como determinar el precio de venta
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Aprende a determinar el precio de venta en tu empresaTRANSCRIPT
Centro de Convenciones Plaza San Miguel10, 11, 12 y 13 de octubre de 2013
un producto de:
¿Cómo determinar el precio de venta?
Expositor: Daniel Díaz Espinoza
Muy bien.
Empecemos por decirte…..
¿Qué es un precio?
Es el valor
monetario
asignado a un bien
o un producto.
¿Cuál es la importancia
del precio?
Nos permite:
1. Recuperar los costos
2. Obtener las ganancias
Determinar los precios de ventas
de….
¿Productos o servicios?
¿Cómo determinamos
el precio?
– 1 –
Identificar el mercado al
cual nos dirigimos
– 2 –
Evaluar la oferta de la
competencia:
¿a qué precio vende
actualmente tu
competencia?
Conseguir la relación de los precios de
la competencia.
(especialmente en los productos similares)
– 3 –
Analizar la complejidad
del producto o servicio
Factor de riesgo
Factor de complejidad
Evaluar el proceso de producción y/o
de servicios de la competencia
(determinar los puntos débiles en el proceso)
– 4 –
Reconocer los costos
Costos Directos y Costo Indirectos
Costos Fijos y Costos Variables
Costo de producción
Gasto de administración
Gasto de ventas
Gasto Financiero
Costos excepcionales
Identificar cuál es la metodología
adecuada para nuestro negocio
– 5 –
Definir la utilidad
deseada
¿cuánto quieres ganar?
¿cuánto vale tu
producto?
– 6 –
Análisis de la
propuesta de valor:
¿qué valor le damos al cliente
para resolver sus necesidades?
Sondear el mercado para determinar la
valoración de los clientes.
¿Y ahora, por dónde
empezamos?
– 7 –
La fijación de precios
Estimar los costos, las demandas y las
utilidades
Elegir una estrategia de precios
(determinar un precio base)
Afinar el precio base con tácticas de
fijación de precios.
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