el estudio de mercado en los proyectos agropecuarios (2).ppt

7/23/2019 EL ESTUDIO DE MERCADO EN LOS PROYECTOS AGROPECUARIOS (2).ppt

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MODULOESTUDIO DE MERCADO PARAPROYECTOS DE INVERSINAGROPECUARIA

DIPLOMADOFORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSIN AGROPECUARIOS Y FORESTALES

M.A. Jorge Ramrez Jurez


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ESTUDIO DE MERCADO

Es una tcnica sistemtica derecopilacin e interpretacin de

hechos y de informacin

relacionados con una situacin

especfica en el mercado.


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UTILIDAD DE LOS ESTUDIOS DEMERCADO

S!r"e a #a $!re%%!&' (ara #a )oma $e $e%!*!o'e*+ (ara e*)a,#e%er u'a e*)ra)eg!a $emer%a$o)e%'!a- e' re#a%!&' %o'

La !')ro$u%%!&' a# mer%a$o $e u' 'ue"o(ro$u%)o. Lo* %a'a#e* $e $!*)r!,u%!&' m* a(ro(!a$o*

(ara e# (ro$u%)o.

Cam,!o* e' #a e*)ra)eg!a $e (romo%!&' $e#(ro$u%)o.


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OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEMERCADO

Ra)!/!%ar #a e0!*)e'%!a $e u'a 'e%e*!$a$ !'*a)!*/e%1ae' e# mer%a$o.

De)erm!'ar #a %a')!$a$ $e (ro$u%)o o *er"!%!o 2ue e#mer%a$o e*) $!*(ue*)o a a$2u!r!r a u' (re%!o. Co'o%er #o* %a'a#e* $e $!*)r!,u%!&' 2ue *e u)!#!za'

(ara 1a%er ##egar e# (ro$u%)o a# mer%a$o.

Dar a# !'"er*!o'!*)a u'a !$ea $e# 3R!e*go4 2ue %orrea# !'"er)!r e' u' $e)erm!'a$o (ro+e%)o.


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BENEFICIOS DEL ESTUDIO DEMERCADO

A+u$a a !$e')!/!%ar o(or)u'!$a$e* e' e#mer%a$o.

M!'!m!za #o* r!e*go*.

I$e')!/!%a (ro,#ema* /u)uro*. E* u'a gua (ara #a %omu'!%a%!&' %o' #o*

%#!e')e* a%)ua#e* + (o)e'%!a#e*.

A+u$a a e"a#uar #o* re*u#)a$o* $e #o*e*/uerzo* $e #a em(re*a e' e# mer%a$o.


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INFORMACIN QUE SE OBTIENE ATRAVS DEL ESTUDIO DE MERCADO.

I$e')!/!%a%!&'- %ua')!/!%a%!&' + e"a#ua%!&' $e#mer%a$o.

De/!'!%!&' $e# (ro$u%)o o *er"!%!o. De)erm!'a%!&' $e #o* /a%)ore* 2ue !'/#u+e' e' e#

%om(or)am!e')o $e %om(ra. I$e')!/!%a%!&' + %o'o%!m!e')o $e #a %om(e)e'%!a.

E#eme')o* (ara $!*e5ar #a e*)ra)eg!a $emer%a$o)e%'!a. E#eme')o* (ara $e)erm!'ar e# ma'e6o $e #a mez%#a

$e mer%a$o)e%'!a.


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ESTUDIO DE MERCADO

E*)u$!o $eDema'$a

E*)u$!o $eo/er)a

E*)u$!o $e(ro"ee$or

E*)u$!oMa%roam,!e')a#

De/!'!%!&' $e#(ro$u%)o

De)erm!'a%!&'$e (re%!o*

De/!'!%!&'$e %a'a#e*

De)erm!'a%!&' $ee*)ra)eg!a $e

Comer%!a#!za%!&'

CONCLUSIONES YRECOMENDACIONES


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TIPOLOGA GENERAL DE LOS ESTUDIOS DE MERCADO

T!(o $e !'/orma%!&' u)!#!za$a.

E*)u$!o* $e ga,!'e)e E*)u$!o* $e %am(o E*)u$!o* m!0)o*.

