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CombinaciónComunicación 4.0 MultidimensionalEjemplo de informe

ID: 256247

Fecha de análisis: 30/08/2016Tiempo: 15 minutosFecha de impresión: 07/03/2018

Ensize España S.LAna SanchezC/ Adolfo Suárez Figueroa 13-2ª Pt.29680 [email protected]

Índice3 Introducción al análisis Puzzle DISC / Cómo leer

el informe

4 Comportamiento básico

6 Te resulta natural / Tu manera de organizar yplanificar

7 Así tomas decisiones / Valor para la organización

8 Cómo te comunicas con otros en tucomportamiento básico / Consecuencias de tuforma de comunicarte en tu comportamientobásico

9 Información para tu director / Cómo usar mejortus puntos fuertes naturales

10 Cosas que aumentan tu compromiso /Comportamientos de otros que pueden irritarte /Comportamientos tuyos que irritan a otros

11 Comportamiento adaptado

12 Cómo te adaptas

13 Así afrontas retos y dificultades / Así afrontasretos y dificultades / Así afrontas retos ydificultades

14 Así comunicas tus pensamientos a los que terodean

15 Así reaccionas al ritmo de tu entorno

16 Así respondes a las reglas y los procedimientosde tu entorno

17 Cómo te comunicas con otros en tucomportamiento adaptado. / Consecuencias detu forma de comunicarte en tu comportamientoadaptado

18 Cómo aumentar tu eficacia en tucomportamiento adaptado

19 Puntos fuertes de tu comportamiento adaptado /¿Qué significa la diferencia entre elcomportamiento básico y el adaptado?

20 Campo de juego

21 Tendencias conductuales de tu estilo decomportamiento

22 Orientado al rendimiento / Influyente

23 Con principios / Perceptivo

24 Automotivado / Paciente

25 Seguro de sí mismo / Precavido

26 Entusiasta / Reflexivo

27 Independiente / Colaborador

28 Características presentadas en forma dediagrama

29 Introducción: Motivación

30 Descripción de las siete fuerzas impulsoras

31 De acuerdo con las respuestas proporcionadasen el análisis, has obtenido la siguientedistribución porcentual de fuerzas impulsoras.

32 Tu mayor fuerza impulsora

33 Tu segunda fuerza impulsora

34 Tu tercera fuerza impulsora

35 Tu cuarta fuerza impulsora

36 Descripción de distintas combinaciones defuerzas impulsoras

37 Estilo de comportamiento rojo con diferentesfuerzas impulsoras

38 Estilo de comportamiento amarillo condiferentes fuerzas impulsoras

39 Estilo de comportamiento verde con diferentesfuerzas impulsoras

40 Estilo de comportamiento azul con diferentesfuerzas impulsoras

41 Tarjeta de perfil

Introducción al análisis Puzzle DISCPuzzle DISC es un análisis de comunicación donde se describen diferentes estilos de comportamiento.Puzzle DISC se emplea en numerosas situaciones donde la diversidad entre los individuos constituye unfactor importante, por ejemplo, en la selección de personal, el desarrollo de equipos, el desarrollo deliderazgo, la evolución de las ventas y la comunicación.

Cada cual tiene un estilo de comportamiento distinto. Algunos lo denominan química personal, pero el estilode comportamiento también está relacionado con nuestra actitud ante las diferentes tareas. Conocer ycomprender los distintos estilos de comportamiento genera un clima corporativo más abierto. Puzzle DISC esuna herramienta que fomenta el autoconocimiento y que agiliza la comunicación. Puzzle DISC se basa, entreotros, en el modelo DISC de William Moulton Marston (1). Puzzle DISC describe la conducta natural(comportamiento básico) de una persona y cómo se amolda a un entorno o situación determinada(comportamiento adaptado). En Puzzle DISC los distintos estilos de comportamiento se ilustran con piezas depuzle y colores.

En el lenguaje DISC se usan los siguientes conceptos:

D Dominación: pieza roja del puzle

I Influencia: pieza amarilla del puzle

S Estabilidad: pieza verde del puzle

C Conformidad: pieza azul del puzle

(1) William Moulton Marston (18931947), que en 1928 publicó "The Emotions of Normal People".

Cómo leer el informeEn este informe obtendrás una descripción tanto de tu comportamiento básico como de tu comportamientoadaptado. Tu comportamiento básico describe tu comportamiento natural y refleja cómo te diriges a laspersonas de tu alrededor cuando te sientes seguro y relajado. Tu comportamiento adaptado refleja loscambios que sientes que necesitas hacer para encajar en una situación determinada, como por ejemplo en eltrabajo.

Si tienes dos o más factores DISC por encima del 50 %, puede parecer que algunas descripciones de tucomportamiento son contradictorias. Esto se debe a que usamos comportamientos diferentes dependiendodel momento y de la situación. Podemos, por ejemplo, ser abiertos y habladores algunas veces, mientras queotras somos más reflexivos y reticentes, según percibamos la situación.

Probablemente encontrarás que algunas partes del informe ofrecen una buena descripción de tucomportamiento, mientras que otras partes parecen menos acertadas. Por ello, es una buena idea leer elinforme con un lápiz en la mano. Puedes, por ejemplo, poner un signo de más al lado de las descripciones quepienses que son buenas, un signo de menos en las cosas que crees que no son correctas y una interrogaciónen las cosas sobre las que necesitas reflexionar o quizás consultar con alguien que te conozca bien.

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Este informe pertenece a ID: 256247Si tienes alguna pregunta, contacta con Ana Sanchez ([email protected])

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Comportamiento básicoEsta sección del informe describe tu comportamiento básico. Cuando estamos solos y podemos ser nosotrosmismos o bien estamos en compañía de personas que conocemos bien y de confianza, se manifiesta nuestrocomportamiento natural. Esa es la estrategia que hemos desarrollado para tener éxito y lograr nuestrosobjetivos en la vida. El comportamiento básico incluye conducta tanto genética como aprendida en una fasetemprana. Una vez consolidado nuestro comportamiento básico no se requiere ningún esfuerzo. Noslimitamos a ser. Volvemos también a este comportamiento cuando nos sentimos estresados y sometidos apresión.

Llevar a cabo un trabajo de alta calidad es importante para ti y aspiras siempre a sentir que el resultadoobtenido es el mejor que puedes lograr. Las normas y los procedimientos bien definidos te aportan seguridady control. Quieres contar con definiciones claras de los objetivos y prefieres concentrarte en las tareasencomendadas. Para ti es importante no cometer ningún error. Combinas meticulosidad y precisión conpaciencia y no abandonas un problema hasta que no le has encontrado solución.

Aprecias las relaciones amables, tanto en la esfera laboral como privada, pero puede resultarte difícil ponerteen contacto con otros, en particular en ambientes desconocidos. Confías en que las personas más activassocialmente tomen la iniciativa en lo que respecta a establecer contactos y desarrollar relaciones. No eres unapersona que se deje llevar por las emociones. A pesar de ello, en numerosas ocasiones muestras un nivel decomprensión de los asuntos personales y emocionales superior a lo que cabría esperarse de tu actitudimpasible.

No sientes la necesidad de ser el centro de atención y casi nunca tomas la iniciativa o realizas aportaciones enuna situación de grupo. Prefieres actuar en silencio y tiendes a rehuir situaciones donde puedas ser objeto dedemasiada atención. Aunque pocas veces tomes la iniciativa, eres una persona organizada, metódica yconcienzuda en cuanto al cumplimiento de tus obligaciones laborales y tienes la necesidad de conocerexactamente tu posición antes de sentir que puedes actuar.

Prefieres evitar los conflictos y enfrentamientos y te puede resultar difícil adoptar una posición en asuntoscontrovertidos. Eres capaz de escuchar distintos puntos de vista y a menudo encuentras buenos argumentospara ambas partes. Por lo tanto, tu personalidad, normalmente tranquila, te convierte a menudo en unaespecie de conciliador.

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Comportamiento básico, continúa...

Prefieres basarte en datos objetivos para tomar las decisiones y puedes invertir mucho tiempo en reunir lainformación que permita esclarecer un asunto desde distintas perspectivas. Aprecias los métodos de trabajocontrastados y no eres de los que asimilas las nuevas ideas sin más. Puedes oponerte a los cambiosimprevistos, especialmente si no piensas que realmente pueden ayudar a mejorar las cosas. Puedes mostrarcierta tendencia a apreciar problemas y dificultades antes que soluciones y oportunidades y pocas veces creesque las cosas puedan arreglarse sin esfuerzo. En ocasiones puede resultar positivo ser crítico, pero un excesode este rasgo puede hacer que los demás te consideren poco motivado y pesimista.

Sueles contar con conocimientos especializados dentro de tu ámbito, lo que te aporta seguridad y control.Para ti es importante conocer cuáles son tus atribuciones y obligaciones. También quieres sentirte seguro deque tu trabajo cumple con las expectativas que tus jefes y compañeros tienen depositadas en ti. Cuando tesientes inseguro sobre tu situación puedes reaccionar de manera evasiva y dubitativa si alguien te exige unarápida respuesta.

Dentro de un equipo de trabajo, sueles ser aquel que detalla las posibles consecuencias de una decisión. Eresmuy reacio a asumir riesgos y evitas actuar si existe cualquier sombra de duda sobre el resultado de unasituación. Prefieres mantener las discusiones en un plano objetivo y puedes mostrar también ciertas reservas ala hora de compartir tus puntos de vista si no se te pregunta al respecto de forma directa. Por lo tanto, tu estilocontrolado puede hacer que a otros les cueste trabajo adivinar tus intenciones y conocer con precisión tupostura respecto a un asunto concreto.

