desarrollo de proyectos internacionales chia

7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA

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Profesor:Snchez Gmez, Jimmy ElasIntegrantes:

Aguilar, DhalinnArbul, Milagros

Arellanos, DannLen, Roseli!u"o, An#yRo$as, Diana

Seccin:A% & '(

)*+&*+

BLOQUE:Martes 5:00

a 10:00 pm

GRUPO:N 3

DESARROLLO DE PROYECTOS INTERNACIONALES

EXPORTACIN DE ENERGIZANTE DE CAM CAMU Y CHA


2/55

ndice de contenidoRESUMEN EJECUTIVO-----------------------------------------------------------------------------------------.

I. ANALISIS DEL ENTORNO INTERNACIONAL---------------------------------------------------/

I.I TENDENCIAS DEL MERCADO Y DE LA INDUSTRIA..............................................9

II. OPORTUNIDADES DE INTERNACIONALIZACIN-------------------------------------------+*

II.I MATRIZ DE SELECCION DE PRODUCTO A INTERNACIONALIZAR...................10II.II MATRIZ DE INNOVACIN DEL PRODUCTO........................................................11

III. LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS---------------------------------------------------------------+)

III.I OBJETIVO GENERAL..........................................................................................12

Disminuir los costos de l !roducci"n.....................................................................12

Im!ulso en l #ent de !roductos nti#os del $er%.................................................12

III.II OBJETIVOS ESPECIFICOS.................................................................................12

Tener un !o&o !r el im!ulso de los !roductos nti#os del $er%........................12

'(rtr insumos................................................................................................... 12

Reli)r un me*or tecnol"+ic de l !roducci"n..................................................12

Utili)ci"n decud de insumos !r el(orci"n del !roducto...........................12

III.III MATRIZ DE IMPACTO SOCIAL...........................................................................1,

IV. ANALISIS INTERNO-----------------------------------------------------------------------------------+(

IV.I ANALISS FODA-------------------------------------------------------------------------------------+(

IV.II MARCO LOGICO------------------------------------------------------------------------------------+

IV.III CADENA DE VALOR------------------------------------------------------------------------------+0

Ac!"!#$#%& P'!($'!$&)---------------------------------------------------------------------------------+0

$. L*+,&!c$ #% %-'$#$------------------------------------------------------------------------------+0

. O/%'$c!*-%&------------------------------------------------------------------------------------------+0

c. L*+,&!c$ #% &$0!#$---------------------------------------------------------------------------------+0

#. M%'c$#*%c-!$ 1 V%-$&-------------------------------------------------------------------------)*

%. S%'"!c!*-------------------------------------------------------------------------------------------------)+

2. A$&%c!(!%-*)-------------------------------------------------------------------------------------)+

+. D%&$''*00* %c-*03+!c*---------------------------------------------------------------------------)+

4. A#(!-!&'$c!3- #% R%c5'&*&------------------------------------------------------------------))

!. I-2'$%&'5c5'$ #% 0$ %(/'%&$-----------------------------------------------------------------))6. M$'+%---------------------------------------------------------------------------------------------------))

IV.IV VENT'J' COM$ETITIV' DE $ORTER...............................................................2,

$7 R!"$0!#$# %-'% 0*& c*(/%!#*'%&------------------------------------------------------------)1

7 P*#%' #% -%+*c!$c!3- #% 0*& c0!%-%&------------------------------------------------------)(

c7 P*#%' #% -%+*c!$c!3- #% 0*& /'*"%%#*'%&-----------------------------------------------)(

#7 A(%-$8$ #% /'*#5c*& 1 "!%-%& &5&!5*&---------------------------------------------)(