Na)ura#eza $e #a !'/orma%!&'

E*)u$!o* %ua#!)a)!"o* E*)u$!o* %ua')!)a)!"o* E*)u$!o* m!0)o*

7rea* + o,6e)!"o* $e #a !'"e*)!ga%!&'

Com(or)am!e')o $e# %o'*um!$or Dema'$a + "e')a* Pro$u%)o*

Pu,#!%!$a$ + (romo%!&' D!*)r!,u%!&' Ma%ro e')or'o

T8%'!%a $e re%o(!#a%!&' $e !'/orma%!&'

O,*er"a%!&' E0(er!me')a%!&' E'%ue*)a

Pa'e# T8%'!%a* $e gru(o T8%'!%a* (ro+e%)!"a*

Fu'%!&' 2ue %um(#e'E*)u$!o* $e*%r!()!"o* E*)u$!o* e0(#ora)or!o* E*)u$!o* e0(#!%a)!"o*

E*)u$!o* (re$!%)!"o* E*)u$!o* $e %o')ro#


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PROCESO DE INVESTIGACIN

DEMANDA DE MERCADO9. De/!'!%!&' $e# mer%a$o

:. I$e')!/!%a%!&' $e# *egme')o o *egme')o* $emer%a$o.

;. De*%r!(%!&' $e %a$a *egme')o.


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DEMANDA DE MERCADO@. De/!'!%!&' $e !'$!%a$ore*.. De)erm!'a%!&' $e# m8)o$o $e re%o(!#a%!&' $e

!'/orma%!&'.

9B. De)erm!'a%!&' $e 'e%e*!$a$e* $e!'/orma%!&'.99. De)erm!'a%!&' $e /ue')e* $e !'/orma%!&'.

9:. E#a,ora%!&' $e !'*)rume')o* $ere%o(!#a%!&' + a'#!*!* $e !'/orma%!&'.

9;. De)erm!'a%!&' $e #a mue*)ra.


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DEMANDA DE MERCADO9


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EL MERCADO


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MERCADO

3Pu')o $o'$e %o'"erge' #a* /uerza* $e #ao/er)a + #a $ema'$a4

3Lugar $o'$e *e re'e' %om(ra$ore* +

"e'$e$ore* (ara e/e%)uar o(era%!o'e*%omer%!a#e* o $e )rue2ue4

3S!)!o (,#!%o $e*)!'a$o (erma'e')eme')e o e'$a* (re/!6a$o* (ara "e'$er- %om(rar o

(ermu)ar mer%a'%a*4


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MERCADO PARA PROYECTOS

3Com(ra$ore* a%)ua#e* + (o)e'%!a#e* $e u'(ro$u%)o o *er"!%!o4


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ELEMENTOS DEL MERCADO

E*)ru%)ura u Orga'!za%!&'. Re#a%!o'e* e')re#o* (ar)!%!(a')e*- %om(ra$ore* + "e'$e$ore*.

Co'$u%)a. Pa)ro'e* $e %om(or)am!e')o 2ue

a$o()a' #o* (ar)!%!(a')e* %o' re#a%!&' a #a*(o#)!%a* $e (re%!o*- "o#me'e* + a #o**!*)ema* (ara (romo"er #a* "e')a*.

A%)ua%!&' o $e*em(e5o. Re*u#)a$o* a #o*2ue ##ega' #a* em(re*a* (ar)!%!(a')e*-or!g!'a$o (or #a %o'$u%)a 2ue a$o()a'.


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MARCO DE REFERENCIA PARAEL ANLISIS DEL MERCADO

E# o,6e)o $e #a o(era%!&' $e %om(raVe')a!e'e*- Ser"!%!o*- I$ea*.

U' #ugar geogr/!%o e*(e%/!%o- $e')ro $e%u+o* #m!)e* 2ue$a %om(re'$!$o e#

mer%a$o.

Mome')o e*(e%/!%o.


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MBITO DEL MERCADO

Mer%a$o* #o%a#e*.

Mer%a$o* reg!o'a#e*.

Mer%a$o* 'a%!o'a#e*.

Mer%a$o* !')er'a%!o'a#e*.


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TIPOS DE MERCADO

Mer%a$o $e %o'*umo !'$!"!$ua#.

Mer%a$o orga'!za%!o'a#. Mer%a$o I'$u*)r!a#. Mer%a$o $e# !')erme$!ar!o. Mer%a$o gu,er'ame')a#.

Mer%a$o !')er'a%!o'a#.


