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Comoelaborartuplandeempresaconéxito

ElaboraciónPlandeEmpresa

2.ElplandeEmpresa:Quéesyparaquien?Característicasycontenidos.

• El Plan de Empresa es una herramienta de trabajo para todas aquellas personas o colectivosque quieran poner en marcha una iniciativa empresarial.

• Es un documento vivo y escrito por los promotores/as del proyecto y en él están recogidos losdiferentes factores y los objetivos de cada una de las áreas que intervienen en la puesta enmarcha de la empresa.

• El plan de empresa consta de dos grandes bloques debido a la información que contienen:

1eraParteè DOC.DESCRIPTIVO

2ndaParteèDOC.ECONÓMICO FINANCIERO


2.ElPlandeEmpresa.Paraquesirve?

èElaborar un Plan de Empresa nos ayuda internamente porque:

• Nos hace reflexionar y así madurar nuestro proyecto. • Nos ayuda a valorar la viabilidad o valoración del proyecto. Valoración vs

viabilidad.??• Nos sirve como una herramienta de Planificación Estratégica:Construyendo el plan

de empresa llegamos a conclusiones que cohesionan y maduran la idea inicial.• Nos sirve como documento de control interno de nuestra empresa,ayudándonos a

detectar desviaciones para corregirlas en tiempo y forma.

èExternamente es una espléndida carta de presentación del proyecto a terceros, que puede servir para solicitar apoyo financiero, buscar socios, contactar con proveedores, Administraciones, etc.

1. DATOSIDENTIFICATIVOS.2. RESUMENEJECUTIVO.3. EQUIPOPROMOTOR.5.DESCRIPCIÓNPROYECTO.6. MERCADO.7. COMPETENCIA.8.ENTORNO.9.MARKETINGYVENTAS.10.PLANRRHH.

PrimeraParteè DocumentoDescriptivo


SetrataesestaprimerapartedegenerarundocumentoWORDdetextoqueincluyalainformaciónrelevantedecadaunodelospuntosdelíndicedeelaboración.

Esimportantetratardeserclaroyconcretoconlainformaciónyqueasuvez,resulteatractivoalahoradeleer.

Paralacorrectaelaboraciónserámuyútilhaberconsultadopreviamentetodalainformacióndelaquenodispongamos.

SetrataesestaprimerapartedegenerarundocumentoWORDdetextoqueincluyalainformaciónrelevantedecadaunodelospuntosdelíndicedeelaboración.

Esimportantetratardeserclaroyconcretoconlainformaciónyqueasuvez,resulteatractivoalahoradeleer.

Paralacorrectaelaboraciónserámuyútilhaberconsultadopreviamentetodalainformacióndelaquenodispongamos.

1.DatosIdentificativosdelproyecto.

NOM DELPROJECTE

SECTORD'ACTIVITAT

DATA D'ALTAA L'IAE

FORMAJURÍDICAESCOLLIDA

ADREÇA

NOM DEL/LA

PROMOTOR/A

DADES DECONTACTE

TELÈFON FIX:TELÈFON MÒBIL:CORREU ELECTRÒNIC:

2.ResumenEjecutivo.

• DescripciónProyecto/NegocioèDenominación ydesarrollo.• PropuestaDiferencialoPropuestadeValor.• Públicoobjetivo/entornomercado.• Estadoactualdesarrolloproyectoyobjetivosamedioycortoplazo.• ResumendatosPlanEcoFin4pilares.*serealizaalfinaldelplan.

*Lapropuestadiferencialodevaloreselpuntoclaveeneldocumentodescriptivo.

ElResumenEjecutivosepresentaenesteordenperorepresentaelresumendelplandescriptivoyenconsecuencialorealizaremosalfinaldetodo

3.DescripcióndelaIdea.

• OrigenyevolucióndelaideaèEs importanteexplicarsilaideasurgeparacubrirunanuevanecesidad.

