sesion 2_mapan
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7/24/2019 Sesion 2_MAPAN
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SESIN 2 (03/11/2015) GESTIN DE PROVEEDORES
HERRAMIENTAS DE NEGOCIACIN: MAPAN
En la presente Actividad de Aprendizaje, el alumno elaborar un MAPAN
(Mejor Alternativa Posible a un Acuerdo Negociado) bajo dos escenarios
posibles:
1) Comprador
2) Proveedor de tamao muy inferior a su comprador para el suministro de
materias primas de la industria qumica.
El MAPAN deber contener, como mnimo:
- Objetivos de precio, calidad y plazo
- Mrgenes de negociacin sobre precio objetivo de compra venta
- Prioridades / concesiones que podamos llegar a plantear y peticiones acambio.
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