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MERCADO PARA PRODUCTOSAGROPECUARIOS

Mer%a$o $e (ro$u%)ore*. Mer%a$o $e a%o(!o. Mer%a$o $e $!*)r!,u%!&'. Mer%a$o ma+or!*)a. Mer%a$o $e)a##!*)a.

Mer%a$o $e e0(or)a%!&'.


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FACTORES DE SEGMENTACINDEL MERCADO

De#!m!)a%!&' geogr/!%a. C!u$a$ $e a#a(a.

Fa%)ore* e%o'&m!%o*. I')erme$!ar!oma+or!*)a De)a##!*)a %o' mer%a$o 'u%#ear!m(or)a')e.

Fa%)ore* $emogr/!%o*. I')egra')e* $e #aorga'!za%!&' $e ,o$eguero* ma+or!*)a* $ea#a(a.


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MERCADO META

Mercado Mayorista que capta la produccin

acucola de cultivo en la regin, bien

posicionado en el mercado de consumofinal, que forma parte de la cadena de

distribucin del producto en la ciudad de

alapa!.


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EL PRODUCTO


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PRODUCTO

EMPRESARIAL erram!e')a* (ara re*o#"er(ro,#ema* o *a)!*/a%er 'e%e*!$a$e* $e #o*%o'*um!$ore*.

COMPRADOR Co'6u')o %om(#e6o $e*a)!*/a%%!o'e* $e "a#or.

ECONMICO To$o #o 2ue (ue$e (ro"eeru'a *a)!*/a%%!&' /*!%a o (*!%o#&g!%a.


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CLASIFICACIN DEL PRODUCTO DESDE EL

PUNTO DE VISTA ECONMICO.

!e'e* $e %o'*umo /!'a#.

!e'e* $e %o'*umo !')erme$!o.

!e'e* $e %a(!)a#.

Ser"!%!o*.


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CLASIFICACION DE PRODUCTOS PORCOMPORTAMIENTO DE COMPRA

!e'e* $e %o'"e'!e'%!a.

!e'e* $e %om(ara%!&'.

!e'e* $e e*(e%!a#!$a$.

!e'e* !m(re"!*)o*.


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DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

El producto de este proyecto es la tilapia de enordadel !nero Orcoc"ro#isspp.$ se o%recer& al #ercado

co#o un producto %resco' ta#a(o racin' de ) #eses deedad apro*i#ada#ente' con una con+etura de ,- a -c# y con un peso apro*i#ado de /--r' de0e de tener

una 0uena consistencia' no estar #altratado' 1erse sano

y con un color uni%or#e2


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PRESENTACIN DEL PRODUCTO

"l Mercado mayorista.Mer%a$o o,6e)!"o $e 8*)ee*)u$!o. Pro$u%)o e')ero- #!m(!o- %o'ge#a$o. L!*)o(ara %or)ar#o + (re(arar#o e' $!"er*a* /orma* (ara1a%er#o ##egar a# %o'*um!$or /!'a#.

"l consumidor finalDe a%uer$o a #a* 'e%e*!$a$e*2ue *a)!*/a%e + a #o* $e*eo* $e #o* %o'*um!$ore*V!"o*- e')ero*- /re*%o*- /!#e)ea$o- e' ,arra*

%o'ge#a$a*- e)%.- %o' u' (re%!o e* a%%e*!,#e (ara #a*%#a*e* %o' (o$er a$2u!*!)!"o $e %om(ra me$!o + a#)o.


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ANLISIS DE LA DEMANDA


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ANLISIS DE LA DEMANDA

E* e# (ro%e*o me$!a')e e# %ua# *e #ogra

$e)erm!'ar #a* %o'$!%!o'e* 2ue a/e%)a' e#%o'*umo $e u' (ro$u%)o o *er"!%!o e' u'(ero$o $e)erm!'a$o.


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OBJETIVOS DEL ANLISIS DE LADEMANDA

De)erm!'ar #o* re2uer!m!e')o* $e# mer%a$o%o' re*(e%)o a# ,!e'-

E"a#uar #a (o*!,!#!$a$ $e 2ue e# (ro$u%)o#ogre #a (re/ere'%!a $e# mer%a$o +-

De/!'!r #a /orma $e #ograr u'a ma+or(ar)!%!(a%!&' e' #a *a)!*/a%%!&' $e #a$ema'$a


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ELEMENTOS PARA EL ANLISISDE LA DEMANDA

Ne%e*!$a$ 2ue *a)!*/a%e e# (ro$u%)o. Pre%!o $e# (ro$u%)o. Segme')o $e# mer%a$o a# 2ue "a $!r!g!$o e#

(ro$u%)o. Pre/ere'%!a* + gu*)o* $e# %o'*um!$or.

