lanzamiento pañales

8/16/2019 Lanzamiento pañales

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LANZAMIENTO PAÑALES

“TERNURA”


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ASPECTOS GENERALES DE LA EMPRESA

A&R International es una empresa estinaa a la!on"e!!i#n $ %enta e ropas $ s para e's $ Aultos!on () a*os e e+perien!ia en el mer!ao, rinanouna amplia sele!!i#n e prou!tos, elaoraos !on la

-nalia e !ompla!er el .usto e sus !lientes/posteriormente, A & R International se lan0ar1 almer!ao e pa*ales ese!2ales, !on el prop#sito eampliar su !aena e prou!tos $ satis"a!er al

m1+imo las ne!esiaes el mer!ao/


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HISTORIA

En 3))4 5os' Alerto Espaillat para !rear una empresa nue%a, almar.en e los tiempos, estinaa al !uiao e ee, e a26 suA&R International/ En 3))7 es !uano la empresa A&R

Internationalrealmente !omien0a su 2istoria e '+itos "ari!ano prenas

e %estir para ees/In%istieno siempre en te!nolo.6a $ !alia, aem1s el !ari*oespe!ial ei!ao a sus prou!tos, A&R International esta!onsa.raa a!tualmente no solo por la !ontinua etermina!i#n enal!an0ar los o8eti%os 9ue ieali0a, sino tami'n por la !onstante

ei!a!i#n $ el pro"uno or.ullo e las Personas 9ue "ari!an susprou!tos/La empresa A & R International est1 lo!ali0aa en la Zona

:ran!a

e La ;e.a/


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OBJETIVO GENERAL

El o8eti%o el presente traa8o es paraar

a !ono!er los ene-!ios 9ue rinanlos

Pa*ales $a 9ue son prou!tos e alta!alia $ re!ono!ios por las

i"erentes"amilias/


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OBJETIVOS ESPECIFICOS

(/


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MISION

Somos una empresa 9ue se ei!a a la!on"e!!i#n e prenas e %estir ispuestos aa!eptar los retos e la !ompetiti%ia pues la%ariale nuestros prou!tos nos permite a!eptar

!ual9uier moelo, tiempo $ !liente permitieno>e+iilia al !amio, o"re!ieno los m1s altosni%eles e !alia $ entre.a a tiempo,.aranti0ano en este sentio estailia

e!on#mi!a $ so!ial a la empresa $ al mismotiempo a nuestros empleaos, para 9ue pueanis"rutar e un salario 9ue satis"a.a mas all1 esus ne!esiaes 1si!as/


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VISION

Nuestra %isi#n la asamos en la "orma!i#ne nuestros re!ursos 2umanos a tra%'s em'toos proa!ti%os, lo.rano !on la

e8e!usi#n e pro.ramas e aiestramientos$ !apa!ita!i#n 9ue nos permitan a!'r!anos6a a 6a a la per"e!!i#n, al!an0ano e estamanera un lu.ar !ompetiti%o a la altura e

nuestros tiempos, para rinar a nuestros!lientes un ser%i!io por e+!elen!ia, a8ustaoa los ma$ores est1nares e !alia total/


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:ILOSO:IA

?el traa8o 9ue se reali0a !on esmero$

ei!a!i#n se otienen los me8oresresultaos/


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POLITICA

Pol6ti!a e !aliaPol6ti!a meio amiente

Pol6ti!a se.uria "6si!aPol6ti!a e !ompra


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VALORES

@aliaE-!ien!ia

?isponiiliaResponsailia Inte.ria


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OR=ANI=RAMA


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ANALISIS FODA

Fortalezas:La !alia e los prou!tos/La responsailia al elaorarlos/La i%ersia e art6!ulos/

Oort!"#$a$esLa .ran %ariea e estilos/Los a8os pre!ios en %entas/Los es!uentos o"ertaos/

De%#l#$a$es:El tiempo e en el mer!ao e lo !ompeten!ia/

A&e"azas:Las %aria!iones e las tasas e !amio 9ue e%alBan la monea/El aumento e la tasa e in>a!i#n, as6 el aumento e los pre!ios/


