introducción a modelos de negocios "lean canvas"
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Taller: Modelos de Negocio
CCTI 2014
José Daniel Añez Manrique Santa Cruz - Bolivia
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EL MODELO DE NEGOCIOS
“Un Modelo de Negocio es una guía organizativa para poder desarrollar la idea de emprendimiento.” “Un Modelo de Negocios describe los fundamentos de cómo una organización crea, entrega y captura valor”.
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur Business Model Generation
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EL MODELO DE NEGOCIOS
Metodología propuesta por Osterwalder & Pigneur en su libro Business Model Generation.
Business Model Canvas
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EL MODELO DE NEGOCIOS
Un Lienzo de Modelo de Negocios (Business Model Canvas) es la
representación visual, intuitiva y didáctica de un Modelo de
Negocios, bajo la metodología desarrollada por Osterwalder & Pigneur.
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EL MODELO DE NEGOCIOS
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EL MODELO DE NEGOCIOS
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EL MODELO DE NEGOCIOS
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EL MODELO DE NEGOCIOS LEAN
Metodología propuesta por Ash Maurya en su libro “Running Lean”.
Lean Canvas
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EL MODELO DE NEGOCIOS LEAN
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EL MODELO DE NEGOCIOS LEAN
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ELABORACIÓN DEL LEAN CANVAS
Problema Solución Segmentos de Clientes
Métricas Clave
Ventaja Injusta
Canales
Proposición de Valor
Estructura de Costos Fuentes de Ingresos
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ELABORACIÓN DEL LEAN CANVAS
Problema Solución Segmentos de Clientes
Métricas Clave
Ventaja Injusta
Canales
Proposición de Valor
Estructura de Costos Fuentes de Ingreso
¿Cuál es el Problema que van a resolver?
¿Cuáles son los 3 principales problemas de sus clientes?
¿Cuáles son las alternativas? ¿Cómo lo están resolviendo ahora?
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ELABORACIÓN DEL LEAN CANVAS
Problema Solución Segmentos de Clientes
Métricas Clave
Ventaja Injusta
Canales
Proposición de Valor
Estructura de Costos Fuentes de Ingreso
¿A quiénes van a ofrecerles su solución/producto?
¿Cuáles serán los segmentos en los que se concentrarán?
¿Quiénes son sus Early Adopters?
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ELABORACIÓN DEL LEAN CANVAS
Problema Solución Segmentos de Clientes
Métricas Clave
Ventaja Injusta
Canales
Proposición de Valor
Estructura de Costos Fuentes de Ingreso
¿Cuál es la Solución propuesta para ese problema?
¿Cuáles son sus 3 principales características?
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ELABORACIÓN DEL LEAN CANVAS
Problema Solución Segmentos de Clientes
Métricas Clave
Ventaja Injusta
Canales
Proposición de Valor
Estructura de Costos Fuentes de Ingreso
¿Cómo van a ayudar a sus clientes a resolver su problema?
¿Qué Valor se entrega a los clientes?
¿Qué hace a su producto especial?
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ELABORACIÓN DEL LEAN CANVAS
Problema Solución Segmentos de Clientes
Métricas Clave
Ventaja Injusta
Canales
Proposición de Valor
Estructura de Costos Fuentes de Ingreso
¿Qué los hace especiales/diferentes que no es posible copiar?
¿Por qué uds. y no su competencia/otras alternativas?
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ELABORACIÓN DEL LEAN CANVAS
Problema Solución Segmentos de Clientes
Métricas Clave
Ventaja Injusta
Canales
Proposición de Valor
Estructura de Costos Fuentes de Ingreso
¿Cómo hará llegar su Proposición de Valor a sus clientes?
¿Qué Canales usar para: concientizar al cliente sobre nosotros/
permitir la evaluación del producto / vender / entregar el producto /
postventa?
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ELABORACIÓN DEL LEAN CANVAS
Problema Solución Segmentos de Clientes
Métricas Clave
Ventaja Injusta
Canales
Proposición de Valor
Estructura de Costos Fuentes de Ingresos
¿Cómo van a “Capturar Valor”: fuentes, margen, precios, etc.?
¿Cuánto están dispuestos a pagar por su “solución”?
Actualmente ¿Cuánto y cómo están pagando?
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ELABORACIÓN DEL LEAN CANVAS
Problema Solución Segmentos de Clientes
Métricas Clave
Ventaja Injusta
Canales
Proposición de Valor
Estructura de Costos Fuentes de Ingreso
¿Cómo van a medir el éxito de su Startup?
¿Cuáles métricas son las más importantes?
¿Cómo van a medirlas? ¿Cuánto costará medirla?
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ELABORACIÓN DEL LEAN CANVAS
Problema Solución Segmentos de Clientes
Métricas Clave
Ventaja Injusta
Canales
Proposición de Valor
Estructura de Costos Fuentes de Ingreso
¿Cuánto nos costará llevar a cabo todo el modelo?
¿Qué partes del Modelo son las más costosas?
Inversiones, costos fijos, costos variables
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Explicación Lean Canvas: http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/ Aplicación online para crear el lienzo: http://leanstack.com/ Lienzo en Google Drive: http://emprendedoresunimooc.blogspot.com/2013/05/lean-canvas-herramienta-online-gratis.html Why Lean Canvas vs. Business Model Canvas? (Ash Maurya): http://practicetrumpstheory.com/2012/02/why-lean-canvas/
ELABORACIÓN DEL LEAN CANVAS
MODO BETA SRL
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