PARA LA TOMA DE DESICIONES DE MTK

ANÁLISIS FINANCIERO

By: Serggio Angulo

ANTES QUE NADA……….

• ¡¡¡¡¡¡¡ MUY BUENOS DIAS ¡¡¡¡¡¡

• SONRÍE SI ERES LINDA =)

PREGUNTAS:

• ¿CÓMO TE VISUALIZAS EJERCIENDO TU

PROFESIÓN?

• ¿CUÁL CREES QUE ES LA RAZÓN DE SER

DEL MERCADOLOGO?

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MERCADOTECNIA

• Según Philip Kotler (considerado por algunos padre del marketing1 ) «el proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios».

• 2 También se le ha definido como el arte o ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo.

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RENTABILIDAD

VALOR AGREGADO

• QUE TIENEN EN COMUN LOS SIGUIENTES JUEGOS:

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EN RESUMEN:

• OBJETIVOS DEL

MERCADOLOGO

• ESTRATEGIAS

• VALOR AGREGADO

• RENTABILIDAD

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= NUMEROS

ANALISIS FINANCIERO

• PUNTO DE PARTIDA DE CUALQUIER

PLANEACIÓN ESTRATEGICA.

• DETERMINA EL VOLUMEN DE VENTAS

(PZS / $) PARA LOGRAR UN OBJETIVO

ESPECIFICO.

• PUNTO DE EQUILIBRIO + OBJETIVOS

$$$ = MINIMO A VENDER

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ANALISIS DE CONTRIBUCIÓN

ESTETICA:

3000 + 5000 = 53 150

DETERMINAR LA VARIACIÓN

EN VENTAS AL MODIFICAR

ALGUNA VARIABLE DE MKT

• OBJETIVO:

ESTIMAR COEFICIENTES DE

RESPUESTA PRECISOS PARA

EL PRONOSTICO DE VENTAS

EN RELACIÓN AL MKT MIX.

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ANALISIS DE RESPUESTA

RELACIONAS VARIABLES DE ACUERDO

A DATOS HISTORICOS.

----------SECUENDARIOS INTERNOS

PUBLICIDAD / VENTAS

PRECIO / VENTAS

----------SECUNDARIOS EXTERNOS

DATOS DEL SECTOR

INFORMACIÓN DE COMPETENCIA

________________________

----------PRIMARIOS

INVESTIGACIÓN = MANIPULACIÓN DE

VARIABLES

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ANALISIS DE

RESPUESTA

SEÑALA LOS EFECTOS

FINANCIEROS DE LAS

ACTIVIDADES PROPUESTAS EN EL

PLAN DE MKT.

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MODELOS DE PLANEACIÓN SISTEMATICA

CONSTA DE 9 ETAPAS.

EL EJECUTIVO DE MKT DEMUESTRA

SU VERDADERO VALOR EN LA

COMPAÑÍA = RESULTADOS

DATOS DEL SECTOR + PARTICIPACIÓN DE MERCADOS + VARIABLES DEL MTK MIX

= PARTICIPACIÓN DE MDOS ESTIMADA.

+ VENTAS PROYECTADAS (UNIDADES)

= VOLUMEN DE VENTAS PROYECTADO

+ PRECIO

= VALOR MONETARIO (VENTAS) = INGRESOS

- COSTOS

- +MARGEN BRUTO = UTLIDAD PROYECTADA

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MODELOS DE PLANEACIÓN SISTEMATICA

¡¡¡¡GRACIAS ¡¡¡¡¡

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