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PLANIFICACI'N DE INVESTIGACI'N

En esta etapa se pro!eer1 a in%esti.ar a!er!a elpensamiento e nuestros !onsumiores poten!iales ante elsur.imiento e un nue%o pa*al ese!2ale, !on el prop#sitoe re!opilar la !antia e atos ne!esarios para sa!ar las!on!lusiones ae!uaas en !uanto al "uturo e nuestroprou!to/

Para este estuio nos %eremos ne!esitaos a usar las

estrate.ias e los m'toos e in%esti.a!i#n/ @omoinstrumento utili0aremos el m'too e !uestionario en "ormae en!uesta a !onsumiores poten!iales para re!auar lain"orma!i#n ne!esaria/ Esta in%esti.a!i#n la reali0ar1 nuestroe9uipo e %eneores e Mer!aote!nia 9ue !ontar1 e!uatro personas 9ue laoraran para reali0ar el estuio/


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M(ESTRA

La en!uesta 2a sio implementaa en i"erentes puntose esta !iua tomano !omo muestra a 7) personasentre las !uales se en!uentra nuestro mer!ao meta a

satis"a!er/ @onsta e un !uestionario e )C pre.untas!on op!iones mBltiples/Se reuni# un .rupo e a!!ionistas, .erentes, %eneores$ em1s empleaos e la empresa para eterminar 9ue

es, !uales son las ieas m1s i#neas para la sele!!i#n9ue resultara m1s "a!tile para el lan0amiento/


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A")l#s#s1 ¿Tiene usted hijos en edad de pañales?

A9u6 se !on!lu$e 9ue el ())D e las mu8eres en!uestaas, el Dresponi# positi%amente $ el otro 34D responi# ne.ati%amente/

2 ¿Compra usted pañales desechables para su bebe?

A9u6 se !on!lu$e 9ue el ())D e las personas en!uestaas responieron"ormati%amente/

3 ¿Considera usted que los pañales desechables son muycostosos? La ma$or6a e las personas, el 7)D, !onsiera 9ue el pre!io e pa*ales

est1 mu$alto, (FD !ontesto 9ue no, $ el restante (FD se mantu%o ini"erente/

4 Considera usted que hace falta otro pañal con características

diferentes a los que ya eisten en el mercado?

Los resultaos presentan 9ue un 7)D e las personas en!uestaasresponi# 9ue si, mientras 9ue un 4FD responi# 9ue no, $ el otro (FD no!ontesto.


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" ¿#staría usted dispuesta a comprar un pañal conantifu$as?

?el ())D e las mu8eres en!uestaas, el CFD responi# positi%amente, el 3D responi# ne.ati%amente, $ el restante (4D estu%ieron ine!isas/

% ¿&u' marca de pañal est( usted usando recientemente?A9u6 se !on!lu$e 9ue el GFD e las mu8eres utili0an la mar!a Pampers para su ee, el G)D utili0a


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CONCL(SIONES

Tras 2aer anali0ao las in"orma!iones re!auaas meiante el

m'too sele!!ionao, se 2a !on!luio lo si.uienteaK La ma$or6a e las mu8eres en!uestaas estar6an ispuestas a

!omprar un pa*al ese!2ale !on las !ara!ter6sti!as enuestro pa*al/

K La ma$or6a e las mu8eres en!uestaas eli.ieron el "a!tore!on#mi!o al !omprar un pa*al ese!2ale, ra0#n por la !ualse ee tomar en !uenta el elemento pre!io al lan0ar nuestroprou!to, $ us!ar una estrate.ia e pre!ios 9ue ene-!ietanto a la empresa !omo al !onsumior/

!K Nuestra ma$or !ompeten!ia 2asta el momento, $ e a!uero!on lo anali0ao, es Pampers, se.uio e la mar!a


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HISTORIA DEL PROD(CTO En el pasao, los e's no ten6an las !omoiaes e 2o$ en 6a, tanto en ropa,!omo en a!!esorios $ sore too, en los pa*ales/