• DescripciónproductooservicioèDesarrollamos enestaparteladescripcióndelcatálogodeproductososervicios.(PV)

• Quenecesidadescubre?• Queaportadenuevo?*(tantoaniveleconómicocomoanivelsocial)

• Cualessonloselementosdiferenciadores?

*Ejemplo.Taxi water (Aportacióneconómica,aportación social,aportación medioambiental)


3.7.EquipoPromotorELOBJETIVODELPRESENTEAPARTADOESDEMOSTRARLACAPACIDADDELEQUIPOPROMOTORDELLEVARACABODEFORMAEFECTIVOLASACTUACIONESPREVISTASENELPLAN,SUBRAYANDOSUSPOTENCIALIDADESCOMOGESTORES

Sugerencias:

àIncluirinformaciónreferenciaa:¿Hatrabajadoelequipodirectivojuntosconanterioridad?¿Tienenexperiencialaboralsignificativaprevia?¿Sonlosfundadoresconscientesdesusdebilidadesyvanasercapacesdehacerlasfrente?¿Tienenlosfundadoresclarosusfuturosroles?¿Estánclaroslos%decapital?¿Estaráncondedicaciónatiempocompletoenelproyecto?¿Tienentodoslosmiembrosunobjetivocomún,oexistendiscrepancias?àPresentacióndelC.V.à Nombre,habilidadesycompetenciasdelequipodirectivo.

4.EquipoPromotor.

5.Mercado/Competencia/Entorno.

• UbicaciónyDescripciónMercadoèSector,dimensiónmercado,tendencia yestacionalidad.

• Definiciónclientesysegmentosdecliente.Ejemplo:NestléMeritene alimentaciónyclínico.

• CompetidoresDirectos/Indirectos.Ejemplo:Automocióngasolinavseléctrico.

• Entornodemográfico,económico,jurídico,sociocultural ytecnológico.Ejemplo:Mercedes/BMWarancelesEEUU.

6.ESTRATEGIADEMARQUETINGYVENTAS.

• SetrataenestapartededesarrollarelPLANDEMARQUETINGYVENTAS,usaremos elmétododelas4Pparadesarrollarlosbloques:

èPRICE-PRODUCT-PLACE-PROMOTION/PUBLICITY

1-PRICE/PRECIO

a)Criteriodefijacióndeprecios.

b)Especificarcondicionesdecobroypagos.

2-PRODUCT/PRODUCTO

a)Enestepuntodesarrollaremoslíneasdeproducto,famílias etc…

6.ESTRATEGIADEMARQUETINGYVENTAS.

• Setrataenestapartededesarrollarelplandemarqueting iventas,usaremos elmétododelas4Pparadesarrollarlosbloques:

èPRICE-PRODUCT-PLACE-PROMOTION/PUBLICITY

3-PROMOTION/PROMOCIÓN-CANALESDEDISTRIBUCIÓNa)Enestepuntodesarrollaremoselplanpromocional,destacandoensucasoladiferenciacióndeesterespectoalrestodeplanespromocionales.b)Encasohayavarioscanalesdedistribuciónlosespecificamos.Ej.NIDINA (Alimentación)-NAM(Farmacia).c)ImagenyMarca.

4-PLACE/LUGARa)Enestepuntoidentificaremosnuestrolugaropuestodetrabajodestacandoensucasoladiferenciacióndeeste.Ejemplo:ARTE NOMADE-CARAVANODISEÑO


7.ELPLANDERECURSOSHUMANOS

3.5PlandeRecursosHumanosELOBJETIVODELPRESENTEAPARTADOESINCITARALAREFLEXIÓNSOBRELOSREQUERIMIENTOSCUALITATIVOSYCUANTIATIVOSQUELOSRECURSOSHUMANOSQUEELPROYECTONECESITARÁ

¿Quéinformaciónhayqueincluirenesteapartado?àOrganigramaprevistoà Puestosprevistos:número,cualidades,competencias,sueldos,etc….à Culturayvaloresorganizativosà Calendariodeincorporacióndelospuestosprevistos.


