CLAUDIA PATRICIA BENITEZJAVIER ALEXANDER AGUIRRE

CONCEPTO DE CRECIMIENTO EMPRESARIAL

Crear crecimiento dentro de la compañía es un rol crítico delequipo de administración. El crecimiento puede caracterizarsepor un incremento en los ingresos, la población empleada, elnúmero de locaciones o una locación principal más grande ouna combinación de las tres. De acuerdo con los recursosempresariales en línea All Business, el equipo deadministración debe anticipar el crecimiento de la compañía yestablecer medidas para acomodarse a él. Las técnicas deadministración, como evaluar la competencia, observar datoshistóricos de ventas en varios mercados objetivos, proyectarcambios en mercados objetivos y comparar recursosdisponibles con los recursos necesarios son parte de laadministración de crecimiento.

ADMINISTRACION DEL CRECIMIENTO

CLAVES PARA EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL

LA GENTE

LA MARCA

LAS VENTAS

EL MERCADEO

El mercadeo: cuando las ventas se estancan, las empresas empiezan a

considerar el mercadeo. Sin embargo, su primera reacción es

pensar a quién van a contratar y no cómo implementar una estrategia transversal que los haga crecer. Es

decir, se piensa en el marketing más como una persona que ocupa un

cargo o un departamento, que como un “modo de vida” de la empresa.

LA MARCA• La marca: casi paralelamente al desarrollo de mercadeo

en la compañía, el empresario siente la necesidad de ver más competitiva su marca. Generalmente, decide modificar el diseño de su logotipo pensando que la marca es sinónimo de imagen gráfica. Al sentirse más grande, piensa un poco más grande. El problema es que no se contemplan los atributos y valores de la marca, que son los que soportan la personalidad de la misma y su relación con sus públicos de interés, y a su vez hacen que un consumidor o usuario la prefiera sobre otras de la competencia.

LA INNOVACION Y LA GENTE

La innovación: la mayoría de empresarios cree que la innovación es un asunto de tamaño. Es decir, que sólo empresas grandes tienen acceso a lo que se conoce como innovación y que se asocia, generalmente, con tecnología y grandes presupuestos de investigación y desarrollo. Por estas razones, es que hay poca innovación en Colombia, porque no se desarrolla tecnología y el imaginario es que sólo de allí provienen los avances. En este sentido, para generar innovación se debe producir valor para el consumidor o usuario final, mediante novedades producidas en la mezcla de mercadeo de los productos y/o servicios de la empresa.

La gente: ninguna de las anteriores fuentes de crecimiento se maneja por sí sola. Todas, sin excepción, requieren personas. Por ello, el recurso humano necesita potenciarse desde la administración de las empresas, tengan o no un departamento de recursos humanos. De hecho, la experiencia de este consultor evidencia que “la mayoría de empresas en Colombia, que son pymes, no cuentan con esta área y por tanto no se generan programas que mejoren las habilidades y competencias de su gente”.

ECONOMIA EN COLOMBIA

CRECIMIENTO ECONOMICOEN COLOMBIA

A pesar del crecimiento económico sostenido de los últimos años los niveles de pobreza

en Colombia siguen aumentando. Los datos estadísticos reflejan claramente que el modelo

de crecimiento colombiano es anti-pobres. Muchos factores, principalmente la política

económica del país, han permitido que la desigualdad aumente y se siga desplazando más

colombianos a la pobreza mientras que la economía del país se encuentra en expansión.

Este artículo es fruto de un estudio del autor (La pobreza en Colombia: Persistencia,

estrategias para su reducción y el fracaso del modelo neoliberal) más profundo, integral y

sistemático sobre la pobreza en Colombia utilizando la metodología de diagnóstico

diferencial propuesta por el profesor Jeffrey Sachs.