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DEFINICI'N DEL PROD(CTO

-so

El pa*al ese!2ale es una prena asorenteusaa porpersonas 9ue tienen in!ontinen!ia urinaria o 9ue no

son!apa!es

e usar el inooro, por lo 9ue su uso es e%itarerrames/En este !aso, nos re"erimos espe!6-!amente a ees/


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COMPONETES L)"a $e Pol#et#le"o Es usaa en la parte e+terior el pa*al, $

a$ua A e%itar 9ue los l69uios es!urran 2a!ia a"uera/T#ss!e El papel tissue es usao para el sistema e transporte a$ua amo%er los l69uios entro el pa*al/A$*es#+os Ter&o,!s#%les: Son utili0aos para pe.ar los i"erentes!omponentes el pa*al, tales !omo el pa !uerpo asorenteK $ losel1sti!os/

Tela No Te-#$a H#$ro,l#/a: Es utili0aa en la !onstru!!i#n e lasarreras anties!urrimientos $ no permite el paso el li9uio 2a!iaa"uera/ Es la !uierta interior el pa*al 9ue est1 en !onta!to !on la pielel e'/ El)st#/os: Utili0aos para me8orar el a8uste el pa*al al !uerpo el

e'/ Se utili0an en la !intura el e' $ en el 1rea e laspiernas/ Tami'n se utili0an en las arreras anties!urrimientos


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C#"tas Laterales: Son utili0aas para !olo!ar el pa*al $a8ustarlo al e'/ Las !intas son "ari!aas a partir ea2esi%os termo"usiles/

C#"ta Fro"tal: Es utili0aa para permitir mBltiplesreapli!a!iones e las !intas laterales sore el pa*al, sin 9uee+ista la posiilia e 9ue se es.arre la pel6!ula pl1sti!a/

Cel!losa: Usaa en la !onstru!!i#n el pa, o !uerpo

asorente/ Le a inte.ria $ !apa!ia e asor!i#n alpa*al/ Se "ari!a a partir e la pulpa e pino insi.ne $ esmaterial ioe.raale/

Pol&ero s0er a%sor%e"te: Se utili0a t6pi!amente en "orma

.ranular pare!ia a la arena e mar me0!laa !on la !elulosa, $al entrar en !onta!to !on los l69uios "orma un .el 9ue losretiene en el nB!leo el pa*al ese!2ale/ Estos pol6merospermiten 9ue los pa*ales sean m1s el.aos sin sa!ri-!ar suasoren!ia/


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Cara/terst#/as

aK ?ise*o Anat#mi!o 9ue permite un me8or a8uste el pa*al,

e%itano esores $ ase.urano la !omoia el ee/K @on man0anilla, 9ue a!tBa !omo neutrali0aor e malos

olores/!K @on arreras anties!urrimientos/K @on !uierta tipo tela, para un ee m1s "eli0 $ m1s "res!o/

eK ;itamina E para ma$or prote!!i#n $ sua%ia/"K @entro SBper Asorente, 9ue a!tBa e manera r1pia $

uni"orme, e%itano irrita!i#n/.K Posee un Bni!o ini!aor e 2umea, !on ise*o !olor rosa

9ue !amia a a0ul !uano el pa*al est1 listo para !amiarse2K @inta :rontal animaa 9ue permite arir "1!ilmente el pa*al

las %e!es 9ue sea ne!esario/iK Aem1s sore too es el prou!to 9ue us!an las mares por

la e!onom6a/


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Ima.en e las partes e un pa*al ese!2ale


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TAMA1O

Se prou!en !uatro tama*os e pa*ales,se.Bn el peso el e'

