DERECHO ADUANERO Y DERECHO ADUANERO Y

UNIVERSIDAD DE SAN MARTÍN DE PORRES UNIVERSIDAD DE SAN MARTÍN DE PORRES –– UNIVERSIDAD CASTILLA LA MANCHAUNIVERSIDAD CASTILLA LA MANCHA

MAESTRIA EN DERECHO TRIBUTARIO Y MAESTRIA EN DERECHO TRIBUTARIO Y FISCALIDAD INTERNACIONALFISCALIDAD INTERNACIONAL

DERECHO ADUANERO Y DERECHO ADUANERO Y

COMERCIO EXTERIOR ICOMERCIO EXTERIOR I

Prof. CÉSAR ALVA FALCÓNProf. CÉSAR ALVA FALCÓNcalva@munizlaw.comcalva@munizlaw.com

CLASE 2CLASE 2Sumario:

I. Temas de Debate

II. Introducción a los fundamentos del comercio

internacional

III. Participación de las empresas en negocios

internacionales y su acelerado crecimiento

IV. Modo de las operaciones del comercio

internacional

V. Influencias externas en los negocios

internacionales

PRIMER TEMAPRIMER TEMA: “DILEMA ÉTICO: NAVEGANDO ENTRE : “DILEMA ÉTICO: NAVEGANDO ENTRE LO BUENO Y LO MALO EN LOS NEGOCIOS INTERNACLO BUENO Y LO MALO EN LOS NEGOCIOS INTERNAC.”.”

-- PlanteamientoPlanteamiento deldel casocaso

-- ¿Conocen¿Conocen algunoalguno dede loslos casoscasos dede escándalosescándalosfinancierosfinancieros queque sese mencionan?mencionan?

-- TemasTemas enen discusióndiscusión:: laboral,laboral, ambiental,ambiental, protecciónprotecciónalal consumidor,consumidor, etcetc..

-- “Cuando“Cuando estásestás enen RomaRoma hacerhacer comocomo loslos romanosromanoshacen”hacen” vrsvrs normasnormas universalesuniversales dede comportamientocomportamiento..¿Qué¿Qué hacer?hacer?

-- ComportamientoComportamiento socialmentesocialmente responsableresponsable.. ¿Es¿Es unaunabuenabuena alternativa?alternativa?

SEGUNDO TEMA:SEGUNDO TEMA: “PARQUES TEMÁTICOS DE “PARQUES TEMÁTICOS DE DISNEYDISNEY””

-- Planteamiento del casoPlanteamiento del caso

-- ¿Qué motivó a Disney a construir parques en el extranjero? ¿Qué motivó a Disney a construir parques en el extranjero? Ventajas yVentajas y DesventajasDesventajas

-- ¿Por qué Disney no efectuó ninguna inversión financiera en ¿Por qué Disney no efectuó ninguna inversión financiera en -- ¿Por qué Disney no efectuó ninguna inversión financiera en ¿Por qué Disney no efectuó ninguna inversión financiera en Japón, US$140 mills en Francia y US$300 mills en Hong Japón, US$140 mills en Francia y US$300 mills en Hong Kong?Kong?

-- Factores externos que han contribuido al éxito, fracaso y Factores externos que han contribuido al éxito, fracaso y ajustes de Disney en las operaciones de sus parques ajustes de Disney en las operaciones de sus parques temáticos en el exteriortemáticos en el exterior

-- ¿Debe construir Disney un parque en Shangai? De ser ¿Debe construir Disney un parque en Shangai? De ser afirmativa qué ajustes operativos podría realizar?afirmativa qué ajustes operativos podría realizar?

DISNEY HONG KONGDISNEY HONG KONG

-- Disneyland Resort Hong Kong es el undécimo Disneyland Resort Hong Kong es el undécimo parque de atracciones de Disney y primero en China, parque de atracciones de Disney y primero en China, el mercado turístico con mayor crecimiento de la el mercado turístico con mayor crecimiento de la actualidad. actualidad.