3/55

%7 A(%-$8$ #% -5%"*& %-'$-%&----------------------------------------------------------------)(

IV.V ESTRATEGIAS.....................................................................................................2-

$7 E-2*95% %- C*&*& $6*&)....................................................................................2-

V. ESTRATEGIA DE ENTRADA A NUEVOS---------------------------------------------------------).

V.I MODELO DE NEGOCIO :BUSINESS MODEL CANVAS7.......................................2

VI. INVESTIGACIN Y SELECCIN DE MERCADOS INTERNACIONALES----------)0

VI.I MACROSEGMENTACIN.....................................................................................29

VI.II MICROSEGMENTACIN......................................................................................,1

III.II CARACTERISTICAS DE LA CARGA.................................................................../9

XIII.III UNITARIZACIN................................................................................................-0

XIV. PLAN FINANCIERO-----------------------------------------------------------------------------------*

XIV.I SUPUESTOS INICIALES)....................................................................................-0

$7 MONTO ESTIMADO PARA EMPRENDER--------------------------------------------------*

7 ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO------------------------------------------------------*

c7 PRONOSTICO DE DEMANDA------------------------------------------------------------------+

#7 DETERMINACIN DEL PRECIO INTERNACIONAL------------------------------------)XIV.IV FLUJO DE CAJA LIBRE....................................................................................-9

XIV.V FLUJO DE CAJA ANUAL PROYECTADO.........................................................0

XIV.VI INDICADORES DE RENTABILIDAD..................................................................0

XIV.VII ESTADO DE RESULTADOS............................................................................1

XIV.VIII BALANCE GENERAL.....................................................................................1

XV. CONCLUSIONES---------------------------------------------------------------------------------------.1

XVI. BIBLIOGRAFIA Y FUENTES-----------------------------------------------------------------------.(


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ndice de T(lsT(l N1

T(l N2

T(l N,

T(l N/

T(l N-

T(l N

T(l N3

T(l N4

T(l N9

T(l N10

T(l N11

T(l N12

T(l N5 1, De6inici"n del Consumidor

T(l N51/ Vri(les de Se+mentci"nT(l N51- C7lculo de l demnd

T(l N51 8ic t:cnic

T(l N513 Mr;etin+ mir76ico N3 $roceso de e


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RESUMEN EJECUTIVO

En l ctulidd? cd #e) m7s !ersons !re6ieren consumir !roductos nturles? & @ue no solmente es (ue

!r l slud? sino @ue tm(i:n !re#iene mucs en6ermeddes @ue son cusds !or comer comid ctrr

@ue? dem7s? !oseen lto =ndice de +rs. $or est r)"n? el !resente !ro&ecto tiene como o(*eti#o !resentr

!roducto -$5'$0 % !--*"$#*'? es s= @ue se eli+i" l C4,$ 1 %0 C$(5 C$(5 como s(ores !r cre

%-%'+!8$-%& -$5'$0%&@ue !uedn stis6cer ls necesiddes de nuestro !%(lico o(*eti#o. $or un ldo? l C

tienen mucos (ene6icios? & @ue es ric en clcio? (rind un lto =ndice de ener+=? 6uncion como idrtnte?

(ueno !r el colesterol lto & !resi"n rteril? es un 6uente de !rote=ns? entre otros. $or otro ldo? el 6ruto d

Cm% cmu contiene +rndes cntiddes de #itmin C? dem7s !osee !ro!ieddes nti#irles? !er6ects !

com(tir en6ermeddes como er!es l(il? er!es )oster? res6rido com%n? (rind un es6uer)o de ener+= ntur

es idel !r trtr dolencis & ener+=s? !er6ecto !r l di+esti"n? e

tinom:ric & un 2 del mundil. rsil es? !or tnto el @uinto !=s m7s !o(ldo del mundo & el !rimero


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Sudm:ric. En los %ltimos Bos tenido un c'%c!(!%-* &*&%-!#*? considerdo un (uen !=s !r reli)

ne+ocios? de(ido @ue ls !ersons tienen un +rn !oder d@uisiti#os & !or ende un ele#do ni#el de #id.

Es !or ello @ue en ese !=s se demnd !roductos con un m&or #lor +re+do? !r !oder stis6cer

mercdo e


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Grfico N2: Presentaciones de Camu Camu

Cundo se nli) el uso @ue se le d l !ul! de Cm% cmu? se o(ser# el +rn !otencil @ue e


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/$'$ 0*& /'*#5c*& %- 0$ -5'!c!3- #%/*'!"$& !r los comercili)dores @ue est7n trtndo de lle+

los consumidores con un mens*e de diet slud(le.