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Te resulta naturalLos diferentes estilos de comportamiento tienen distintas formas de relacionarse con su entorno,que incluye personas, acontecimientos, circunstancias y requisitos de la situación. Según tusrespuestas en el análisis, estos son algunos ejemplos de cómo sueles relacionarte con tu entornocuando te sientes tranquilo y seguro.

entender sistemas complejos.

no dejar nada al azar cuando asumes una tarea.

respetar los acuerdos establecidos.

hacer una evaluación imparcial de los hechosde una situación antes de llegar a unaconclusión.

querer sentir que tienes el apoyo de tuscompañeros en cuestiones importantes.

valorar que la responsabilidad de una decisiónsea compartida con otras personas.

adaptarte a distintas situaciones.

adaptarte a las tareas y a los compañeros detrabajo.

rara vez dejar que algo te perturbe.

querer trabajar a tu propio ritmo sin sentirtepresionado por los plazos.

ser amable y abierto con las personas que terodean.

apoyar y animar a tus compañeros.

ser sensible a las críticas.

sentirte fácilmente herido si recibes un tratohostil.

tener en cuenta los factores humanos y nosolo el beneficio económico.

saber escuchar las preocupaciones de losdemás.

Tu manera de organizar y planificarOrganizar y planificar son procesos que vienen bien a la hora de enfocar las ideas y las decisiones paraayudarte a hacer las elecciones más adecuadas con el fin de conseguir un objetivo determinado. Para llevar acabo estos planes, se debe tener un cierto nivel de habilidades organizativas como, por ejemplo, mantenerseinformado de los desarrollos que pueden afectar al proyecto, ser capaz de priorizar, respetar los plazos detiempo y poder cooperar con otras personas. Las siguientes descripciones pueden ser importantes para ti endiferentes situaciones:

Eres una persona muy estructurada y organizada. Tienes también capacidad de planificación, aunque laorganización sea tu principal punto fuerte. Detrás de ello puede ocultarse el deseo de no querer asumirriesgos, lo que puede hacer que en ocasiones seas demasiado precavido a la hora de diseñar planes de futuro.

Las rutinas y la estabilidad son importantes para ti. Dedicas mucho tiempo a planificar y a reflexionar sobre laforma de realizar las tareas. Tiendes a trabajar a tu propio ritmo y te puede resultar difícil cumplir plazosajustados y asumir cambios imprevistos.

Prefieres dedicar tiempo a planificar bien tu trabajo antes que lanzarte de cabeza a una tarea y casi nunca tedejas llevar por las emociones. Te gusta enfocar los problemas desde distintos puntos de vista y evaluar losriesgos antes de probar suerte.

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Así tomas decisionesLa toma de decisiones consiste en realizar una elección lógica entre las alternativas disponibles.Para tomar una decisión acertada hay que sopesar lo positivo y lo negativo de cada alternativa.También se debe ser capaz de prever las consecuencias de cada alternativa y determinar cuál esla más adecuada en cada situación. Tu estilo de comportamiento te da acceso a diversos métodos de tomade decisiones. Dependiendo de la manera en que percibas una situación específica, tu forma de tomardecisiones puede describirse del modo siguiente:

Tomas las decisiones de forma prudente, intentando sopesar todas las posibilidades y estudiando las distintasopciones viables antes de decidirte. Valoras la precisión y la meticulosidad y buscas analizar las situaciones afondo. Sueles dialogar con otras partes interesadas y puedes buscar también el apoyo y la ayuda de superiores,compañeros y empleados antes de tomar una resolución final.

Tienes una actitud racional y lógica a la hora de tomar decisiones. Basas tus decisiones en los datos objetivos yprefieres evaluar los posibles riesgos a, simplemente, probar suerte. Usas tu capacidad de reflexión paraanalizar los problemas o las situaciones desde distintos puntos de vista.

No sientes la necesidad de ser el que manda. Prefieres tomar decisiones de forma una colectiva en la quetodos puedan expresar sus puntos de vista. Sueles confiar en personas que crees que pueden ayudarte atomar decisiones adecuadas.

Valor para la organizaciónTodos los estilos de comportamiento presentan características valiosas para la entidad en la que trabajan. Másabajo se indican algunos de tus puntos fuertes naturales.

Piensas sistemáticamente y quieres tenertiempo para planificar un proyecto antes deemprenderlo.

Sueles comprender bien los sistemascomplejos.

Mantienes tus promesas.

Eres fiel a las decisiones tomadas y a losacuerdos establecidos.

Prefieres que el grupo de trabajo asumaconjuntamente la responsabilidad de lasdecisiones tomadas.

Fomentas un intercambio abierto deinformación.

No necesitas ratificar tu ego.

Te adaptas fácilmente a las diferentescircunstancias.

Quieres que los cambios sean sensatos.

Piensas dos veces antes de pronunciartesobre un tema.

Te dedicas a tus tareas con serenidad ypaciencia.

Te gusta animar y dar apoyo a tuscompañeros.

Prefieres elogiar en vez de criticar.

Eres sensible al ambiente que te rodea.

Sabes cómo escuchar y “leer” lossentimientos de otros.

A menudo tus compañeros confían en ti.

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Cómo te comunicas con otros en tu

comportamiento básicoLos distintos estilos de comportamiento se comunican de forma diferente con su entorno.Podemos decir que se trata de formas típicas de comportarse para transmitir un mensaje al entorno. Acontinuación se incluyen algunas descripciones probables de tu forma de comunicarte con otros.

Eres muy sistemático y rara vez dejas algo alazar.

Respetas los contratos y acuerdosestablecidos.

Prefieres escuchar las propuestas de los demásantes de hablar o actuar tú mismo.

Te gusta dejar que los demás se pronuncien yexpresen su opinión.

Te gusta trabajar a tu propio ritmo y sinurgencias.

Te gusta que los integrantes del grupo detrabajo se apoyen y animen entre ellos.

Tienes una seguridad innata en ti mismo y teresulta fácil integrarte en distintas situaciones.

Eres abierto y simpático cuando te comunicascon otras personas.

Consecuencias de tu forma de comunicarte en tu

comportamiento básicoCada cual tiene su estilo de comportamiento y puede percibir tu forma de comunicarte de una maneradistinta a la que habías previsto. Es posible que tengas que considerar lo siguiente como consecuencia de tumanera de comunicarte.

Recuerda que no todas las tareas necesitan lamisma preparación para lograr un buenresultado.

Es posible que necesites comprender que, aveces, es necesario modificar un acuerdo.

Otros pueden considerar que eres callado y,en ocasiones, indeciso.

Puede que en determinadas situaciones tepasen por alto.

Puede que a veces necesites acelerar elritmo para finalizar una tarea a tiempo.

Puede que necesites aprender a confiar másen ti mismo y en tus capacidades.

Recuerda que puedes malinterpretarfácilmente a las personas de tu entorno.

Pueden considerar que eres demasiadobondadoso y solícito y aprovecharse de ti.

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Información para tu directorCada estilo de comportamiento necesita una orientación diferente para llevar a cabo un buentrabajo y estar satisfecho con las tareas realizadas. Teniendo en cuenta tu comportamientobásico, estos son algunos consejos para tu jefe de los que os podéis beneficiar ambos en vuestrarelación.

Debes estar preparado para tratar diferentescursos de acción cuando se enfrenta adecisiones difíciles.

Recuerda que no debes obligarlo apronunciarse sobre una cuestión sin darleprimero tiempo para reflexionar.

Acepta que desea sentirse seguro con unadecisión antes de estar dispuesto a actuar.

Valora que es una persona flexible y queasume nuevas tareas o cambios si le ofrecenel tiempo necesario para aceptarlos.

Entiende que necesita tiempo para pensarantes de pronunciarse sobre un tema.

Entiende que prefiere ser parte de un grupode trabajo antes que trabajar de formaindependiente.

Recuerda que puede costarle encajar críticasy reacciones negativas.

Comprende que es una persona que sepreocupa por sus compañeros y empleados.

Cómo usar mejor tus puntos fuertes naturalesA continuación se incluyen varias propuestas para aprovechar tu capacidad natural de colaborar con otraspersonas y realizar tus tareas de forma eficaz.

Puedes necesitar a otros que sean capaces de:ayudarte a expresar tus opiniones.

ayudarte a entender que el statu quo no siempre propicia avances.

valorar los aspectos económicos de una decisión.

agilizar los procesos y encaminarse hacia la meta.

saber impulsar y supervisar los resultados laborales.

considerar que la tarea y la meta son lo importante.

saber plantear desafíos y asegurarse de que las decisiones tomadas son las correctas.

implicar a otras personas en el proceso de toma de decisiones.

Puedes necesitar:decir "basta" de vez en cuando.

mostrar un poco más de iniciativa propia.

no estar siempre abierto a las opiniones de los demás.

atreverte a confiar más en tu propia intuición.

recordar ser algo más directo en tu comunicación, aunque te produzca cierta incomodidad.

considerar a las personas proactivas como un recurso en el trabajo común y no como una amenaza.

aprender a ver a la persona detrás del trabajo.

desarrollar tu capacidad de relacionarte y cooperar con los demás.

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Cosas que aumentan tu compromisoLo que involucra a un estilo de comportamiento con frecuencia carece de toda importancia paraotro. Lo que nos induce a implicarnos es lo que se conoce como factores de influencia internosy externos. Más abajo se indican algunas de las premisas necesarias para sentirte involucrado.

repasar las consecuencias de las distintasopciones antes de actuar.

respetar los contratos y conveniosestablecidos.

formar parte de un grupo de trabajo agradabley eficaz.

integrarte en un entorno con normas eficaces.

trabajar a tu propio ritmo, sin presión.

trabajar en un ambiente positivo y de apoyo.

un entorno abierto que permita lacomunicación.

tener la posibilidad de ayudar y de alegrar lavida a otras personas.