-- El Disneyland Resort de Hong Kong es un flamante El Disneyland Resort de Hong Kong es un flamante centro de ocio y diversión para toda la familia de centro de ocio y diversión para toda la familia de talla mundial que consta de un mágico parque de talla mundial que consta de un mágico parque de atracciones y espectáculos al estilo Disney, el Hong atracciones y espectáculos al estilo Disney, el Hong Kong Disneyland Hotel (400 habitaciones), El Kong Disneyland Hotel (400 habitaciones), El Disney's Hollywood Hotel (600 habitaciones) y El Disney's Hollywood Hotel (600 habitaciones) y El lago de la inspiración, un área de recreo que ofrece lago de la inspiración, un área de recreo que ofrece alquiler de barcos y tres hectáreas y media de alquiler de barcos y tres hectáreas y media de arboreto. arboreto.

NEGOCIOS INTERNACIONALES: NEGOCIOS INTERNACIONALES: CONCEPTOCONCEPTO

-- Transacción comercialTransacción comercial

-- Privada o gubernamentalPrivada o gubernamental

-- Entre dos o más paísesEntre dos o más países-- Entre dos o más paísesEntre dos o más países

-- Privados: Fines de utilidadPrivados: Fines de utilidad

-- Gobiernos: Puede o noGobiernos: Puede o no

-- Ejemplos: ventas, inversiones, transporteEjemplos: ventas, inversiones, transporte

POR QUÉ ES IMPORTANTE ESTUDIAR POR QUÉ ES IMPORTANTE ESTUDIAR EL COMERCIO INTERNACIONALEL COMERCIO INTERNACIONAL

-- DeDe todostodos loslos negociosnegocios deldel mundomundo elel

comerciocomercio internacionalinternacional eses unun grangran %%

-- LasLas empresasempresas vendenvenden yy comprancompran bienesbienes aa

paísespaíses extranjerosextranjeros

-- SeSe compitecompite (bienes(bienes yy servicios)servicios) concon

aquellosaquellos queque vienenvienen deldel exteriorexterior

POR QUÉ ES IMPORTANTE ESTUDIAR POR QUÉ ES IMPORTANTE ESTUDIAR EL COMERCIO INTERNACIONALEL COMERCIO INTERNACIONAL

-- PorPor diferenciasdiferencias concon operacionesoperaciones domésticasdomésticas::

físicas,físicas, socialessociales yy competitivascompetitivas

-- PorPor lala complejidadcomplejidad dede laslas operacionesoperaciones::

regulaciónregulación internacionalinternacional puedepuede afectarafectarregulaciónregulación internacionalinternacional puedepuede afectarafectar

utilidades,utilidades, seguridadseguridad dede empleoempleo yy sueldos,sueldos,

preciosprecios dede consumidorconsumidor yy seguridadseguridad nacionalnacional

-- PorquePorque ayudaayuda aa tomartomar mejoresmejores decisionesdecisiones

(lugar(lugar dóndedónde sese deseadesea trabajartrabajar yy políticaspolíticas dede

gobiernogobierno queque sese deseadesea apoyar)apoyar)

RAZONES PARA QUE UNA EMPRESA RAZONES PARA QUE UNA EMPRESA INTERVENGA EN NEGOCIOS INTERNACIONALESINTERVENGA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

-- Expansión de ventas.Expansión de ventas.

-- Adquisición de recursos.Adquisición de recursos.-- Adquisición de recursos.Adquisición de recursos.

-- Minimización de riesgo.Minimización de riesgo.

EXPANSION DE VENTASEXPANSION DE VENTAS

-- Aumenta el mercado al buscar Aumenta el mercado al buscar

mercados internacionales.mercados internacionales.

-- Mayores ventas son mayores utilidades Mayores ventas son mayores utilidades -- Mayores ventas son mayores utilidades Mayores ventas son mayores utilidades

(si hay mismo margen de ganancia).(si hay mismo margen de ganancia).

-- Grandes empresas: más de la mitad Grandes empresas: más de la mitad

de ventas fuera del país de origen.de ventas fuera del país de origen.

ADQUISICIÓN DE RECURSOSADQUISICIÓN DE RECURSOS

-- LaLa fabricaciónfabricación yy distribucióndistribución implicaimplica buscarbuscarproductosproductos yy serviciosservicios hechoshechos enen paísespaísesextranjerosextranjeros..

