escuela de narrativas comerciales brochure (1)

8 al 12 enero 2018Santiago de Chile

CENTRECID

Cupos limitados y seleccionados

Aprende a Construir y Presentar Narrativas Comerciales para elevar los resultados de tu empresa, o para convertirte en Relator de esta nueva especialidad.

Formación GeneralFormación y Certificación de Relatores

ESCUELA DENARRATIVAS COMERCIALES

NUEVO FOCO DE LA COMERCIALIZACIÓN:

NARRATIVAS COMERCIALES

Las Narrativas Comerciales son aquellas que —preparadas o improvisadas— los emprendedores, ejecutivos o empresarios, comunican a sus potenciales clientes, intentando seducirlos con su oferta. Esta Narrativa también se hace a clientes internos, inversionistas, potenciales partners, o para postular a subvenciones.Empresas de todo tamaño, Proyectos de Ciencia Aplicada, Innovación Social y otros, pese a tener productos y servicios diferenciadores de alto Valor Agregado, muchas veces fallan al momento de Narrar su oferta. El Valor no se vende solo, y cuando hay una baja calidad en sus Narrativas Comerciales, se frustran las expectativas de todos.Por lo general, las empresas buscan “talento vendedor” que improvise buenas Narrativas frente a los clientes, pero estos talentos son escasos, poco fieles, y cada cual lanza un contenido distinto frente a los clientes. También se intenta formar a los ejecutivos como expertos de producto, pensando que esa es la clave para cautivar clientes, o dotarlos de habilidades de oratoria que no consigue resultados.

ESCUELA DE NARRATIVAS COMERCIALES

Formación General

Formación y Certificación de Relatores

CENTRECIDwww.powerpitchmethod.com

CENTRECID


Formación General


www.powerpitchmethod.com

DIRIGIDO A: Gerentes Comerciales, Ejecutivos de Ventas B2B, Responsables de Innovación, Mentores

de Emprendimiento y Pymes, Transferencia Tecnológica, Comunicaciones Corporativas, Consultores, Profesores Universitarios de Escuelas de Negocios e Ingeniería.

EXISTE UNA MANERA DE PREPARARTE Y AUMENTAR LA CANTIDAD DE NEGOCIOS QUE CIERRAS.APLICA EL POWER PITCH METHOD

¡NO SIGAS DEPENDIENDO DEL TALENTO O LA IMPROVISACIÓN FRENTE A LOS CLIENTES


Formación General


® El POWER PITCH METHOD ayuda a preparar, alinear y subir el estándar de las Narrativas Comerciales de productos y servicios de empresas y organizaciones, logrando menos dependencia del talento individual, y mejores resultados de todos los ejecutivos. Sus principios plantean la creación de un guión simple e irrefutable para lanzar una Oferta de Valor, con una estrategia base y exigentes estándares. Siguiendo sus plantillas, muchas empresas y emprendimientos han logrado potenciar sus negocios.

Sus áreas de Aplicación están en:• Estrategias Comerciales y de Ventas de empresas B2B• Potenciamiento del Emprendimiento y la Innovación• Innovación Corporativa• Comunicaciones Corporativas. Mensajes y entrenamiento de Speakers y Líderes Corporativos• Cursos de Post-Grado relacionados


Este libro fue editado en España yen Chile, con el patrocinio de laUniversidad de Girona, WAYRA—Potenciadora de negocios deTelefónica—, y La Asociación deEmprendedores de Chile ASECH.

POWER PITCH METHOD®


Formación General



SEMANA INTENSIVA 8 al 12 de Enero 2018

Santiago de Chile

Dirigido a: quienes quieran sumar el POWER PITCH METHOD a sus habilidades profesionales, o usarlo dentro de la institución o empresa donde ya trabajan. 20 horas

Aprende como:• Construir Narrativas Comerciales irrefutables y potentes para tus productos y servicios (Aplicaremos sobre producto o servicio real del alumno y su empresa)• Alinear los discursos que dan los ejecutivos en el mercado• Aumentar las posibilidades de cierres de negocios

Una pequeña carpeta con versiones de la Narrativa Comercial de un producto/servicio de la empresa de cada alumno participante,Recomendado participar 2 personas o más por empresa para mejor aprovechar la experiencia, y la transferencia de vuelta a su empresa.