Comportamientos de otros que pueden irritarteCon ciertas personas colaboras fácilmente, mientras que determinados aspectos de otras pueden irritarte.Reflexiona sobre los ejemplos que crees que te describen:

Cuando alguien siempre tiene que reafirmarse a sí mismo.

Cuando alguien no puede dejar de cuestionar los métodos de trabajo establecidos.

Cuando a alguien solo le interesan el dinero y su propio beneficio.

Cuando alguien se muestra frío e inaccesible.

Cuando alguien responde refunfuñando a una solicitud amable.

Cuando alguien piensa solo en sí mismo y no se preocupa por los demás.

Cuando alguien no cumple con lo prometido.

Cuando alguien toma decisiones en su propio beneficio sin tener en cuenta tus opiniones o las de losdemás.

Comportamientos tuyos que irritan a otrosHay también aspectos tuyos que pueden suscitar irritación en otros. Piensa cuáles son las situaciones y laspersonas en que podrían aplicarse estas descripciones en tu caso:

Cuando te pierdes entre la multitud y te vuelves inaccesible.

Cuando prefieres ocultarte detrás de tus compañeros en lugar de asumir un reto.

Cuando ignoras los resultados y te centras únicamente en las relaciones.

Cuando descuidas tu propio trabajo por escuchar siempre las preocupaciones de los demás.

Cuando eres incapaz de decir lo que opinas.

Cuando te cuesta expresar críticas justificadas.

Cuando no eres capaz de entender que las cosas no siempre son como se pretende.

Cuando ejerces de juez sin que nadie te lo haya pedido.

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Comportamiento adaptadoEsta sección del informe describe tu comportamiento adaptado. Dicha descripción tiene en cuenta lasituación en la que pensaste al realizar el análisis. En función de la situación podemos sentir la necesidad derealizar ciertos cambios para conseguir nuestros propósitos. Esto, en ocasiones, nos puede llevar a reprimir oa enfatizar diferentes aspectos de nuestro comportamiento básico para gestionar mejor algunas situaciones.Esta adaptación requiere ciertas dosis de energía mental y puede hacer que nos sintamos agobiados. Sinembargo, mediante elecciones conscientes, podemos "asimilar" conductas que en última instancia puedenconvertirse en parte natural de nuestro comportamiento básico.

En tu comportamiento adaptado te resulta importante llevar a cabo un trabajo de alta calidad. Eresperseverante y cuentas con la paciencia y la disciplina necesarias para llevar a cabo la tarea que te haspropuesto. Eres, casi siempre, una persona tranquila y sosegada y no sientes mucha necesidad deautoafirmarte.

Te centras en la efectividad y la productividad y a menudo consideras que los aspectos prácticos son másimportantes que las cuestiones sociales. Por lo general, basas tu forma de actuar en consideraciones racionalesmás que en reacciones emocionales.

Aspiras a mantener el control, lo que te puede hacer reacio a revelar información sobre ti mismo o tuspensamientos si no es absolutamente necesario. Cuando interactúas con otros puedes preferir que los demástomen la iniciativa antes que realizar contribuciones propias. Eres precavido y receloso en tu manera deaproximarte a otras personas y establecer relaciones no constituye una prioridad para ti. Las normas yprocedimientos bien definidos te aportan seguridad, y casi nunca cuestionas las instrucciones recibidas.

Puedes mostrar cierta tendencia a percibir problemas y dificultades antes que soluciones y oportunidades.Aunque muestres un estilo de toma de decisiones bastante formal y te centres en los detalles y lascondiciones prácticas, eso no significa que seas insensible a las necesidades de otras personas. Este es unelemento que sueles sopesar en tu toma de decisiones. No obstante, pueden surgir problemas a la hora deponer en práctica una decisión, en particular si te ves en una situación que te obliga a convencer a otros de tusopiniones.

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Cómo te adaptasLa adaptación trata sobre modificar tu comportamiento para ajustarlo a las necesidades que percibes en tuentorno, que incluye personas, acontecimientos, circunstancias y requisitos de la situación. Según tusrespuestas en el análisis, estos son algunos ejemplos de cómo sueles pensar que debes adaptarte. La tabla deabajo explica de forma general qué sucede cuando un factor aumenta o disminuye.

Decreciente Creciente

Más humilde y complaciente Más independiente y automotivado

Más estructurado y organizado Más seguro de ti mismo y simpático

Más independiente y aumenta el ritmo Más estable y perseverante

Más autónomo e independiente Más orientado a los hechos y los detalles

Para interactuar mejor con tu entorno intentas:

perder la calma.

poder mantener la “cara de póquer” en unanegociación.

no querer asumir riesgos innecesarios.

tender a posponer y evitar una tareadesagradable.

ser capaz de tomar decisiones de formaindependiente.

no dudar después de haber decidido unasolución.

decir sin rodeos lo que piensas sobre unasunto determinado.

valorar los mensajes claros por parte de otraspersonas.

crear procedimientos eficaces para realizar eltrabajo.

hacer listas de comprobación para controlar eltrabajo.

ser muy leal a las personas con las que trabajas.

echar una mano cuando se necesita tu ayuda.

querer mantenerte al margen en cuestionescontrovertidas.

atenerte más a los hechos que a lossentimientos.

a menudo estar bien informado sin anunciarloa todo el mundo.

actuar en un segundo plano antes que ser elcentro de atención.

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Así afrontas retos y dificultadesEl porcentaje de Dominación (pieza Roja del puzle) determina el modo en que los distintos estilos decomportamiento se enfrentan a las dificultades y desafíos. Las personas con mucho rojo en su estilo decomportamiento son valientes, audaces y enérgicas. No huyen de los problemas y suelen mostrar habilidadpara ver la manera de superar los retos. A la hora de relacionarse con los demás, son francas y directas. Lapaciencia no es uno de sus puntos fuertes y tienden a enfadarse con facilidad. Las personas con poco rojoen su estilo de comportamiento son cautelosas y pacientes y prefieren alcanzar un consenso a tomardecisiones por su cuenta. Confían más en que sean otros los que resuelvan los problemas y tienden amantenerse en un segundo plano. Las descripciones mostradas a continuación hacen referencia,principalmente, a cómo es probable que actúes en una situación laboral.

Comportamiento básico:Prefieres hacer las cosas siguiendo métodoscontrastados. Lo ideal para ti es que la responsabilidadde las decisiones tomadas sea compartida. Suelesmostrarte precavido y buscas el apoyo de los demásantes de introducir un cambio o una nuevametodología de trabajo.

Comportamiento adaptado:El rechazo hace que pierdas la concentración cuandose trata de conseguir tus objetivos. Estás dispuesto aargumentar en favor de tus opiniones. La fuerza devoluntad puede suponer un recurso dentro del grupode trabajo, en particular cuando surgen dudas sobre elcamino a seguir. Sin embargo, no olvides que si temuestras demasiado centrado en tus ideas ypensamientos podrás parecer autoritario ante losdemás.

No tienes particular necesidad de ser quien decide yte resulta fácil integrarte en distintos ambientes. Sialgo no es importante para ti prefieres aceptar lascondiciones establecidas que buscar unenfrentamiento. No obstante, recuerda que puedemerecer la pena defender los temas importantes.

Te resulta natural expresar tus opiniones sobreasuntos determinados. Prefieres enfrentarte deinmediato a las dificultades que andarte con rodeos.No obstante, tal vez no repares en que otros puedensentirse atacados y dolidos por tu franqueza.

Consideras importante hacer un alto para reflexionar.Utilizado de este modo constituye una cualidadpositiva. Demasiada reflexión puede impedir eldesarrollo de nuevos pensamientos e ideas, haciendoque se pierdan oportunidades de mejora.

Eres capaz de dedicar bastante tiempo a recabarinformación básica para tus decisiones. Cuando te hasdecidido por el camino a seguir, tratas de mantenertefirme al respecto aunque encuentres oposición. Aveces puedes ser crítico con personas de tu entornoque a tu juicio cambian de postura constantemente.

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Así comunicas tus pensamientos a los que te rodeanEl porcentaje de Influencia (pieza Amarilla del puzle) determina el modo en que los distintos estilos decomportamiento transmiten los pensamientos e ideas a su entorno. Las personas con mucho amarillo en suestilo de comportamiento son sociables y extrovertidas. Tienden a pensar lo mejor de los demás y serelacionan con facilidad y sin esfuerzo, incluso con desconocidos. Son extraordinariamente locuaces ytienen la capacidad de convencer a otros de sus puntos de vista mediante una persuasión amistosa.Necesitan valoración positiva para dar lo mejor de sí mismas y les puede costar encajar las críticas. Laspersonas con poco Amarillo en su estilo de comportamiento suelen ser críticas y desconfiadas, y raras vecespiensan que las cosas puedan arreglarse por sí solas. Prefieren, con frecuencia, centrarse en sus obligacionessin coordinarlas con las de los demás. Las descripciones mostradas a continuación hacen referencia,principalmente, a cómo es probable que actúes en una situación laboral.

Comportamiento básico:Eres una persona sociable y amable que tiene encuenta las opiniones y sentimientos de los demás. Teesfuerzas por que las consecuencias de tu actuaciónno perjudiquen a tus compañeros o a otras personas.Por tanto, en ocasiones tiendes a evitar decisionesdifíciles si crees que pueden perjudicar a los demás.

