creación y lanzamiento de un comercio electrónico de ginebras

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Creación y lanzamiento de un comercio electrónico sobre el gintonic

http://www.google.es/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=dU9c9FYftUTL4M&tbnid=DRq6lcHmi1X8PM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.elclubdelmordisco.com/blog/index.php/gin-tonic-tambien-para-cocinar/&ei=cajtUdeUA8yT0QX_u4H4DQ&psig=AFQjCNFRhCx04Y025j6j62086Gm8GWHyNg&ust=1374616005737733

Proyecto gintonic.me 2

Índice

• ¿Por qué emprender este proyecto?

– Justificación del proyecto

– Análisis DAFO

• Benchmarking de la competencia

• ¿Qué vamos a ofrecer a nuestro cliente?

• Modelo de relación y comunicación con nuestro cliente

¿Por qué emprender este proyecto?



Justificación del proyecto

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2

3

Se está experimentado un auge del gintonic en España con un aumento de la ventas de ginebras premium y superpremium del 27,7% y el 94,5%, respectivamente (Fuente: Alimarket)

El comercio electrónico España crecerá un 18% anual hasta 2017 (Fuente: Forrester)

Escasa presencia directa en comercio electrónico de las grandes fabricantes y distribuidoras de bebidas alcohólicas. Sólo Diageo en UK comienza a comercializar sus gamas más alta (http://www.alexanderandjames.com)


Análisis DAFO

Fortalezas• Oferta competitiva dentro del sector.• Especialización de categorías (ginebra +

complementos) • Una inversión inicial en comunicación de

18.000 € es muy relevante dentro de un sector como este.

Debilidades• No tenemos imagen de marca ni reputación

en la venta de bebidas alcohólicas.• La extensión de la URL no inspira confianza

al no ser muy común.• No tenemos histórico en Google.

Oportunidades• El gintonic está de moda en España y está

provocando el desarrollo de un movimiento en torno al mismo.

• Parece que no existe una inversión SEM clara y definida por parte de los competidores puros.

• El posicionamiento SEO de los competidores es muy heterogéneo y no hay posiciones dominantes en las principales palabras clave.

Amenazas• La situación económica en España y la

contracción del consumo interno.• Los comercios electrónicos generalistas de

bebidas alcohólicas copan los posicionamientos SEM/SEO relacionados con el gintonic.

• No existe especial tradición a comprar este tipo de artículo por internet.

• Recelo de las distribuidoras tradicionales por acceder a su territorio geográfico.

Benchmarking de competidores



comprar-ginebra.com

• Propietario:CLICK-IP MULTIMEDIA S.C.P

• Fecha de constitución: 01/01/2011

Posicionamiento SEO relacionado con gintonickeyboard Posición CPC Volumencomprar ginebra 1 n/a 200utensilios cocteleria 2 n/a 109

ginebra botanic 4 n/a 320

plymouth gin 5 n/a 264

kit gin tonic 6 n/a 170

q tonic 8 n/a 255

comprar coctelera 9 € 0.05 121

coctelera comprar 9 € 0.05 182

ginebra ish 9 n/a 170gin mare 11 n/a 1

Posicionamiento SEM relacionado con gintonic

No existe inversión SEM

5.384 1.683 129

DescripciónLa denominación de la tienda es Guía GinTonic.Además de Ginebras, Tónicas, Especies y Utensilios también se vende Ron, Vodka y Whisky.Idiomas: Español, Inglés y Portugués.Plataforma: PrestashopForma de pago: Tarjetas y Paypal

Gastos de envío. 24-72 horasGastos de envío aproximados hasta 5kg: 5,95€ PenínsulaEnvíos superiores a 79€ gratis (Península Ibérica)

Ranking Alexa (España): 40.993Page Authority: 29Domain Authority: 20

Meta Keywords: ginebra, ginebras, comprar ginebra, comprar ginebras, especias gintonic, tonicas, vodka, comprar gin, gintonico, gin tonico


elclubdelgintonic.com

• Propietario:Rudelba S.L.

