como cobrar - sibelle bagu

PERO... Y ¿CÓMO COBRO?

Taller Producto 2013Sibelle Bagú Aybar

NO HAY ESCUSAS PARA TRABAJAR GRATISvalore su talento, su esfuerzo y por sobre todo, su trabajo.“reconocimiento”“ejercitar la mano”“si nos ganamos este, de seguro nos ganaremos muchos más”“si sale este, en el siguiente nos cobras por los dos”

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NO HAY ESCUSAS PARA TRABAJAR GRATISvalore su talento, su esfuerzo y por sobre todo, su trabajo.

CLIENTES CHARLATANES HAY MUCHOS!!aprenda a reconocerlos“te pago cuando el cliente nos pague” “si nos ganamos el concurso, ganamos todos”“esto puede ayudar a impulsar tu carrera… si igual estás empezando”

ANTES DE PRESUPUESTARcosas que hay que tener en cuenta...

ANTES DE PRESUPUESTAR

TIEMPO

PRECIOCALIDAD

“Es difícil (IMPOSIBLE) llegar al equilibrio perfecto entre las 3 y lo que quiere el cliente y lo que tu necesitas.+ calidad con – precio = + tiempo + calidad en – tiempo = + precio- precio en – tiempo = - calidad

SI USTED QUIERE ENTREGAR + calidad y – precio = diseñador con mucha pega y poca plata


Buen Brief, Buen Desarrollocon instrucciones poco claras los resultados suelen ser diferentes a lo que realmente se necesita. Mejor ahorrar en correcciones y rediseños con una buena reunión inicial.

Buen negociadorsean puntuales en las reuniones y entregas, hay que ser empáticos, persuasivos, saber escuchar e interpretar lo que el cliente busca, no dejen acuerdos en duda o inconclusos, el primer encuentro definirá el presupuesto y éxito del encargo.


No venda su idea antes de tiempono entreguen un boceto hasta que haya presupuesto aprobado. Tampoco revelen su completa estrategia de trabajo. Una vez que liberaron una idea, ya no es original y se vuelve altamente replicable…por alguien más

YA, PERO ¿CÓMO COBRAR?Hay 2 visiones distintasCOBRO A TODOS POR IGUAL / COBRO SEGÚN CIRCUNSTANCIAS

YA, PERO ¿CÓMO COBRAR?COBRO A TODOS POR IGUAL / COBRO SEGÚN CIRCUNSTANCIAS

Según diferentes fórmulas, el resultado se multiplica por la cantidad de horas que se demorará el trabajo que te piden.

1 hora hombre= Mínimo que cobrarías por la labor ( x 2 ) + gastos de traslado, luz, materiales, etc. 1 hora hombre= Lo que quieres ganar por mes ( / 180)

1 hora hombre en promedio hoy = 1 UF

Hora Hombre

YA, PERO ¿CÓMO COBRAR?COBRO A TODOS POR IGUAL / COBRO SEGÚN CIRCUNSTANCIAS QUIÉN COBRA

QUÉ COBRAA QUIÉN SE LE COBRA

Según circunstancias: QUIEN / QUE / A QUIEN

YA, PERO ¿CÓMO COBRAR?COBRO A TODOS POR IGUAL / COBRO SEGÚN CIRCUNSTANCIAS Sr. Empresa

Oficina PYMEFreelance PROFreelance empezandoLa experiencia entrega un respaldo que se hace evidente en el presupuesto. Debemos conocer nuestras habilidades y nuestras limitaciones: nunca prometamos resultados que no seremos capaces de entregar. Lo que no significa dejar de plantearse desafíos.

QUIEN COBRA

YA, PERO ¿CÓMO COBRAR?COBRO A TODOS POR IGUAL / COBRO SEGÚN CIRCUNSTANCIAS identidad de marca

sitio webaplicación interactivadecoración de espaciospiezas textilesilustraciónanimaciónanimaciónobjeto industrial ... Y MÁS

Cada encargo tiene aspectos particulares, es importante conocer bien el petitorio del cliente y contestar frente a él. El cliente no siempre tiene tan claro lo que quiere, deben ser empáticos para entenderlos y llegar a un acuerdo. La decisión inicial es fundamental para llegar a un resultado que los deje a ambos satisfechos.