Dema'$a !'*a)!*/e%1a $e# mer%a$o.


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DEMANDA DEL PRODUCTO

E* e# 'mero $e u'!$a$e* $e u' (ro$u%)o

e*(e%/!%o 2ue #o* %o'*um!$ore* e*)'$!*(ue*)o* a a$2u!r!r $ura')e u' (ero$o$e)erm!'a$o a $!/ere')e* (re%!o* + ,a6o%!er)a* %o'$!%!o'e*.


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FUNCIN DE DEMANDA

H0 K / P0 P*e G(! Y N% G(( Mo

Do'$e

H0 K Ca')!$a$ $ema'$a$a $e# (ro$u%)o 0

P0 K Pre%!o $e# (ro$u%)o 0.P*e K Pre%!o $e (ro$u%)o* *u*)!)u)o*.

G(! K Gu*)o* + (re/ere'%!a*.

Y K I'gre*o $e #o* %o'*um!$ore*.

N% K Nmero $e %o'*um!$ore*.G(( K Ga*)o* e' (romo%!&' + (u,#!%!$a$.

Mo K Mo$a.


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TEMPORALIDAD DEL ANLISISDE DEMANDA

DEMANDA ACTUAL. DEMANDA FUTURA

Lo%a#.Reg!o'a#.E*)a)a#.Na%!o'a#.I')er'a%!o'a#.

Pro+e%%!o'e*.

Pro'&*)!%o*.


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ANLISIS DE LA DEMANDA ACTUAL.Mtoo ! "o#$%&o '(o)*)+!.

C K P I M SC K Co'*umo (ro,a,#e.P K Pro$u%%!&' #o%a# o 'a%!o'a#.

I K Im(or)a%!o'e* o a$2u!*!%!o'e* $e /uera.M K E0(or)a%!o'e*.S K I'"e')ar!o*.

Pro$u%%!&'Par)!%!(a%!&' Por%e')ua# K Co'*umo (ro,a,#e )o)a#.


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EVOLUCIN DEL CONSUMOPROBABLE DE UN PRODUCTO

A5o9

Pro$u%%!&':

Im(or)a%!&';

E0(or)a%!&'

Ve')a*a5o =!#o*

I'gre*o*a5o =

Ve')a* a5o >!#o*

I'gre*o* a5o >

um,er)o Fer''$ez '(.(( ' ((( *( ((( ' ((( *( ((( ' ((( *( (((

Ro*a Luz Fer''$ez '(.(( ) (( -' ((( ) (( -' ((( ) (( -' (((

Ma'ue# Mar)'ez Sa#$a5a '(.(( ) ((( '( ((( ) ((( '( ((( ) ((( '( (((

E# De#/' '(.(( ((( )(( ((( ((( )(( ((( ((( )(( (((

C#eme')!'a Vz2uez '(.(( (( )' ((( (( )' ((( (( )' (((

#/#"0 )( '(( '(* ((( )( '(( '(* ((( )( '(( '(* (((


47/70

CUANTIFICACIN DE LADEMANDA FUTURA

E'%ue*)a* $e !')e'%!&' $e %om(ra. O(!'!o'e* $e e0(er)o*.

Prue,a $e mer%a$o. A'#!*!* $e *er!e* $e )!em(o*. A'#!*!* $e %orre#a%!&'.

Mo$e#o* e%o'om8)r!%o*.


48/70

CDULA DE VENTAS PROYECTADAS

INGRESO PORVENTA

NDICE DEVARIACIN

VENTAS PROYECTADAS

A5o 9 A5o : A5o ; A5o < A5o =


49/70

AWOS PESO PROD. ANUAL TOTAL G PRECIO INGRESOS

9 .=BB gr. 9B-:BB =-9BB :B.BB 9B:-BBB

: .=BB gr. :B-


50/70

CDULA DE GASTOS DE VENTA

CONCEPTO IMPORTED!*e5o $e e)!2ue)a*.Em(a2ue- e'"a*e + em,a#a6e.Ga*)o* $e )ra'*(or)e.Seguro* $e mer%a'%a.Ga*)o* $e )ram!)a%!&'.E)%.