• Localidad: Murcia• Fecha de constitución: 25/09/2012• Ejecutivos:

Arturo Ruiz PinaPARAFARMACIA VISTABELLARubén del Baño

Posicionamiento SEO relacionado con gintonickeyboard Posición CPC Volumengintonic 4 € 0.59 1,933gin 4 € 0.33 1,266

gintonics 4 n/a 210


london dry gin 6 n/a 105

octubre rojo 14 n/a 515

packs regalo 35 n/a 931

g vine 35 n/a 819

pack regalo 32 n/a 623ginebra london 23 n/a 184


tónicas del mundo 5Mejor ginebra 3

DescripciónEn un principio es un club de alta gratuita donde disfrutar de un 10% en la Tienda Premium y poder afiliarte a un pack mensual por 44,95 €.Además cuenta con una Tienda Premium.100% dedicada a la ginebra y la elaboración de sus combinados.Idiomas: Sólo EspañolFormas de pago: Tarjetas y Paypal

Gastos de envío. 24-48 horasHasta 12 kg: 8,25€Hasta 20 kg: 10,25€Hasta 30 kg: 12,25€Hasta 40 kg: 14,25€Hasta 50 kg: 16,25€

2.370 1.130 51

Blog en la propia web.

Ranking Alexa (España): 43,257Page Authority: 32Domain Authority: 20

Meta Keywords: gin tonic,gintonic,gin tonic premium,gintonic premium,comprar gin tonic,comprar ginebra,el mejor gin tonic,receta gin tonic

Proyecto gintonic.me

gintleman.com

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• Propietario:Digital Zinking S.L.Localidad: Madrid

• Fecha de constitución: 16/03/2011• Ejecutivos:

Alfonso Pérez TeijeiroHead of Digital & eCommerce en ECOALF

Posicionamiento SEO relacionado con gintonic

keyboard Posición CPC VolumenGinebras 5 n/a 2,075

gintonic 7 € 0.59 1,933

g vine 5 n/a 819

ginebra brockmans 2 n/a 320

comprar ginebra 2 n/a 200

ginebra g vine 4 n/a 385

martin miller 8 n/a 720

tonica fever tree 7 n/a 587

talisker 4 n/a 325ginebra bulldog 6 n/a 480



DescripciónTienda especializada en ginebras y tónicas pero también ofrece ron, vodka, whisky y vinos.Tiene una sección llamada Gintleman Bar destinado a locales de hostelería. Se le ofrece un 10% + gastos de envíos gratuitos.Manifiestan abiertamente ser los más baratos del mercado.Idiomas: Sólo EspañolFormas de pago: Tarjetas, Tranferencia, Contrarembolso y Paypal

Gastos de envío. 24-48 horashasta 12kg: 7,95 €

1.790 950



Meta Keywords: tienda bebidas, tienda licores, licores premium, tienda bebidas premium, tienda destilados premium, tienda ginebras, tienda gin, bebidas premium, gintonics, gin, tonic, cocktails, coctails, bebidas baratas, ofertas bebidas, whisky premium, rom premium


destilandoelmundo.com

• Propietario:Expirit Bebidas Premium, S.L.Localidad: Madrid


Alfonso Merry del ValJosé María Martínez Priego

Posicionamiento SEO relacionado con gintonickeyboard Posición CPC Volumenkit gin tonic 3 n/a 170mano de buda 8 n/a 390gin tonic madrid 7 n/a 210ginebras 19 n/a 2,075gin mare 15 n/a 1Exprimidor 34 n/a 1,481gintonic 46 € 0.59 1,933bulldog gin 24 n/a 549fever tree 44 n/a 1,716g vine 31 n/a 819



DescripciónPágina especializado en bebidas especializadas (ginebra, ron, vodka y wiskhy). Además ofrece tónicas y refrescons, accesorios y aperitivos.Tiene un acuerdo especial con el diario El Mundo.Idiomas: Sólo EspañolFormas de pago: Tarjetas y Paypal

Gastos de envío4€ por pedidoGRATIS si el pedido es superior a 65€Devoluciones aceptadas en 10 días.

