cómo publicitar un consultorio odontológico

Cmo publicitar un consultorio odontolgico | eHow en Espaol

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Maneras de conseguir nuevos pacientes para un consultorio dental

Cmo disear un consultorio dental

Muchos vendedores profesionales realizan un anlisis FODA en sus organizaciones como parte de su plan de desarrollo de comercializacin. FODA significa Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas; estos son los factores de comercializacin internos y externos que afectan a todos los negocios. Realizar un anlisis FODA para tu consultorio puede ayudarte a seleccionar objetivos de mercado e identificar tus ventajas competitivas. Una vez que cuentes con esta informacin ser ms fcil desarrollar una estrategia global de comercializacin.

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Instrucciones

Realiza un anlisis FODA

Identifica tus fortalezas: son las caractersticas distintivas acerca del dentista, el personal del consultorio o el consultorio en s mismo que beneficie a los clientes. Una localizacin conveniente y la facilidad de entretener a tus clientes ms pequeos son ejemplos de fortalezas.

Identifica tus debilidades: son cualquier aspecto que un cliente potencial pueda ver como negativo. Por ejemplo, opciones de pago poco flexibles y largos tiempos de espera.

eHow en Espaol Finanzas Cmo publicitar un consultorio odontolgico

Escrito por Erica Tambien | Traducido por Gonzalo Javier MartinezCmo publicitar un consultorio odontolgico

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Las tcnicas de comercializacin correctas ayudarn a que tu consultorio se destaque de la competencia.family doctors,dentists image by feisty from Fotolia.com

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Encuentra oportunidades: son tendencias del mercado, la sociedad o las finanzas que pueden beneficiarte. Por ejemplo, la introduccin de los frenos invisibles cre nuevas oportunidades de comercializacin para los ortodoncistas.

Encuentra amenazas: son eventos y tendencias externas potencialmente dainos o peligrosos para todos los consultorios odontolgicos de un mercado en particular. Por ejemplo, si una compaa con muchos empleados deja de abonarles el seguro dental, el nmero de turnos sealados podra disminuir.

Elige tus objetivos de mercados

Identifica grupos de potenciales clientes. S especfico. Considera la personalidad, y los aspectos fsicos y financieros para distinguir los grupos. Utiliza los resultados del anlisis FODA e informacin particular de oportunidades para encontrar mercados con poca oferta.

Selecciona tu objetivo u objetivos de mercado. El objetivo debe ser especfico y lo suficientemente pequeo para alcanzarlo efectivamente pero lo suficientemente grande para ser lucrativo. Selecciona slo los grupos que aprovechen tus fortalezas y que no sean disuadidos por tus debilidades.

Investiga tus objetivos: qu leen tus clientes, dnde viven y cmo utilizan su tiempo.

Alcanza tus objetivos de mercado

Arma el perfil pblico del dentista. El reconocimiento de marca puede hacer crecer a un consultorio, puedes ayudarte con un blog del dentista, artculos de autos o aparecer en la televisin local en un programa de salud para hacer crecer tu imagen.

Alcanza tu audiencia objetivo mediante los canales tradicionales de comercializacin. Coloca publicidades impresas en los principales medios que lee tu audiencia objetivo y publicidades en las estaciones de radios que escuche tu audiencia objetivo. Coloca carteles en las zonas que frecuenta tu audiencia objetivo.

Crea una red de referencias con otros consultorios y proveedores de servicios relacionados. Trata de incluir a cirujanos plsticos, consultorios de dentistas con fortalezas distintas a las tuyas, y otros profesionales que se especialicen en otras reas de la odontologa. Referir clientes a cada uno de ellos traer beneficios a todos los consultorios de la red.

Trabaja en forma gratuita con un colega o con una organizacin sin fines de lucro. Los clientes eligen los negocios que hacen el bien al pblico, pero debes promover y publicitar tus esfuerzos para alcanzar los beneficios.

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Establece metas para cada estrategia de comercializacin. Puedes utilizar como marcadores las llamadas telefnicas, turnos de nuevos pacientes y visitas al sitio web.

Monitorea tu estrategia y realiza los cambios que sean necesarios. Deshazte de las estrategias que no estn alcanzando los objetivos establecidos.

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Referencias

Principios de Publicidad e Comunicaciones Integradas; 2da. edicin; Tom Duncan; 2005 ("Principles of Advertising and IMC"; 2nd Ed.; Tom Duncan; 2005)

Read this article in English: How to Market a Dental Office

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