Fo& en d=? & un !otencil de mercdo sin e

su!lementos? (e(ids & !roductos limenticios en ls +"ndols destinds ests tendencis del mercd

cultur limentici en rsil est7 cm(indo & los consumidores est7n umentndo cd #e) m7s l

o!ciones de limentos & (e(ids slud(les? lo @ue en el lr+o !l)o los lle# un estilo de #id mslud(le. Sin em(r+o? en com!rci"n con otros !=ses como Estdos Unidos? el mercdo (rsile

tiene un mont"n de o!ortuniddes %n !or e

%0 /'*#5c* E-%'+!8$-% #% C$(; c$(5 1 C4,$.

II. OPORTUNIDADES DE INTERNACIONALIZACIN

II.I MATRIZ DE SELECCION DE PRODUCTO A INTERNACIONALIZAR

Taba N1: !atri" de Seeccin de Producto

Contiene !ro!iedd

nturles @

!re#ienen di#ers

en6ermeddes.Son un im!ort

6uente de ener+=.Reduce ni#eles

colesterol

tri+lic:ridos.*os costos

mteri !rim.'lt demnd de deri#dos de l c=.Nico de estudintes & de!ortists.Tendenci de !roductos m7s nturles.s semills de c= no contienen +luten? son slud(les & contienenOme+ ,? ntio


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ide con m&or !untuci"n es el Ener+i)nte de C= con Cm% Cmu? & @ue !resent m&or

(ene6icios @ue se !odr=n !ro#ecr con l 6inlidd de el(orr? todo el Bo? un !roducto @ue ten+

#lor +re+do & se (ene6icioso !r nuestro !%(lico o(*eti#o. Esto !odr7 cer @ue el !ro&ecto !ued s

sosteni(le en el tiem!o mrcndo un im!cto si+ni6icti#o en el ru(ro de los *u+os.

II.II MATRIZ DE INNOVACIN DEL PRODUCTO

Taba N2: !atri" de Inno#acin


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III. LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS

III.I OBJETIVO GENERAL

El o(*eti#o +enerl es !osicionrnos como un lternti# nturl de (e(ids ener+i)ntes en

mercdo de de!ortists en rsil.

Disminuir los costos de l !roducci"n. Im!ulso en l #ent de !roductos nti#os del $er%.

III.II OBJETIVOS ESPECIFICOS

Tener un !o&o !r el im!ulso de los !roductos nti#os del $er%. '(rtr insumos Reli)r un me*or tecnol"+ic de l !roducci"n Utili)ci"n decud de insumos !r el(orci"n del !roducto. O(tener un !rtici!ci"n de mercdo del 10 !r el Bo 2013.

$osicionr nuestr mrc de HEner+i)nte de C= & Cm% cmu en el Bo 2013.


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III.III MATRIZ DE IMPACTO SOCIAL

Taba N$: Impacto Socia

8uente El(orci"n $ro!i


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14/55

IV.II MARCO LOGICO

Taba N): &nisis de Participacin

Taba N*: &nisis de

o

probemas

8uente El(orci"n $ro!i

8uente El(orci"n


15/55

Abaraar

insumos

2i

liza

cina

#ecua

#a

#e

insum

os

Me

$ora

ecno

lg

ica

Dism

inu

irloscosos

#e

la3ro

#ucc

in

4m3

ulsoen

la5ena

#e3ro

#uc

amazn

icos-

6roceso

e7ciene

#e

lacomerc

ializaci

n

#e

las

8ruasamazn

icas-

4ncremenogra

#ua

l

#e

loscu

li5osamaznicos-

Mayor3romoc

n

3ro

#ucosamazn

icos-

Di8unsi

n

#e

las

bon

#a

#es

#e

los

8ruos

#e

lase

l5a-

6e9ue

:os

errenos

#e

4m3

lemenaci

n

#e

nue5ossisemas

#e

;

ecn

i7caci

nene

l3roceso

#e

la

Maeria6rima-

;eneruna3oyo

3o

los3ro

#ucos#

e

laamazon

a3or

6osicionar

nuesramarcar

+)? Mariz #e Seleccin #e Merca#o

8uente El(orci"n !


