cálculo de precio de venta

El libro consta de 2 partes:

1ª Cálculo de precios de venta de PRODUCTOS

Incluye 3 hojas: (1) Cálculo para obtener un margen sobre precio de compra, (2) Para obtener un margen bruto y (3) Para obtener un % Beneficio

2º Cálculo de precios de venta de SERVICIOS

Incluye 2 hojas: (1) Cálculo para obtener un margen bruto y (2) Cálculo para obtener un Beneficio

Observaciones

Este libro Excel© gratuito - a diferencia de otros productos de nuestra web - no es modificable, disculpa.

Puedes hacer todas las copias que desees y enviarlo a tanta gente como quieras, eso sí: gratuitamente.

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Cálculo del PRECIO DE VENTA

© versión en español: e.ditor consulting s.l. y el autor. v1.0 Junio 2007.

Este libro, te permite calcular de distintas formas el precio de venta de un producto o servicio.Es sencillo pero muy práctico y esperamos que te sea muy útil.

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Este libro está basado en un diseño original de L. Dominguez, le agradecemos su aportación.




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Cálculo de precios de venta de PRODUCTOS

Incluye 3 hojas: (1) Cálculo para obtener un margen sobre precio de compra, (2) Para obtener un margen bruto y (3) Para obtener un % Beneficio

Cálculo de precios de venta de SERVICIOS

Incluye 2 hojas: (1) Cálculo para obtener un margen bruto y (2) Cálculo para obtener un Beneficio

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PRECIO DE VENTA

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Cálculo del PRECIO DE VENTA de un PRODUCTO 1- MARGEN SPC

1 Producto Inversor tipo AZ 23

2 Precio de compra 100

3 Margen deseado 50.00%

4 Precio de venta 200.00

Precio redondeado al alza 200 Precio redondeado a la baja 200

Margen que te proporcionará cada venta: % ▼

Precio sin redondeo 100.000 50.00%Precio redondeado al alza 100.000 50.00%

Precio redondeado a la baja 100.000 50.00%

Incluye aquí el precio de compra del producto ▲

Pon aquí el % de margen sobre ventas que deseas obtener ▲

Este es el precio de venta necesario ▲

Calcula el precio de venta necesario para conseguir un MARGEN sobre el precio de compraEsta forma simplificada de cálculo es interesante para minoristas que tengan bien claro el margen necesario para obtener

beneficios. Pon tus datos en las tres secciones numeradas (scroll abajo)

Calcula el precio de venta necesario para conseguir un MARGEN sobre el precio de compraEsta forma simplificada de cálculo es interesante para minoristas que tengan bien claro el margen necesario para obtener

beneficios. Pon tus datos en las tres secciones numeradas (scroll abajo)

¿Qué es el margen sobre compra?¿Qué es el margen sobre compra?

Precio de compra del producto (el que te cobra habitualmente tu proveedor).En países con elevada inflación y cambios frecuentes de precio, deberías añadir un % de compensación aquí o en el "margen deseado".

Precio de compra del producto (el que te cobra habitualmente tu proveedor).En países con elevada inflación y cambios frecuentes de precio, deberías añadir un % de compensación aquí o en el "margen deseado".

% de Margen sobre ventas que quieres obtener (el que te cobra habitualmente tu proveedor).% Máximo 99,9%.Importante: Margen sobre ventas NO es lo mismo que cargar un % sobre el precio de compra.

% de Margen sobre ventas que quieres obtener (el que te cobra habitualmente tu proveedor).% Máximo 99,9%.Importante: Margen sobre ventas NO es lo mismo que cargar un % sobre el precio de compra.

Ver explicaciónVer explicación

Este es el precio a que deberías vender el producto para conseguir el margen sobre ventas que has indicado.Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja.Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente competitivo (si el mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de poco sirve un gran margen si no se vende.

Este es el precio a que deberías vender el producto para conseguir el margen sobre ventas que has indicado.Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja.Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente competitivo (si el mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de poco sirve un gran margen si no se vende.

TE PUEDE AYUDARTE PUEDE AYUDAR


Cálculo del PRECIO DE VENTA de un PRODUCTO 2- MARGEN BRUTO


2 Costes Directos Unitarios 112

2.1 Costes por cada unidad 112

Precio de compra del material (unidad) 100

Coste de transformación (cada unidad) 12

3 24,900

3.1 Número de unidades a producir 100,000 0

3.2 Coste para esas unidades 24,900

Licencias y derechos 8,900

Precio total de compra 6,000

Gastos de promoción específicos del producto 10,000

4 % Costes variables 8.00%

% Costes Variables imputables 8.00%Comisiones de agentes comerciales externos 5.00%

Margen distribuidores 3.00%

5 Margen bruto deseado 50.00%






Costes Directos NO Unitarios

Pon aquí el % de margen bruto que deseas obtener ▲

Calcula el precio de venta necesario para conseguir un MARGEN BRUTO determinado.Esta forma de cálculo es interesante para empresas que producen, transforman y-o comercializan productos y tienen claro el

margen necesario para obtener beneficios. Pon tus datos en las 6 secciones (scroll abajo).