Comportamiento adaptado:En el encuentro con los demás puedes parecer algofrío y cerrado. No te gusta establecer una relacióndemasiado próxima con las personas que acabas deconocer. Tienes que conocerlas mejor antes de estardispuesto a abrirte con ellas. Puede que en realidadestés interesado, pero te cuesta manifestarlo demanera espontánea. En tu caso te resulta más fácil sison otros los que dan el primer paso.

Eres una persona que se preocupa por los demás.Sueles poseer una empatía que te convierte en unbuen confidente. Otras personas recurren también a ticon sus asuntos privados y les ofreces buenosconsejos cuando puedes.

Muestras una actitud racional y lógica con respecto ala mayoría de las cosas y prefieres basar tus opinionesen información objetiva. Las emociones tienen para tiun carácter secundario. Te puede costar entender ycolaborar con personas que, en tu opinión, se dejanllevar por las emociones.

Los demás te perciben normalmente como alguiencon una alta autoestima. Lo que quizá les cuestaentender a los demás es que, tras esa aparienciasegura, eres una persona sensible a las críticas que sepuede sentir dolida por un trato poco amistoso.

Te sientes mejor en un ambiente de trabajo donde sehace hincapié en que cada cual lleve a cabo las tareasque se le han encomendado. Prefieres noposicionarte sobre asuntos personales y mantenerteal margen. A veces a los demás puede irritarles quecasi nunca expreses tu opinión.

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Así reaccionas al ritmo de tu entornoEl porcentaje de Estabilidad (pieza Verde del puzle) determina la relación de los distintos estilos decomportamiento con el ritmo del entorno. Las personas con mucho verde en su estilo de comportamientoson tranquilas y pacientes, y casi nunca muestran lo que piensan y sienten. Valoran la armonía y la estabilidaden sus vidas. Por eso les puede costar enfrentarse a cambios imprevistos o repentinos. Suelen sercompañeros de equipo leales y dispuestos a completar las tareas encomendadas. Las personas con pocoverde en su estilo de comportamiento son, a menudo, ágiles y activas. Se sienten a gusto con el ajetreo a sualrededor y no son particularmente persistentes, lo que les puede dificultar completar las tareas. Lasdescripciones mostradas a continuación hacen referencia, principalmente, a cómo es probable que actúesen una situación laboral.

Comportamiento básico:En casi todos los casos te muestras paciente yconsiderado y prefieres que los cambios lleven ciertotiempo. Los eventos rápidos y repentinos puedenestresarte y desequilibrarte. Tienes una buenacapacidad para colaborar, sin llegar a involucrartetanto personalmente como para que pueda terminarafectando al trabajo.

Comportamiento adaptado:Normalmente eres una persona estable que no seagobia con facilidad. Has aceptado que hay cosas enla vida que no se pueden cambiar. Prefieres una vidatranquila y relajada antes que el ajetreo. Aspiras arealizar tus tareas de forma tranquila y coherente, sinexigir demasiado a los demás.

Casi nunca manifiestas lo que realmente opinas ypiensas. Por ello, a los demás les puede costarentender que tú, con tu carácter, muchas vecestengas realmente una opinión sobre cómo debenhacerse las cosas.

Prefieres trabajar a tu propio ritmo y no te gustasentirte agobiado. Para ti es importante podercentrarte y sentir que dispones de tiempo parareflexionar sobre cómo realizar una tarea. Suelesproceder de forma tranquila y te gusta contar conprocedimientos contrastados a los que atenerte. Estosignifica que a veces puedes tardar más que losdemás en completar una tarea.

Eres fiable y leal y sueles estar dispuesto a ayudar alos demás cuando está en tu mano. Eres una personatranquila y sosegada e intentas que todos puedanpronunciarse sobre los distintos temas. Prefieres dejarque las cosas sigan su curso y que las solucionescuenten con un amplio consenso.

Uno de tus puntos fuertes es la perseverancia. Tienesla paciencia y la disciplina necesarias para llevar acabo la tarea que te has propuesto. Sin embargo, tepuede resultar difícil adaptarte a dificultadesrepentinas o imprevistas.

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Así respondes a las reglas y los procedimientos de tu

entornoEl porcentaje de Conformidad (pieza Azul del puzle) determina la relación de los distintos estilos decomportamiento con las normas y disposiciones establecidas por el entorno. Las personas con mucho Azulen su estilo de comportamiento sienten una gran necesidad de control y seguridad. Por ello desean conocercuáles son sus responsabilidades y son escrupulosas a la hora de mantenerse dentro de los límites fijados.Son personas disciplinadas y atentas a los detalles. Buscan una alta calidad en las tareas desempeñadas y lespuede costar entregar trabajos que no se ajusten a su alto nivel de exigencia. Esto puede hacer que enocasiones tengan dificultades para cumplir los plazos. Una persona con poco azul en su estilo decomportamiento no tiene miedo a dar la cara y asumir riesgos. A menudo puede dar la impresión de serrebelde y que interpreta las normas más bien como directrices. Las descripciones mostradas a continuaciónhacen referencia, principalmente, a cómo es probable que actúes en una situación laboral.

Comportamiento básico:Contar con normas y rutinas claras a las que atenertete infunde seguridad. Apelar a las normas y exponerargumentos lógicos constituyen para ti una forma delograr tus objetivos. A veces puedes ser exigente eintolerante con quienes, en tu opinión, no respetanlas normas acordadas.

Comportamiento adaptado:Valoras el ingenio, la lógica y los datos objetivos y amenudo tienes conocimientos especializados dentrode tu ámbito, lo que te aporta dominio y seguridad.Para lograr tus metas recurres a las estructuras ynormas ya existentes. Mientras otros pueden exigirque se sigan sus instrucciones, tú apelas a las normas,la autoridad y los argumentos lógicos.

Prefieres analizar las circunstancias de maneraracional y libre de prejuicios, sin demasiadaimplicación emocional. Tu actitud disciplinada ylógica te inclina a realizar valoraciones precisas de lassituaciones antes de sacar conclusiones. Una veztomada una decisión, aspiras a cumplir los acuerdosestablecidos y a implementar la resolución según loprevisto.

Prefieres mantener las discusiones en un planoobjetivo. También puedes mostrar ciertas reservas a lahora de compartir tus puntos de vista si no se tepregunta al respecto de forma directa. Tu estilocontrolado puede hacer que a otros les cueste trabajoadivinar tus intenciones y conocer con precisión tupostura respecto a un asunto concreto. Por tu parte,las personas demasiado emocionales te puedenparecer superficiales e irracionales.

A la hora de emprender una tarea te gusta dedicartiempo a reflexionar sobre cómo organizar el trabajopara reducir los riesgos al mínimo. Tu mentalidadestructurada te aporta sentido de la precisión y unabuena comprensión del funcionamiento de sistemascomplejos. A veces te pueden irritar las personas queconsideras que actúan primero y piensan después.

Prefieres evitar asumir riesgos y eres capaz de ignorarcompletamente un problema si no te sientes segurosobre cómo gestionarlo. También quieres conocercuáles son tus atribuciones y obligaciones. Cuando tesientes inseguro sobre tu situación puedes reaccionarde manera evasiva y dubitativa si alguien te exige unarápida respuesta.

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Cómo te comunicas con otros en tu

comportamiento adaptado.Los distintos estilos de comportamiento se adaptan de forma diferente a su entorno.Podemos decir que se trata de formas típicas de comportarse para transmitir un mensaje de forma efectiva alentorno. A continuación se incluyen algunas descripciones probables de tu forma de comunicarte con otrosen tu comportamiento adaptado.

En tu comunicación adaptada intentas lo siguiente:

no involucrarte en situaciones que no sabescómo gestionar.

comportarte de forma controlada y no dejartellevar por los sentimientos.

defender tus decisiones aunque encuentresoposición.

estar dispuesto a enfrentarte a cuestionesdesagradables.

que todos cuenten con procedimientos ydescripciones de las tareas a desempeñar a losque atenerse.

que exista apoyo mutuo.

no involucrarte en asuntos controvertidos.

guardarte tus opiniones si no se trata de algoesencial para ti.

Consecuencias de tu forma de comunicarte en tu

comportamiento adaptadoA veces, tu forma de comunicarte es percibida de un modo diferente al que habías previsto. Es posible quetengas que considerar lo siguiente como consecuencia de tu manera de comunicarte.

Posibles consecuencias al comunicarte en tu comportamiento adaptado:

A veces, debes estar preparado pararesponder a una pregunta aunque no estéscompletamente seguro de la respuesta.

Recuerda que, a veces, puede ser útilexteriorizar los sentimientos.

Puede que necesites escuchar más amenudo qué otras posibles soluciones haypara resolver un problema.

La diplomacia puede tener, algunas veces,más éxito que la confrontación.

Recuerda que tú también tienes derecho adecir "NO" algunas veces.

Trata de no molestarte con los compañerosque quieren resolver una tarea a su manera.

Te arriesgas a convertirte en una persona conla que nadie cuenta.

Puedes ser obviado y, como consecuencia,perderte iniciativas o informaciónimportante.

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Cómo aumentar tu eficacia en tu

comportamiento adaptadoEn tu comportamiento adaptado puedes desarrollar tu capacidad para colaborar conlos demás y llevar a cabo tus funciones de una manera más eficaz. A continuación proponemos algunosaspectos que tal vez debas tener en cuenta.

Como complemento a tu comportamiento adaptado puedes necesitar a otras personas que:

sepan plantear desafíos y asegurarse de que lasdecisiones adoptadas son las correctas.

impliquen a otras personas en el proceso detoma de decisiones.

te ayuden a expresar tus opiniones.

te ayuden a entender que el statu quo nosiempre propicia avances.

sepan impulsar y supervisar los resultadoslaborales.

consideren que la tarea y la meta son loimportante.

valoren los aspectos económicos de unadecisión.

agilicen los procesos y se encaminen hacia lameta.