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27/55

PAS ELEGIDO) BRASIL

Se+%n l mtri) de selecci"n de mercdo el !=s selecciondo es M:rsil? :ste !osee crcter=stics @ue nos 6#orecen como los cuerdos !re6erenciles? +re+dos comercil

un cntidd enorme de ero!uertos? entre otros? dem7s este es uno de los !=ses con @ue m7s consum

(e(ids ener+i)ntes? un +rn o!ortunidd !r nuestro !roducto.

VI.II MICROSEGMENTACIN

DEFINICIN DEL CLIENTE

De cuerdo lo nli)do en lo @ue res!ect nuestros clientes & consumidores? se decidi" @nuestros !rinci!les clientes? @uienes se encr+r7n de distri(uir & #ender nuestro ener+i)nser7n

>imnsios res Su!ermercdos Tiends !e@ueBs Tiends de De!ortes Clu(s de De!orte

Tabla N 13: Definicin del Consumidor

Est7 diri+ido

!%(lico o(*eti#o de

/- Bos? c

residenci en

ciudd de So $ul

R=o de Jneiro & @

ten+n un ni#el socioecon"mico & C. Estos ser=n om(res & mu*eres *"#enes cti#os @ue les +uste c

de!orte o ir l +imnsio? mnteniendo de est mner un lto ni#el de ener+=? s= como de rendimiento. o m

im!ortnte es @ue el se+mento l @ue # diri+ido es @ue son !ersons @ue est7n !ensndo constntemente

lle#r un #id slud(le con el consumo de !roductos nturles

VI.III DEFINICIN DE VARIABLES DE SEGMENTACIN

Taba N51%: 6ariabes de Se0mentacin


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VI.IVCKLCULO DE LADEMANDA

$r el c7lculode l demndconsidermos los

si+uientes 6ctores

Taba N51):

Ccuo de a

demanda


29/55

8uente El(orci"n !ro

Dtos e


30/55


31/55

el !re entreno de los de!ortists 6ortleciendo el sistem inmunol"+ico & re#itli)ndo el sistem

ner#ioso

B. DEFINICIN DE IDEA Y CONCEPTO

de6inici"n de ide & conce!to del ener+i)nte de c= & Cmu Cmu es el si+uiente

Idea:e(id ener+i)nte el(ord en (se !roductos nturles !r umentr l ener+=.

Concepto:Ener+i)nte nturl !r de!ortists de e


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T(l N51 8ict:cnic

ESTRATEGIA DE BRANDING

$r l +esti"n de nuestr mrc nos centrremos en l creci"n de con6in) & relci"n entre nuest

em!res & los clientes. $r esto reli)remos cti#iddes recrecionles de mner @ue nuestros client

!uedn !rtici!r de de!ortes e


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E. ADAPTACIN ESTANDRIZACIN

Como s(emos? en el mr;etin+ Interncionl es com%n @ue ls di6erentes !r7ctics #r=en de un !=s

otro? !ues cd !=s tiene !ersons con distints !re6erencis? di6erentes cnles de distri(uci"n? med

de comunicci"n. Sin em(r+o? el eco de @ue 6uncione en un !=s no @uiere decir @ue 6uncione en otro

De cuerdo ello? decidimos utili)r l estrte+i de estndri)ci"n? !ues nuestro !roducto ser7 el mism

en s!ectos de diseBo & comunicci"n en los di6erentes !=ses en los @ue colocremos nuestro !roducSin em(r+o? l mismo tiem!o? se r7n d!tciones en l creci"n de nuestros !roductos !r mercd

es!ec=6icos.