5 Sesiones AM. 9:00 a 13:00 hrs$700.000 cl / US 1.100

ESCUELA DE NARRATIVAS COMERCIALESALTERNATIVA DE PARTICIPACIÓN: FORMACIÓN GENERAL

RESULTADO DEL CURSO:

FORMULARIO PRE-INSCRIPCIÓN

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfzHskZc6fbgjPI81ToCGAHmaIvulYq9a6g3k35TxsDyJVNIg/viewform?c=0&w=1

CENTRECID


Formación General



Train the trainers, para quienes quieran un entrenamiento más amplio, o piensen enseñar el método gracias a la Certificación que recibirán para usar esta marca registrada y su material de apoyo. 40 horas.Seleccionados por cupos limitados.

A Relator Autorizado POWER PITCH METHOD, firmado por Héctor Sepúlveda, Creador y Head Coach del POWER PITCH METHOD. Director de Contenidos y metodología del curso. Y Josep Tresserras, Director del Centro de Innovación CENTRECID. Universidad de Girona. Director Pedagógico del curso.

5 Sesiones 9:00 a 18:00 hrs. Más almuerzo de cierre.$2.000.000 cl / US 3.200

ESCUELA DE NARRATIVAS COMERCIALESALTERNATIVA DE PARTICIPACIÓN: FORMACIÓN RELATORES NIVEL I

Además de la formación general, aprende como:• Guiar 4 de los principales talleres del método POWER PITCH• Obtener el material de apoyo de esta marca registrada • Pricing de talleres, Modelos de cursos Universitarios, Presupuestos tipo.

RESULTADO DEL CURSO:

CERTIFICADOSEMANA INTENSIVA

8 al 12 de Enero 2018 Santiago de Chile

FORMULARIO PRE-INSCRIPCIÓN

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfAyJ0JswmHJzNLS-Tnp2X5bJECn__oBCXrNk-fSwJEEh-POw/viewform?c=0&w=1

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Formación General



RelatorHECTOR SEPULVEDA VELASQUEZ

Creador y Head Coach del POWER PITCH METHOD.Autor del Libro del mismo nombre, donde mezcla su expertise como productor Teatral y Dramaturgo, con el exigente mundo de presentar ofertas en el menor tiempo posible, conocido popularmente como “elevator pitch”. Ha asesorado a importantes empresas y organizaciones como Codelco, Banco Santander, Sonda, Cámara de Comercio de Bogotá, Cámara de Comercio de Santiago, Wayra, CORFO, Telefónica, Fraunhofer Chile, Fundación Copec-UC y Walmart entre otras.Director del Curso Elevator Pitch para Ejecutivos de la Universidad Adolfo Ibáñez (Chile), Profesor de Puesta en Escena del curso de Business Storytelling, y Profesor de presentaciones de negocios en Magister de Emprendimiento Tecnológico de la Escuela de Negocios de la misma Universidad. Coach de empresas del programa de televisión PITCH de Canal 13C.Socio fundador de SEPULVEDA & PARTNERS

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Formación General



• Entrenamiento de emprendedores en Incubadoras y Aceleradoras• Entrenamiento en programas de apoyo a Pymes de diversos sectores económicos• Profesor en programas Universitarios de Emprendimiento• Clases en Post grados Universitarios (emprendimiento, innovación, ventas, marketing, MBA, otros)• Construcción de Pitch de Ventas de Diversos Productos y Servicios• Entrenamiento de Ejecutivos en la “performance” o “delivery” de Narrativas Comerciales• Construcción de Bibliotecas de Narrativas Comerciales