Puede ocurrir que en tu comportamiento adaptado debas tener en cuenta:

las personas no siempre son racionales.

desarrollar tu capacidad para interactuar ycooperar con los demás.

decir "basta" de vez en cuando.

mostrar un poco más de iniciativa propia.

ser algo más directo en tu comunicaciónaunque te produzca cierta incomodidad.

considerar a las personas proactivas como unrecurso en la labor común y no como unaamenaza.

no siempre tener en cuenta las opiniones delos demás.

atreverte a confiar más en tu propia intuición.

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Puntos fuertes de tu comportamiento

adaptadoTodos los estilos de comportamiento presentan características valiosas para la entidaden la que trabajan. A continuación se detallan algunas contribuciones probables de tu comportamientoadaptado.

Tus decisiones están debidamente basadasen los hechos.

Haces siempre una evaluación de lasconsecuencias.

Eres capaz de defender tus opiniones.

Con tu fuerte personalidad, eres una personaque suscita confianza.

Te dedicas a tus tareas con serenidad ypaciencia.

Te gusta animar y dar apoyo a tuscompañeros.

Tienes la capacidad de lograr que otrosapoyen tus ideas sin adoptar una actitudagresiva.

Eres un comunicador excelente.

¿Qué significa la diferencia entre el comportamiento

básico y el adaptado?La diferencia entre el comportamiento básico y el adaptado refleja los cambios que crees que necesitashacer para encajar en una situación determinada, como por ejemplo, en el trabajo. ¿Has pensado por quéhaces estas adaptaciones?

¿En qué situaciones sientes que debes adaptarte de esta manera?

1.

¿Con qué personas te adaptas de esta manera?

2.

¿Hay tareas que hagan que te adaptes de esta manera?

3.

¿Cuál crees que es el motivo de estas adaptaciones?

4.

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Campo de juegoAl colocar el valor para cado factor DISC en el eje respectivo y unirlos con una línea, seobtiene una imagen de tu campo de juego o el área que cubre tu perfil decomportamiento. El área con borde negro es el campo de juego para el comportamientobásico y el borde gris marca el campo de juego para el comportamiento adaptado. Al comparar los gráficospodrás ver las adaptaciones que estás haciendo (las flechas grises).

Para que sea posible comparar tu posición con la de otros, se puede reducir el campo de juego a un solo punto,el centro de gravedad (o influencia promedio de los cuatro colores). La flecha negra va del comportamientobásico al adaptado. La escala del gráfico es 1:1

1: ID: 256247

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Tendencias conductuales de tu estilo de

comportamientoLa contraposición de los 4 factores DISC nos permite formarnos una idea más clara de lastendencias conductuales más destacadas de un perfil. En total podemos obtener 12 combinaciones de este tipo,una por cada par posible de factores. Si, por ejemplo, una persona muestra una mayor carga de Rojo que deAmarillo, podemos concluir que se trata de un individuo orientado al rendimiento que no da gran importancia a lacomunicación ni a la interacción social. Cambiando los colores de lugar, con la carga de Amarillo superior a la deRojo, podemos esperarnos una persona más influyente, extrovertida y social a la que le gusta participar e incidirsobre otros de un modo amistoso. Del mismo modo puede compararse Rojo con Verde, Rojo con Azul, etc. Cuantomayor sea la diferencia entre los dos factores, más pronunciada será la tendencia conductual en cuestión.

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Orientado al rendimiento / InfluyenteLa característica Orientado al rendimiento (D > I)describe la intensidad en la capacidad de obtenerresultados mediante una actitud dinámica y directa.Un valor elevado dentro de esta característica indicaque la persona da más prioridad a la tarea adesempeñar que a las relaciones. Estos individuosestán dispuestos a tomar decisiones difíciles y aasegurarse también de que se ponen en prácticaposteriormente. Un valor inferior implica unaatenuación de esa actitud directa, colocando enprimer plano la interacción social.

La característica Influyente (I > D) refleja la relaciónentre un comportamiento abierto y extrovertido y ungrado reducido de franqueza. Describe a personasque aspiran a implicarse e influir en otros sin adoptarpor ello una actitud obstinada. Un valor alto dentro deesta característica refleja a una persona claramentemás proclive a la interacción social que a las tareascotidianas de tipo rutinario. Un valor bajo refleja apersonas dispuestas a adoptar decisiones difíciles,defender estas y concentrarse en el logro deresultados.

En ocasiones, una característica puede considerarse como destacada aunque los factores DISC no muestren una carga superior al 50 %.Esto se debe a la presencia de una diferencia notable entre los dos factores contrapuestos. En estos casos es probable que lacaracterística en cuestión no sea algo que los demás consideren como una cualidad destacada de tu persona. Posiblemente seimpongan otras características sobre el rasgo en cuestión donde los factores presentan una carga por encima del 50 %.

Comportamiento básico (B)

Para ti es importante poder comunicarte e interactuar con otras personas. Buscas ocasiones para la interacciónsocial en las que puedas influir en los demás. Das una impresión de seguridad y confianza, pero casi nunca temuestras agresivo en tus intentos por persuadir a los demás de tus pensamientos e ideas. Tu interés socialpuede hacer que a veces te cueste centrarte en tus tareas específicas, sobre todo si son rutinarias ymonótonas.

Comportamiento adaptado (A)

En tu comportamiento adaptado percibes que tienes que centrarte en los resultados y en el rendimiento másde lo que es habitual en ti. Las personas de tu entorno pueden considerarte más exigente y proactivo. Sientesque debes ser más directo y claro en tu modo de comunicarte con los demás y también en ocasionesdefender tus opiniones con una mayor firmeza. Consideras que debes dar ahora una menor importancia a lascuestiones personales. Debes adoptar una actitud más objetiva en lugar de dejar que tus sentimientosdeterminen tus decisiones. Debes ser capaz de tomar decisiones más rápidamente sin dejarte distraer.

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Con principios / PerceptivoLa característica Con principios (S > C) describe laintensidad a la hora de mantener los patronesdefinidos y previsibles y de apoyar de una manera fiellas rutinas y los procesos ya existentes frente a lanecesidad de actuar de manera correcta y de contarcon información adecuada y tiempo para unapreparación exhaustiva. Las personas con un valor altomanifiestan una mayor necesidad de respaldo porparte de su equipo de trabajo o entorno inmediato,reflejando un estilo que da importancia a laplanificación minuciosa. Un valor bajo refleja unanecesidad de seguir las reglas, desarrollar directrices ynormas.

La característica Perceptivo (C > S) describe ladisposición a operar en el marco de losprocedimientos, sistemas y normas establecidosfrente a poder afrontar problemas y retos inmediatos.Mide el grado de consciencia de la persona respectoa lo que ocurre en su entorno. Un valor elevado reflejael deseo de operar en un entorno donde no secomete ningún error, las tareas se realizan de formacorrecta y hay tiempo disponible para unapreparación minuciosa. Un valor bajo sugiere unénfasis mayor en la estabilidad y el respaldo a losprocedimientos y procesos aplicables.


Te gustan las normas y rutinas claras que te aportan seguridad y control al mismo tiempo que aspiras aintegrarte en una comunidad profesional eficiente. Prefieres una definición exacta de los objetivos. Para ti esimportante no cometer ningún error. Combinas meticulosidad y precisión con paciencia y no abandonas unproblema hasta que no le has encontrado solución.


En tu comportamiento adaptado sientes que debes ser más metódico y minucioso. Aprecias losprocedimientos y los métodos de trabajo establecidos. Los consideras necesarios para mantener la estabilidady una colaboración eficaz con tu entorno.

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Automotivado / PacienteLa característica Automotivado (D > S) combina lacapacidad de ser proactivo e independiente con unaacusada necesidad de afrontar de inmediato losproblemas, retos y oportunidades. Un valor altosugiere una persona que persiste en la consecuciónde sus objetivos por sí misma, sin necesidad deinstrucciones ni indicaciones. Un valor más bajodescribe a personas que raras veces se dejan atosigary que prefieren contar con instrucciones y tiempopara sopesar sus planes y medidas antes de actuar.

La característica Paciente (S > D) mide la capacidad detrabajar de forma metódica y a un ritmo pausado enrelación a la voluntad de afrontar desafíos y nuevassituaciones. Un nivel alto describe la capacidad desopesar y apoyar soluciones alternativas encolaboración con otras personas, así como decompletar los proyectos/tareas ya emprendidos. Unvalor bajo denota un estilo mucho menos adaptablereforzado por una sensación de urgencia y deexigencia de resultados inmediatos.


Aunque pocas veces tomes la iniciativa, eres una persona organizada, metódica y concienzuda en lo que alcumplimiento de tus obligaciones laborales se refiere. Eres capaz de escuchar distintos puntos de vista y amenudo encuentras buenos argumentos para todas las partes. Sueles mostrar una actitud abierta respecto alos demás y prefieres evitar situaciones que te puedan involucrar en conflictos. Eres perseverante y eficaz a lahora de realizar labores que otros considerarían repetitivas. Cuando emprendes una tarea, la llevas a cabohasta el final.


No adaptas en modo alguno esta característica.

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Seguro de sí mismo / PrecavidoLa característica Seguro de sí mismo (I > C) combina lacapacidad de irradiar seguridad en numerosassituaciones independientemente de los límitessociales, las normas y las directrices. Un valor alto enesta característica puede conducir en ocasiones a unexceso de confianza en las capacidades propias y auna voluntad de improvisar y de actuar de formaespontánea en lugar de planificar y prepararse conantelación. Un valor bajo refleja una actitud máscautelosa y meticulosa y una voluntad de actuarbasándose en los hechos vinculados a la situación.

