japon lanzamiento

8/18/2019 Japon Lanzamiento

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JapónJapónDesarrollo de Productos y Control de Calidad

Para la Exportación

Desarrollo de Productos y Control de CalidadPara la Exportación

Universidad Nacional Autonoma deUniversidad Nacional Autonoma de


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Japón


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Objetivo General

ϕ Lanzar al mercado Japons !"Decanter #a$le"" el cuales un mue$le de casa %ue cumple con m&ltiples

'unciones( convirtindolo en un producto innovador

y exclusivo en el mercado)


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Objetivos Específcos

ϕ *nvesti+ar la conducta de la competencia en elmercado de Japón y en el mercado internacional)

ϕ Analizar el comportamiento y crecimiento de losproducto similares)

ϕ *denti,car el se+mento de mercado a diri+irsedentro de Japón( #o-io)

ϕ Ela$orar un producto de calidad e innovador %uecu$ra todas las expectativas del cliente)


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Tipo de Investigación

ϕ La metodolo+.a a usar ser/ mediante un tipo de

investi+ación descriptica0correlativa( incluyendo

parte de la explicativa como ser( por la

determinación del mercado meta( la necesidad

existe %ue in1uyo en la creación del producto entre

otro.


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Justifcación del Mercado Para laExportación

Nuestro 2ercado meta a exportar es #o-io la Capitalde Japón( la %ue se esta$lece como tercera econom.adel mundo( se considera un mercado lleno deexi+encia( con un capacidad monetaria elevada paraad%uirir cual%uier producto %ue se encuentre de moda(

sea creativo e innovador( pero m/s %ue todo %ue les duna excelente Calidad y 'uncionalidad de uso a losclientes)


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E3P45*C*4N DEL C4NCEP#446*7*NAL

Descripción de la Necesidad Existente

La necesidad %ue se est/ analizando( es a8orrar el

tiempo( espacio( mane9o y el costo de usar ca$lesadaptadores para poder mantener sus dispositivoscar+ados)

Decanter #a$le( es la solución para el a8orro deespacio( la me9or.a de esttica y la realización correcta

de realizar sus tareas diarias( todo con la mesa2ulti'uncional( con estilo y de '/cil instalación)


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Descripción de la olución !ueproporcionara el producto

El producto %ue se desarrollara ser/ una mesa conmultiusos( en el cual el consumidor podr/ dis'rutar desus alimentos( conectar sus dispositivos a distintospuertos de car+a( al i+ual %ue podr/ +uardar revistas odocumentos importantes( tam$in esta mesa servir/como un mini $ar donde tendr/n al alcance los vinos(los corc8os y sus co9ines donde estas personas tendr/nla accesi$ilidad de todos estos servicios %ue $rinda::Decanter #a$le::)

E3P45*C*4N DEL C4NCEP#446*7*NAL


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"tributos del nuevo producto !ue#acen posible la solución$

ϕ 2ulti'uncional)

ϕ ;/cil mane9o y adapta$ilidad)

ϕ Dise


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Mercado MetaEl mercado %ue seleccionamos es el continente asi/tico

espec.,camente Japón( siendo nuestro mercado meta

#o-io capital de la 6epu$lica de Japón)


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Descripción del MercadoPaís Japón

%apital To&io

uperfcie '(()*++ ,-.

Población /0123420(5' Millones #abitantes

Idio-as ofciales Japon6s

Moneda 7en /85 JP74

%ontinente "si9tico

PI: per c9pita ';)300


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2E6CAD4 = CL*EN#E P4#ENC*AL

Ta-a?o de Mercado @%aracterísticas

ϕ Japón( es la tercera econom.a del mundo)

ϕ Japón( dispone de pocos recursos naturales >al+unosyacimientos de oro( ma+nesio( car$ón y plata? y( por

tanto( depende del exterior para el suministro de

materias primas y de recursos ener+ticos)

ϕ La po$lación y la actividad económica se concentran

en dos /reas@ anto >#o-io? y ansai >4sa-a?)


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Aactores clave de 6xito de este-ercado

ϕ Un ;actor de xito en el mercado 9apons es lamulti'unción de nuestro producto y la innovación

%ue estos traen consi+o)

ϕ Japón es el principal importador de madera y sus

derivados del mundo( el escenario del mercado

9apons para %uienes vendan productos de madera

con valor a+re+ado es promisorio)



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:arreras de Entrada @ alida

ϕ #oda importación necesita una declaración aduanera

y la documentación comercial 8a$itual)

ϕ los estrictos controles de car/cter ,tosanitario y zoo0

sanitario %ue existen en Japón para ciertos

productos)

ϕ Existe una estricta normativa espec.,ca aplica$le al

eti%uetado de productos de consumo yalimentación( especialmente para la distri$ución y

venta ,nal)