Calcula el precio de venta necesario para conseguir un MARGEN BRUTO determinado.Esta forma de cálculo es interesante para empresas que producen, transforman y-o comercializan productos y tienen claro el

margen necesario para obtener beneficios. Pon tus datos en las 6 secciones (scroll abajo).

¿Qué es el margen bruto?¿Qué es el margen bruto?

Costes Directos Unitarios son todos aquellos costes que:- Son imputables exclusivamente al producto. Coste del material, coste compra, coste de transformación, etc.- Son unitarios, han sido calculados para 1 producto.Importante: Si lo prefieres puedes incluir solamente los costes totales en la sección siguiente, la hoja dividirá el coste total por las unidades.


Este es el precio a que deberías vender el producto para conseguir el margen bruto que has indicado.Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja.Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente competitivo (si el mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de poco sirve un gran margen si no se vende.

Este es el precio a que deberías vender el producto para conseguir el margen bruto que has indicado.Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja.Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente competitivo (si el mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de poco sirve un gran margen si no se vende.


Costes Directos NO Unitarios son todos aquellos costes que:- Son imputables exclusivamente al producto. Licencias, derechos o, también coste del material, coste compra, coste de transformación, etc. calculados como "total" para cierto número de unidades.- Son TOTALES, han sido calculados para la producción de un cierto número de productos.Importante: La hoja dividirá el coste total por las unidades que indiques.

Costes Directos NO Unitarios son todos aquellos costes que:- Son imputables exclusivamente al producto. Licencias, derechos o, también coste del material, coste compra, coste de transformación, etc. calculados como "total" para cierto número de unidades.- Son TOTALES, han sido calculados para la producción de un cierto número de productos.Importante: La hoja dividirá el coste total por las unidades que indiques.

% Costes Variables son aquellos % de coste "externo" que se repercutirán en el producto.Por ejemplo: comisiones de distribuidores o agentes comerciales externos.


% Margen bruto sobre ventas te permite definir el margen que te servirá para (1) compensar todos los demás costes de la empresa (marketing, ventas, administración, etc.) y (2) Tener beneficios



D26

Número de unidades en que se "repartirán" estos costes. Pueden ser: - Mínimo de unidades a producir para que estos costes sean efectivos (por ejemplo: necesito fabricar como mínimo 20.000 unidades para que el coste de transformación sea X o, como mínimo, debo comprar 20.000 unidades para obtener ese precio de compra). - Estimación de venta.

Cálculo del PRECIO DE VENTA de un PRODUCTO 3- BENEFICIO BRUTO



2.1 Costes por cada unidad 125

Precio de compra del material (unidad) 100

Coste de transformación (cada unidad) 25

3 100,000

3.1 Número de unidades a producir 1,000 0

3.2 Coste para esas unidades 100,000

Licencias y derechos 100,000

Precio total de compra

Gastos de promoción específicos del producto


% Costes Variables imputables 10.00%Comisiones de agentes comerciales externos 10.00%

Margen distribuidores

5 Gastos generales imputables 100,000

5.1 Cuota de ventas previsible 100.00%

5.2 Total gastos generales imputables 100,000

6 % Beneficio bruto deseado 25.00%



Beneficio bruto que te proporcionará cada venta: % ▼





Calcula el precio de venta necesario para conseguir un BENEFICIO bruto determinado Esta forma de cálculo es interesante para empresas que producen, transforman y-o comercializan productos y quieren definir el

margen de beneficio bruto teórico.

Calcula el precio de venta necesario para conseguir un BENEFICIO bruto determinado Esta forma de cálculo es interesante para empresas que producen, transforman y-o comercializan productos y quieren definir el

margen de beneficio bruto teórico.



Este es el precio a que deberías vender el producto para conseguir el beneficio bruto que has indicado.Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja.Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente competitivo (si el mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de poco sirve un gran beneficio si no se vende.

Este es el precio a que deberías vender el producto para conseguir el beneficio bruto que has indicado.Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja.Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente competitivo (si el mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de poco sirve un gran beneficio si no se vende.