7.ELPLANECONOMICOFINANCIERO-2ªparte

PLANECONOMICOFINANCIEROELOBJETIVODELPRESENTEAPARTADOESINCITARALAREFLEXIÓNSOBRELOSREQUERIMIENTOSCUALITATIVOSYCUANTIATIVOSQUELOSRECURSOSHUMANOSQUEELPROYECTONECESITARÁ

¿Quéinformaciónhayqueincluirenesteapartado?àEsundocumentoExcelquecontieneunlibrocon4hojasarellenarquerepresentanlasfuentesdeinformación.INVERSION-FINANCIACION-GASTOS-INGRESOSà Esimportantehaberrecabadopreviamentelainformaciónnecesariaparalaelaboración.à Concluyeconunacuentaderesultadosy/oanálisisvíaratioseconómicosyfinancieros.à Escomplementariaaldocumentodescriptivo.à Elorientadorproporcionaenestapartemássoportealusuario.


3.Plandeempresa:ELPLANECONÓMICOFINANCIERO

3.6PlanEconómicoFinanciero

PlandeInversión

PlandeFinanciación

PrevisiónIngresos(Ventas)

PrevisióndeGastos(Compras)

PyG provisional+criteriosvaloración

Sugerencias:

- Lasprevisionesdeberíanrealizarsealmenosparalos36próximosmeses.-Los4primerosbloquessonlasfuentesdeinformaciónyelúltimoeselqueconcluyelavaloraciónoviabilidad.- Indicarcuáleslainversióninicialrequeridaycómotienesprevistofinanciarla.- Conociendoyanecesidadesdeinversión,que necesidadestengodefinanciación?- Teneridentificadaslasposiblesfuentesdeingresosdelnegocio.(podemosincluiranálisisdetesoreríasiprocede)- Indicarenlaprevisióndenuestrosgastosquécostessonfijosycuálessonvariables.(enestepuntoincluímos nuestroanálisisdeRRHH)-Conclusionesycheck list (NORELLENAUSUARIO)


3.Plandeempresa:Pasosaseguir.Elaboraciónplandeempresa


PlandeInversión

PlandeFinanciación




Enestaprimeraparterealizamosnuestraprevisióndeinversión,hay quetenerencuentadistinciónactivosnocorrientesofijosyactivoscorrientes(VerleyendaPlan)EnesteunavezrellenadaslaspartidasdeinversiónsegeneraránlasdotacionesalaamortizaciónyaformuladasquevincularánelimportealacuentaderesultadosoPyG.

*VeranexoHojaExcel




PlandeInversión

PlandeFinanciación




Unavezyaconocemosnuestrasnecesidadesdeinversiónysomosconocedoresdelosrecursospropiosdefinanciacióndelosquedisponemos,ya podemoscalcularnuestranecesidaddefinanciaciónorecursosajenos.Enestamismahojapodremoscalcularcuotas,interesesetc.delafinanciaciónnecesaria.

*VeranexoHojaExcel




PlandeInversión

PlandeFinanciación




Enestetercerpuntoyteniendoencuentaqueyasehandeterminadopreviamenteenpartedescriptivaloscriteriosdefijacióndeprecio,surtido deproductosetc.nos dispondremosadesarrollarlaprevisióndeingresosgeneradasporlaventasdenuestrosproductosy/oservicios.*encasodesernecesariopodemoscomplementarestaparteconunpequeñodedesarrollodesubproductossilaactividadlorequiere.

*VeranexoHojaExcel




PlandeInversión

PlandeFinanciación




Enestecuartopuntovamosadesarrollarlaprevisióndelosgastosnecesariosparalapuestaenmarchadenuestronegocio,aquí incluiremostambiénlosgastosgeneradosporlacomprasdeexistencias,materiasprimasetc…EsimportantequedistingamosenestepuntoCostesFijosyCostesVariables.LoscostesdepersonalRRHHlostrataremosdeformaindependientealfinalapesardeserlógicamenteCostesVariables.