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Procedi-iento de Exportación en

Japón



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Evolución @ %reci-iento

En las &ltimas dcadas( la econom.a 9aponesa 8aexperimentado una r/pida expansión) La $aseindustrial del pa.s( %ue antes se $asa$a en las

industrias li+eras( recae a8ora en las industriaspesadas( %u.micas y electrónicas( %ue 9untasconstituyen al menos los dos tercios del valor total delas exportaciones anuales)



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Bit-o de creci-iento #istórico @Cuturo

Antes de la ** 7uerra 2undial( Japón ocupa$a el %uintopuesto en el comercio mundial con una $alanza

comercial 'avora$leB Japón 8a invertido los +randes

excedentes comerciales acumulados durante las

dcadas de F y GF en el exterior( de manera %ue

se 8a convertido en la principal nación acreedora delmundo)



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PUL*C4 4JE#*I4

eg-entación del Mercado

Perceptivamente se 8a clasi,cado a los clientes con el

si+uiente per,l@

ϕ Ienta9as $uscadas@ Las personas ver/n en el

producto la posi$ilidad de a+re+ar un to%ue &nico(%ue cu$ren las 'unciones de una mesa

multi'uncional( lo %ue +enera una venta9a en cuanto

a la competencia al momento de la elección por

parte del usuario)

ϕ 5ociodemo+r/,co@ 2u9eres y 8om$res(

aproximadamente entre los F y KF a


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Opciones Estrat6gicas en la

eg-entaciónEstas varia$les son la necesidad %ue suple al momento

de comprar un mue$le y el canal por donde se realiza

la compra( de esta manera se proponen los si+uientes

se+mentos@ϕ Economista@ A%uellas personas %ue se ver/n

atra.das por el producto ya %ue este suple varias

necesidades por el mismo costo)

ϕ Ian+uardista@ a%uel se+mento del mercado %ue+usta de prote+er la ima+en de su lu+ar de

8a$itación( 'unciones %ue cumple e'ectivamente

nuestro producto)


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%o-porta-iento del consu-idor

#radicionalmente( los 9aponeses siempre se 8anpreocupado por la calidad y por el renom$re de laempresa( las caracter.sticas de un producto y de sucalidad)

El servicio al cliente es un elemento importante en la

ventaB explicaciones tcnicas( cumplimiento de las

'ec8as de entre+a( etc)


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Perfl del


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*N#64DUCC*4N EN EL 2E6CAD4

M6todo de lana-iento

ϕ 6ealización de presentaciones y demostraciones en

las di'erentes 'erias comerciales de Japón)

ϕ Entre+a de 'olletos con in'ormación de “Decanter

Table”, as. como contactos directos)ϕ 2uestra de 5pots Pu$licitariosM %ue expli%uen de

manera e,ciente las venta9as de Decanter #a$leM)

ϕ Creación de portal e$ y per,les personalizados en

las distintas redes sociales( %ue o'rezcan la

in'ormación adecuada y su,ciente al cliente acerca

de Decanter #a$leM)


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OUE 2E#4D4 DELANQA2*EN#4

E5#A245

U#*L*QAND4R


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OP4DE245 APL*CA6 EL2E#4D4 EDUCA#*I4R



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Evaluación del dese-pe?o


Dese-pe?o Opti-o :ueno Begular Malo

%onoci-iento

del producto

3

%alidad del

Producto

3

%antidad del

Trabajo

3

Efciencia @

efcacia en el

desarrollo delProducto

3

Manejo del

tie-po de

producción

3


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OCUAL E5 NUE5#6A

C42PE#ENC*A D*6EC#AE *ND*6EC#AR

C42PE#ENC*A


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C42PE#ENC*A

%o-petencia Directa

La Competencia Directa %ue Posee La 2esa Licorera(5on todas a%uellas ;a$ricas +randes( nacionales einternacionales %ue 'a$rican productos de maderainnovadores como ser mesas( mue$les puertas( sillas(

etc.

C42PE#ENC*A


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%o-petencia Indirecta

La competencia indirecta ser/n todas a%uellas '/$ricas

o empresas %ue distri$uyan mue$les( productos

artesanales( mesas de acero y pl/stico( %ue intentensuplir la necesidad del cliente de 'orma 'ra+mentada y

menos costosa( los cuales el cliente siempre usa de

una u otra 'orma para uso personal de una 'orma

a+rada$le pero m/s complicada)

C42PE#ENC*A

C42PE#ENC*A


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%o-petidores Extranjeros

Existen varios pa.ses %ue se desenvuelven en el ru$ro

de las exportaciones de madera en +eneral incluyendolas mesas entre los %ue destacan Estados Unidos(