-- BúsquedaBúsqueda dede capital,capital, tecnologíatecnología eeinformacióninformación queque vienenvienen deldel extranjeroextranjero..

-- ObjetivosObjetivos:: reducirreducir costos,costos, adquiriradquirir algoalgo quequenono estáestá enen elel paíspaís..

MINIMIZAR RIESGOSMINIMIZAR RIESGOS

-- BúsquedaBúsqueda dede mercadosmercados extranjerosextranjeros parapara

minimizarminimizar fluctuacionesfluctuaciones dede ventasventas yy utilidadesutilidades..

-- AprovechamientoAprovechamiento dede laslas diferenciasdiferencias dede ciclosciclos

económicoseconómicos (recesiones(recesiones yy expansiones)expansiones) queque

existenexisten entreentre paísespaíses.. CasoCaso NestléNestlé 20012001..

-- OtroOtro:: RazonesRazones defensivasdefensivas:: contrarrestarcontrarrestar efectosefectos

enen elel extranjeroextranjero parapara defenderdefender mercadomercado locallocal..

CAUSAS DEL CRECIMIENTO DEL CAUSAS DEL CRECIMIENTO DEL COMERCIO INTERNACIONALCOMERCIO INTERNACIONAL

-- La expansión y el incremento rápido de la La expansión y el incremento rápido de la tecnología tecnología

-- Liberalización de políticas gubernamentales de Liberalización de políticas gubernamentales de flujos transfronterizos.flujos transfronterizos.flujos transfronterizos.flujos transfronterizos.

-- Desarrollo de instituciones que apoyan y facilitan el Desarrollo de instituciones que apoyan y facilitan el comercio internacional.comercio internacional.

-- Presiones de los consumidores.Presiones de los consumidores.

-- Competencia global.Competencia global.

LA EXPANSIÓN DE LA TECNOLOGÍALA EXPANSIÓN DE LA TECNOLOGÍA

-- Desarrollo de las comunicaciones (internet, Desarrollo de las comunicaciones (internet, fax, celulares, etc.)fax, celulares, etc.)

-- Desarrollo del transporte.Desarrollo del transporte.

LIBERACIÓN DE FLUJOS LIBERACIÓN DE FLUJOS TRANSFRONTERIZOSTRANSFRONTERIZOS

-- Movimiento de bienes, servicios y recursos Movimiento de bienes, servicios y recursos (personas, capital).(personas, capital).

-- Causas: acceso a variedad de bienes, eficiencia de Causas: acceso a variedad de bienes, eficiencia de productos nacionales por la competencia, esperanza productos nacionales por la competencia, esperanza productos nacionales por la competencia, esperanza productos nacionales por la competencia, esperanza de que otros países también rebajen barreras.de que otros países también rebajen barreras.

-- La disminución de restricciones permite aprovechar La disminución de restricciones permite aprovechar mejor las oportunidades internacionalesmejor las oportunidades internacionales..

-- InconvenienteInconveniente: se debe trabajar más cuando existe : se debe trabajar más cuando existe mayor competencia.mayor competencia.

DESARROLLO DE SERVICIOS DE DESARROLLO DE SERVICIOS DE APOYOAPOYO

-- PrivadosPrivados: medios de pagos eficientes a : medios de pagos eficientes a

través de bancos (comprador, vendedor, través de bancos (comprador, vendedor,

gobiernos).gobiernos).gobiernos).gobiernos).

-- PúblicosPúblicos: organizaciones supranacionales.: organizaciones supranacionales.

PRESIONES DE LOS CONSUMIDORESPRESIONES DE LOS CONSUMIDORES

-- Por el desarrollo del transporte y Por el desarrollo del transporte y

comunicaciones se puede conocer comunicaciones se puede conocer

productos y servicios disponibles en otros productos y servicios disponibles en otros

países.países.países.países.

-- El consumidor desea productos nuevos, El consumidor desea productos nuevos,

mejores y diferenciados.mejores y diferenciados.

AUMENTO DE COMPENCIA GLOBALAUMENTO DE COMPENCIA GLOBAL

-- Competidores, proveedores y clientes de Competidores, proveedores y clientes de

las empresas se han vuelto las empresas se han vuelto

internacionales.internacionales.

MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS INTERNACIONALESINTERNACIONALES

-- Exportaciones e importaciones de Exportaciones e importaciones de

mercancías.mercancías.

-- Exportaciones e importaciones de Exportaciones e importaciones de

servicios.servicios.

-- Inversiones Inversiones

EXPORTACIONES E IMPORTACIONES EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE MERCANCIASDE MERCANCIAS

-- Es el mayor modo de participación.Es el mayor modo de participación.

-- Exportaciones: envío fuera del país.Exportaciones: envío fuera del país.

-- Importaciones: ingreso de bienes al país.Importaciones: ingreso de bienes al país.

-- Se conocen como importaciones y Se conocen como importaciones y exportaciones “visibles”.exportaciones “visibles”.

-- Para mayoría países: principal fuente de Para mayoría países: principal fuente de ingreso y gastos.ingreso y gastos.

EXPORTACIONES E IMPORTACIONES EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE SERVICIOSDE SERVICIOS

-- No proveniente de productos No proveniente de productos

-- El que paga realiza una importación de servicios.El que paga realiza una importación de servicios.-- El que paga realiza una importación de servicios.El que paga realiza una importación de servicios.

-- El que recibe el pago realiza el servicio.El que recibe el pago realiza el servicio.

-- FORMAS: ( i ) Turismo y Transporte; ( ii ) FORMAS: ( i ) Turismo y Transporte; ( ii ) Desempeño de Servicios; y ( iii ) Uso de Activos.Desempeño de Servicios; y ( iii ) Uso de Activos.

SERVICIOS: TURISMO Y SERVICIOS: TURISMO Y TRANSPORTETRANSPORTE

-- Alojamiento en el exterior.Alojamiento en el exterior.

-- transporte al exterior.transporte al exterior.

-- Importante para: líneas aéreas, empresas de Importante para: líneas aéreas, empresas de

embarque, agencias de viaje, hoteles.embarque, agencias de viaje, hoteles.

-- Ingresos incluso mayores a exportaciones de Ingresos incluso mayores a exportaciones de

bienes en algunos casos bienes en algunos casos

SERVICIOS: DESEMPEÑOSERVICIOS: DESEMPEÑO

-Servicios de banca

-Seguros

-Rentas

-Ingeniería (llave en mano)

- Servicios gerenciales

SERVICIOS: USO DE ACTIVOSSERVICIOS: USO DE ACTIVOS

-- RegalíasRegalías porpor elel usouso dede marcas,marcas, patentes,patentes,

derechosderechos dede autor,autor, knowknow howhow..

-- DividendosDividendos ee interesesintereses pagadospagados alal

exteriorexterior..

INVERSIONESINVERSIONES

-- InversiónInversión directadirecta..

-- InversiónInversión dede carteracartera..-- InversiónInversión dede carteracartera..

INVERSION DIRECTAINVERSION DIRECTA

-- Control en empresa extranjera, mayoritario o no.Control en empresa extranjera, mayoritario o no.

-- Empresa conjunta (empresas).Empresa conjunta (empresas).-- Empresa conjunta (empresas).Empresa conjunta (empresas).

-- Empresa mixta (con participación del gobierno).Empresa mixta (con participación del gobierno).

-- Puede ser grandes empresas o pequeñas.Puede ser grandes empresas o pequeñas.

INVERSION DE CARTERAINVERSION DE CARTERA

-- InterésInterés sinsin controlcontrol (acciones(acciones enen unauna

empresa)empresa)..

-- PréstamosPréstamos aa empresasempresas oo paísespaíses (compra(compra

dede bonos,bonos, certificadoscertificados oo pagarés)pagarés)..

-- UsoUso principalprincipal:: gananciaganancia financierafinanciera dede cortocorto

plazoplazo..

EMPRESAS INTERNACIONALES: EMPRESAS INTERNACIONALES: TÉRMINOS PARA DESCRIBIRLASTÉRMINOS PARA DESCRIBIRLAS

-- Acuerdos de colaboración: empresas conjuntas, Acuerdos de colaboración: empresas conjuntas, contratos de licencia, contratos gerenciales, etc.contratos de licencia, contratos gerenciales, etc.

