMACEUTICA Y COSMETICAPROTECCION DE METALES

3.6.- COMPARATIVA CON SUSTITUTOS

Existen algunos productos sustitutos que podemos encontrar en el mercado :

EXTRACTO DE QUEBRACHIO:

Los extractos de quebracho son utilizados para producir todo tipo de cueros (carteras, monturas, cinturones, capellada para zapatos, indumentaria, interiores de automviles), pero su calidad sobresalen cuando se producen cueros llenos curtidos al natural, como cinturones y vaqueta.

EMPRESAS PRODUCTORAS

COMERCIAL LIDER S.A. MATHIESEN PERU S.A.C. SILVATEAM PERU S.A.C.P.Q.C. TRUJILLO S.A.C.CULTIDURIA EL PORVENIR S.A.C.

EXTRACTO DE MIMOSA (ACACIA)

Al extracto de la raz se le atribuyen propiedades como el fortalecimiento del cuero cabelludo y el rejuvenecimiento de la piel. Su presencia en la composicin de productos comerciales destinados a este fin es frecuente en la actualidad.

EMPRESAS PRODUCTORASQUIMICA ANCEL S.A. QUIMICANCELREPRESENTACIONES A&F S.A.CUSA S.A.C.

PRINCIPALES EMPRESAS NACIONALES EXPORTADORAS DE TARA EN POLVO

Fuente: SUNATElaboracin Propia

El empaque y etiquetado constituye la envoltura o proteccin que acompaa a un producto, pero al mismo tiempo forma parte de sus caractersticas y cumple con varios objetivos:

ProteccinEspecificaciones

El embalaje es un recipiente o envoltura que contiene productos temporalmente y sirve principalmente para agrupar unidades de un producto pensando en su manipulacin, trasportey almacenaje.

MARCADO:

Marcas estndar o de expedicin: Marcas informativas: Marcas de manipulacin:

Lugar fresco, seco y ventilado alejado de fuentes de luz y olores. Mantener el producto hermticamente cerrado, despus de cada uso.

4.1 Anlisis FODA (estrategias)

Fortalezas:

F1: Disponibilidad del recurso en forma silvestre.F2: Favorables condiciones climticas en la zona sur.F3: Favorables condiciones del suelo para el cultivo.F4: Cultivo y produccin de tara durante todo el ao.F5: Per es el primer productor de tara a nivel mundial.

Debilidades:

D1: Desfavorables condiciones (baja altitud) para el cultivo en la zona norte de la regin.D2: Amplio perodo vegetativo (3 aos aproximadamente).D3: Deficiente infraestructura de riego y drenaje.D4: Deficiente tecnologa productiva.D5: Excesivos y deficientes canales de comercializacin.

Oportunidades:

O1: Demanda insatisfecha y creciente en el mercado mundial.O2: Polticas de gobierno que favorecen al desarrollo de la cadena productiva de la tara.O3: Apertura de nuevos mercados con los TLC.O4: Diversificacin de la demanda hacia productos derivados de la tara.O5: La prohibicin, en pases de la Unin Europea, de insumos como plomo, mercurio, cadmio y cromo en la fabricacin de cueros usados en autos.

Amenazas:

A1: Presencia de plagas y enfermedades.A2: Aparicin de sustitutos de la tara.A3: Inestabilidad de precios en el mercado.A4: Pases consumidores promuevan el cultivo de taya/tara en su territorio.A5: Depredacin de la especie debido a la tala indiscriminada.

EXTINTOPORTUNIDADESO1: Demanda insatisfecha y creciente en el mercado mundial.O2: Polticas de gobierno que favorecen al desarrollo de la cadena productiva de la tara.O3: Apertura de nuevos mercados con los TLC.O4: Diversificacin de la demanda hacia productos derivados de la tara.O5: La prohibicin, en pases de la Unin Europea, de insumos como plomo, mercurio, cadmio y cromo en la fabricacin de cueros usados en autos.AMENAZASA1: Presencia de plagas y enfermedades.A2: Aparicin de sustitutos de la tara.A3: Inestabilidad de precios en el mercado.A4: Pases consumidores promuevan el cultivo de taya/tara en su territorio.A5: Depredacin de la especie debido a la tala indiscriminada.FORTALEZAF1: Disponibilidad del recurso en forma silvestre.F2: Favorables condiciones climticas en la zona sur.F3: Favorables condiciones del suelo para el cultivo.F4: Cultivo y produccin de tara durante todo el ao.F5: Per es el primer productor de tara a nivel mundial.Estrategia FOAprovechar la demanda con el acopio y procesamiento de la tara para la exportacin.(F1, O1).Fomentar el cultivo de la tara a otros agricultores en nuevas reas de cultivo.(F2, O1).Propiciar la siembra de tara para aprovechar los beneficios de un TLC.(F4, O3).Estrategia FAUtilizar nuevas tcnicas de proteccin para los cultivos de tara.(F1,A13).Asociarse con ms productores y as poder negociar los precios.(F3,A3).Promover el cuidado y conservacin de los cultivos con normas y leyes.(F5, A5).DEBILIDADD1: Desfavorables condiciones (baja altitud) para el cultivo en la zona norte de la regin.D2: Amplio perodo vegetativo (3 aos aproximadamente).D3: Deficiente infraestructura de riego y drenaje.D4: Deficiente tecnologa productiva.D5: Excesivos y deficientes canales de comercializacin.Estrategia DOPromover el cultivo de la tara en otras regiones del Per.(D1,O1).Utilizar la ayuda ofrecida del gobierno para soportar el periodo vegetativo de la tara.(D2,O2).Aprovechar las capacitaciones por parte del gobierno e invertir en nuevas tcnicas de riego y drenaje.(D3, O2).Estrategia DAInvertir a largo plazo en la siembra y cuidado del cultivo de tara.(D2,A1).Invertir en nuevas tecnologas para reducir costos.(D4,A3).Innovar en nuevos canales de comercializacin como el internet para llegar a consumidores en el exterior.(D1, A4).