Sin presencia en medios sociales


Meta Keywords: gin tonic,gintonic,gin tonic premium,gintonic premium,comprar gin tonic,comprar ginebra,el mejor gin tonic,receta gin tonic


gintoniq.com

• Propietario:Consigel, S.L.Localidad: Girona


Ramón Colom Casado, Joan Codina Negre y Julia Maldonado Urrutia

• Ventas (2011)2.277.663,12 €

Posicionamiento SEO relacionado con gintonickeyboard Posición CPC Volumenginebras 14 n/a 2,075ginebra london 7 n/a 184picadora de hielo manual 8 n/a 170gin sea 10 n/a 140picadora de hielo 21 € 0.05 947gin london 7 n/a 79martin miller 17 n/a 720ginebra bulldog 13 n/a 480ginebra brockmans 12 n/a 320mano de buda 16 n/a 390



3.359 1.787

DescripciónTienda especializada en ginebra y vodka y todo lo relacionado con sus combinados: tónicas, especies y complementos.Tiene una tarifa especial para pedidos superiores a 350 € (destinado a profesionales).Pertenece a un grupo de alimentación de productos gourmet Idiomas: Español e Inglés.Formas de pago: Tarjetas, Tranferencia y Paypal

Gastos de envío. 24-72 horasDesde 4,70 € (<2,5kg.) hasta 18€ (50-100 kg.)Gratis a partir de 59 euros.



Meta Keywords: ginebras, tónicas, gintonic, ginebra, tónica, gin tonic, premium


ginlane.es

• Propietario:Gin Lane, S.L.Localidad: Fuenlabrada


Daniel Burgos Hinchado• Notas:

Hacienda y TGSS han ejecutado embargos por impago (Fuente: Informa)

Posicionamiento SEO relacionado con gintonickeyboard Posición CPC Volumencomprar ginebra 5 n/a 200bulldog gin 12 n/a 549ginebra bulldog 12 n/a 480gin bulldog 11 n/a 149bulldog ginebra 11 n/a 89cava mont ferrant 34 n/a 76



Ranking Alexa (España): n.d.Page Authority: 21Domain Authority: 10

Meta Keywords: distribuidor de ginebra premium, gin tonic premium, donde comprar ginebra premium, distribuidor de blackwood´s, distribuidor de bulldog, distribuidor de ron, comprar ron premium

DescripciónDistribuidor de Vinos y Champsgnes, Ginebras y demás bebidas de graduación.Curiosamente tiene un Servicio Gintonic a domicilio donde se desplazan a tu domicilio para preparar gintonics.Idiomas: EspañolPlataforma: PrestashopForma de pago: Tarjetas y Paypal

Gastos de envío. 24-72 horasDesde 4,51. Cada botella que se incluye aumenta el coste de envío.

n.d. 190


boara.es

• Propietario:Boara Gin SCPLocalidad: Collado Villalba

• Ejecutivos:Jesús Martin Alonso

Posicionamiento SEO relacionado con gintonickeyboard Posición CPC Volumencopa de balon 9 n/a 210copa balon 7 n/a 158

ginebra hendricks 21 n/a 590

comprar ginebra 12 n/a 200

ginebra nordes 26 n/a 260

q tonic 27 n/a 255cestas de navidad originales 12 n/a 66

ginebra bulldog 42 n/a 480

ginebra ish 25 n/a 170ginebra mombasa 30 n/a 210



DescripciónEspecialista en todo lo referente a gintonics.De forma diferencial ofrece cestas de regalo y packs para elaborar gintonics.Además, relacionado con las cestas tiene un apartado dedicado a regalos de empresa. Idiomas: EspañolForma de pago: Tarjetas, Contrareembolso y Paypal

Gastos de envío. 48-72 horasTodos los envíos a 5,25 €

102 410 0 0



Meta Keywords: n.d.

http://www.linkedin.com/profile/view?id=69461537&authType=NAME_SEARCH&authToken=kbMN&locale=es_ES&srchid=88978821375282302327&srchindex=8&srchtotal=71&trk=vsrp_people_res_name&trkInfo=VSRPsearchId:88978821375282302327,VSRPtargetId:69461537,VSRPcmpt:primary




XIXbar.com

• Propietario:Xix Tonic Productions, SL.Localidad: Barcelona


George Cruickshank Michael• Ventas (2011):

73.009,80 €

Posicionamiento SEO relacionado con gintonickeyboard Posición CPC Volumenxix 4 € 0.08 346gin tonic barcelona 6 n/a 173comprar ginebra 8 n/a 200ginebra hendricks 45 n/a 590bulldog gin 44 n/a 549ginebra bulldog 44 n/a 480kit gin tonic 26 n/a 170bulldog ginebra 20 n/a 89ginebra ish 30 n/a 170ginebra mombasa 39 n/a 210



