lean startup

Lean  Startup  

Gustavo  Quiroz  Madueño  Open  Edge  Technologies  

¿Qué  es  una  Startup?  

•  “Es  una  organización  formada  para  buscar  un  modelo  de  negocio  escalable  y  repeEEvo.”  

Steve  Blank  

¿Qué  es  una  Startup?  

•  “Es  una  insEtución  humana  diseñada  para  crear  algo  nuevo  bajo  condiciones  de  extrema  incer0dumbre.”  

Eric  Ries  

¿Por  qué  fracasan?  

•  “Rara  vez  fracasan  porque  el  producto  o  la  tecnología  no  funcione.”  

•  “A  menudo  fracasan  porque  no  logran  conseguir  clientes.”  

Eric  Ries  

¿Cuál  es  la  alternaEva?  

¿Qué  es  Lean  Startup?  

•  Conjunto  de  procesos  y  herramientas  basados  en:    –  Tecnología  abierta  y/o  libre  

– Desarrollo  Ágil  de  SoVware  

–  Customer  Development  

Una  Lean  Startup  ayuda  a  responder…  

•  ¿Qué  desean  realmente  los  clientes?    

•  ¿Cómo  nos  volvemos  sostenibles?  

•  ¿Cómo  perder  menos  0empo  al  crear  una  nueva  startup?  

Customer  Development  

Aprendizaje   Ejecución  

El  Modelo  de  Negocio…  

…es  sólo  una  hipótesis  

Debe  ser  validado  conEnuamente  

Atravesando  el  ciclo  lo  más  rápido  posible  

Ejemplo  

•  “Tuvimos  la  idea  para  un  nuevo  producto.”  

•  “Nos  tomamos  6  meses  y  lo  construimos.”  

•  “Ni  siquiera  una  persona  clickeó  a  través  del  producto.”  

•  ¿Existe  una  forma  más  rápida  de  atravesar  el  ciclo  de  aprendizaje?  

Minimum  Viable  Product  (MVP)  

Herramientas  y  Técnicas  

Split  Tests  (A/B  TesEng)  

Pivot  

•  Cambiar  de  dirección  para  poner  a  prueba  nuevas  hipótesis  en  base  a  lo  aprendido.  

•  Cambiamos  sólo  un  elemento  del  Modelo  de  Negocios.  

¿Hasta  cuándo?  

•  Hasta  encontrar  el  Product-­‐Market  Fit:  – “Cuando  un  producto  Eene  una  fuerte  demanda  de  usuarios  apasionados  que  representan  un  mercado  de  tamaño  considerable.”  

Dropbox  

Un  poco  de  contexto  

•  Fundado  en  2007,  lanzado  en  Sept.  2008  •  100,000  al  inicio  à  4  millones  de  usuarios  18  meses  después  del  lanzamiento  

•  No  se  gastó  en  publicidad.  •  Ambiente  hosEl:  mucha  competencia,  se  requería  descargar  soVware  

•  Hecho  por  ingenieros  con  algo  de  guía  pero  sin  experiencia  en  markeEng.  

Dropbox’s minimum viable product:

3 min screencast on Hacker News (Apr 07): Lots of immediate, high-quality feedback

Simple landing page: capture interest/email address

Private beta launch video à 12,000 diggs; beta waiting list jumps from 5,000 to 75,000

in one day (Mar 2008)

Referencias  •  hip://www.de-­‐pe.com/lecture/course-­‐files/  •  hip://www.udemy.com/the-­‐lean-­‐startup/  •  hip://www.slideshare.net/HackerChick/lean-­‐startup-­‐how-­‐development-­‐looks-­‐

different-­‐when-­‐youre-­‐changing-­‐the-­‐world-­‐agile-­‐2011  •  hip://www.slideshare.net/kandra/openagilelima-­‐iii-­‐lean-­‐startup  •  hip://www.slideshare.net/webgoal/lean-­‐startup-­‐giles-­‐2011-­‐buenos-­‐aires  •  hip://www.slideshare.net/gueste94e4c/dropbox-­‐startup-­‐lessons-­‐

learned-­‐3836587  

¡Gracias!  

Gustavo  Quiroz  Madueño  Open  Edge  Technologies  gquiroz@gmail.com  

TwiEer:  @quiroz_gustavo  

www.openedgetech.com