*VeranexoHojaExcel




PlandeInversión

PlandeFinanciación




Los4primerospuntossonlasfuentesdeinformaciónquenosproporcionaelusuarioyesconestainformaciónconlaquepodemosconcluirenunavaloraciónoviabilidadpositivadelplan,analizando losresultadosdelacuentaderesultadosyloscheck list internosusadosparamedirla.

*VeranexoHojaExcel


VALORACIÓNPLANDEEMPRESA

1. ObtenerunaRENTABILIDADadecuadaparaasegurarlacontinuidaddelproyecto.

2. DebeexistirCOHERENCIAdelosdatoscumplimentadosdelplandeempresa(doc.descriptivo vsfinanciero).

3. TenerunaSOLVENCIAfinancieraadecuadaalolargode3años.

4. AportacióndeEXPERIENCIAyconocimientosparallevaracaboelproyecto.

DefinicióndecriteriosCHECKLIST

1. COHERENCIA

• Sehacumplimentadotodoelplandeformacoherente(A)• Estructuradepersonaladecuada(F)

• LosGastosprevistossonexcesivos(E)

• Estacionalidaddelasventas(J)

2. EXPERIENCIA

• Emprendedortienelaformacióny/oexperienciaadecuadaenrelaciónalaactividad.(D)

• Elmodelodenegociohasidotestado(K)

DefinicióndecriteriosCHECKLIST

3.SOLVENCIA

• ElporcentajedeRecursosPropioseseladecuado.(C)• Laproyecciónfinancieraa3añosesrazonable(G)

4.RENTABILIDAD

• Puntodeequilibriooumbralderentabilidad.(B)

• RatiosVariosdeanálisiseconómicoofinanciero(L)


1.AYUDAS2018-ConvocatoriaSubvenciones

1-AYUDASALINICIODEACTIVIDADECONÓMICA.2-AYUDASALAREESTRUCUTURACIÓNDELPROYECTODEAUTOCUPACIÓN


AYUDASECONÓMICAS2018-REQUISITOSGENERALES

1-AMBITOTEMPORALèDel 1deOctubrede2017al30deSeptiembrede2018.

2-TERRITORIOAPLICACIÓNèIlles Balears

3-PERSONASBENEFICIARIASèTrabajadores Autónomosoporcuentapropiaqueformenpartedecomunidaddebienesosociedadesciviles.

4-EXCLUSIONESèSociedadesmercantilesdecapital,cooperativas ysociedadeslaboralesopersonassolicitantesquehayanrecibidolamismaayudaanteriormente.

5-DOMICILIOèEstardomiciliados(centrodetrabajoysolicitante)enlesIslasBaleares.

6-OBLIGACIONESèEstaralcorrientedepagodeobligacionestributarias(AEAT-SS)

ALTAYMANTENIMIENTODEACTIVIDADMÍNIMO3AÑOS.(Reintegro)


AYUDASECONÓMICAS2018-INICIOACTIVIDAD-REQUISITOSESPECIFICOS

1-Estardesocupadoeinscritocomodemandantedeempleoconcarácterprevioaliniciodeactividad.

2-NOhaberestadodealtaenelmismoepígrafeIAEosimilarduranteelañoanterioralafecha.

3-EstardadodealtaenRegimen EspecialAutónomos.

4-AltaenelcensoActividadesEconómicas(036).

5-PlandeEmpresa.

6-CompromisodetutorizaciónyorientacióndelitinerariodelemprendedorIDI.


AYUDASECONÓMICAS2018-REENFOQUE-REQUISITOSESPECIFICOS

1-ObjetoSubvencionableèMantenimientoymejoradenegocio.

2-ALTAAutónomosmínimo1añoprevioalapublicación.

3-NOhaberrecibidoanteriormentelaayudaaliniciodeactividad.4-PLANDEEMPRESA

5-AdquirircompromisodetutorizaciónyOrientación


1.Elaboratuplandeempresaconéxito

“Laactitud,el compromisoylaperseveranciaconstituyengranpartedeléxitodequienemprende”

https://www.youtube.com/watch?v=xGCNhCsoHEI

MUCHASGRACIAS

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