2. C*#/o3 para e's e 7 a (3 liras e

peso/4. Me$#a"o3 para e's e (3 a (C liras e

peso/5. Gra"$e, para e's e (C a 47 liras e

peso/6. E7tra Gra"$e3 para e's e m1s e 47

liras en aelante


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MERCADO META

Es pre!iso ini!ar, sin emar.o, 9ue a pesar e9ue nuestro prou!to es "ari!ao

espe!6-!amente

para ser usao por ni*os, 9uienes lo %an aa9uirirson los pares, o mas ien las personas 9ueten.an a su !uiao un ee, ra0#n por la !ual

een !onsierarse, por i.ual, un mer!aometa/


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NOMBRE DEL PROD(CTO

8Ter"!ra9

El nomre !on el !ual se !ono!er1 nuestro prou!to en el mer!ao es “Ternura”/ Se e!ii# utili0ar i!2o nomre eio a 9ue ese 9ue una mareest1 emara0aa es un elemento mu$ tierno $ ni e!ir e un ee/ Es lo m1s

tierno 9ue poemos en!ontrar $ %er $ mientras m1s prote.io esta mas ternura mostrara/Aem1s, !uano %emos un ni*o sonrieno $ tran9uilo nos sentimos m1s !er!a eellos $ a sensa!i#n e ara0arlos $ 9uearnos !on ellos/ Estas !ualiaes est1n!uiao, esmero, ei!a!i#n, son al.unas e las !ara!ter6sti!as 9ue implementa laEmpresa A&R International a "ari!ar sus prou!tos, !on el -n e !ompla!er el

.usto e sus !lientes $ satis"a!er al m1+imo sus ne!esiaes/


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SLOGAN8C!#$a"$o t! %e%e.9

La empresa A&R International e!ii# utili0ar el slo.an “@uiano tu ee” para su pa*al ese!2ale, por el 2e!2oe 9ue se "ari!a este prou!to pensano en el ee, es e!ir,se 9uisieron in!orporar !ara!ter6sti!as 9ue ene-!iaran al ee,aumentano la !omoia, la "res!ura $ por ene la "eli!iael ni*o al utili0ar nuestro pa*al ese!2ale/Aem1s, es una "orma e llamar la aten!i#n e los pares,pues, el slo.an muestra el inter's e la empresa en !uanto asu ee, por lo 9ue ellos se sentir1n un po!o mas !on-aos $

!#moos al a9uirir nuestro prou!to/


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LOGO

Nuestro lo.o !onsiste en la ima.en e una marea!ostaa !on su 2i8o 1nole amor $ !ari*o/ ?etr1s,muestra un ar!o6ris el !ual ese los tiempos e laAr!a e Noel nos a si.no e tran9uilia $ un sol

raiante !omo se*al e 9ue too est1 se!o $ !#moopara %i%ir $ los aroles 9ue representan la naturale0a9ue es otro si.no e tran9uilia/Ante too, 9ueremos 9ue nuestro lo.o pro%o9ue en el

!ompraor una sensa!i#n e ternura $ 9ue a la %e0 sesienta moti%ao a a9uirir nuestro prou!to/


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EMPA(E

Los pa*ales estar1n en%ueltos en unempa9ue

pl1sti!o ())D ioe.raale 9ue los

prote.er1 !ontra posiles a*os !ausaospor el

meio amiente/ ?i!2o empa9ue mostrarael

lo.o, !on8untamente !on el nomre $ elslo.an

el prou!to/


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Estrate;#a P!%l#/#tar#a

Nuestra inversión publicitaria estará dirigida al mercado

dominicano. Se han seleccionado los medios más efectivos y quemejor identificados estén con nuestra clientela final.

Como apoyo a la labor de ventas, se han determinado las

siguientes acciones publicitarias•!a reali"ación de un comercial de #$ segundos para la televisión.•

!a reali"ación de un anuncio de radio de #$ segundos.• %nuncios en la prensa nacional.•!a participación en revistas de circulación nacional/•!a creación de vallas y bajantes, distribuidas y colocadas en todas

las regiones del pa&s. 'starán en lugares visibles autopistas,

avenidas, y puntos estratégicos


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J(STIFICACION DE LOS MEDIOS

Las ra0ones por las !uales 2emos sele!!ionao losmeios, 9ue se men!ionaran a !ontinua!i#n, paraar puli!ia a nuestro prou!to es por la .ran!oertura 9ue se otiene $ por ene se lle.ara !on

ma$or "a!ilia al mer!ao meta eseaa/

Ra$#o @anal ()F, la Z ()(, $ Turo C/4Tele+#s#


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PULI@I?A? RA?IAL

Guión

%hora los bebes si estarán felices y frescos, con los nuevos

pa(ales

desechables )ernura, hechos pensando en la comodidad de tu

bebe, con indicador de humedad, barreras antiescurrimientos,

centro tipo tela S*per absorbente, +itamina ' para mayorprotección y man"anilla que act*a como neutrali"ador de los malos

olores

+o" en -ff, !ocutor .

