tecnología de revenue management para la mejora compe//va

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RevenueManagementSolu/on

TecnologíadeRevenueManagementparalamejoracompe//vadelsectorhotelero

RubénSánchezCEO

@ruben_sanchez1

¡¡Objetivo del Revenue Management!! Vender el máximo número de habitaciones al mejor precio posible

¿Quién dijo fácil fijar el precio?

Pick ups

Históricos

Reservas

OTA’s

Disparidades Eventos

Meteorología

Precios Competencia

Reputación online

Presupuestos

ADR

Grupos

Touroperación

Internet: primer canal de ventas

¿Estás preparado?

El cliente compara hoteles

El cliente consulta las opiniones

El cliente busca el mejor precio del mismo producto

El cliente busca el mejor precio del mismo producto

¿Quieres jugar?

¿Qué hotel reservarías?

Hotel A Hotel B Hotel C Hotel D

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2

100 € 100 € 100 € 100 €

¿Qué hotel reservarías ahora?

Hotel A Hotel B Hotel C Hotel D

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2

100 € 100 € 100 € 100 €

Muy bien 8,5 Fabuloso 8,6 Fantástico 9,0 Fantástico 9,3

¿Qué hotel reservarías ahora?

Hotel A Hotel B Hotel C Hotel D

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2 · Wifi gratuita

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2 · Wifi gratuita · Spa

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2 · Wifi gratuita · Spa · Piscina

100 € 100 € 100 € 100 €

Muy bien 8,5 Fabuloso 8,6 Fantástico 9,0 Fantástico 9,3

¿Y ahora? Bienvenido a la realidad...

Hotel A Hotel B Hotel C Hotel D

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2 · Wifi gratuita

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2 · Wifi gratuita · Spa

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2 · Wifi gratuita · Spa · Piscina

100 € 108 € 115 € 125 €

Muy bien 8,5 Fabuloso 8,6 Fantástico 9,0 Fantástico 9,3

Relación calidad/precio fundamental para la venta

A B C D

100 €

110 €

120 €

130 €

8,4 8,8 9,2 9,6

A

C B

D

BQI

Relación calidad/precio fundamental para la venta

A B C D

100 €

110 €

120 €

130 €

8,4 8,8 9,2 9,6

A

C B

D

BQI

Único índice del mercado hotelero que mide la calidad objetiva y la reputación online del hotel para conocer tu posicionamiento competitivo.

BQI

BEONPRICE RMS

100 €

110 €

120 €

130 €

8,4 8,8 9,2 BQI 9,6 BQI

Calidad objetiva + Guest Intelligent

D

C B

A

Ventajas

¡¡Gracias!!

RevenueManagementSolu/on

RubénSánchezCEO

@ruben_sanchez1rsanchez@beonprice.com

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