-- Empresa Multinacional (EMN): mercado y Empresa Multinacional (EMN): mercado y -- Empresa Multinacional (EMN): mercado y Empresa Multinacional (EMN): mercado y producción en cualquier parte del mundo (más de producción en cualquier parte del mundo (más de un país).un país).

-- Corporación Multinacional (CMN): sinónimo de Corporación Multinacional (CMN): sinónimo de EMN.EMN.

-- Empresa Transnacional (ETN): denominada por Empresa Transnacional (ETN): denominada por NN.UU. Sinónimo de EMN. NN.UU. Sinónimo de EMN.

INFLUENCIAS EXTERNAS EN EL INFLUENCIAS EXTERNAS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL COMERCIO INTERNACIONAL

-- FactoresFactores físicosfísicos:: (( EjmEjm.. Geográfico)Geográfico)..

-- FactoresFactores SocialesSociales:: (Ejm(Ejm.. lala política,política, lala ley,ley,-- FactoresFactores SocialesSociales:: (Ejm(Ejm.. lala política,política, lala ley,ley,lala culturacultura yy lala economíaeconomía..

-- FactoresFactores competitivoscompetitivos:: (Ejem(Ejem.. MineroMinero yyfuerzafuerza dede proveedores,proveedores, clientesclientes yyempresasempresas rivales)rivales)..

FACTORES FÍSICOS Y SOCIALESFACTORES FÍSICOS Y SOCIALES

-- PolíticaPolítica:: Cuba,Cuba, Venezuela,Venezuela, BoliviaBolivia..

-- LeyesLeyes yy susu cumplimientocumplimiento:: impuestos,impuestos, empleo,empleo,

transaccionestransacciones dede divisas,divisas, DerechoDerecho dede autorautor etcetc..transaccionestransacciones dede divisas,divisas, DerechoDerecho dede autorautor etcetc..

-- Antropología,Antropología, sociologíasociología yy psicologíapsicología:: describendescriben

desarrollodesarrollo socialsocial yy mental,mental, elel comportamientocomportamiento yy

actividadesactividades interpersonalesinterpersonales

FACTORES FÍSICOS Y SOCIALES FACTORES FÍSICOS Y SOCIALES

-- EconomíaEconomía:: explicaciónexplicación intercambiointercambio dedebienesbienes yy serviciosservicios entreentre países,países, porpor quéquéviajanviajan laslas personaspersonas enen loslos negociosnegociosinternacionalesinternacionales etcetc..

-- GeografíaGeografía:: barrerasbarreras geográficasgeográficas afectanafectancomunicacióncomunicación yy canalescanales dede distribucióndistribución;; elelclimaclima;; distribucióndistribución dede poblaciónpoblación enen elelmundomundo..

AMBIENTE COMPETITIVOAMBIENTE COMPETITIVO

-- VariaciónVariación segúnsegún industria,industria, empresaempresa yy paíspaís..

-- IndustriaIndustria:: ProductosProductos homogéneoshomogéneos versusversus loslosdiferenciadosdiferenciados..

-- EmpresasEmpresas:: segúnsegún políticapolítica dede competenciacompetencia..HondaHonda versusversus BMWBMW..

-- PaísesPaíses:: mercadosmercados grandesgrandes versusversus chicoschicos (USA(USAyy Suecia)Suecia)..

EVOLUCIÓN EN LA ESTRATEGIA DE EVOLUCIÓN EN LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓNINTERNACIONALIZACIÓN

-- RenuenciaRenuencia inicialinicial aa explorarexplorar mercadosmercados

internacionalesinternacionales porqueporque sonson desconocidosdesconocidos

-- PrimeroPrimero puedepuede darsedarse unauna expansiónexpansión

pasivapasiva aa lala activaactiva:: deldel mercadomercado domésticodoméstico

alal extranjeroextranjero cuandocuando sese presentapresenta unauna

oportunidadoportunidad dede negocionegocio

EVOLUCIÓN EN LA ESTRATEGIA DE EVOLUCIÓN EN LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓNINTERNACIONALIZACIÓN

-- ManejoManejo externoexterno dede laslas operacionesoperaciones alal internointerno:: loloqueque antesantes sese delegabadelegaba aa intermediariosintermediarios ahoraahora loloasumeasume lala empresaempresa

-- ProfundizaciónProfundización deldel modomodo dede compromisocompromiso:: dede laslas-- ProfundizaciónProfundización deldel modomodo dede compromisocompromiso:: dede laslasimportacionesimportaciones yy exportacionesexportaciones alal envíoenvío dedepersonal,personal, capital,capital, equipos,equipos, etcetc..