/orque conocemos tu esfuer"o y dedicación /ara mantener la frescura y suavidad de tu bebe

!lega a ti los nuevos pa(ales )ernuras.

0Cuidando tu bebe.1


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I&a;e" ara Vallas3 Ba-a"tes3A"!"/#o $e Re+#sta = $e Pre"sa


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ESTRATEGIAS PROMOCIONALES > ARTIC(LOS


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PRES(P(ESTO P(BLICITARIO > PROMOCIONAL


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RA?IO


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REVISTA > PRENSA


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PRESUPUESTO PROMO@IONAL


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ESTRATEGIA DE PRECIOSPara los Pa*ales ?ese!2ales Ternuras se e!ii# traa8ar !on una

estrate.ia e pre!ios por ea8o el e la !ompeten!ia, tomano en!uenta las !ara!ter6sti!as e nuestro prou!to !on rela!i#n a losem1s $ o%iamente 9ue i!2o pre!io propor!ione ene-!io a laempresa/ A !ontinua!i#n se etallaran los pre!ios e los pa*ales porpa9uete $ e a!uero al tama*o $ peso el ee


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CANALES DEDISTRIB(CI'N !os canales que se utili"aran para hacer llegar el producto al consumidor son

como se describen a continuación

1. Fabricantes

2. Detallistas

3. Consumidor es

Q/Fabricante:

!a 'mpresa % 2 3 4nternational tiene su propio punto de fábrica dondeelabora sus productos.Q/Detallista: Son todos los establecimientos que distribuirán la marca de /a(ales5esechables )ernura.

Consumidor: 's el cliente que adquirirá el producto para cubrir su necesidad


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UNI?A? ?E TRANSPORTE


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PLA?A DE DISTRIB(CION

Nuestro producto se podrá encontrar a nivel nacional en

Supermercados, farmacias y tiendas por departamentos, talescomo Supermercado 6a78 Centro 9ipermercados, Supermercado

+ega 3eal, :armacia 'l Sol, Supermercados Nacional, /la"a

!ama, !a Sirena, 9ipermercados -le, por mencionar algunos


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@on!lusi#n'l lan"amiento de nuevos productos es una operación arriesgada y que suele requerir

grandes inversiones. !a mayor&a de los nuevos productos que se lan"an al mercado cada

a(o fracasan. /ara garanti"ar el crecimiento de la empresa y su adaptación a las

cambiantes e7igencias de los consumidores suelen ser necesaria una pol&tica delan"amiento continuo de nuevos productos.

/ara que toda la ilusión y esperan"a que la empresa pone en el lan"amiento de un nuevo

producto tenga respuesta positiva, el profesional de mar;eting ha de reali"ar un

seguimiento puntual y e7haustivo. Se deben tomar en cuenta puntos claves como lo son

determinar si el producto responde a necesidades del mercado, si tiene la calidad

adecuada, si el canal de distribución elegido fue el mejor, dar continuidad a la publicidad,

entre otros. 'n fin, obtener la mayor cantidad de información posible, tanto del mercado ylos consumidores, como también de la empresa y lo que quiere lograr al lan"ar dicho

producto. %l final, el é7ito o no del producto dependerá de las informaciones recolectadas

y de los esfuer"os hechos por los integrantes de la empresa para que el producto salga a

flote.

'n este largo trayecto basado en el lan"amiento de un producto aprendimos lo dif&cil que

es llevarlo a cabo. Se aprendió mucho lo que significa lan"ar un producto y todos los

factores que conlleva a que ese producto tenga é7ito o no.

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