DescripciónBar de barcelona que dispone de una tienda online que únicamente ofrece ginebras y tónicas junto con algún complemento.Además ofrece packs de regalo. En el propio bar celebra catas de gintonics.Idiomas: Español, Inglés y Francés.Forma de pago: Tarjetas y Paypal

Gastos de envío. 3-4 días.En función del peso en tramos de 5 kg.A partir de 7,45 €

313


Meta Keywords: gin, corner, ginebra, tónica, tonic, and, &, hendricks, martin, millers, bombay,tanqueray, london, dry


licorea.com

• Propietario:Licorea, SL.Localidad: Alicante


Juan Diego Artigas San Jose• Ventas (2011):

1.433.610,03 €

Posicionamiento SEO relacionado con gintonickeyboard Posición CPC Volumengintonic 4 € 0.59 1,933gin 4 € 0.33 1,266

gintonics 4 n/a 210


london dry gin 6 n/a 105

octubre rojo 14 n/a 515

packs regalo 35 n/a 931

g vine 35 n/a 819

pack regalo 32 n/a 623ginebra london 23 n/a 184


vinos de rioja precios 11precios de vinos españoles 11

Gastos de envío. 3-4 días.Tarifa plana 7,95 €Envío gratuito a partir de 295 €.

DescripciónTienda online de todo tipo de bebida alcohólica y complementos. Especial posicionamiento con ginebras y tónicas.Otras web del grupo: Regalodeboda y Cervezea.Dispone de Call Center para hacer el pedido por teléfono.Idiomas: Español, Inglés, Francés, Alemán e Italiano.Forma de pago: Tarjetas y Paypal

4.263 143 31

Blog: www.licorea.es


Meta Keywords: n.d.

¿Qué vamos a ofrecer a nuestro cliente?



Modelo de negocio ecommerce

Ginebras

Tónicas

Especies

Utensilios

Posicionamiento La mejor selección de productos premium

para preparar tu gintonic

CONTRATAR A UN OPERADOR LOGÍSTICO

ESPECIALIZADO(3PL)

WEB

Comunicación

Cliente

Almacén

Envío

Cliente

Atención al cliente

• Se reduce la inversión de capital• Se mejora el control de

inventario• No va a permitir dedicarnos a las

tareas importantes para nosotros (en rojo)

• Mayor compromiso por parte del operador logístico.


Coste apróximado de la solución 3PL

Marcas Ginebra Premium

productos

20 X 2 Palets (TOP 5)X 1 Palet (5-10)

Total20 PaletsAprox. 9.000 botellas

Coste mensual

187,00 €

46,75 €

18,70 €

305,40 €

557,85 €

TónicasPremium 10 X 1/2 Palet

Total5 Palets

+ 5 Palets (Resto)

RestoTotal2 Palets

Total depedidos 300 90% menos de 5 referencias

10% más de 5 referencias

TOTAL Mensual

+ 1,65 € / palet en concepto de recepción de palet

Almacenaje

Preparación


Oferta de productos (TOP 10 Ginebras Premium)

Hendricks Brockmans Bulldog Bombay Sapphire

Tanqueray nº Ten G-Vine Citadelle

Gin Nº 209 Blackwood's

Hayman's 1820

comprar-ginebra.com 26,95 € 31,80 € 19,95 € 19,90 € 23,25 € 34,95 € 47,90 € 33.95 € 16,95 € 21,50 €

elclubdelgintonic.com - - - . - - - - - -

gintleman.com 26,95 € 34,95 € 18,95 € 19,95 € 28,95 € 32,95 € 59,95 € 37,95 € 18,45 € 22,95 €

destilandoelmundo.com 27,95 € 33,95 € 19,95 € - - 37,75 € - - - -

gintoniq.com 29,40 € 32,72 € 20,80 € 17,18 € 28,20 € 40,43 € 49,90 € 40,85 € 16,35 € 20,17 €

ginlane.es - - 22,18 € - - 35,09 € - 44,50 € 18,00 € -

boara.es 30,43 € - 22,50 € - 29,10 € 36,95 € - 39,95 € 22,70 € -

XIXbar.com - - - - - - - - 24,60 € -

licorea.com 26,99 € 36,50 € 18,40 € 16,50 € 26,50 € 33,50 € 53,00 € 32,95 € - -

Precio 23,65 € 30,99 € 17,85 € 14,99 € 23,95 € 31,99 € 44,99 € 33,99 € 16,50 € 21,70 €