La característica Precavido (C > I) mide la necesidadde operar dentro de estructuras, métodos de trabajo,sistemas y normas establecidos frente al contacto conla gente mediante el desarrollo y mantenimiento delas relaciones personales. Un valor alto sugiere unapersona que confía en la lógica, los datos objetivos ylos procedimientos establecidos. Un valor bajosugiere una persona que se preocupa menos por lasnormas y procedimientos establecidos, prefiriendouna interacción más emocional y verbal con suentorno.


Las normas y los procedimientos bien definidos te aportan seguridad y control. Te gusta contar condefiniciones claras y específicas de los objetivos y luego prefieres concentrarte en las tareas encomendadas.Quieres asegurarte de que no se cometa ningún error. Tu mentalidad estructurada y sistemática te aportasentido de la precisión y una buena comprensión del funcionamiento de sistemas complejos. A veces tepueden provocar irritación las personas que, a tu juicio, actúan primero y piensan después.


No adaptas en modo alguno esta característica.

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Entusiasta / ReflexivoLa característica Entusiasta (I > S) refleja la intensidadentre un estilo extrovertido y expresivo y la energíarequerida para hacer que las cosas ocurran. Un valoralto describe a una persona segura y comprometidaque probablemente sienta interés por conceptos eideas novedosos. El carácter vital que la personamanifiesta también puede contribuir a involucrar aotros. Un valor bajo refleja a personas más reflexivasque tienden a elegir con mucho cuidado sus palabrasy acciones y que se esfuerzan sin cesar por llegar a lameta.

La característica Reflexivo (S > I) mide el grado decuidado del individuo a la hora de escoger suspalabras y acciones frente a la necesidad deinvolucrarse e interactuar con los demás de unamanera expresiva. Este comportamiento mide lavoluntad de dedicar tiempo a la consideraciónminuciosa de los planes y actuaciones antes dellevarlos a la práctica. Un valor alto denota un grancuidado y reflexión en la selección de palabras yacciones. Un valor bajo refleja seguridad yconvencimiento de que la mayoría de lasinteracciones sociales, si no todas, pueden realizarsesobre la marcha.


Puedes ser convincente y encantador, pero tienes también la capacidad de escuchar de forma relajadacuando la situación lo requiere. Esto puede hacerte más receptivo a las ideas y sentimientos de otras personasy a estar dispuesto a ayudarlos a resolver sus problemas en la medida de lo posible. Valoras las relacionesamables, tanto en el ámbito laboral como privado, pero tal vez no seas de los que espontáneamente se ponenen contacto con personas desconocidas. Sin embargo, una vez que el otro ha dado un primer paso, suelesresponder de forma abierta y amistosa.


En tu comportamiento adaptado sientes que debes adoptar una conducta más prudente y sistemática. Se tepuede percibir como alguien más crítico respecto a las decisiones que afectan a tu forma de trabajar, sobretodo cuando no aprecias ninguna ventaja con el cambio. Tu entorno puede percibirte como alguien máscallado y conciso, ya que ahora te tomas más tiempo para sopesar todas las decisiones.

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Independiente / ColaboradorLa característica Independiente (D > C) indica el gradode intensidad en la capacidad de ser independiente yproactivo a la hora de atajar problemas, desafíos yoportunidades sin perder el control ni el margen demaniobra. Un valor alto dentro de esta característicasugiere una persona que no se deja obstaculizar porlas posibles limitaciones o las normas yprocedimientos establecidos. Un valor bajo sugiereuna persona que prefiere atenerse escrupulosamentea las políticas definidas y a los métodosconvencionales.

La característica Colaborador (C > D) describe lacapacidad de recurrir a estructuras y aprocedimientos/normas establecidos como guía detrabajo frente a la necesidad de hacer cosasrápidamente, lograr resultados y avanzar. Las personascon esta característica prefieren evitar losenfrentamientos y se esfuerzan por encontrarsoluciones apoyadas por otros y dentro de los límitesfijados por las directrices facilitadas. Las personas convalor elevado muestran una importante necesidad deseguir y cumplir las normas, políticas y métodos detrabajo convencionales a fin de distribuirresponsabilidades y evitar asumir riesgos personales.Un valor bajo indica que la persona necesita unamplio margen de maniobra, sin tener que atenerse ointeractuar estrictamente con normas y directrices.


Contar con normas y rutinas claras a las que atenerte en lugar de actuar por tu cuenta te infunde seguridad.Para ti supone una forma de alcanzar tus objetivos. Normalmente no eres una persona que ambicione el éxitopersonal, sino que te estimulan los resultados obtenidos conjuntamente. La cooperación con otros te aportasensación de seguridad y control y constituye para ti una manera de esquivar los conflictos y de evitar riesgospersonales.


En tu comportamiento adaptado sientes que debes actuar de un modo más independiente, asumir enocasiones riesgos y atreverte en algunas situaciones a desviarte de las normas y procedimientos. Aunqueprefieres tomar decisiones junto con otras personas, no siempre es posible llegar a soluciones que cuentencon el respaldo de todos para alcanzar el objetivo.

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Características presentadas en forma de

diagramaEn el siguiente gráfico encontrarás una línea de energía (la línea diagonal), donde sesituarían los valores de las características si no hubiera diferencias entre el comportamiento básico y eladaptado. Las desviaciones a la izquierda de la línea de energía significan que el valor de la característica encuestión en tu comportamiento adaptado es más bajo que el que tendrías normalmente en tucomportamiento básico; mientras que los valores a la derecha indican que estás utilizando más energía paramostrar la característica en el comportamiento adaptado. En los dos casos, desviarse de la línea es algo querequiere un gasto de energía mental. Mira detenidamente tus desviaciones de la línea de energía y analiza sialgo te está presionando en tu comportamiento adaptado o básico.

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Introducción: Motivación¿Por qué es importante saber lo que motiva a un empleado? Simplemente porque la motivación estávinculada a los valores personales y a lo que es significativo en la vida. Cada persona ve las cosas a su manera.Para que los empleados estén motivados, el entorno y el sistema salarial en el lugar de trabajo deben apoyarlas fuerzas impulsoras de cada uno. La motivación implica conquistar los «corazones» de los empleados, noapelar a su inteligencia.

¿La pena de muerte está bien o mal? ¿Deberíamos aplicar cuotas de género a la hora de seleccionar personal?¿Está bien o está mal que a una persona le interesen el poder y el éxito personal? Todas estas preguntasapelan a las emociones. Existen argumentos tanto a favor como en contra. Un valor es una convicciónfundamental que:

implica juicios y evaluaciones

indica qué es correcto/incorrecto/deseable

tiende a ser relativamente estable y duradera

se establece a una edad temprana a través de la influencia de los padres, los maestros, los amigos y otraspersonas

guía el comportamiento desde una perspectiva tanto personal como social

Las actitudes son un aspecto de nuestro estado de ánimo, nuestras opiniones y nuestros juicios sobre elmundo en que vivimos. Reflejan el punto de vista que hemos adoptado sobre la base de nuestros valores yson más flexibles que estos. Una actitud implica afirmaciones personales sobre cosas, hechos, eventos ypersonas. «Me gusta mi trabajo» es un ejemplo de actitud que puedo tener hacia mi trabajo.

Las actitudes dan significado a la vida (conocimiento). La política o la religión a menudo cumplen esta función.Las actitudes nos ayudan a expresarnos. Nos ayudan a definir quiénes somos y, de este modo, nos hacensentirnos bien. Las actitudes también cumplen una función instrumental. Hacemos uso de ciertas actitudesporque pensamos que seremos recompensados o castigados, por ejemplo, cuando elogiamos a alguien, ocuando nos guardamos nuestras propias ideas si creemos que no tendrán aceptación. Las actitudes defiendennuestro ego. Podemos utilizar una actitud para justificar una acción que, de otro modo, nos haría sentirculpables. Por ejemplo, podemos tener sentimientos conflictivos hacia nuestros padres o nuestra pareja,aunque nuestros valores nos digan que debemos amarlos incondicionalmente. Las actitudes constan de trescomponentes:

Un componente cognitivo: un pensamiento consciente, por ejemplo: «Está mal discriminar a la gente pormotivos de raza, sexo o religión.»

Un componente emocional: un contenido emocional, por ejemplo: «Mi jefe no me gusta porquediscrimina...»

Un componente de comportamiento: una intención de comportarse de una determinada manera enrelación con algo/alguien, por ejemplo: «Evito a mi jefe porque discrimina...»

La investigación demuestra que la gente intenta conseguir concordancia entre sus actitudes (fuerzasimpulsoras) y su comportamiento y parecer racional y coherente. Nos sentimos incómodos cuando esto no esposible e intentamos recuperar el equilibrio entre nuestras actitudes y nuestros comportamientos cambiandobien nuestras actitudes, o bien nuestro comportamiento. Cuando se conocen las actitudes y los valoresfundamentales de las personas es posible prever su comportamiento y entender por qué se comportan deuna forma determinada. Un empleado suele tener unos niveles de rendimiento y satisfacción más altos si susvalores coinciden con los de la organización. Los líderes pueden actuar para tratar de crear actitudes positivashacia el trabajo.

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Descripción de las siete fuerzas impulsorasA las personas con conocimiento como fuerza impulsora destacada les interesan sobre todo eldescubrimiento y la búsqueda de datos e información. "¡Saber es un placer!". Estos individuos tienden aadoptar una actitud "reflexiva", obviando con frecuencia la belleza, el uso práctico o el valor económico delos objetos. Las personas con conocimiento como fuerza impulsora quieren observar y comprender elcontexto. Tienen una visión crítica y racional de la realidad..

