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Choferes de La GuardaServicio de Asistencia para Conductores en Estado de Ebriedad
Almendra MedinaRodrigo LozanoJulián GarcíaLennard ScottFelipe RoaSebastián JerezMatías Montenegro
Equipo
Estudiantes de ingeniería comercial de 4to año UAI:
Almendra Medina, Founder & CEO Rodrigo Lozano, Founder Julián García, Stakeholder Lennard Scott, Founder Felipe Roa, Founder Sebastian Jerez, Founder Matías Montenegro , Founder
Choferes de La Guarda
Problemática a Resolver
52%48%
48% Sabe que va a beber
50%50%
50% Accidentes en 2010 por estado de ebriedad
Choferes de La Guarda
Propuesta de Valor
Servicio de transporte para conductores en estado de ebriedad.
Reduce la tasa de accidentes por manejar bajo los efectos del alcohol.
Entrega libertad al conductor y tranquilidad a la familia.
Bajo costo. Se adhiere a la póliza de seguro existente.
Choferes de La Guarda
Servicio se adhiere a una póliza de seguros.
La baja siniestralidad es la proporciona la rentabilidad.
Se espera que solo el 10% de los adheridos use el servicio.
Cobertura: 3 usos al año. $10.000 por utilización fuera de la cobertura.
Empresa maneja el traslado de la persona y del automóvil previamente registrado.
Modelo de Negocio
Choferes de La Guarda
Factor Innovador
Primeros en ofrecer el servicio en Chile.
Tendencia de las empresas al Outsourcing.
Servicio ya pagado.
Curva de aprendizaje nula.
Choferes de La Guarda
Etapamiento
Creación Creación ConductorConductores de La es de La GuardaGuarda
Creación Creación ConductorConductores de La es de La GuardaGuarda
Búsqueda Búsqueda de de
ConductorConductoreses
Búsqueda Búsqueda de de
ConductorConductoreses
Cobrar Cobrar MensualidaMensualida
dd
Cobrar Cobrar MensualidaMensualida
dd
Asociación Asociación con con
Empresas Empresas de de
SegurosSeguros
Asociación Asociación con con
Empresas Empresas de de
SegurosSeguros
Adhesión Adhesión del del
servicio a servicio a póliza de póliza de clientesclientes
Adhesión Adhesión del del
servicio a servicio a póliza de póliza de clientesclientes
Choferes de La Guarda
Competencia
El servicio existe en otros países
No competencia directa en Chile
Competencia Indirecta: Taxis y Radio Taxis, Familia, Amistades
Choferes de La Guarda
Proyecciones Financieras
Choferes de La Guarda
Total Base de Datos
20.000
Contactados 12.000
Contratados 1.200
Cantidad Empresas
5
Total Contratados
6.000
Por empresa:
Precio $3.490
Ingresos Totales $20.940.000
Total Contratados
6000
Total de usos 3
Total Max Anual 18.000
Siniestralidad 16.200
Total Uso Anual 1.800
Total Uso Mensual
150
Total Uso Diario 5
Ingresos $20.940.000
Costos $6.540.250
Utilidad $14.399.750
Supuestos modelo CANVAS
Choferes de La Guarda
¿Estamos resolviendo un problema que realmente afecta a la sociedad
chilena?
¿Qué valor le estamos entregando a nuestros clientes?
¿Cómo podemos entrar en la mente de nuestros consumidores potenciales?
¿Qué tipo de relación esperamos tener con nuestros usuarios?
¿Son adecuados los canales de distribución elegidos?
¿Es adecuada la manera de segmentación de mercado utilizada?
¿El mercado chileno se comporta de manera similar al mercado
peruano en cuanto a la siniestralidad?
Preguntas modelo CANVAS
Choferes de La Guarda
¿Cómo identificar el segmento objetivo al que se debe apuntar (por ingreso,
intereses, preocupaciones principales, etc.)?
¿Cómo llegamos al segmento elegido?
¿Esta bien delimitada la zona de cobertua de nuestro servicio?
¿Estan dispuestas las instituciones y empresas a ofrecer este servicio (que
apunta principalmente a personas en estado de ebriedad)?
¿Existen posibles problemas que deban ser hablados con las municipalidades,
carabineros, etc.?
¿Se deben pedir permisos especiales para operar?
Preguntas modelo CANVAS
Choferes de La Guarda
¿Qué ocurre si el auto presenta algún desperfecto?
¿Cómo ampliar nuestro modelo de negocios para ofrecer servicios adicionales
(tales como servicio de grúa)?
¿Cuál es el plan de contingencia que debemos desarrollar para fechas claves
(ej: 18 de septiembre)?
¿Con que organismos seria beneficioso generar alianzas o asociaciones?
¿Cómo testeamos el modelo de negocio antes de realizar la inversión?
¿Deben nuestros conductores adquirir algún tipo de licencia especial
(pensando en el transporte de personas)?
Status del Proyecto
Choferes de La Guarda
Proyecto en etapa de diseño.
6 meses: Comenzar con la captación de clientes.
1 año: Captar 5 grandes empresas, funcionando en las comunas de Las Condes, Vitacura, Providencia, Lo Barnechea y La Reina
5 años: Entregar el servicio con la mayoría de los bancos, tiendas departamentales y supermercados del país, abarcando un mayor número de comunas.
Choferes de La GuardaServicio de Asistencia para Conductores en Estado de Ebriedad
Almendra MedinaRodrigo LozanoJulián GarcíaLennard ScottFelipe RoaSebastián JerezMatiás Montenegro