ASPECTOS TEÓRICO ASPECTOS TEÓRICO PRÁCTICOS – ESTUDIO DE PRÁCTICOS – ESTUDIO DE

MERCADO MERCADO

Pasos para llevar a cabo el Pasos para llevar a cabo el estudio de mercadoestudio de mercado

1. Definición del problema-Identificación de la solución (proyecto)

2. Identificación de fuentes de información

3. Levantamiento de información

4. Procesamiento de información y análisis de datos

5. Informe, debe incluir conclusión del estudio.

Lo que nos dice la Lo que nos dice la teoría teoría

DEMANDA OFERTA COMERCIALIZACION

Cantidad de un producto o servicio que los consumidores están dispuestos y pueden adquirir a precios alternativos, Ceteris Paribus

Cantidad de un producto o servicio que los oferentes están dispuestos a vender a precios alternativos, ceteris paribus.

Acciones realizadas para transferir la propiedad del producto desde el productor o proveedor hasta el consumidor. Constituye la forma de transacción del producto.

* Incluye análisis de precios, cadenas de comercialización.

¿Qué es lo que existe en la realidad que queremos cambiar, mejorar o aprovechar?

¿ Ciudadanos que no habiten Mérida entenderían el problema con la descripción realizada?

¿El enunciado corresponde a un problema o a una posible solución desde nuestra perspectiva?

PARA REVISION

Lo que nos dice la teoría Lo que nos dice la teoría DEMANDA OFERTA

Variables relacionadas:

Precio del producto,

Ingreso de los Consumidores,

Gustos, calidad,

Precio de bienes sustitutos.

Publicidad.

Expectativas

Variables relacionadas:

Precio del producto,

Costo de factores,

Expectativas.

Tecnología

La demanda puede u oferta pueden ser expresadas a través de funciones:

Dx=f(Px, Py, M, Gustos) Ox=f(Px, Pf, Expec, tec)

Lo que nos dice la teoríaLo que nos dice la teoría

Estas funciones pueden ser estimadas usando técnicas econométricas lo cual nos permite realizar predicciones acerca de cómo variará la demanda ante alteraciones en el nivel de otras variables de las cuales depende.

Cálculos de Elasticidad Elasticidad de La demanda (precio, ingreso, cruzada, elasticidad)

Elasticidad de la oferta (precio, costo, políticas económicas)

Proyecciones

Tipos de demanda: Tipos de demanda:

De acuerdo con su oportunidad: De acuerdo con su oportunidad: -Insatisfecha -Insatisfecha -Satisfecha -Satisfecha

Saturada Saturada No Saturada No Saturada

De acuerdo con su necesidad: De acuerdo con su necesidad: – Primera Necesidad, sociales. Primera Necesidad, sociales. – No necesarios, de lujo o suntuarios. No necesarios, de lujo o suntuarios.

Tipos de demanda: Tipos de demanda:

De acuerdo con su temporalidad: De acuerdo con su temporalidad:

- Demanda continua, permanente. - Demanda continua, permanente.

- Cíclica - Cíclica

De acuerdo a su destino: De acuerdo a su destino:

- Demanda de bienes finales - Demanda de bienes finales

- Demanda de bienes intermedios. - Demanda de bienes intermedios.

Pasando a la práctica Pasando a la práctica

Dx=f(Px, Py, M, Gustos)

¿ Cómo la cuantifico ?

Establecer o determinar con exactitud la función de demanda implica encontrar un modelo o expresión matemática que explique la magnitud de la demanda en relación a una serie de variables similar a las indicadas. En la práctica muchas veces resulta un poco difícil determinar este modelo

¿Qué podemos hacer?¿Qué podemos hacer?EN EL CASO DE LA DEMANDA….EN EL CASO DE LA DEMANDA….

En la práctica existen varias formas de En la práctica existen varias formas de cuantificar la demandacuantificar la demanda

• Consumo Efectivo=Consumo Efectivo=

Producción+Importación–Producción+Importación– Expor.+ Variación de ExistenciasExpor.+ Variación de Existencias

• Consumo Nacional Aparente (CNA)=Consumo Nacional Aparente (CNA)=

Producción+Importación–ExportacionesProducción+Importación–Exportaciones

• Estimar modelos con pocas variables. Estimar modelos con pocas variables. • Estimar la demanda como una proporción de la población en Estimar la demanda como una proporción de la población en

el caso de bienes finales o ciertos servicios. el caso de bienes finales o ciertos servicios.

