CLUBES DE NUTRICIÓN

Cosas por hacer, antes de abrir un Club.

Prepárate

Sigue las instrucciones

Evita el fracaso. Fracasas por que

• Te dieron las instrucciones equivocadas.

• No entiendes las instrucciones.

• Entiendes las instrucciones, pero no las aplicas.

Capacítate

• La única manera de trascender es aprender. Cuando aprendes, dejas de suponer. Y si dejas de suponer, dejas de oponerte.

• La falta de información nos hace cometer errores, que luego nos hacen tener problemas.

• Un problema no puede ser resuelto en el mismo nivel de pensamiento en que se generó.

• Si me escucho a mí, termino como yo.

Busca alguien con experiencia

No te pongas en manos de gente inexperta:• Empleados.• Distribuidores que no tienen resultados positivos

con los productos.• Distribuidores que no han asistido a clubes de

nutrición.• Mayoristas que, aún sabiendo las instrucciones,

deciden hacer lo contrario sin medir las consecuencias.

Experimenta

• Si piensas que leyendo esto estas listo para iniciar un club, no es tu momento.

• Necesitas aprender, antes de echar a perder.

• La manera de aprender es: Ver, anotar, entender, comprender, hacer y después hablar.

Familiarízate con los términos

utilizados

Definición de conceptos

AnfitriónLa persona que atiende un club de nutrición. La persona que todo mundo quiere.

ConsumidorLa persona que asiste al club a tomar producto y paga el consumo diario.

ConsumoCada consumidor representa un consumo. El consumo mínimo son 1.46 puntos de volumen.

Acata las reglas

Reglas para abrir un club

• Cumplir con los requisitos del anfitrión.• Escoger un lugar de apertura neutro, en caso de

que no se tenga un anfitrión preestablecido. (Ejemplo: El comisario ejidal presta un salón).

• Tener una convocatoria previa suficiente en cantidad y calidad.

• No menos de 20 invitados el primer día (crítico).• En anfitrión pone los vasos, agua, avena y

yogurt.

Requisitos del anfitrión

El anfitrión debe

• ser un distribuidor totalmente registrado;

• estar tomando el producto;

• ser amable, comunicativo, de buen tacto, sencillo, amistoso y no gustarle el chisme;

• haber visitado al menos tres clubes de nutrición en función plena.

Requisitos del anfitrión

El anfitrión debe

• Ver.

• Anotar.

• Entender.

• Comprender.

• Hacer.

• Hablar.

Metas del anfitrión

Afectan la prosperidad del club.• Abrir el primer día con no menos de 20 invitados

(nunca confiarse en que van a asistir los 20).• Terminar la primera semana con 30, la segunda

con 40 y cerrar el mes con 50 o 60 consumos.• Abrir cuatro clubes de primera línea por mes (es

la estrategia y el número mágico).• 80% del tiempo clubes de primera línea, 20%

clubes con mayor profundidad.

Metas para un Club

1. Tres días de apertura y son GRATIS, aunque duela el codo.

2. Meta de los 7 días.3. Meta de 21 días (la meta inteligente).4. Metas mensuales.5. Fiesta trimestral con los miembros del

club (cada quien lleva lo suyo) para celebrar los logros alcanzados.

Reglas de reinauguración

• Haber trabajado por lo menos tres meses continuos con toda la estrategia y las metas cumplidas para el anfitrión.

• Realizar todas las maniobras de convocatoria para el día de la reinauguración.

• El anfitrión deberá haber asistido a los entrenamientos de los sábados.

• Compromiso del patrocinador en la reinauguración.

Comprométete

Compromisos del anfitrión

• Respetar las reglas de ética de Herbalife.• Respetar las reglas de salud vigentes en el

Estado.• No vender producto suelto.• No hacer contratos dobles.• No entregar producto para llevar si esta abierto.• No vender Fórmula 1 cerrado en los clubes.• No vender paquetes dentro de un club.

Compromiso patrocinador/anfitrión

• Patrocinarlo antes de hacer nada.• Mostrarle la estrategia.• En caso de ser un anfitrión salido de un club (sin

que sea una obligación) ayudarlo en las aperturas.

• No prestarle o fiarle producto (es una operación de negocio, no una obra de caridad).

• Jamás verlo como un empleado.