CAMPO DE APLICACIÓN RELATORES

PRE-INSCRIPCIÓN FORMACIÓN DE RELATORES SOLICITARÁ• Datos personales• Resumen Currículum relacionado al tema• Declarar Intención de desempeñarse como Relator, o como una mejora de currículum y habilidades

profesionales• Ubicación geográfica donde quieran desempeñarse• Segundo idioma en que podría ser Relator• Disposición de firmar contrato de respeto a la marca y autoría del método

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PROGRAMA POWER PITCH8 al 12 de enero 2018

Lunes 8 enero

Sesión 1, AMTALLER PITCH DE OFERTA DE VALOR Se analizarán los criterios más importantes para construir un pitch exitoso. Preparación pre-guión.Uso y llenado de la plantilla básica de 4 escenas que explique f ácilmente Ofertas de Valor complejas.Boceto de guión.

Sesión 1, PMSolo RelatoresPrincipios del POWER PITCH METHOD y sus variantes de aplicaciones. Campo laboral.Además de análisis del material de apoyo al Relator del Taller.

Martes 9 enero

Sesión 2, AMTALLER PITCH DE VENTAS Complemento pre-guión.Uso de la Plantilla de Pitch de Ventas de 7 escenas, para preparar una reunión con clientes.Es requisito haber realizado el taller anterior.Versión final de guión de Ventas. (entregable).

Sesión 2, PMSolo RelatoresEjemplos de feedback para dar a los alumnos.Respuestas a preguntas complejas. Ejercicios de relatoría por secciones con los participantes.

Miércoles 10 enero

Sesión 3, AMTALLER PERFORMANCE DE PITCH Entrenamiento básico de habilidades en escena, manejo de estados de ánimo, ritmo. Práctica con retroalimentación del relator y compañeros.Video de performance. Presenta final. (entregables).

Sesión 3, PMSolo RelatoresEntrenamiento de las instrucciones que debe dar el relator.Ejercicios de complejidad.Videos de apoyo al relator.

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Jueves 11 enero

Sesión 4, AMTALLER ADAPTACION DEL PITCH DE VENTAS y BIBLIOTECA DE NARRATIVASPreparación del llamado telefónico (o e-mail) que consigue la reunión. Más otrosoporte de Ventas, que ayude a darcoherencia a todos los contactos con elcliente.(Carpeta que reúne entregables)

Sesión 4, PMSolo RelatoresEjemplos e instrucciones para el relator.Análisis de variaciones de plantillas. Concepto de Biblioteca de Narrativas Comerciales, y escalabilidad con clientes

Viernes 12 enero

Sesión 5, AMIMPROVISACIONES Y CASOS ESPECIALES DE PITCHPitch de pasillo o coffe break.Pitch de servilletaOtras improvisaciones para incluir en la carpeta

Sesión 5 PMSolo RelatoresPreparación de Ofertas de Relatoría.plantillas tipo de ofertas POWER PITCH a clientes.Mercado potencial. Experiencias.

Sábado 13 enero

Sesión 6, AMCHARLA, CONVIVENCIA Y ALMUERZO DE CIERRESolo RelatoresCharla final de Héctor Sepúlveda, invitados especiales, conversación abierta y almuerzo de camaradería.

PROGRAMA POWER PITCH8 al 12 de enero 2018

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TESTIMONIOS DE ALUMNOS Y CLIENTES DE ENTRENAMIENTOS POWER PITCH

“El valor del entrenamiento POWER PITCH METHOD para emprendedores, es que pueden llegar al corazón de su cliente con una presentación y haciendo ver el Valor de su oferta. Luego de los entrenamientos el cambio entre el antes y el después es sorprendente”. BEATRIZ MILLÁN, Directora INCUBAUDEC, Universidad de Concepción.