Oferta de productos (Resto Ginebras Premium)

Mombasa Club Nº0 Gin Mare Fifty

Pounds Botanical´s The Duke Plymouth Jodhpur Imported Xoriguer Siderit

comprar-ginebra.com 26,95 € 17,95 € 30,95 € 24,95 € 31,95 € 33,55 € 33,95 € 21,95 € 16,75 € 28,95 €

elclubdelgintonic.com 27,95 € 19,95 € - 24,95 € - - - 22,95 € - -

gintleman.com 28,95 € 19,95 € 30,95 € 23,95 € 33,95 € 36,95 € - - 16,95 € -

destilandoelmundo.com 28,50 € - 32,95 € 23,95 € - - 37,50 € - - -

gintoniq.com 30,22 € 18,38 € 35,77 € 24,92 € 41,94 € 36,46 € 42,04 € - - 33,49 €

ginlane.es 29,00 € - 31,86 € - - - - - - -

boara.es 30,70 € - 35,70 € 25,18 € - 37,10 € - - - -

XIXbar.com - - - 26,30 € - 38,00 € - - - -

licorea.com 26,95 € 19,85 € 35,95 € 25,95 € - - - 20,95 € 16,50 € -

Precio 23,95 € 17,95 € 29,99 € 21,99 € 29,95 € 32,75 € 33,95 € 19,95 € 12,95 € 27,95 €


Tonicas

1724 Abbondio vintage Fever Tree Indi Ledger´s Markham Nordic Blue Original Schwepper

Premium Fentimans

comprar-ginebra.com 1,68 € 1,47 € 1,29 € 1,45 € - 1,38 € 1,15 € 1,38 € 1,69 € 1,36 €

elclubdelgintonic.com - 1,50 €

10 - - - 1,60 €10 - 1,80 €

10 - -

gintleman.com 1,75 €24

1,30 €24

1,25 €24

1,50 €24 - - - - 1,80 €

241,30 €

24

destilandoelmundo.com

2,13 €4 - 1,50 €

41,63 €

41,88 €

41,13 €

4 - - 1,75 €4

1,63 €4

gintoniq.com 1,75 € 1,32 € 1,29 € 1,53 € 1,23 € - - 1,38 € - 1,38 €

ginlane.es No disponen de tónicas en su catálogo

boara.es 2,11 €4 - 1,57 €

41,92 €

4 - - - - - 1,39 €

XIXbar.com Solo disponibles en Packs

licorea.com 1,49 €24

1,30 €24

0,99 €24

1,65 €24 - 1,29 €

24 - 1,75 €24

1,49 €24

1,08 €24

Precio 1,49 € 1,18 € 1,15 € 1,50 € 1,30 € 1,35 € 1,35 € 1,38 €4 1,25 €


Especies + Utensilios

En un principio solamente tendremos dos packs de ambos productos

Estuche premium botánicos

Estuche premium infusiones

Estuche utensilios gintonic

Modelo de relación y comunicación con nuestro cliente



Esquema árbol de navegación

Página principal Ginebras

Tónicas

Complementos

Registro/mi cuenta

Carro de la compra

Búsqueda Servicio búsqueda productos no incluidos en catálogo

Filtros:Más vendidas (defecto)Precio Alfabético

Info

Blog

Suscripciones AmigosGIN


Elementos de comunicación en la web

Blog

Precio mínimo

garantizado (internet)

Sommelier

Opinión de cata de sommelieres

sobre las ginebras de

nuestras tiendas y las incluidas en los packs.

Maridaje

Recetas de platos que mejor

acompañan a cada combinado

de la sección anterior o que se

hacen con ginebra.

Gintonic

Explicación de la preparación de combinados con ginebras que se

venden en la tienda.

Si nuestro cliente encuentra en internet un producto más barato que el que ha comprado en nuestra tienda, le

regalamos ese mismo producto en el siguiente pedido

BarmanAsesor para personas que se inician en el gintonic. En

función de un breve formulario se le proponen ginebras y combinados.