Aprende a preparar los productos

Herramientas necesarias

• Licuadora.• Jarras de tres litros.• Cuchara medidora Herbalife.• Cuchara metálica pequeña.• Cuchara metálica de cocina.• Vasos térmicos no. 10.• Fórmulas para preparar los productos.• Balanza.• Cinta de medir.

La sábila

• 1 vaso térmico de 10 onzas.

• 1/3 de agua.

• 1 tapadera de Concentrado de Herbal Aloe.

El té

• Mezclar, en un bote vacío de Proteína Personalizada en Polvo (PPP), un concentrado de hierbas de 100grs. y un té N-R-G de 60grs.

• 4 cucharadas (1/4 TSP de la cuchara medidora Herbalife) en un litro de agua caliente.

• Salen cuatro vasos de té.

El batido

• 1 litro de agua fría.

• 4 cucharadas avena Quaker de 3 minutos.

• 10 cucharadas de Herbalife número 1 con pancita.

• 1 vaso térmico no. 10 de yogurt topeteado.

• Mezclar en la licuadora (salen 5 vasos).

Tipo de Yogurt

• Buscar un yogurt espeso.

• Marcas probadas que funcionan: Baker’s (SAM’s Club), Chilchota y Belle.

• Yogurt natural o de sabor.

• Ser creativo. Se pretende que la malteada sea rica y el consumidor la disfrute.

El “Acelerador”

• Un recipiente de litro y medio con agua.

• 2 cucharadas de té (concentrado de hierbas y N-R-G mezclados).

• 2 tapaderas de Concentrado de Herbal Aloe.

Asegura el éxito

¿En qué se basa el éxito?

• El consumidor no tiene que hacer un desembolso significativo para tomar los productos.

• El anfitrión tiene que haber asistido como mínimo a tres aperturas.

• Cuidado extremo con el servicio y la atención.• Cuidado extremo en ayudar al consumidor en

tener un resultado positivo.• El anfitrión continúa obteniendo resultados, en

vez de vivir de sus glorias pasadas.

¿En qué se basa el éxito?

• Se evita que el consumidor “olvide” el producto en la alacena y diga que no le sirvió. Claro, ¡no se lo esta tomando!

• Se invita preferentemente a amas de casa y a personas con problemas de salud.

• El anfitrión se prepara y organiza a consciencia todos los días.

• El anfitrión se entrena una vez por semana.• El buen servicio es la base del éxito un club.

¿En qué se basa el fracaso?

• Disminuir la calidad en la atención y servicio.• No obtener resultados: ni los consumidores, ni el

anfitrión.• Mala actitud y chismes en el club.• Caciquear el producto, o disminuir las tomas del

mismo.• Cambiar o variar las fórmulas o medidas.• Vender fórmula 1 o paquetes en el club.

Estrategias de éxito comprobadas

• Abrir 4 clubes de primera línea por mes.• 80% del tiempo clubes de primera línea.• Iniciar siempre con no menos de 20 personas el

primer día de apertura.• Seguir las metas del anfitrión al pie de la letra

sin negligencia.• Asistir a reuniones de líderes • Asistir al entrenamiento semanal.• Respeto por las líneas de patrocinio.

Trabaja diligentemente

Dependiendo de

• La forma.• El ritmo.• El rumbo.• La velocidad.• La intensidad.

Obtendrás un menor o mayor resultado.

Entrenamiento de los sábados

• Cómo ser un buen anfitrión. Intercambio de experiencias y reconocimientos.

• Productos utilizados en los clubes.

• Plan de mercado.

• Como inaugurar un club y hacer los cierres.

Trabaja en ti mismo

Reflexiones

• Para que el carbón pueda convertirse en diamante debe someterse a intensas presiones.

• Se astuto cuando tomes decisiones de negocio.• Para entrenar a anfitriones, debes serlo tú

también. Haz tu club. No es lo mismo enseñar diciendo, que enseñar haciendo.

• Nuestra tarea: Ayudar a alguien. Tu ingreso es directamente proporcional a tu habilidad para hacer esto.

Reflexiones

• No le tengas miedo a la competencia. Tenle miedo a tu incompetencia.

• El patrocinador de John Peterson (distribuidor #1 de Herbalife) se salió del negocio. Estaría recibiendo $50,000.00 dólares mensuales de no haberlo hecho.

• No escuches el canto de la sirena, o terminarás estrellándote contra las piedras.

• Tus sueños se hacen realidad en Herbalife.

¿Cuándo abres tu …

1er Club de Nutrición?

¡No esperes mas!