51/70

CDULA DE GASTOS DE PROMOCIN

CONCEPTO IMPORTE

Pu,#!%!$a$Mar%a.Promo%!&' $e "e')a*.E)%.


52/70

CDULA DE SUELDOS Y SALARIOSPERSONAL DE VENTAS

No. $e)ra,a6a$ore*

Pue*)o Sa#ar!o!'$!"!$ua#

To)a#

CONCLUSIONES DEL 3N4LISIS DE L3


53/70

CONCLUSIONES DEL 3N4LISIS DE L3IN5OR63CIN DE

DE63ND3 DEL 6ERC3DO

La )!#a(!a )!e'e u' e0%e#e')e mer%a$o )a')oa '!"e# e*)a)a# %omo 'a%!o'a#.

#o* !')erme$!ar!o* $!*(ue*)o* a %om(rar'o*

)o$a #a (ro$u%%!&'- *! *e gara')!za Ca#!$a$-)a##a- (re*e')a%!&'- (re%!o + *um!'!*)ro(erma'e')e $e# (ro$u%)o.

E# (re%!o $e(e'$er $e# )ama5o + (e*o $e#

(ro$u%)o- a* %omo $e #a %o)!za%!&' 2ue)e'ga e# !#ogramo $e )!#a(!a e' e# mome')o$e #a "e')a.


54/70

OFERTA

3Ca')!$a$ $e# (ro$u%)o 2ue *e e*) $!*(ue*)o a

o/re%er a u' (re%!o $e)erm!'a$o4

TIPOS DE MERCADOS


55/70

TIPOS DE MERCADOSOFERENTES

Mo'o(o#!o.

O#!go(o#!o.

Mer%a$o $e %om(e)e'%!a (er/e%)a.

Mer%a$o $e %om(e)e'%!a !m(er/e%)a.


56/70

CONDICIONES DE LA OFERTA

Lo%a#!za%!&' $e #a o/er)a. E*)a%!o'a#!$a$ $e #a o/er)a. De*e'"o#"!m!e')o 1!*)&r!%o.

L'ea $e Pro$u%)o*- Co(ro$u%)o* +Su,(ro$u%)o*.

Ca(a%!$a$ I'*)a#a$a- +

Ca(a%!$a$ a(ro"e%1a$a.

LO QUE DEBEMOS SABER DE LA


57/70

LO QUE DEBEMOS SABER DE LACOMPETENCIA.

a*e* %o' #a* 2ue *e %om(!)e. Fa%)ore* %r)!%o* $e 80!)o $e #a %om(e)e'%!a.

For)a#eza* + $e,!#!$a$e* $e #o* %om(e)!$ore*$!re%)o*. Ma(a $e (er%e(%!o'e* %om(e)!)!"a* $e# (ro$u%)o. Por%e')a6e $e# mer%a$o 2ue )!e'e e# %om(e)!$or.

Forma* e' 2ue #o* %om(e)!$ore* a)!e'$e' #a*'e%e*!$a$e* $e# mer%a$o.

FUENTES DE INFORMACIN DE


58/70

FUENTES DE INFORMACIN DELA COMPETENCIA

Se%re)ara $e E%o'oma. SIEM

Reg!*)ro P,#!%o Reg!*)ro* IMSS. Cmara* + A*o%!a%!o'e*.

D!re%)or!o* I'$u*)r!a#e*. o#*a Me0!%a'a $e Va#ore*.


59/70

CANALES DE COMERCIALIACIN

E* e# %o'6u')o $e age')e* (or #o* 2ue (a*a e# (ro$u%)o$e*$e 2ue *a#e $e #a u'!$a$ $e (ro$u%%!&' 1a*)a 2ue##ega a# %o'*um!$or /!'a#.

