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DIPLOMADO EN MERCADOS & COMERCIO INTERNACIONAL

ESTRATEGIA DE

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Entender no sólo la realidad de Mercados Objetivos externos para nuestros productos, ver también todo lo que significa poder importar sin proteccionismos ni aranceles, poder competir ofreciendo productos con la calidad y el precio que nuestros clientes esperan de nosotros.

FONDOMUNDIAL DE

BECAS

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Plan de Estudios

Evolución de la función comercialTendencias dominantesPlanificación de ventasPrevisión de ventasCuotas de ventasPlan de desarrollo comercialImplicación del equipo comercial en la planificaciónPlanificación del trabajo con los grandes clientesEl mando intermedio en ventasTécnicas de dirección

La organización comercialCriterios y principios de organizaciónEstructura de la organización comercialOrganización del equipo de ventasProblemas derivados de la falta deorganización.Cambios en la estructura comercialFormas de organizar la red de ventasDimensionamiento de la fuerza de ventas

Política de productoLa Gama, la Marca, Diseño e ImagenSensibilidad del Consumidor hacia las MarcasEl Precio: Decisiones sobre el precio, TácticasEl mercado: Análisis del Tamaño, DistribuciónPromoción de ventasCasos prácticos resueltos y a resolver

Concepto de mercadoEstudios de mercadoInicio de la investigación comercialÁmbito de aplicación y objetivosIntegración en los procesos deplanificaciónOrganización de la investigación demercadoModelos de investigación comercialProyecto de investigación de mercadosFases operativas de un estudio demercadoEl cuestionarioNormas de un cuestionario estándarTipos de preguntas y cuestionariosEtapas en la redacción del cuestionarioOferta y demandaEstudio de la competenciaNegociaciónInvestigación internacional de mercado

Estudiarán las Lecciones de los TemasDescritos y Desarrollarán los casos correspondientes

a cada Módulo.

Módulo | Investigación de Mercados

Módulo | Elementos de Marketing Internacional

Módulo | Organización Comercial

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El Alumno matriculado con Beca, una vez terminado su primer Diplomado, podrá matricularse en otro con la misma Beca (No posterior a 3 meses).

Si el alumno concluye todas las materias correspondientes a un Master, recibe el Titulo de Master además del Diploma que recibe por cada DIPLOMADO concluido.

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Auxilio Educativo del 60 %(Fondo Mundial de Becas para Hispanos)

Módulo | Organización Comercial

Módulo | Costes y Resultados

Módulo | Estrategia y Comercio Exterior

Módulo | La Calidad y el Marketing Mix

Módulo | Planificación Comercial

Módulo | Presupuesto de Ventas

Módulo | Elementos del Marketing Internacional

Módulo | Operativa del Comercio Exterior

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Módulo | Gestión de Almacenes

Módulo | Investigación de Mercados

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Módulo | Macroeconomía para la toma de decisiones Medidas para evitar doble imposición internacional

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