QUÉ SE COBRA

YA, PERO ¿CÓMO COBRAR?COBRO A TODOS POR IGUAL / COBRO SEGÚN CIRCUNSTANCIAS SMALL – pequeños empresarios, Doña Juanita ,

particulares,etc.MEDIUM – empresas distribuidoras de productos, Institutos, concesionarias, comerciantes,etc.LARGE– Instituciones gubernamentales, grandes empresas, cadenas de supermercados, etc.Deben ser cuidadosos al “clasificar” a sus clientes, la equivalencia empresa chica = presupuesto chico no siempre es directa. Muchas veces las empresas más grandes no tienen claro el real valor del diseño y las más pequeñas están dispuestas a invertir en el.Cobrar más a empresas más grandes suele tener su Cobrar más a empresas más grandes suele tener su implicancia en el esfuerzo de trabajar con diferentes equipos, el tiempo en reuniones, traslados, la cantidad de trabajo y los alcances posteriores del resultado.

A QUIEN LE COBRAS

ARMANDO EL PRESUPUESTOVisión General:que debo saber para armar un buen presupuesto


- Nunca negocien a lo “compadre”, un presupuesto es un contrato, fíjense en su cláusulas.

- Infórmense de la LEY 17.366 de propiedad intelectual. Hay derechos que pueden ser vulnerados si no arman bien un presupuesto.

- Si el cliente pide que gestionen o hagan una visita de supervisión, se cobra aparte (15% generalmente).


- Pidan siempre el pago por partes, un % al inicio del trabajo y otro al final. Esto cubrirá sus gastos iniciales, asegura un compromiso de ambas partes y les sirve de respaldo si el proyecto se cae. (entre 30% y 50% inicial por proyecto y el resto contra entrega).

-- Cuanto los precios son muy altos, resulta menos intimidante cobrar en UF. $1.000.000 se ve más grande que 44UF, a pesar de ser lo mismo. Además es un valor predeterminado fijo que además va subiendo.


- Si lo que les están pidiendo es un original, debe costar al menos 3 de las siguientes versiones. Con la primera versión se pueden hacer copias, asegúrense de cobrar lo que corresponda según la cantidad de copias que podría llegar a generar el cliente.

-- Ojo con las limitaciones de autoría: comprar un objeto, no significa tener los derechos de autor. Si el cliente quiere esos derechos, debe pagar lo que eso vale.

VISIÓN PARTICULAR cómo se arma una cotización

VISIÓN PARTICULAR cómo se arma una cotización

- Título : Cliente, proyecto, empresa

- Introducción: contextualiza, presenta el presupuesto

- Descripción : por ítem + valor

-- Descripción : por ítem- Valores por ítem

- Tiempos de trabajo

- Cláusulas del presupuesto: - tipo de material que te deben entregar - valores a los trabajos extras al presupuesto - hitos de pagos (cuándo y cuánto) - plazos de pago - tipo de pago : boletas, % de impuestos - tiempo de validez del presupuesto

CASOS consideraciones para todos


Formato+ chico, - detalles+ grande, + información, funciones y/o detalles.

Aplicacionesmientras + repeticiones, mayor el valor. Si cobro por una mientras + repeticiones, mayor el valor. Si cobro por una aplicación, y el cliente puede replicarlo 10, perdí 9 aplicaciones

Difusiónlocal?nacional?mundial?, los alcances del trabajo tienen un valor

Volumen de la producciónes una pieza única, será una partida de cientos? O miles?es una pieza única, será una partida de cientos? O miles?


Vida útiluna vez? Quincenal? Para siempre?

Tipo de clientesmall, médium, large

Plazo de entrega¿para ayer? , que paguen por la máquina del tiempo

Número de correccionesNúmero de correcciones3 es lo recomendable, el resto es un cobro extra.

Derecho de autorpagar no significa comprar autoría

ahora... armar un buen presupuesto puede depender de varios factores, pero dependerá completamente de ustedes asegurarse y estar conformes con la entrega de un excelente trabajo...

gracias

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