E)a(a* (or #a* %ua#e* (a*a' #o* (ro$u%)o* e' e# (ro%e*o$e )ra'*/ere'%!a e')re e# (ro$u%)or + e# %o'*um!$or

La ru)a 2ue )oma #a (ro(!e$a$ $e #a* mer%a'%a* ame$!$a 2ue e*)a* *e mue"e' $e*$e e# (ro$u%)or a#%o'*um!$or /!'a# (a*a'$o (or "ar!o* !')erme$!ar!o*


60/70

CANAL GENERAL PARA

PRODUCTOS AGROPECUARIOS

PRODUCTOR

ACOPIADOR

MAYORIST

A RURAL

MAYORIST

A URBANO DETALLISTA CONSUMIDOR

37ROINDUSTRI3


61/70

CANAL DE COMERCIALIACIN DEL MAI

C + C / +/ /1


62/70

C*#*+!$ ! Co&!("/*+/0*"/1# !"*(#! ! 'o++o

Ca'a# (r!'%!(a#

Ca'a# *e%u'$ar!o

PRODUCTOR

INTRODUCTOR

MAYORISTA RASTRO

ODEGA REFRIGERANTE

MEDIO MAYORISTAS

DETALLISTA

CONSUMIDOR

SISTEMA DE MERCADEO DE


63/70

SISTEMA DE MERCADEO DEFRUTAS Y LEGUMBRES


64/70

SISTEMA DE COMERCIALIACIN DE FLORES


65/70

SISTEMA DE COMERCIALIACIN DE 2ORTALIAS


66/70

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DELESTUDIO DE MERCADO

E0!*)e u'a $ema'$a e/e%)!"a $e# (ro$u%)o *u/!%!e')e (ara gara')!zar u'mer%a$o (erma'e')e (ara #a em(re*a.

Lo* (ro$u%)o* (e*2uero* %u#)!"a$o* )!e'e' am(#!a a%e()a%!&' e' e# mer%a$o#o%a# $e a#a(a + Vera%ruz.

Lo* Ma+or!*)a* $e #a* ,o$ega* 'o )!e'e' %om(rom!*o /!6o %o' '!'g'(ro"ee$or- (or #o 2ue *e (ue$e %a()ar *u $ema'$a (erma'e')e

E# (e*%a$o $e,e *er $e ,ue' )ama5o ra%!&' =BBgr /re*%o + *a'o.

Se e*)!ma 2ue e# "o#ume' $e #a (ro$u%%!&' $e# (ro+e%)o *er a,*or,!$o e' *u)o)a#!$a$ (or #o* %#!e')e* e')re"!*)a$o* e' #a %!u$a$ $e a#a(a

E* !'$!*(e'*a,#e 2ue #a em(re*a e' 8*)a (r!mera e)a(a $e*arro##e u'ae*)ra)eg!a $e (o*!%!o'am!e')o

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DEL


67/70

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DELESTUDIO DE MERCADO

E' #a me$!$a e' 2ue #a em(re*a me6ore *u %a(a%!$a$ $e (ro$u%%!&' *e(ue$e $e*arro##ar u'a e*)ra)eg!a $e e0(a'*!&' $e# mer%a$o

E* !m(or)a')e (re"er u'a /u)ura %om(e)e'%!a $e# e0)ra'6ero-(r!'%!(a#me')e $e (ro$u%)ore* a*!)!%o*

E* 'e%e*ar!o 2ue $e*$e a1ora *e a'a#!%e #a /orma m* a$e%ua$a $eme6orar #a (ro$u%)!"!$a$ + %om(e)!)!"!$a$ $e #a em(re*a.

Da$a #a /a#)a $e e0(er!e'%!a $e #o* (ro$u%)ore* e' 8*)a a%)!"!$a$- *e!'!%!a #a %omer%!a#!za%!&' $e# (ro$u%)o- %omo (e*%a$o /re*%o

%o'*er"a$o %o'ge#a$o- "e'$!$o a !')erme$!ar!o*. Po*)er!orme')e *e $e,er $e*arro##ar u'a e*)ra)eg!a 2ue 'o* (erm!)a

$ar#e ma+or "a#or agrega$o a# (ro$u%)o (ara ##egar a# %o'*um!$or /!'a#.

ESTRATEGIA DE


68/70

ESTRATEGIA DECOMERCIALIACIN

I')ro$u%%!&' a# Mer%a$o.

Cre%!m!e')o e' e# Mer%a$o.Am(#!a%!&' $e# Mer%a$o. Pro/u'$!za%!&' $e# mer%a$o.

MECLA DE


69/70

MECLA DEMERCADOTECNIA

PRODUCTO

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