Download - Cómo Negociar Un Sueldo2
7/23/2019 Cómo Negociar Un Sueldo2
http://slidepdf.com/reader/full/como-negociar-un-sueldo2 1/2
Copyright © 2000 — Alto Impacto S.A. — Reservados todos los derechos. Prohibida su reproducción total o parcial.
CarreraInformación, Herramientas y Procesos
Para Desarrollar su CarreraProfesional
Volumen II, Número 64 Semana del 03 al 09 de Octubre del 2000
Imprima este artículo Guarde este artículo en su computador
Cómo Negociar el Sueldo - Parte IICómo Negociar el Sueldo - Parte IICómo Negociar el Sueldo - Parte IICómo Negociar el Sueldo - Parte IIAutor: Rodrigo Del Campo
En el artículo de la semana pasada, comentamos dos
de los elementos que debemos tomar en cuenta al
momento de la negociación de sueldos. Estos eran
a) Entender qué es lo que buscan las empresas y b)
Contrarrestar la asimetría de información que existe
comúnmente entre empresa y empleado.
c. Un elemento adicional al momento de negociar es
determinar cuál es el "Plan B". Esto quiere decir, qué
es lo que usted planea hacer si no le aceptan las
condiciones que quiere obtener. Aunque se denomina
el "Plan B", la verdad es que conviene tener no sólo
un plan, sino varios.
Si usted no cuenta con, al menos, un plan de
contingencia, puede no estar preparado para las
sorpresas no muy agradables que suelen aparecer en
cualquier negociación.
d. Cuando usted va a negociar, no existe ninguna
obligación de que, en esa sesión, se llegue a unacuerdo satisfactorio para ambas partes. A veces, lo
único que podemos lograr es que ambas partes
entiendan que no hay un entendimiento y que es
necesario seguir conversando.
Si usted no queda contento con lo que se le
ofrece, simplemente mencione que eso no es lo que
usted espera. Defina lo que desea y trate de llegar a
un acuerdo. Si no hay conformidad, usted puede
aceptar las condiciones que la empresa le ofrece, pero
dejar claro que eso no es lo que busca y que va a estar
abierto a las ofertas que reciba. Aquí me parece que
lo correcto es no decir que uno está contento cuando
realmente no lo está.Sin embargo, hay que tener cuidado. Las
empresas típicamente tienen períodos específicos de
tiempo dentro de los cuales hay que negociar los
sueldos. Esos tiempos hay que respetarlos y tratar de
llegar a un acuerdo dentro de ellos. Pero también esos
plazos deben ser razonables y no ser usados nunca
como método de presión para la negociación. En la
mayoría de las empresas buenas, esto se respeta.
También hay que tener cuidado de que nuestro
mensaje no suene como una amenaza. Es necesario
recordar que la posición que tenemos que adoptar
siempre es que estamos negociando un acuerdo entre
partes iguales. Entre dos entidades comerciales,
aunque una de ellas esté compuesta por una sola
persona. Por lo tanto, no podemos aceptar ser tratados
como inferiores. Y, especialmente, nunca ir a la
negociación convencidos de que estamos en
desventajas. Si realmente lo estamos, la solución no
es una buena negociación, sino un cambio de
contraparte o "cliente". Es decir, buscar trabajo en
otra empresa.
e. Una de las razones por las que hemos evadido el tema
de las negociaciones de sueldo hasta ahora es que es
un tema muy delicado. Hay que tener mucho cuidado.
Nosotros podemos recomendarle todas las
alternativas posibles, pero nada puede reemplazar el
estar ahí en el momento de la negociación. Nada
puede reemplazar una buena dosis de sentido común.Un error que cometemos muchas veces es tomar
la recomendación de hacer que se nos considere por
lo que realmente valemos y tomar decisiones
precipitadas, que pueden afectar muy negativamente
nuestras carreras. Por lo tanto, sea muy cuidadoso.
También sea humilde. No hay nada que nos
muestre más la importancia de la humildad que estar
sin trabajo durante largo tiempo, simplemente por
culpa de la soberbia.
f. Nadie es indispensable. Esto lo tenemos que entender
muy bien. Es una premisa básica de la administración
y todo gerente lo entiende. Por lo tanto, no asuma que
usted es indispensable. Pero, al mismo tiempo,reconozca que no todas las personas son igualmente
fáciles de reemplazar.
Por lo tanto, pregúntese: ¿conoce su jefe todos
los aspectos positivos que usted aporta a su trabajo?
