NEGOCIACIÓN Y CIERRE DE VENTAS B2B

CURSO-TALLER

“HABILIDA DES PARA VENDER C ON MAYOR EFECTIVIDA D”

Este curso está enfocado en la ventas de empresa a empresa (B2B), el objetivo es aportar herramientas y facil itar el desarrollo de habil idades en un vendedor industrial que le permitan estar un paso adelante en la negociación, manejo de objeciones y cierre de venta, según sea el caso.

2018

M A R K E T I N G I N D U S T R I A L

Vendedores de productos y servicios industriales, técnicos comerciales, ingenieros y técnicos de venta, distribuidores de productos y público interesado.

DIRIGIDO A:

NUESTROS CLIENTES

Sede MirafloresCalle. Elias Aguirre #180

FECHAS DE INICIO:

7:00pm - 10:00pm (3 semanas)

Martes y Jueves de:

3 de Abril del 2018

CONTENIDO DEL CURSO

1. LA NEGOCIACIÓN EFICAZ ¿ Sabemos negociar? Características del negociador Recomendaciones prácticas en la negociación

2. PREPARACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN La búsqueda de la información Estableciendo los objetivos de la negociación Preparando las estrategias y las tácticas 3. EL DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN Los argumentos y las objeciones más comunes en las ventas B2B Las concesiones en la negociación ¿Cómo superar los bloqueos en la negociación?

4. LA ASERTIVIDAD EN LA NEGOCIACIÓN ¿Se puede aprender a ser asertivo? El autodominio El cambio de hábitos

CONTENIDO DEL CURSO

BENEFICIOS

Acceso a Campus Virtual con materiales del curso e información complementaria.

Temario actualizado, acorde a las necesidades del mercado.

Docente de amplia experiencia en empresas y universidades.

Metodología para adultos (Andragogía)

CERTIFICADO otorgado por MINDER: Primera Agencia de Marketing Industrial en Perú

Central: (01) 455 6753RPC/Whatsapp: 949396009E-mail: info@minder.pe

• Inversión: S/ 600.00 soles. • Pronto pago: Hasta 20% de descuento.• Precios no incluyen IGV.

MBA con especialidad en Marketing y Gestión Comercial por EAE (España). Más de 9 años de experiencia en la dirección de marketing y gestión comercial con responsabilidad en empresas nacionales y transnacionales en diferentes sectores (Luz del Sur, Etna, Grupo Planeta, Blanz Marketing, Socopur, Kawasaki, AKM). Tiene más de 4 años como docente en universidades e instituciones como: Pontificia Universidad Católica del Perú, Universidad Tecnológica del Perú y Tecsup

INSCRIPCIONES

DOCENTE

Cta. Corriente BCP: 191-2194105-0-75CCI: 00219100219410507555Cta. Corriente Banco de la Nación (Detracciones): 00-060-064814Titular: ROMARO TECH INVESTMENTS SAC

Luego de realizar el pago, enviar la constancia vía WhatsApp al 949396009 o E-mail: info@minder.pe

FORMA DE PAGO

INVERSIÓN

ETHEL MARCOS GAMARRA

MÁS INFORMACIÓN :

WWW.MARKETINGINDUSTRIAL.PE