Modelos de incentivación comercial

Usuario VIPEnvío gratuito 48-72 horasOfertas especiales solamente para ellos1 pack especial50€

año

Amigos GINRegalo del producto elegido por el usuario de esos pedidos.Envío en el siguiente pedido realizado.5pedidos

de amigosx

Pack Descubrimient

o

4 packs (uno cada tres meses)Una ginebra nueva (no catálogo) + combinacionesPrecio del pack: 50 € + gastos de envío

175€año


Estrategia SEM

KeywordAvg. Monthly Searches

Competition Avg. CPC

Estimated Average Pos.

Estimated Average CPC

Estimated Clicks

Estimated CTR

Estimated Cost

Estimated Impressions

gin tonic 13288 24% 0,14 1,28 0,32 58,25 3% 18,71 1.745ginebras 3691 28% 0,06 1,44 0,32 14,67 4% 4,63 376gintonic 2734 21% 0,24 1,13 0,23 14,66 6% 3,39 258ginebras premium 1755 43% 0,05 1,28 0,18 14,05 5% 2,56 307comprar ginebra 552 70% 0,17 1,5 0,3 7,78 4% 2,32 180ginebra tanqueray 368 10% 0,05 1,08 0,06 5,88 20% 0,34 30ginebra bulldog 880 22% 0,44 1,05 0,28 1,87 4% 0,52 51ginebra brockmans 635 24% 0,35 1,09 0,34 1,82 5% 0,61 38citadelle ginebra 103 19% 0 1 0,05 1,71 26% 0,08 7tonicas 784 5% 0,6 1,19 0,58 1,21 2% 0,71 52preparar gin tonic 666 31% 0,12 1,42 0,64 0,87 2% 0,56 45ginebra g vine 816 5% 0 1,04 0,17 0,54 3% 0,09 21ginebra citadelle 448 15% 0,13 1,08 0,56 0,28 1% 0,16 30ginebra seagrams 651 12% 0,05 1,1 0,55 0,22 1% 0,12 32ginebra premium 243 48% 0,14 1,24 0,63 0,2 1% 0,13 19ginebra bombay 432 5% 0 1,35 0,02 0,11 0% 0 29mejores ginebras 590 22% 0,12 2,04 0,81 0,08 1% 0,06 8ginebra mombasa 382 16% 0,28 1,07 0,04 0,07 2% 0 3

0,28 0,28 1,29 124,27 3,80% 34,99 3.231

Presupuesto diario

35euros

Periodo 90días

Oferta máxima 1,21

euros


• Lanzamiento de productos nuevos y packs.• Utilizaremos facebook para la realización de concurso de fotos o

recetas.• Además cuando ya dispongamos de 700-800 fans incluiremos un Store

Front para redirigir ventas a nuestras gintonic.me

• Promoción de todos las acciones de nuestra web y del resto de redes.• Promoción del contenido de nuestro blog y de los blogs colaboradores.

• Necesario para el mejor posicionamiento en buscadores.• Promoción del contenido de nuestro blog y canal Youtube.• Promoción de nuestro packs Descubrimiento.

• Clases magistrales para la realización de diferentes gintonics.• Realización de recetas de maridajes con gintonic y/o realizadas con

ginebra.• Promoción de videos presentación de novedades y packs

Descubrimientos

• Catálogo de productos de gintonic.me• Presentación de combinados gintonic y packs Descubrimientos• Posibilidad en el futuro de abrir una Shopinterest.

Redes sociales


¿Cómo conseguir tráfico cualificado?

Patrocinio y colaboraciones con blogs

preparargintonic.blogspot.com

Ranking AlexaEspaña26,135

A través de empresas de marketing de afiliación conseguiríamos gran volumen de contactos para nuestra BBDD pero de difícil conversión debido a la imposibilidad de conocer sus preferencias sobre combinados con ginebras. Esta inversión no sería recomendable por el coste de cada lead.Por este motivo proponemos acciones basadas en patrocinios y colaboraciones con iniciativas online relacionadas con el gintonic.

Patrocinio de eventos organizados

www.hazteungintonic.com

Seguidores Twitter: 2.524Fans Facebook: 1.414


www.txemarketing.com

Txema Fernández@txemanet

creación y lanzamiento de un comercio electrónico de ginebras

Business