6.1 Principales productores mundiales:

Cerca del 80% de la produccin mundial tiene lugar en Per. La fuente de la tara, la planta Caesalpina spinosa tambin se encuentra en Chile, Ecuador y Colombia. Esta planta es cultivada en China y tambin en la India (Schiaffino, 2004).

Principales Exportadores Mundiales (Valor en $ Dlares):Partida: 1404.90

Fuente: ADT

Exportadoresvalor exportada en 2008valor exportada en 2009valor exportada en 2010valor exportada en 2011valor exportada en 2012Mundo354.116347.857371.892403.639393.381Malasia4.97111.46522.5741.73146.621Per24.65414.98828.26432.85735.843China23.16722.08523.06237.49532.758Mxico27.5722.02228.58130.9428.985Indonesia4871.97516.60926.04126.5

Principales Exportadores Mundiales (TM): Partida: 1404.90

Fuente: ADT

Exportadores20082009201020112012cantidad exportada, Toneladascantidad exportada, Toneladascantidad exportada, Toneladascantidad exportada, Toneladascantidad exportada, ToneladasMundo 563.69No hay cantidades991.9291.127.8331.327.665Malasia 90.081231.267316.305311.084365.596Indonesia 24263.244185.426288.045267.871Federacin de Rusia 104.982119.177107.635113.336196.416Blgica 68.95360.85267.16966.76674.267Viet Nam No hay cantidadesNo hay cantidades3.0093.29547.844

Fuente: ADT

Exportadores20082009201020112012valor exportada en 2012, Dlar EUA milescantidad exportada en 2012, ToneladasValor unitario exportada, Dlar EUA/ToneladasValor unitario exportada, Dlar EUA/ToneladasValor unitario exportada, Dlar EUA/ToneladasValor unitario exportada, Dlar EUA/ToneladasValor unitario exportada, Dlar EUA/ToneladasMundo 628375358296393.3811.327.665Malasia 55507113412846.621365.596Per 1.7779961.2731.8651.7435.84320.604China 1.2011.4592.2373.2473.02432.75810.833Mxico 2.281.6642.0762.2842.01828.98514.364Indonesia 2.0123190909926.5267.871

6.3 Principales Importadores:

Principales ImportadoresPartida: 1404.90

(Valor en $ Dlares):

Fuente: ADT

Importadoresvalor importada en 2008valor importada en 2009valor importada en 2010valor importada en 2011valor importada en 2012Mundo462.584446.527481.637572.794674.295Polonia3.26319.45529.84149.30984.656China8.90710.87623.52546.89283.43Estados Unidos de Amrica91.89883.77453.75460.60264.491Japn46.40745.31247.23853.6660.902

Fuente: ADT

Importadores20082009201020112012cantidad importada, Toneladascantidad importada, Toneladascantidad importada, Toneladascantidad importada, Toneladascantidad importada, ToneladasMundo977.3951.485.8541.689.1702.072.3502.459.701Tailandia154.071485.645483.313621.756712.54Polonia6.72145.176236.552359.047583.822China12.54618.5659.736140.008227.503Repblica de Corea101.06994.094114.191141.293192.71Blgica61.49273.98359.8584.088141.997

Fuente: ADT

Importadores20082009201020112012valor importada en 2012, Dlar EUA milescantidad importada en 2012, ToneladasValor unitario importada, Dlar EUA/ToneladasValor unitario importada, Dlar EUA/ToneladasValor unitario importada, Dlar EUA/ToneladasValor unitario importada, Dlar EUA/ToneladasValor unitario importada, Dlar EUA/ToneladasMundo473301285276274674.2952.459.701Polonia48613412613714584.656583.822China71058639433536783.43227.503Estados Unidos de Amrica2.6181.8611.3831.2431.13164.49157.015Japn70262266170270260.90286.756