F. COMPETENCIA

rsil concentr l m&or cntidd de tinom:ric en el consumo de (e(ids ener+i)ntes & se !re#: @

si+ en umento de 6orm nul. Dentro del ru(ro? !odemos encontrr un di#ersidd de !roduc

ener+i)ntesA sin em(r+o? !ocos son los @ue tienen +rn !rtici!ci"n en el mercdo

. G$*'$#%)

$osee +rn !rtici!ci"n de mercdo dentro de (e(ids reidrtntes medinte un +rn l=ne de !roduct

de ls cules se !uede destcr su nue#o ln)miento denomindo como >2 Nue# >enerci"n @

contiene (* clor=? (*o )%cr & es un (e(id de electrolito.

$or otro ldo? lcn) como !%(lico o(*eti#o de!ortists? tlets & entrendores. 'simismo? este increme

su #olumen de #ents de(ido l cm!B !u(licitri socido de!ortists interncionles Usin o

Messi ? Jmes Rodr=+ue)? entre otros.

>. R%# B500)

El !roducto @ue utili) l em!res es %nico? & @ue est(lece un estrte+i +lo(l en todos los mercdos @

entr? & rsil no es l e


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reli) socindo los de!ortes e


35/55

e(id ener+i)nte !ero el(ordo como !roducto 6inl en +seos? lo cul ce @ue ten+ como !%(l

o(*eti#o dolescentes. 'simismo? se !ueden resltr como in+redientes esenciles de l +seos ric

c6e=n? edulcorntes? +u & roms & +urn7 !lnt medicinl @ue trt dirre? mi+rB? neurl+

$or otro ldo? no cuent con !ort6olio de !roductos? !ero si #r= en !resentciones +rnde & medin

'simismo? entre sus comerciles destc como 6i+ur l selecci"n de 6%t(ol de rsil? & @ue 6orm !

del s!onsor o6icil del +ru!o de!orti#o? lo cul cus un im!cto en ls #ents dentro del mercdo

ener+i)ntes.

G. MARETING MIX

;abla %>+/? MarBeing miC

uene? Elaboracin


36/55

@asa#os en el #escrema#o #el merca#o

Segn la 3royeccin #e 3eneracin #e

merca#o

VIII. ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PRECIOA. POLTICA DE PRECIOS INTERNACIONALES

estrte+i de !recios @ue utili)remos est7 $&$#* %- 0$ /'*1%cc!3- #% /%-%'$c!3- #%0 (%'c$#*A es decir

!rinci!io entrremos con un !recio econ"micmente ccesi(le !r nuestros consumidores & con un mr+en

(ene6icio relti#mente (*o? !r lue+o umentr el !recio? esto se ce con el 6in de in+resr r7!idmente

mercdo de rsil & desrrollr un econom= de escl.

B. DEFINICIN DEL PRECIO AL CLIENTE Y AL CONSUMIDOR

$r l colocci"n del !recio l cliente se utili)" l t:cnic del costin+? es decir se 6ue des+re+ndo los costos

+stos @ue se #n incurrir !r l 6(ricci"n & !osterior comercili)ci"n de nuestro ener+i)nte. De est 6ormse est(leci" el !recio l cliente en t:rminos CI8? & el c7lculo !r el consumidor como re6erenci si+uiendo

m7r+enes de utilidd se+%n cd intermedirio descrito en l cden de distri(uci"n interncionl.

IX. ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE DISTRIBUCINA. DISEO DE LA CADENA DE DISTRIBUCIN COMERCIAL

Grfico N*: Cadena de distribucin


37/55

Enerchazane

4m3ora#or 1*= &(*=

Mayorisa +*= &+,=

Deallisa ),= &1,=

Fonsumi#or Ainal

Como se !uede o(ser#r? en cnl de distri(uci"n @ue usremos? los di6erentes elementos encrecen c

!orcent*es #ridos nuestro !roducto. En !rimer lu+r? el im!ortdor (rsileBo suele incor!orr un mr+en en

,0 & /0. $osteriormente? el m&orist o distri(uidor suele tri(uir entre 10 & 1- de mr+en. 8inlmente?

detllist o!t !or em!ler entre 2- & ,- so(re el !recio ntes de lle+r l consumidor 6inl.

X. ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PROMOCIN

A. PARTICIPACIN EN FERIAS

$r !oder e

mi:rcoles & *ue#es 3 de (ril del 201. El !unto de reuni"n ser7 en Centro de e#entos So uis

So $ulo rsil.

E/*"%-#!-+ Q OCS L$!- A(%'!c$)8eri Interncionl es!ecili)d en el sector de (e(ids. Dentro de est 6eri se !resen

!roductos inno#dores @ue (rinden un #lor +re+do l consumidor. Dentro de los e

uene? Elaboracin


38/55

!rtici!n ls em!ress distri(uidors m7s +rnde rsil. Se reli)r7 el 10 de no#iem(re del 201

El !unto de reuni"n ser7 en '#. Veredor Jos: Dini) ,1,-. E$S $'NNIN> SOUTIONS S

$ulo rsil.

XI. ESTRATEGIA DE MARETING DIGIALXI.I DISEO DE SITIO EBEl diseBo de nuestro sitio Le( se en6ocr7 en (rindr un inter6ce mi+(le @ue !ermit l u(icc

e6ecti# de los =tems seleccionr. De est 6orm? el #isitnte !odr7 encontrr l in6ormci"n @

solicite r7!idmente. 'simismo? contr7 con un !estB H!roductos? @ue se en6ocr7 en

re6erenci los (ene6icios @ue (rind nuestr (e(id ener+:tic & ls #ent*s @ue tienen 6rente s

com!etidores. se+und !estB ser7 de l HFistori de l em!res? @ue est(lecer7 un (re

reseB de c"mo sur+i" l ide del !roducto inno#dor & como se 6orm" el !ro&ecto de e

se mostrr7 dis!osici"n de los #isitntes en todos los medios de comunicci"n !osi(les corr

electr"nico? coti)ciones? tel:6onos & !7+ins Le( ne


39/55

E$/$ #% /'*(!-%-c!$)

1. $ro!uest di6erente Nuestr !ro!uest se (s en l creci"n de un !roducto nturl @ue tiene e

credi(ilidd solo se lo+rr7 con el !so de los Bos.

4. Des#ent*s ce!t(les En l ctulidd? l m&or= de !roductos tienen di6erentes des#ent*s? !or lo @ue

mu& im!ortnte !oder identi6icrls & se+urrnos @ue ests no sen un o(st7culo !r nuestros clientes.

E$/$ #%0 /5-* #% "%-$)

9. 8cilidd !r encontrrlo Nos encr+remos de @ue los !roductos ten+n un sitio estrt:+ico en

su!ermercdos !r @ue !uedn ser #istos !or todos los clientes.


40/55

10. Costos ce!t(les El costo estimdo l !roducto ir7 corde con los (ene6icios @ue este !ort.

E$/$ #% '%&!&%-c!$)

11. Cum!lir e

decir? tod l !u(licidd @ue se + so(re este? se (sr7 en lo @ue relmente es el !roducto en s=? se cum!lir7

con ls e

12. Clientes 6ideli)dos o @ue desemos crer son clientes 6ideli)dos? @ue siem!re nos !re6iern & no nos

cm(ien !or otro !roducto.

XII.II ESTRATEGIA DE FIDELIZACIN

estrte+i de 6ideli)ci"n es uno de los s!ectos 6undmentles !r nuestro ne+ocio? !ues ls estrte+is

im!lementr son 6undmentles !r !oder !osicionrnos & @ue nuestros clientes siem!re nos !re6iern. $or esr)"n? nuestr estrte+i de 6ideli)ci"n se (s en , +rndes estrte+is.

. C*-*c%' $0 c0!%-%)como se s(e? ls !ersons les +ust @ue ls cono)cn & tm(i:n ser conocids? !

est r)"n estos se muestrn muco m7s c"modos cundo ls or+ni)ciones se es6uer)n !or conoc

m7s ll7 de lo norml. Mucs in#esti+ciones indicn @ue cundo se cren l)os m7s 6uertes con

clientes & entendemos cu7les son sus necesiddes & !reocu!ciones? estos muestrn un ctitud muc

m7s lel con l or+ni)ci"n.