Si no es así, este es un bueno momento para
recordárselos. Lo que tenemos que evitar al máximo
es ser considerados como "uno más". No podemos ser
vistos como un commodity. Por lo tanto, tenemos que
resaltar todos los elementos que nos puedan ayudar a
7/23/2019 Cómo Negociar Un Sueldo2
http://slidepdf.com/reader/full/como-negociar-un-sueldo2 2/2
Copyright © 2000 — Alto Impacto S.A. — Reservados todos los derechos. Prohibida su reproducción total o parcial.
diferenciarnos.
Al mismo tiempo, una estrategia fundamental
para una auto-gestión de carrera exitosa es el
crecimiento y mejoramiento personal continuos.
Tenemos que estar constantemente aumentando
nuestras habilidades, capacidades, flexibilidad,
influencia, etc. De esa forma, nos vamos a diferenciar
cada día más y vamos a ser más difíciles de
reemplazar.
g. Como hemos mencionado en más de una ocasión, el
mejor momento para lograr un aumento de sueldo es
antes de ser contratado, durante el proceso de
selección de personal. Un error que comete mucha
gente es aceptar condiciones que no les son
convenientes, pensando que "siempre se pueden
mejorar después". La verdad es que, según mi
experiencia, rara vez son fáciles de mejorar. Parte de
ello es porque cuando uno ya está trabajando, el costo
de comenzar una nueva búsqueda de trabajo es muy
alto y actúa como un desincentivo muy poderoso. Eso
lo sabe su empleador y debería saberlo usted también.
h. Un elemento adicional que usted puede querer
considerar al momento de la negociación es permitir que una parte importante de su sueldo sea variable.
Por supuesto, esto depende de las políticas de la
empresa y del cargo que usted ocupa. Pero, en
general, uno puede conseguir mejores condiciones
cuando está dispuesto a asociar una parte importante
del sueldo a un factor variable, ligado a su
desempeño. Sólo asegúrese que usted puede cumplir
con las condiciones y que, en general, sea fácil medir
si cumple o no.
i. Finalmente, usted tiene que tomar en consideración
con quién va a realizar la negociación. Como ha
dicho Sun-Tzu, en "El Arte de la Guerra": “Si ud.
conoce al enemigo y se conoce a sí mismo, no
necesita preocuparse por el resultado de cien batallas.
Si ud. se conoce a sí mismo pero no al enemigo, por
cada victoria, ud. también sufrirá una derrota. Si no
conoce al enemigo ni a ud. mismo, será derrotado en
todas las batallas.”
Por lo tanto, usted tiene que conocer muy bien
cuáles son sus propias características, qué es lo que
está buscando, cuáles son sus objetivos a corto,
mediano y largo plazo, cómo este trabajo específico
que usted está negociando en este momento se ajusta
a la visión que tiene para su carrera, qué otras
alternativas tiene, etc.
Además, es fundamental conocer al máximo a su
"oponente". Cuáles son las características de esta
persona. Qué es lo que está buscando. Cuáles son sus
preferencias. Y, especialmente, qué otras alternativas
tiene para el cargo que usted está ocupando en este
momento. Me imagino que eso último no se lo
esperaba. Pero qué tal si su jefe tiene, no sólo, varias
opciones para su cargo, sino opciones que él o ella
considera mejores. ¿Cómo se va a preparar usted paraeso?
Como hemos mencionado en el artículo de la semana
pasada, la negociación de sueldos es una tarea compleja.
Pero podemos aumentar considerablemente nuestra
efectividad si tomamos en cuenta, al menos, los consejos
incluidos en este artículo.
Sin embargo, no se deje abrumar por la complejidad
de la negociación. Prepárese exhaustivamente y luego
relájese. Nada funciona mejor para cualquier negociación
que estar totalmente relajado.
“Carrera Profesional” es una publicación semanal gratuita, distribuida a ejecutivos y profesionales que
han solicitado su envío. Todas las semanas enviamos un “mini-seminario”, que le permitirá acelerar el
desarrollo de su carrera. Si usted también está interesado en convertirse en uno de nuestros suscriptores
permanentes, visite nuestra página web, http://www.micarrera.net, o envíe un mensaje a:
[email protected], con la palabra "Suscribir en el campo de Asunto.
Copyright © 2000 -- Alto Impacto S.A.
Reservados todos los derechos. Se autoriza la retransmisión de este mensaje por medios electrónicos o
físicos, siempre y cuando se envíe en su totalidad, incluyendo esta porción. Prohibida su reproducción
total o parcial para fines comerciales sin la autorización expresa y por escrito de Alto Impacto S.A. y el
autor.
Carrera Profesional es una publicación de Alto Impacto S.A.
Marchant Pereira 201, Piso 9 — Providencia - Santiago — Tel: (562) 269-7580 - Fax: (562) 335-3942
Autor y Editor: Rodrigo Del Campo P. — [email protected]