El Valor Agregado del Productor AsesorEdward Lange

2

Rentabilidad del Mercado Asegurador

ROE Mercado Top 10

Seguros Generales

Top 10 al 31.03.2009

2009 (9 meses) 9,8% 9,0%

2 años 7,0% 4,8%

5 años 6,8% 6,1%

10 años 1,2% 4,7%

3

-

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

70.000

80.000

90.000

0%

50%

100%

150%

200%

250%

Solvencia del Mercado Asegurador

Seguros Generales; Fuente: SSN

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Exceso de Capital (en % Capitales Mínimos SSN)

31 de Marzo 2009Exceso de Capital

(en miles de pesos)

Promedio 32,7%

4

-350.000

-300.000

-250.000

-200.000

-150.000

-100.000

-50.000

-

50.000

100.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

-150%

-100%

-50%

0%

50%

100%

150%

200%

250%

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Exceso de Capital (en % Capitales Mínimos SSN)

Seguros Generales; Fuente: SSN, Allianz.

Solvencia del Mercado Asegurador(Considerando Inversiones, Tasa Activa, e Impuestos)

31 de Marzo 2009Exceso de Capital

(en miles de pesos)

5

Argentina: Un Mercado con Potencial

0,9% 0,9%

1,4% 1,6%

2,9% 3,0% 3,1%3,5% 4,6%

Mex

ico

Chile

Arge

ntin

a

Lata

m

Espa

ña

Mun

do EU

Bras

il

USA

$18,000 millones $36,000 millones

Fuente: Insurance Monitor, Allianz.

Prima (no vida) como % del PBI

6

Un Mercado con Potencial

Mercado Actual

$18.000

(1,4% PBI)

Seguros Generales, en millones de pesos

Deficiencia Prima

Autos no asegurados

Infraseguro Property

$6,000 - $8,000

Hogares no asegurados

Responsabilidad Civil

Seguros Agrícolas

Microseguros

Medioambiente

Perdida de Beneficio

Proyectos Infraestructura

$36.000

(2,9% PBI)

Mercado Potencial

$10,000 - $12,000

5 - 8 años1 - 3 años

7

Circulo Vicioso

100 Compañías

Ineficiencias de Mercado

Competencia No Sana

Malos Resultados

Falta de Inversión

Rotación de RRHH

Mala Imagen de Industria

Precios Bajos

Deficiencias de Primas

Juicios, etc, etc, etc…

8

Cómo Aseguramos una Solución

7

Circulo Vicioso

100 Compañías

Ineficiencias de Mercado

Competencia No Sana

Malos Resultados

Falta de Inversión

Rotación de RRHH

Mala Imagen de Industria

Precios Bajos

Deficiencias de Primas

Juicios, etc, etc, etc…

4

-350.000

-300.000

-250.000

-200.000

-150.000

-100.000

-50.000

-

50.000

100.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

-150%

-100%

-50%

0%

50%

100%

150%

200%

250%

2019181716151413121110987654321

Exceso de Capital (en % Capitales Mínimos SSN)

Seguros Generales; Fuente: SSN, Allianz.

Solvencia del Mercado Asegurador(Considerando Inversiones,Tasa Activa, e Impuestos)

31 de Marzo 2009Exceso de Capital

(en miles de pesos)

6

Un Mercado con Potencial

Deficiencia Prima

Autos no asegurados

Infraseguro Property

Hogares no asegurados

Responsabilidad Civil

Seguros Agrícolas

Microseguros

Medioambiente

Perdida de Beneficio

Proyectos Infraestructura

Mercado Actual

$18.000

(2,5% PBI)

$36.000

(5% PBI)

Mercado Potencial

Seguros Generales, en millones de pesos

$6,000 -$8,000

$10,000 -$12,000

5 - 8 años1 - 3 años

Capitalización del Mercado

Consolidación del Mercado

Potenciar al Productor Asesor de Seguros

9

El Productor Asesor de Seguros

El 70% del Mercado deposita su confianza en un PAS

Código Universal de Ética Profesional del PAS

Promover la previsión y seguridad

No buscar reducciones que conlleven a tarifas inadecuadas

No ceder justa remuneración en competencia con colegas

Mantener una relación leal con las aseguradoras conscientes de que solo con una acción coordinada puede alcanzarse la debida ordenación del mercado de seguros

Virtudes claves solo atribuibles al canal de PAS

Los PAS Profesionales serán el Eje Central del Éxito Futuro de Nuestra Industria

10

Convergencia de Intereses de Mercado

Aseguradoras

Productores Asesores

SSN, Medios Especializados

Actuarios & Actores Clave

11

Convergencia de Intereses de Mercado

Aseguradoras

Productores Asesores

SSN, Medios Especializados

Actuarios & Actores Clave

12

Resumiendo…

Estamos mal como Industria

Tenemos un potencial grande

El PAS debe asumir un rol mas protagónico

Los players del mercado DEBEMOS trabajar un Plan

… si no, más de lo mismo …

… misma imagen, misma torta, misma rentabilidad, mismo “nivel” …

¡Convoco al Cambio!

13

Gracias

por su atención!

Gracias

por su atención!