curso de evaluación de proyectos para la gestión comercial
DESCRIPTION
Curso que permitirá identificar y evaluar racionalmente propuestas de valor que puedan incremantar la operación de la compañía en los diferentes mercados en donde tenga ventas competitiva.TRANSCRIPT
EVALUACIÓN DE PROYECTOS PARA LA GESTIÓN COMERCIAL
CURSO
ENFOQUE ESTRATÉGICO Y DESARROLLO DE COMPETENCIAS PARA EVALUAR PROYECTOS QUE GENEREN VALOR A LA EMPRESA
En las diversas empresas, el área comercial o de ventas es el motor que genera las oportunidades de crecimiento que fi nalmente han de incrementar el valor de la fi rma.En muchas empresas ocurre que el personal del área de ventas recoge oportunidades tangibles existentes en el mercado y no dispone de las herramientas gerenciales para convencer a la organización de las bondades de dichas oportunidades.
Objetivos
Perfi l del participante
Promover dentro de un marco ético, un comportamiento analítico y ejecutivo del participante, que le permita presentar proyectos a la organización e incremente el valor del negocio en términos comerciales y fi nancieros.
Evaluar proyectos que identifi que en el área comercial las oportunidades que se generan y que dan valor a la empresa, potenciando los recursos existentes.
Identifi car los conceptos y reconocer el lenguaje de las áreas fi nancieras de la organización.
Sensibilizar al participante en la comprensión de la relación benefi cio – costo.
Este curso está dirigido principalmente a los ejecutivos de las áreas comerciales tales como: jefes y supervisores de ventas, así como gerentes comerciales, gerentes de ventas y gerentes zonales.
ESTE CURSO ENFOCADO PERMITIRÁ IDENTIFICAR Y EVALUAR RACIONALMENTE PROPUESTAS NUEVAS DE VALOR QUE PUEDAN INCREMENTAR LA OPERACIÓN DE LA COMPAÑÍA EN LOS DIFERENTES MERCADOS DONDE TENGA VENTAS COMPETITIVAS.
Contenido
Docente
Director de los Programas en Ventas
Marco conceptual de los proyectos de Inversión.
Revisión de contabilidad gerencial y de contabilidad de costos.
Matemáticas fi nancieras: interés simple y compuesto, anualidades.
El análisis del mercado: demanda insatisfecha, percepción o gusto del cliente, atributos del producto, precios, fuentes para el análisis de mercado (web, marketing, cifras de producción y recolección de datos de campo).
El diseño del producto: análisis de la parte producción y operaciones del producto, el planteamiento del proyecto y sinergias con la infraestructura actual de la empresa y los canales.
Estructura del fl ujo de caja: partidas que lo componen y elaboración del fl ujo de caja económico de un proyecto.
Criterios de evaluación de proyectos de inversión: valor actual neto, tasa interna de retorno, relación benefi cio costo y periodo de pago de la inversión.
Análisis de riesgos y escenarios.
del curso
GINO CÁLAMO BLANCO Gerente de Ventas de Centex Instrumentación y Equipos SAC. Ha desarrollado proyectos de control de procesos industriales y control medio ambiental en diversas empresas: Cementos Lima, Cemento Andino, Cementos Yura, Sociedad Minera Cerro Verde, Cormin – Trafi gura, Buenaventura Ingenieros, Kallpa Generación, Southern Peru Copper Corporation, Duke Energy; entre otros. MBA en Negocios, Texas A&M University – USA. Ingeniero Químico de la Universidad Nacional de Ingeniería.
CARLOS CABALAGerente Central Comercial de AFP Integra. Miembro del Comité Consultivo de la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de la Escuela de Postgrado de la Universidad del Pacífi co. Ha laborado como Sales & Marketing Offi cer en Principal Financial Group en México, Gerente de Comercialización de SUPEMSA, Director Ejecutivo Comercial de HSBC Seguros en México, Director Central de Comercialización en el grupo El Comercio y Director Interno de Ventas en Unilever (Industrias Pacocha). Licenciado en Administración y Economista, Universidad del Pacífi co.
INFORMES: Avenida Salaverry 2030, Jesús MaríaT. [email protected]://educacionejecutiva.up.edu.pe
INFORMACIÓN GENERAL
CERTIFICACIÓN: Habiendo cumplido con las exigencias académicas y de asistencia, los participantes que cumplan con el 80% de asistencia y nota aprobatoria (14) recibirán un certifi cado emitido por el Centro de Educación Ejecutiva de la Universidad del Pacífi co.
HORARIO: martes de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.
INVERSIÓN: S/. 4,000
DURACIÓN: 3 meses
INICIO: 15 de Noviembre de 2011 Consulte por el fi nanciamiento directo.
LUGAR: Centro de Educación Ejecutiva Universidad del Pacífi co
PARTICIPACIÓN CORPORATIVA DESCUENTODe 2 a 3 participantes: 10%De 4 a 6 participantes: 15%Más de 7 participantes: 20%
FORMAS DE PAGO:Depósito en:Scotiabank | cta. cte. en dólares Nº 3911342Scotiabank | cta. cte. en soles Nº 8968012Banco de Crédito | cta. cte. en dólares Nº 193-1948266-1-63Banco de Crédito | cta. cte. en soles Nº 193-1943359-0-87
Pago en efectivo, cheque o tarjeta de crédito en la caja de la Universidad del Pacífi co, previo registro en la ofi cina del Centro de Educación Ejecutiva, Av. Salaverry 2030, Jesús María.Tarjetas de crédito aceptadas: American Express, VISA, Mastercard, Ripley y Diners.