6.4 Mercados de Exportacin:

Comportamiento Histrico Miles US$ FOBPartida: 1404.90

200920102011201220132,4665,5445,6937,2627,771

SEGMENTACIN PARA EL MERCADO DE CUEROS EN CHINACRITERIOPORCENTAJECANTIDADUNIDADFUENTE1. Poblacin de China100%1,339,724,852Personashttp://spanish.china.org.cn2. Poblacin de ciudad: Guangzhou0.95%12,780,000Personashttp://www.exteriores.gob.es3. Edad 25-64 aos75%9,585,000Personashttp://www.unicef.org/spanish/infobycountry/china_statistics.html4. Poder adquisitivo ( PBI - CAPITA $7816) - (4.1% tasa de desmpleo)95.90%9,192,015Personashttp://www.exteriores.gob.es5. Consumo de calzado de cuero70.10%6,443,603Personashttp://es.prmob.net/cuero/cuero-artificial/c%C3%A1mara-de-comercio-2348298.html6. Consumo per-capita anual 212,887,205pares de zapatoshttp://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/calzadochina.pdfDEMANDA POTENCIAL12,887pares de zapatos7. Produccion nacional (del pas de destino)0.00Toneladas8. Importaciones de (tu producto en el mercado de destino)importaciones china mundo443,200ToneladasTrademap9. Exportaciones de (tu producto en el mercado de destino)21,771ToneladasTrademapDemanda Aparente o Demanda Satisfecha421,429ToneladasDEMANDA INSATISFECHA-408,542Toneladas

SEGMENTACION INDUSTRIALVariables DemograficasGiroEmpresa Comercializadora de TaraTamao de la empresaMediana EmpresaLocalizacion geograficaChinaVariables de OperacinTecnologiaHibridaCondicion UsuariaCliente Potencial (Guangzhou-China)Capacidad InstaladaVolumen de Produccion 5 toneladas anual (80% de produccion mundial)Variables de CompraFuncion de CompraCondiciones Especiales para Compra y ventaEstructura del Area de ComprasVenta con Carta de Credito, 30% adelanto pre embarque, T/T)Frecuencia de ComprasIdeal Frecuencias regularesVariables de RelacionConfianza con los clientes

El producto tendr una marca propia para lograr su posicionamiento en el mercado. No obstante, hay la probabilidad de producir y emplear la marca del cliente si este as lo requiere.

MarcaLa marca de nuestro producto es TARA PER cual se posicionar en el mercado industrial chino y los beneficios que brinda para el sector.

Cuadro de Precios FOB unitario mensuales

El precio promedio de nuestro producto seria de $1.76 x KG precio FCA, ya que nuestro producto estar empaquetado en bolsas de 25Kg nuestro precio FCA x Kg ser de $ 44 .Ya que nuestro mercado meta es China ya que segn nuestras fuentes es un mercado potencial y en crecimiento ya que se usa mucho para productos alimenticios y en el rubro de cosmticos.

2012DICNOVOCTSEPAGOJULJUNMAYABRMARFEBENEKG1.731.741.691.711.791.821.781.751.751.741.831.79

En primera instancia, nuestro producto est orientado al segmento industrial para que la estrategia de crecimiento sea la penetracin de mercado mediante la ampliacin del nmero de empresas en el pas destino.Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros productos, o aumentar nuestros puntos de comercializacin.De ser posible, sealizar las vas de acceso al negocio.Establecer Alianzas Estrategias con otros negocios para facilitar el acceso y maximizar la comercializacin del producto.

FERIA EXPOALIMENTARIA:

EA EXPOALIMENTARIA 2013FERIALugarLima-PeruFecha15.10.2013 - 17.10.2013FrecuenciaAnualOrganizadorCamara de comercio Mexicano-Peruanma A.C. Camara de Comercio Peruano-Nordica ISMPNP FOOD TAIPEI CAMARA DE COMERCIO TURCO-PERUANA CAMARA DE COMERCIO ARGENTINA-PERUANA DireccionCENTRO DE EXPOSICIONES EL JOCKEYTelefono01-6183333Mail del Organizadorexpoalimentaria@adexperu.org.pePg. Web del Organizadorwww.expoalimentariaperu.comSector PrincipalSector de la Alimentacion y Estimulantes (sector 24)

FUENTE : http://www.expoalimentariaperu.comELABORACION : PROPIA

la Tara es una planta que tiene un alto potencial para la reforestacin y para la produccin industrial y nos brinda grandes beneficios tanto saludables como econmicos.

LaTara es considerada una de las 17 oportunidades de econegociosms interesantes del pas. La produccin de Tara en el Per ha tenido un crecimiento significativo en comparacin con aos anteriores.

En el 2012 el precio promedio deventade polvo de tara en el Per es de US $1.76 por Kg.

Aprovechamiento de Per en la utilizacin de productos naturales en el mercado internacional.

Proyeccin a realizar en el futuro proyectos para incentivar la industrializacin de nuestrosrecursos naturales.

Motivar a jovenes como nosotros a la utilizacion de productos agricolas, manteniendo los principios basicos de Biocomercio.Desarrollo de nuevas tecnologias.