webinar revenue management y estrategia de precios en el sector hotelero

Julia Baquiast

El Revenue Management

¿Qué es el Revenue Management?

¿MODA?¿NECESIDAD

?

Condiciones para aplicar el Revenue Management

• Una habitación no vendida ayer no se puede recuperar

• Capacidad fija con periodos donde la demanda sobrepasa las cantidad de habitaciones disponibles

• Altos costes fijos, bajos costes variables

• La demanda varía dependiendo del momento del año, día de la semana, etc.. No es constante

• El precio es un “conductor” muy poderoso

¿Qué NO es el Revenue Management?

DAR CUPOS Y SUBIR Y BAJAR LOS PRECIOS EN

LAS EXTRANETS!

¿Qué es el Revenue Management?

Pricing

Forecasting

Business Intelligence

Técnicas de Yield

Contratación

Revenue Management

El Forecasting es la CLAVE

Ejemplo de un Forecast

Ratios de Revenue Management

¿Donde esta el negocio?

Tarifas PublicasYieldable

Tarifas NegociadasNon YieldableSemi Yieldable

Yieldable

Discriminación de precios

Precio

Demanda

Perdida de Revenue

Perdida de Beneficio

¿Porque necesitamos más de un producto?

¿Porque necesitamos más de un producto?

Flexibilidad con las tarifas

Mix de Distribución sano

El Revenue Management no se acaba con cerrar la venta de una habitación

El Revenue Management : Un cultura

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