Costes Directos NO Unitarios son todos aquellos costes que:- Son imputables exclusivamente al producto. Licencias, derechos o, también coste del material, coste compra, coste de transformación, etc. calculados como "total" para cierto número de unidades.- Son TOTALES, han sido calculados para la producción de un cierto número de unidades.Importante: La hoja dividirá el coste total por las unidades que indiques.

Costes Directos NO Unitarios son todos aquellos costes que:- Son imputables exclusivamente al producto. Licencias, derechos o, también coste del material, coste compra, coste de transformación, etc. calculados como "total" para cierto número de unidades.- Son TOTALES, han sido calculados para la producción de un cierto número de unidades.Importante: La hoja dividirá el coste total por las unidades que indiques.



% Beneficio bruto sobre ventas te permite definir el margen de beneficios (sin tener en cuenta los impuestos) que quieres obtener.


Gastos generales imputables, salvo en algunos casos son TODOS los gastos generales de la empresa (ventas, marketing, administración, financieros, etc.) .Estos gastos se distribuyen proporcionalmente a las ventas previsibles de cada producto.

Gastos generales imputables, salvo en algunos casos son TODOS los gastos generales de la empresa (ventas, marketing, administración, financieros, etc.) .Estos gastos se distribuyen proporcionalmente a las ventas previsibles de cada producto.


D26

Número de unidades en que se "repartirán" estos costes. Pueden ser: - Mínimo de unidades a producir para que estos costes sean efectivos (por ejemplo: necesito fabricar como mínimo 20.000 unidades para que el coste de transformación sea X o, como mínimo, debo comprar 20.000 unidades para obtener ese precio de compra). - Estimación de venta.

D43

% sobre el total de las ventas de la empresa (o división o familia, según sea el caso) que se prevé representará este producto. Ejemplo: - Ventas totales: 1000 (Facturación total anual) - Venta estimada del producto: 100 (Facturación total anual) - Cuota de ventas: 10% (% que representa el producto sobre el total)

D45

Importe total de los gastos generales imputables. (normalmente TODOS los gastos de la empresa no incluidos en las secciones anteriores)

1 Servicio Mantenimiento


2.1 Costes por cada SERVICIO 100

100

Materiales

Desplazamientos

Otros

3 0

3.1 Número de servicios estimados 0

3.2 Coste total para ese volumen de servicio 0

Licencias y derechos

Publicidad específica de este servicio

Gastos o compras especiales


% Costes Variables imputables 0.00%Comisiones de agentes comerciales externos

5 Margen bruto deseado 25.00%






Coste de personal (coste de las horas de prestación)



Costes Directos Unitarios son todos aquellos costes que:- Son imputables exclusivamente al servicio, esencialmente: (a) mano de obra, (b) Materiales (si los hay) y (c) Otros tales como desplazamientos, viajes u similares.- Son unitarios, han sido calculados para 1 servicio (costes standard o medios para cada servicio).

Costes Directos Unitarios son todos aquellos costes que:- Son imputables exclusivamente al servicio, esencialmente: (a) mano de obra, (b) Materiales (si los hay) y (c) Otros tales como desplazamientos, viajes u similares.- Son unitarios, han sido calculados para 1 servicio (costes standard o medios para cada servicio).

Este es el precio a que deberías vender dicho servicio para conseguir el margen bruto que has indicado.Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja.Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente competitivo (si el mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de poco sirve un gran margen si no se vende.

Este es el precio a que deberías vender dicho servicio para conseguir el margen bruto que has indicado.Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja.Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente competitivo (si el mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de poco sirve un gran margen si no se vende.

Costes Directos NO Unitarios son todos aquellos costes que:- Son imputables exclusivamente a dicho tipo de servicio.- Son TOTALES, son costes que deben ser repercutidos en un cierto número de servicios de este tipo.Por ejemplo: Debes adquirir cierta licencia (material o máquina) que deberás amortizar entre cierto número de servicios.Importante: La hoja dividirá el coste total por el número de servicios que indiques.

Costes Directos NO Unitarios son todos aquellos costes que:- Son imputables exclusivamente a dicho tipo de servicio.- Son TOTALES, son costes que deben ser repercutidos en un cierto número de servicios de este tipo.Por ejemplo: Debes adquirir cierta licencia (material o máquina) que deberás amortizar entre cierto número de servicios.Importante: La hoja dividirá el coste total por el número de servicios que indiques.

% Costes Variables son aquellos % de coste "externo" que se repercutirán en el servicio.Por ejemplo: comisiones de intermediarios, agencias o agentes comerciales externos.

% Costes Variables son aquellos % de coste "externo" que se repercutirán en el servicio.Por ejemplo: comisiones de intermediarios, agencias o agentes comerciales externos.