-- DiversificaciónDiversificación geográficageográfica:: dede laslasinternacionalizacióninternacionalización concon paísespaíses cercanoscercanos aa másmáslejanoslejanos..

CONCLUSIONESCONCLUSIONES

-- LasLas empresasempresas participanparticipan enen negociosnegociosinternacionalesinternacionales parapara expandirexpandir sussus ventas,ventas, adquiriradquirirrecursos,recursos, diversificarsediversificarse oo reducirreducir sussus riesgosriesgos..

-- ElEl comerciocomercio internacionalinternacional haha crecidocrecido rápidamenterápidamenteporpor lala tecnologíatecnología;; liberalizaciónliberalización dede políticaspolíticasgubernamentalesgubernamentales (flujo(flujo dede bienes,bienes, serviciosservicios yygubernamentalesgubernamentales (flujo(flujo dede bienes,bienes, serviciosservicios yyrecursosrecursos parapara producirlos)producirlos);; elel desarrollodesarrollo dedeinstitucionesinstituciones queque apoyanapoyan yy facilitanfacilitan laslastransaccionestransacciones internacionalesinternacionales;; laslas presionespresiones dede loslosconsumidoresconsumidores;; ee incrementoincremento dede lala competenciacompetenciaglobalglobal..

-- LosLos métodosmétodos dede hacerhacer negociosnegocios enen elel mercadomercado locallocalpuedenpueden diferirdiferir enen loslos mercadosmercados internacionalesinternacionales..

CONCLUSINESCONCLUSINES

-- SeSe puedepuede intervenirintervenir enen negociosnegocios internacionalesinternacionales::exportaciónexportación ee importaciónimportación dede bienesbienes yy serviciosservicios;;inversionesinversiones directasdirectas yy dede carteracartera;; asíasí comocomo acuerdoacuerdodede colaboracióncolaboración concon otrasotras empresasempresas..

-- UnaUna EMNEMN adoptaadopta unauna políticapolítica dede mercadosmercados yyproducciónproducción.. PuedePuede denominarsedenominarse CMNCMN oo CTNCTN..

-- LasLas operacionesoperaciones puedenpueden serser multidomésticasmultidomésticas(autónomas(autónomas segúnsegún cadacada país)país);; globalglobal (control(control dedeoficinasoficinas generales)generales) oo transnacionaltransnacional (dispersión(dispersión dedecontrol)control)..

CONCLUSIONESCONCLUSIONES

-- ParaPara operaroperar enen elel exteriorexterior sese requierenrequieren conocimientosconocimientosdeldel negocionegocio peropero tambiéntambién dede otrasotras disciplinasdisciplinas (leyes,(leyes,economía,economía, geografía,geografía, etc)etc)

-- LaLa estrategiaestrategia competitivacompetitiva influyeinfluye enen lala maneramanera yy elellugarlugar enen queque puedepuede operaroperar mejormejor.. PuedePuede diferirdiferir dede ununpaíspaís aa otrootro (fuerza(fuerza relativarelativa yy competidorescompetidores quequelugarlugar enen queque puedepuede operaroperar mejormejor.. PuedePuede diferirdiferir dede ununpaíspaís aa otrootro (fuerza(fuerza relativarelativa yy competidorescompetidores quequeenfrenta)enfrenta)..

-- EnEn unun inicio,inicio, nono sese planeaplanea unauna proyecciónproyección dedeinternacionalizacióninternacionalización dede actividades,actividades, vieneviene concon eleltiempotiempo..

-- HayHay másmás empresasempresas queque inicianinician sussus actividadesactividades alalexteriorexterior debidodebido aa gerentesgerentes queque conocenconocen mercadosmercadosextranjerosextranjeros yy alal adelantoadelanto dede laslas comunicacionescomunicaciones