. F%%#$c) No & me*or cos @ue s(er lo @ue o!inn nuestros clientes con res!ecto nuestro !roduc

!ues se im!lementr7n & se !licr7n encuests !r !oder conocer cu7l es l o!ini"n @ue tienen cer

de nuestro ener+i)nte.

c. S*'/'%-#%' #%% %0 /'!(%' (*(%-*) S(emos @ue o& en d= eCmu? son summente im!ortnte !r l retenci"n de nuestros clientes. $or este moti#o? se de(e ten

un #isi"n clr desde el !rinci!io !r desrrollr indicdores cl#e @ue nos !ro!orcionrn el :


41/55

1. S$%' 95!- %& -5%&'* c0!%-%

En6ocrnos en nuestros clientes? de!ortists? nos &udr7 conocer sus e

>. D%%'(!-$' 0*& $'!5*& (& !(/*'$-%& /$'$ -5%&'*& c0!%-%&

Se r7 un n7lisis mu& es!ec=6ico !r !oder s(er @ue tn stis6ecos est7n nuestros clientes con

ener+i)nte? s(er @u: es lo @ue m7s les +ust del !roducto? si el s(or es lo @ue es!er(n? si les +uso 6undmentl es s(er @ue tri(utos tienen el !roducto @ue los clientes #lorn.

. P'*c5'$' &%' (%6*' 95% 0$ ($1*',$

El eco de @ue se un !roducto nturl? & es un !unto nuestro 6#or? !ero como s(emos?

com!etenci siem!re est7 & no de(emos !ermitir @ue otrs or+ni)ciones @ue o6recen el mismo !roduc

nos rre(ten el !uesto de ser los me*ores.

. H$c%' -2$&!& %- 0*& #%$00%&

E#identemente se de(e tener mu& en cuent los detlles? nos re6erimos los detlles cundo n

en6ocmos en lo @ue o!inen los clientes cerc de nuestro !roducto.

XIII. PLAN LOGISTICO

XIII.I PROCESO DE EXPORTACIN

e


42/55

III.II

CARACTERISTICAS DE LA CARGA

T(l N514 Crcter=stics de l cr+

uene? Elaboracin

uene? Elaboracin


43/55

XIII.III UNITARIZACIN

XIV. PLAN FINANCIERO

XIV.I SUPUESTOS INICIALES)

$7 MONTO ESTIMADO PARA EMPRENDER

In#ersi"n. 'ct. 8i*o GP -?00.00>stos de inicio GP 1?,,0./,CTN GP1-?0-.43Totl GP22?-,.29

7 ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO

Trs l sesor= de Scoti(n;? se !odr= 6inncir el 0 del monto solicitdo? !or lo @ue el c!itsocil inicil ser= de P1,?-21.33.

uene? Elaboracin


44/55

c7 PRONOSTICO DE DEMANDATaba N51.: Pronstico de a demanda

#

TERMINACIN DEL PRECIO INTERNACIONAL

Taba N52: Precio internaciona

uene? Elaboracin 3ro3ia

uene? Elaboracin 3


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uene? Elaboracin


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%7 PLAN DE PRODUCCIONEst re6le* l estructur de costos @ue #mos sumir durnte todo el +iro del ne+ocio. $or es

r)"n? incluimos desde el !ersonl? mteril directo e indirecto? !ersonl directo en indirec

+entes e


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27 PLANILLA

os tr(*dores @ue se #n contrtr !r el ne+ocio son los si+uientes


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2 em!@uetdores @ue se encr+r7n de en#sr el !roducto & drle los reto@ues necesrios !r @

sl+ el !roducto termindo. 1 clsi6icdor? @ue mntendr7 en todo instnte el orden de los !@uetes donde se !ondr7n los en#ses. 1 su!er#isor? se encr+r7 (7sicmente de @ue todo el !roceso de el(orci"n se d: en 6orm "!tim

!r solucionr cul@uier !ro(lem @ue ocurr durnte dic o!erci"n.