C8ina( Canad/( Colom$ia( Espa


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*2A7EN = P45*C*4NA2*EN#4

:enefcio Principal OCrecido

A8orro de Espacio

Decanter #a$leM de$ido a sus m&ltiples 'unciones(

o'rece al cliente la posi$ilidad de 8acer de un espacio

pe%ue


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Tipo de Posiciona-iento

SDecanter #a$leS es un producto %ue se adecua a las

necesidades del consumidor ,nal( %ue se caracteriza

por su dise


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o-bre sugerido

El nom$re del producto es ::Decanter #a$le( el cual sede,nió de$ido a la com$inación de elementosindispensa$les( 'usion/ndolo en uno solo) Haciendo%ue cada parte como individual se mezclen para crearun solo producto acoplado a satis'acer las necesidades

*2A7EN = P45*C*4NA2*EN#4

*2A7EN = P45*C*4NA2*EN#4


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logan

Comodidad y Estilo a tu AlcanceM

*2A7EN = P45*C*4NA2*EN#4

*2A7EN = P45*C*4NA2*EN#4


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Marca %o-ercial del producto

*2A7EN = P45*C*4NA2*EN#4

Nue o Producto


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Nuevo Producto

Fugares de Presentación

Decanter Table” ser/ expuesto en las principales FF 'erias

internacionales %ue se realizan en Japón( Calendario de 'erias

de Noviem$re FT por orden de 'ec8a) La mayor.a de las

'erias en Japón se encuentra en #o-io con 'erias( 5e dan a

conocer Las tres industrias m/s comunes en las 'erias en

Japón son construcción de m/%uinas( y ener+.a)

Nuevo Producto


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Personal

Como parte del personal de apoyo en la presentación

en tierras Japonesas( se pretende la contratación de

aproximadamente tres >? empleados( los cuales

estar/n a car+o de la presentación( explicación(

contactos y ne+ociación de Decanter Table”.

Nuevo Producto

Nuevo Producto


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Ele-entos de "po@o

La di'usión por medio de pu$licidad y pu$licaciones en

cat/lo+os de mue$les en revistas de #o-io( JapónB dei+ual manera la realización de un portal e$ y un per,l

en las di'erentes redes sociales( en donde se dar/

atención e in'ormación a los clientes diversos e

intermediarios del producto)

•

Nuevo Producto

Nuevo Producto


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Procesos @ erviciosInvolucrados

El proceso de 'a$ricación de la Decanter #a$leM 'uellevado a ca$o por una empresa intermediaria( %ue

tra$a9a directamente con carpinteros especializados en

la creación de mue$les domsticos a los cuales se le

$rindo el dise


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OC424 5ACA245 EL P6EC*4

DE IEN#AR

;*NANC*E64


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;*NANC*E64

Materiales

Fe-piras

Dólares


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P6EC*45

Objetivos de Precios

ϕ 4'recer precio competitivo

ϕ Lo+rar un mar+en de +anancia 'avora$le para el

productor

P6EC*45


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Estrate+ias

Consiste en limitar voluntariamente a los +rupos de

clientes %ue lo pueden pa+ar( adem/s de esta$lecer

precios un poco altos de modo %ue los consumidoresconscientes de la calidad o estatus se sientan atra.dos

por el producto y lo compren)

P6EC*45

P6EC*45


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Precio PblicoPrecio Fana-ientoEl precio al %ue se o'recer/ al consumidor ,nal esde XTF)TV U5D)

Precio PosteriorAl precio posterior se le incrementara un FW(%uedando el precio al pu$lico en (FG lps Y XT)GF U5D)7

P6EC*45

C42UN*CAC*4NE5


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C42UN*CAC*4NE5

Objetivos

• Dar a conocer el producto al consumidor ,nal)

• *denti,car los $ene,cios %ue o'recer/ al Cliente)

• 2ostrar las caracter.sticas y 'uncionalidad %ue

ostenta el producto al cliente)

• Lo+rar un posicionamiento de con'rontación directa

con el consumidor)

C42UN*CAC*4NE5


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Fas Estrategias a utiliar ser9n$

• Ampliar el mercado)

• Aumentar el n&mero de clientes)

• Captar clientes de la competencia)

C42UN*CAC*4NE5


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*N#E62ED*AC*4N

Canales de comercialización en

Japón


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OUE 5E6I*C*4 IA DA6 EL

P64DUC#4R


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ϕ Precio competitivo

ϕ ;/cil uso

ϕ ;/cil traslado

ϕ A8orro de tiempo y costos)

ϕ Precio económico)

ϕ Posee un dise


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OCUALE5 54N L45

IAL46E5 A76E7AD45R


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1 Diagnostico


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1.- Diagnostico

2.- Objetivos

3.- Estrategias

4.- Programas

5.- Evaluación


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