D26

Número de servicios en que se "repartirán" estos costes. Suele ser una estimación de "mínimos" (si la haces de "máximos" corres riesgo de incumplimiento y, en consecuencia de reducción de márgenes)

Cálculo del PRECIO DE VENTA 2- BENEFICIO BRUTO

1 Producto Mantenimiento

2 Costes Directos Unitarios 1,000

2.1 Costes por cada SERVICIO 1,000

1,000

Materiales

Desplazamientos

Otros

3 0

3.1 Número de servicios estimados 0

3.2 Coste total para ese volumen de servicio 0

Licencias y derechos

Publicidad específica de este servicio

Gastos o compras especiales


% Costes Variables imputables 0.00%Comisiones de agentes comerciales externos

5 Gastos generales imputables 0

5.1 Cuota de ventas previsible

5.2 Total gastos generales imputables

6 % Beneficio bruto deseado 50.00%

7 Precio de venta 2,000.00

Precio redondeado al alza 2,000 Precio redondeado a la baja 2,000

Beneficio bruto que te proporcionará cada venta: % ▼

Precio sin redondeo 1,000.00 50.00%Precio redondeado al alza 1,000.00 50.00%

Precio redondeado a la baja 1,000.00 50.00%

de un SERVICIO

Coste de personal (coste de las horas de prestación)



Calcula el precio de venta necesario para conseguir un BENEFICIO bruto determinado Esta forma de cálculo es interesante para empresas que quieren definir el margen de beneficio bruto teórico.

Calcula el precio de venta necesario para conseguir un BENEFICIO bruto determinado Esta forma de cálculo es interesante para empresas que quieren definir el margen de beneficio bruto teórico.

Costes Directos Unitarios son todos aquellos costes que:- Son imputables exclusivamente a este tipo de servicio, esencialmente: (a) mano de obra, (b) Materiales (si los hay) y (c) Otros tales como desplazamientos, viajes u similares.- Son unitarios, han sido calculados para 1 servicio (costes standard o medios para cada servicio).

Costes Directos Unitarios son todos aquellos costes que:- Son imputables exclusivamente a este tipo de servicio, esencialmente: (a) mano de obra, (b) Materiales (si los hay) y (c) Otros tales como desplazamientos, viajes u similares.- Son unitarios, han sido calculados para 1 servicio (costes standard o medios para cada servicio).

Este es el precio a que deberías vender el servicio para conseguir el beneficio bruto que has indicado.Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja.Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente competitivo (si el mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de poco sirve un gran beneficio si no se vende.

Este es el precio a que deberías vender el servicio para conseguir el beneficio bruto que has indicado.Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja.Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente competitivo (si el mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de poco sirve un gran beneficio si no se vende.


Costes Directos NO Unitarios son todos aquellos costes que:- Son imputables exclusivamente a dicho tipo de servicio.- Son TOTALES, son costes que deben ser repercutidos en un cierto número de servicios de este tipo.Por ejemplo: Debes adquirir cierta licencia (material o máquina) que deberás amortizar entre cierto número de servicios de este tipo.La hoja dividirá el coste total por el número de servicios que indiques.

Costes Directos NO Unitarios son todos aquellos costes que:- Son imputables exclusivamente a dicho tipo de servicio.- Son TOTALES, son costes que deben ser repercutidos en un cierto número de servicios de este tipo.Por ejemplo: Debes adquirir cierta licencia (material o máquina) que deberás amortizar entre cierto número de servicios de este tipo.La hoja dividirá el coste total por el número de servicios que indiques.





Gastos generales imputables, salvo en algunos casos son TODOS los gastos generales de la empresa (ventas, marketing, administración, financieros, etc.) .Estos gastos se distribuyen proporcionalmente a las ventas previsibles de este servicio.

Gastos generales imputables, salvo en algunos casos son TODOS los gastos generales de la empresa (ventas, marketing, administración, financieros, etc.) .Estos gastos se distribuyen proporcionalmente a las ventas previsibles de este servicio.


D25

Número de servicios en que se "repartirán" estos costes. Suele ser una estimación de "mínimos" (si la haces de "máximos" corres riesgo de incumplimiento y, en consecuencia de reducción de márgenes)

D42

% sobre el total de las ventas de la empresa (o división o familia, según sea el caso) que se prevé representará este producto. Ejemplo: - Ventas totales: 1000 (Facturación total anual) - Venta estimada del producto: 100 (Facturación total anual) - Cuota de ventas: 10% (% que representa el producto sobre el total)

D44

Importe total de los gastos generales imputables. (normalmente TODOS los gastos de la empresa no incluidos en las secciones anteriores)

Cálculo y análisis de precios

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