“Los entrenamientos POWER PITCH de Sepulveda & Partners, han sido una gran instancia para ejecutivos en áreas de innovación, donde he podido ver cómo incrementan sus capacidades para presentar de mejor forma sus proyectos e ideas de innovación, tanto a comités de innovación, jefes directos, u otras personas dentro de sus organizaciones. Esto es de vital importancia, ya que en ocasiones muy buenos proyectos no son bien presentados, y se diluye la percepción de valor por ese motivo”. Renzo Pruzzo, Gte Gral CLUB DE INNOVACIÓN.

“La manera en que el Power Pitch Method articula el discurso hace que sea fácil de organizar las ideas bajo un hilo lógico que se conecta con el auditor, por lo que ideas de carácter científico, que suelen ser un tanto opacas a personas fuera del área de estudio, parecen claras, simples y abordables”.Camilo Anabalon Alamos, Founder/CEO at Babybe, solución que mejora el cuidado de bebes prematuros en incubadoras.

“Hector y su POWER PITCH METHOD es uno de los asesores más importantes y destacados en nuestro proceso de aceleración de Wayra Chile, trabajando con nuestras empresas tecnológicas su "pitch comercial", mejorando sustancialmente el relato comercial para los productos y servicios innovadores de nuestras empresas invertidas. El libro Power Pitch es hoy para muchos una verdadera biblia sobre como construir un buen relato tanto comercial como para la búsqueda de inversión”. Claudio Barahona, Country Manager WAYRA CHILE (Telefónica Open Future)

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TESTIMONIOS DE ALUMNOS Y CLIENTES DE ENTRENAMIENTOS POWER PITCH

“Utilizamos POWER PITCH en la preparación de las Pymes de la Cámara de Comercio de Santiago para enfrentar sus reuniones de negocios con grandes empresas. Quedó demostrado que las herramientas transmitidas fueron fundamentales para la confianza y el éxito de los empresarios y emprendedores”. Andreas Wiechert von Navay, Gerente de Servicios empresariales de la CCS, y Socio Equiation Partners.

“La asesoría y entrenamiento que recibimos de SEPULVEDA & PARTNERS, con su POWER PITCH METHOD, nos permitió entender a cabalidad el aporte de valor que ofrecíamos a nuestros clientes y ajustar nuestro modelo de atención. Construimos el discurso comercial y lo desplegamos en los distintos niveles de atención, cuidando la consistencia y la coherencia del “discurso” en cada punto de contacto. Los resultados fueron excelentes, logrando incrementos importantes en la adquisición de clientes y en la recompra”. Paula Rojas González. Subgerente Comercial. División Sinergia, Banco Corpbanca

“Para quienes sean perseverantes en aplicar el método que se propone, y rigurosos a la hora de ir perfeccionando sus mensajes de venta, tendrán asegurado un “bonustrack” que les será útil no solo para sus pitch de emprendimiento, si no para muchos aspectos de su vida personal y profesional”. Fernando Prieto Dominguez, Empresario e Inversionista. Director de Gal&Leo.

“Esta metodología muestra por qué crear una “elevator pitch” que dé resultados, necesita mucha disciplina y horas de trabajo. El POWER PITCH METHOD es una metodología imperdible para cualquier emprendedor o ejecutivo que necesita vender su nuevo proyecto a inversionistas, clientes externos o internos”.Nils Strandberg. Ceo Latin Pacific. Founder y ex CEO Revista América-Economía.


Formación General



Información General

FECHAS8 al 12 de enero 2018

HORARIOS Formación General: 9:00 a 13:00 hrs. / Formación Relatores: 9:00 a 18:00 hrs.

LUGARSala Ágora, Sede WAYRA CHILE, Potenciadora de Telefónica: Avenida Manuel Montt 1404, piso 5, Providencia. Santiago–Chile

PRECIOFormación General: $700.000 Chile / U$1.100 ExtranjerosFormación Relatores: $2.000.000 Chile / U$3.200 Extranjeros (incluye certificado)

INFORMACIÓN Y CONSULTASPAULINA BÉJARESFono: +56 9 9824 [email protected]@sepulveda-partners.com