En la práctica …En la práctica …1) Identificar el producto.1) Identificar el producto.

2) 2) Identificar la población que en mayor Identificar la población que en mayor porcentaje demanda el producto. porcentaje demanda el producto.

Ejemplo: Población entre 17 y 25 años de edad.Ejemplo: Población entre 17 y 25 años de edad.

2) 2) Determinar un porcentaje de la población que Determinar un porcentaje de la población que demanda el producto (en base a estudios demanda el producto (en base a estudios previos). previos).

Ejemplo: Sólo el 2% de la población demanda el producto.Ejemplo: Sólo el 2% de la población demanda el producto.

Al estudiar la demanda: Debemos estudiar los factores que la afectan

Observar su evolución histórica

Estimar una tendencia futura. Todo este proceso de estudio derivará en la determinación de:

•La demanda total y la demanda del proyecto

•Demanda insatisfecha

•Demanda actual y demanda futura.

3) Limitar geográficamente el estudio. 3) Limitar geográficamente el estudio.

Ejemplo: Se consideran como Ejemplo: Se consideran como demandantes potenciales la demandantes potenciales la población de los Municipios población de los Municipios Libertador, Alberto Adriani, Rangel, Libertador, Alberto Adriani, Rangel, Campo Elías, etc. Campo Elías, etc.

En la práctica …En la práctica …

4) 4) Levantar información de fuentes de información posibles Levantar información de fuentes de información posibles (establecer prioridades):(establecer prioridades):

-Fuentes secundarias: (Estadísticas, artículos, estudios previos). -Fuentes secundarias: (Estadísticas, artículos, estudios previos).

-Fuentes primarias: Realizar encuestas determinando claramente -Fuentes primarias: Realizar encuestas determinando claramente los objetivos.los objetivos.

-Realizar entrevistas con expertos-Realizar entrevistas con expertos-Recolectar percepciones de los diferentes agentes. -Recolectar percepciones de los diferentes agentes. -Hacer observación directa del comportamiento del consumidor. -Hacer observación directa del comportamiento del consumidor. -Realización de experimentos (observar reacciones) nuevos -Realización de experimentos (observar reacciones) nuevos productos. productos. -Hacer uso de las redes sociales.-Hacer uso de las redes sociales.

5) Siempre enfrentaremos dificultades pero lo importante es trabajar 5) Siempre enfrentaremos dificultades pero lo importante es trabajar en grupo y superar las mismas. en grupo y superar las mismas.

En la práctica …En la práctica …

Al estudiar la demanda y oferta Al estudiar la demanda y oferta tambien debemos distinguir tambien debemos distinguir

ambos conceptos. ambos conceptos.

Ejemplo: Ejemplo:

¿Cómo cuantificar la demanda de ¿Cómo cuantificar la demanda de educación superior en Venezuela?educación superior en Venezuela?

¿Cómo determinar la demanda de ¿Cómo determinar la demanda de tomate en Venezuela?tomate en Venezuela?

Tips para elaborar una encuentasTips para elaborar una encuentasDefinir el objetivo de la cuesta y la información Definir el objetivo de la cuesta y la información que se desea obtener con la misma. que se desea obtener con la misma. Al comenzar el cuestionario es importante Al comenzar el cuestionario es importante informar al encuestado el propósito de la misma. informar al encuestado el propósito de la misma. Las preguntas deben ser sencillas, cortas y de Las preguntas deben ser sencillas, cortas y de clara redacción. clara redacción. No hacer preguntas abiertas (múltiples No hacer preguntas abiertas (múltiples respuestas). respuestas). No incitar a una única respuestaNo incitar a una única respuestaNo hacer preguntas que puedan molestar al No hacer preguntas que puedan molestar al entrevistado. entrevistado. Hacer pruebas pilotos con varias personas antes Hacer pruebas pilotos con varias personas antes de aplicarla. de aplicarla.