En l !rte dministrti# re@ueriremos de un solo dministrdor? & @ue este se encr+r7 de reli)r los re+istr

& o!erciones @ue relice l em!res durnte todo el !roceso de ne+ocio? & se com!rs ? 6cturs? ;rde

cont(ilidd? entre otros.

Taba N522: Pania

+7 VOLUMENES DE PRODUCCINTaba N52$: 6oumen de produccin


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XIV.II CKLCULO DEL CAPITAL DE TRABAJOTaba N52%: Ccuo de capita de traba,o


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XIV.III. FLUJO DE LA DEUDA

Se+%n nuestro 6lu*o de deud? emos estimdo @ue #mos reli)r un !r:stmo totl de P 1,?-21.33 d"lres

cul se r7 medinte el (nco Scoti(n; un Ts de costo e6ecti# nul !or un #lor de 20 con !+os

cuot durnte los - Bos su*etos con el inter:s res!ecti#o. 'dem7s? este !r:stmo est7 su*eto (*o el m:to

6rnc:s? ls cules nos (rindn un monto est(lecido de cuots !+r.

Taba N52): 'u,o de a deuda

XIV.IV FLUJO DE CAJA LIBRETaba N52*: 'u,o de ca,a ibre

3ia


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XIV.V FLUJO DE CAJA ANUAL PROYECTADOTaba N52+: 'u,o de ca,a anua pro4ectado

XIV.VI INDICADORES DE RENTABILIDADTaba N52-: Indicadores de rentabiidad

XIV.VII ESTADO DE RESULTADOS

uene? Elaboracin

uene? Elaboracin


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XIV.VI ANALISIS DE PUNTO DE EUILIBRIO

$r este n7lisis? se tom" en cuent l +ru!ci"n de los costos 6i*os & costos #ri(les. De est mner?

utili)" l 6"rmul

E95!0!'!*) C*&*& F!6*& :P'%c!* C*&*& V$'!$0%&7

$r esto? se lle+" l si+uiente conclusi"n !r lo+rr +enerr utilidd en el rn+o de tiem!o nul. Se de

#ender m7s de 14// (otellits de ener+i)nte nules.

Taba N5$1: Punto de 9uiibrio

XV. CONCLUSIONES

Nuestro !roducto inno#dor ener+i)nte nturl (se de c= con cmu cmu? el cul se en6oc

de!ortists? tiene un !rinci!l #ent* com!etiti# @ue se (s en @ue es 100 nturl & @ue dem

tiene un serie de (ene6icios !r los consumidores.

ue+o de (er reli)do el !ro&ecto de e

Ddo el se+mento l @ue nos diri+imos & ls !ro!is culiddes de nuestro !roducto? no !resentmcom!etidores tn directos? & @ue ser= el %nico !roducto or+7nico en su cte+or=

' !esr @ue Red ull lidere l industri de ener+i)ntes? tommos como e*em!lo el cso de Volt @ue? c

un (uen se+mentci"n? se !uede com(tir l +i+nte & !ro#ecr los nicos instis6ecos.

uene? Elaboracin

PUNTO DE EUILIBRIO M*-*

COSTOS VARIABLESGInsumos 0.0G>esti"n 0.09GCostos 6i*osG$recio

P 1?244

P21.44?,41P2?-4

/5-* ? 5-!#$#%&


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XVI. BIBLIOGRAFIA Y FUENTES 'NDIN' H c= & mc tienen +rn !otencil de crecimiento. Consult 04 de Setiem(re

201-. $7+in Qe( tt!LLL.ndin.com.!e+encinoticiGlG@uinuGciG&GmcGtienenG+r

!otencilGcrecimientoG*!onG-3,9/3.s!< R$$ HRdio $ro+rms del $er%. Estudio re#el los (ene6icios !r l slud del consumo

cmuGcmu. Consult 2, de '+osto del 201-. $7+in Qe( tt!LLL.r!!.com.!e201-G0,G

estudioGre#elGlosG(ene6iciosG!rGlGsludGdelGconsumoGdeGcmuGcmuGnotici339/,.tml SIICE HSistem Inte+rdo de In6ormci"n de Comercio E

desarrollo de proyectos internacionales chia

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