Las personas con una destacada fuerza impulsora económica sienten un gran interés por el dinero. Secentran en lo que les resulta rentable y quieren obtener beneficios económicos de las inversiones querealizan, entendidas tanto en forma de tiempo como de dinero. Las personas con una destacada fuerzaimpulsora económica buscan la seguridad que proporcionan los recursos económicos. Pueden manifestar lanecesidad de superar a otros en términos materiales y económicos..

Las personas con realización personal como fuerza impulsora destacada manifiestan un gran interés por eldesarrollo y el bienestar personal. Un individuo con realización personal como fuerza impulsora valora losentornos que propician la creatividad y la innovación. El desarrollo personal puede expresarse al buscar unespacio donde experimentar con ideas propias y ajenas. La reflexión y el feedback son métodos de trabajonaturales, lo que hace que la persona aprecie los entornos que proporcionan tiempo y espacio para ello..

Las personas con una fuerza impulsora práctica valoran las creaciones útiles y el uso racional de los recursos.La fabricación y la creación son conceptos clave para esta fuerza impulsora. Las personas con fuerzaimpulsora práctica saben identificar las cosas que pueden resultar de utilidad y tener un uso funcional.Suelen mostrar gran destreza y capacidad para iniciar, gestionar y completar proyectos. Les gusta enseñar alos demás lo que han fabricado y creado..

Las personas con consideración como fuerza impulsora destacada muestran interés por otras personas, suinteracción y bienestar. Suelen ser percibidas como amables, simpáticas y desinteresadas. En ocasionesestán dispuestas a renunciar a su propio beneficio (ganar dinero) si se demuestra que una decisión ocasionao puede ocasionar un perjuicio a otra persona. Los individuos con consideración como fuerza impulsoradestacada pueden percibir que las personas cuya fuerza impulsora es poder-influencia, conocimiento ypráctica son indiferentes e insensibles..

Los individuos con poder-influencia como fuerza impulsora destacada buscan el control y el poder. Lanecesidad de control puede ser de diferente naturaleza: autocontrol y también control sobre los demás. Laspersonas con poder-influencia como fuerza impulsora destacada buscan principalmente poder personal,influencia y reconocimiento. Comprender las reglas del juego y mantener una buena relación con personasinfluyentes suele ser fundamental. La fuerza impulsora también puede manifestarse al querer controlardecisiones importantes y cuándo y cómo usar los recursos..

Las personas con éticamoral como fuerza impulsora destacada tienen un sentido de la justicia muymarcado, lo que puede manifestarse en un deseo de implicarse en organizaciones con una estructura,reglas y normas o valores compartidos y bien definidos. El principal interés de esta fuerza impulsora puededescribirse como el deseo de apoyar "las fuerzas del bien" dentro de una entidad o de la sociedad engeneral. Los individuos con éticamoral como fuerza impulsora destacada se guían por un sistema generalde valores sobre lo que está "bien o mal"..

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De acuerdo con las respuestas proporcionadas en el análisis,

has obtenido la siguiente distribución porcentual de fuerzas

impulsoras.

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Tu mayor fuerza impulsora: PrácticaLas personas con una fuerza impulsora práctica valoran las creaciones útiles y el uso racional de los recursos.La fabricación y la creación son conceptos clave para esta fuerza impulsora. Las personas con fuerzaimpulsora práctica saben identificar las cosas que pueden resultar de utilidad y tener un uso funcional.Suelen mostrar gran destreza y capacidad para iniciar, gestionar y completar proyectos. Les gusta enseñar alos demás lo que han fabricado y creado.

Indicios de la fuerza impulsoraquerer planificar los procesos en base a las experiencias prácticas

mostrar una gran capacidad para anticipar un máximo aprovechamiento de los recursos

poder traspasar a veces los límites financieros en la planificación y ejecución de un proyecto con el finde obtener resultados mejores y más sostenibles

Ejemplo de uso excesivo de fuerza impulsoraactuar de forma demasiado autoritaria al implementar un proyecto

priorizar, según las circunstancias, la funcionalidad sobre las cuestiones económicas y de forma

el principio "hacerlo uno mismo" puede llegar a ser demasiado explícito

Situaciones o factores que pueden generar incomodidad o estréscuando el proyecto no cumple con los plazos establecidos

cuando la tarea a realizar resulta más complicada de lo previsto y los recursos disponibles no sonsuficientes

cuando otros no perciben un proyecto como exitoso a pesar de funcionar

si no se satisfacen las fuerzas impulsoras destacadas, la persona mostrará falta de interés

Cosas importantes que puedes transmitir a tu entorno y que aumentan tu propia motivaciónanalizar y valorar el resultado y la funcionalidad

permitirte aportar puntos de vista prácticos en la planificación e implementación de proyectos

valorar las inversiones adecuadas no solo por el dinero o las formas

permitirte participar en la planificación e implementación de proyectos y procesos de carácter práctico

mostrar aprecio y reconocimiento por tu experiencia y aptitudes prácticas

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Tu segunda fuerza impulsora: ConocimientoA las personas con conocimiento como fuerza impulsora destacada les interesan sobre todo eldescubrimiento y la búsqueda de datos e información. "¡Saber es un placer!". Estos individuos tienden aadoptar una actitud "reflexiva", obviando con frecuencia la belleza, el uso práctico o el valor económico delos objetos. Las personas con conocimiento como fuerza impulsora quieren observar y comprender elcontexto. Tienen una visión crítica y racional de la realidad.

Indicios de la fuerza impulsoralos valores se perciben y pueden describirse como racionales e inteligentes

casi nunca analizar y evaluar de forma subjetiva, tender a mantener la objetividad

servirse de los conocimientos y la cualificación para producir un trabajo de alta calidad

Ejemplo de uso excesivo de fuerza impulsorael individuo puede estar tan absorto en la búsqueda de conocimiento que las relaciones con los demáspueden verse afectadas. Las tareas cotidianas pueden ser total o parcialmente anuladas por otrasprioridades

la protección y seguridad pueden quedar relegadas a un segundo plano en la búsqueda de "la verdad"

Situaciones o factores que pueden generar incomodidad o estréscuando no hay tiempo suficiente para reunir toda la información, por ejemplo, antes de tomar unadecisión

afirmaciones imprudentes del entorno y hechos que carecen de fundamento

situaciones de trabajo que no suponen un desafío para la capacidad intelectual


Cosas importantes que puedes transmitir a tu entorno y que aumentan tu propia motivacióncentrarte en lo racional

presentar información de una manera objetiva y fiable

ofrecerte la posibilidad de adquirir nuevos conocimientos de forma continua mediante, por ejemplo,cursos u otros desafíos intelectuales

proporcionarte tiempo y espacio para familiarizarte con un tema

proponerte retos que pongan a prueba tus conocimientos

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Tu tercera fuerza impulsora: ConsideraciónLas personas con consideración como fuerza impulsora destacada muestran interés por otras personas, suinteracción y bienestar. Suelen ser percibidas como amables, simpáticas y desinteresadas. En ocasiones estándispuestas a renunciar a su propio beneficio (ganar dinero) si se demuestra que una decisión ocasiona opuede ocasionar un perjuicio a otra persona. Los individuos con consideración como fuerza impulsoradestacada pueden percibir que las personas cuya fuerza impulsora es poder-influencia, conocimiento ypráctica son indiferentes e insensibles.

Indicios de la fuerza impulsoraquerer servir de ayuda a los demás

poder invertir una gran cantidad de tiempo y energía por una "buena causa"

tender a ver "lo bueno" antes que "lo malo" en los demás

Ejemplo de uso excesivo de fuerza impulsoraentrar en conflicto con responsables más racionales, sobre todo, si alguien se ve perjudicado o en unasituación desfavorable

a veces, otras personas pueden aprovecharse

tomarse las cosas de una manera demasiado personal

Situaciones o factores que pueden generar incomodidad o estréstomar decisiones únicamente por motivos racionales y económicos

decisiones que ocasionan un daño humano superior a la ganancia económica obtenida

la sensación de no estar a la altura


Cosas importantes que puedes transmitir a tu entorno y que aumentan tu propia motivaciónevitar ser egoísta y pretender únicamente "beneficiarse" del trabajo y la contribución de los demás

centrarse en cómo todos pueden dar lo mejor de sí mismos y propiciar una situación laboral más justa

destacar la interacción entre las personas: todos son necesarios y tienen una función importante quedesempeñar

ofrecerte la posibilidad de servir de ayuda a los demás

puedes operar en un entorno de trabajo humano y que tiene en cuenta a las personas

formar parte de un colectivo/empresa que muestra consideración

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Tu cuarta fuerza impulsora: EconómicaLas personas con una destacada fuerza impulsora económica sienten un gran interés por el dinero. Secentran en lo que les resulta rentable y quieren obtener beneficios económicos de las inversiones querealizan, entendidas tanto en forma de tiempo como de dinero. Las personas con una destacada fuerzaimpulsora económica buscan la seguridad que proporcionan los recursos económicos. Pueden manifestar lanecesidad de superar a otros en términos materiales y económicos.

Indicios de la fuerza impulsoraser eficaz en la gestión de tareas propias ya sea invirtiendo tiempo y dinero en ello o no

nunca o casi nunca dejar nada al azar en una negociación

buscar descuentos y ofertas pero ser reacio a proporcionarlos

Ejemplo de uso excesivo de fuerza impulsoraen algunos casos se puede inducir a otras personas a sentirse en deuda cuando piden ayuda

se puede dedicar demasiado tiempo a conseguir "el mejor negocio", ocasionando pérdida de tiempo yconsecuencias desfavorables

Situaciones o factores que pueden generar incomodidad o estréscuando alguien desperdicia tiempo o dinero de forma consciente o inconsciente

cuando las inversiones no obtienen el rendimiento o los beneficios esperados


Cosas importantes que puedes transmitir a tu entorno y que aumentan tu propia motivaciónmostrar interés por el resultado o la consecuencia

gestionar eficazmente el tiempo y el dinero o las inversiones

un sistema de recompensa atractivo

informar de que tus inversiones obtienen el resultado esperado

reconocer el buen uso que haces de los recursos

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Descripción de distintas combinaciones de fuerzas

impulsoras

Conocimiento/Práctica

cuanto más conocimiento, mejores soluciones para los problemas prácticos.

el conocimiento conduce a un uso más eficiente de los recursos.

dedicando tiempo a buscar información antes de emprender un proyecto se pueden evitar muchoserrores.

Económica/Consideración

si uno ayuda a los demás, puede contar con una compensación en el futuro.

la ayuda debe ser rentable.

todos deben contribuir con lo que puedan.

Conocimiento/Consideración

el conocimiento debe utilizarse para ayudar a los demás.

con el conocimiento se pueden combatir los prejuicios.

el acceso libre a la información ayuda a prevenir el abuso de poder.

Conocimiento/Económica

si se hacen las cosas bien de entrada se ahorra tiempo y dinero.

la buena capacitación es una inversión para el futuro.

el conocimiento ayuda a garantizar la seguridad financiera.

Económica/Práctica

las soluciones prácticas hacen que el dinero dure más.

el uso eficiente de los recursos es un punto de referencia.

el conocimiento de las finanzas y las capacidades prácticas conducen a resultados rentables.

Práctica/Consideración

los recursos disponibles deben utilizarse de manera justa.

hasta las mejoras pequeñas pueden facilitar la vida de la gente.

la colaboración estrecha da lugar tanto a buenas relaciones como a soluciones prácticas duraderas.

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Estilo de comportamiento rojo con diferentes fuerzas

impulsorasPráctica Una persona cuyo color predominante es el rojo y se preocupa por la utilidad (fuerza

impulsora práctica) suele tener una actitud práctica a la hora de resolver problemas.Estas personas confían en sus experiencias anteriores y no dudan en remangarse ymancharse las manos si es necesario.

Conocimiento Las personas cuyo color predominante es el rojo son determinadas y competitivas pornaturaleza. Con el conocimiento como fuerza impulsora, suelen asumir el papel de"experto" y dan explicaciones de peso sobre cómo encaja todo y cómo hay queresolver un problema. A menudo tienen dificultades para aceptar argumentos encontra de su opinión.

Consideración La consideración como fuerza impulsora suaviza el carácter dominante de laspersonas cuyo color principal es el rojo. Aunque estas personas puedan ser percibidascomo dominantes, hay buenas intenciones detrás de esa fachada.

Económica Las personas cuyo color predominante es el rojo y su fuerza impulsora es económicason propensas a asegurar que lo que es bueno para la empresa, también tienebeneficios económicos para ellas. Pueden ser temerarias y atrevidas a la hora de hacernegocios.

RealizaciónPersonal

Una persona cuyo color predominante es el rojo y su fuerza impulsora es la realizaciónpersonal prefiere las tareas que desafían sus límites personales. Estas personas puedenser partidarias del desarrollo de habilidades personales, tanto propias como de otros.

Ética Moral Las personas cuyo color predominante es el rojo y su fuerza impulsora es ética/moralmantienen su fortaleza y orientación a los objetivos. Pueden ser comprometidas ydeterminadas, valoran el comportamiento ético y con frecuencia parecenextremadamente honestas en las transacciones de negocios. También pueden tenerposiciones directivas en política o en organizaciones sin ánimo de lucro.

Poder -Influencia

Una persona cuyo color predominante es el rojo y cuya fuerza impulsora es poder-influencia quiere hacerse con el control de la situación. Estas personas intentanalcanzar una buena posición en la organización para la que trabajan y en la sociedaden general. Normalmente tienen una gran red de contactos influyentes.

(Las casillas blancas hacen referencia a tu comportamiento, mientras que las grises no).

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Estilo de comportamiento amarillo con diferentes fuerzas

impulsorasPráctica Las personas cuyo color predominante es el amarillo y su fuerza impulsora es práctica

tienen la capacidad de encontrar soluciones creativas utilizando los recursosexistentes. Con frecuencia disfrutan los trabajos manuales y pueden tenerinclinaciones artísticas. Les gusta enseñar su trabajo a los demás.

Conocimiento Las personas cuyo color predominante es el amarillo y su fuerza impulsora es elconocimiento pueden ser inusualmente centradas, cultas y convincentes en temasque les interesen. Usan el conocimiento para dar peso a las ideas que quieren queotros apoyen.

Consideración La fuerza impulsora de una persona cuyo color predominante es el amarillo puedemostrarse en el hábito de dar ánimos al equipo de trabajo o al departamento paracelebrar sus triunfos y de apaludir el buen rendimiento. Suelen ser las que recuerdanlos cumpleaños y otros aniversarios parecidos.

Económica Las personas cuyo color predominante es el amarillo y su fuerza impulsora eseconómica son conscientes del retorno económico que pueden generar sus ideas.Suelen usar este argumento para persuadir a los demás de que apoyen sus proyectosy tienen la esperanza de que éstos les generen beneficios.


Las personas curyo color predominante es el amarillo y su fuerza impulsora es larealización personal prefieren los entornos creativos que dan buena acogida a lainnovación y al deseo de experimentar.

Ética Moral Una persona cuyo color predominante es el amarillo y su fuerza impulsora esética/moral puede ser un gran defensor de la justicia y la igualdad en la organizaciónde la que forma parte. Usa sus grandes habilidades comunicativas para conseguir quese apoyen sus opiniones.

Poder -Influencia

Las personas cuyo color predominante es el amarillo son buenos comunicadores pornaturaleza. Con poder-influencia como fuerza impulsora prefieren estar en el lugardonde se toman las decisiones y tienen facilidad para crear redes de contactosinfluyentes.


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Estilo de comportamiento verde con diferentes fuerzas

impulsorasPráctica Las personas cuyo color predominante es el verde y se preocupan por la utilidad

(fuerza impulsora práctica) suelen ser buenas a la hora de planear y organizar supropio trabajo dentro de un grupo. Pueden ver cuál es la mejor forma de usar losrecursos, por ejemplo, en un proyecto.

Conocimiento Las personas cuyo color predominante es el verde y su fuerza impulsora es elconocimiento buscan información de manera activa antes de adoptar nuevosprocedimientos y técnicas. Prefieren usar su conocimiento para desarrollarprocedimientos de éxito y rutinas en su área de operaciones.

Consideración Las personas cuyo color predominante es el verde y su fuerza impulsora es laconsideración disfrutan cuando trabajan en equipo. Son fiables y serviciales. Suelenser activas en organizaciones de ayuda y apoyo.

Económica Las personas cuyo color predominante es el verde y su fuerza impulsora eseconómica prefieren realizar inversiones seguras y bien planeadas. Tienen una visióneconómica a la hora de gestionar los recursos y tienden a pensar cuidadosamentecómo conseguir el mejor retorno de una inversión.


Las personas cuyo color predominante es el verde y su fuerza impulsora es larealización personal suelen estar interesadas en el "aspecto humano" de la vida. Porejemplo, pueden dedicarse a los cursos para adultos y de bienestear mental.

Ética Moral Las personas cuyo color predominante es el verde y su fuerza impulsora esética/moral trabajan para que todos los empleados tengan un trato justo. Pueden serlas que propongan las cuestiones de igualdad.

Poder -Influencia

Las personas cuyo color predominante es el verde y tienen poder-influencia comofuerza impulsora pueden ser líderes extremadamente hábiles. Suelen tener un estilode liderazgo coherente y pueden ser muy tercas y resistentes. Es probable quetomen decisiones consideradas.


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Estilo de comportamiento azul con diferentes fuerzas

impulsorasPráctica Una persona cuyo color predominante es el azul y se preocupa por la utilidad (fuerza

impulsora práctica) suele ser metódica y no deja nada al azar. Estas personas tienenun buen sentido a la hora de saber cómo pueden usarse los recursos de formaconfiable y que estos sirvan para cumplir el propósito de la mejor manera.

Conocimiento Las personas cuyo color predominante es el azul y su fuerza impulsora es elconocimiento suelen ser verdaderos expertos en su campo. Pueden presentar"pruebas" razonadas de sus opiniones y con frecuencia hacen preguntas críticas.

Consideración A las personas cuyo color predominante es el azul y su fuerza impulsora es laconsideración les gusta tender la mano a cualquiera que lo necesite. Esto se expresamás en forma de orientación práctica que en forma de apoyo emocional.

Económica Las personas cuyo color predominante es el azul y su fuerza impulsora es económicatienden a sopesar cuidadosamente los pros y los contras antes de hacer cualquierinversión. Prefieren invertir en productos de calidad que duren mucho tiempo.


Las personas cuyo color predominante es el azul y su fuerza impulsora es larealización personal tienden a ser perfeccionistas. Pueden dedicar mucho tiempo adesarrollar un sistema para perfeccionar.

Ética Moral Las personas cuyo color predominante es el azul y su fuerza impulsora es ética/moralson profundamente conscientes de las normas y regulaciones. Quieren que todo elmundo alcance altos niveles de calidad y se esfuerzan para promover la honestidaden las transacciones de negocios.

Poder -Influencia

Las personas cuyo color predominante es el azul y tienen poder-influencia comofuerza impulsora se centran fuertemente en asegurar que todo el trabajo realizadotenga una gran calidad. Pueden hacer imposiciones extremadamente exigentes a susempleados o compañeros de trabajo.


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